深度分销-城市运作管理模式教学课件2

深度分销-城市运作管理模式6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯深度分销-城市运作管理模式深度分销-城市运作管理模式6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯深度分销城市市场运做模式目录口前言口市场深度分销原理口推广系统建立口推广系统管理口分销系统管理口行政系统管理口组织结构随着市场经济的发展，市场化人才成为现代化人才的培养走向。市场营销学是一门专业性研究市场运营规律的学科，其不仅其涵盖了经济学、管理学以及心理学，而且很大成分上要求学生进行营销操作。现代市场的多元性发展，对学生的实践能力，创新能力提出了更高要求，对于中职学校这一专业性人才培养基地来说，实施《市场营销学》实践教学模式是落实实践教育，提升学生实践能力，培养学生的创业意识，成为教学的关键点。1中职《市场营销学》实践教学的必要性在知识化时代刺激下，现代化、专业性人才成为市场的需求，在中职学校中实施《市场营销学》实践教学是基于现代市场经济需求以及现阶段的教学模式问题而出现的，其实施具有客观性和必然性。1.1市场经济发展的必然要求随着市场经济的发展，市场人才扩大化发展，近年来随着毕业生的数量扩大，大学生的就业形势越来越严重，对于中职学校学生来说，相对于一些高等学校，其没有高学历支撑，这就变相增加了中职学生的就业压力；同时，社会化复合型人才的要求，对中职学校学生的专业性素质以及综合素质提出了更高要求，这就需要加强专业性人才的培养，市场营销学涵盖了市场营销调查、市场营销定位、产品策划、促销等方面的内容，而这些知识具有很强的专业性和实践性，而在市场经济化的今天，进行专业型人才培养，成为中职学校赢得市场竞争力的关键。1.2营销专业人才培养的基本要求市场营销学其教学内容所涵盖的经济学、管理学内容，不仅是理论知识的学习，很大程度上需要实际操作，而这些内容的实际落实，往往需要大量的实践性场所以及财力支持，而这些难度较大，所以在教学中采用实践性教学，不仅能够有效提升学生实践能力培养，而且具有很强的操作性。同时，进行实践性教学是面向专业学生发展的要求，据调查，在市场环境下，越来越多的学生具有自我创业意识，而据调查将近15%的学生在毕业几年后选择自主创业，而近年来，市场环境的宽裕性以及国家创业政策的支持，为大学生自我创业创造了良好环境，而中职学校市场营销学的市场知识性以及专业性认识，正为此专业学生创业提供了先天性条件，其不仅适应了市场形势的需求，而且满足了本专业学生的自我发展要求，也是中职学校培养营销专业人才的基本要求。1.3市场营销学实践教学现状的要求由于受自身教学因素以及一些客观性环境的制约，中职学校市场营销学教学往往集中于课堂教学，而在课堂教学中将知识教学、理论教学作为教学重点，在一些教学案例分析中，往往是针对一些常见的典型案例或是对一些知名企业进行实际分析，其范围扩大化以及问题实际性程度高，然而，就中职学生的就业走向来看，其主要在于中小企业中，而课堂知识的“高调化”，不能将学生的理论知识与具体性操作相结合，这就造成学生的从业适应性下降。2创业导向视野下中职《市场营销学》实践教学模式改革性发展市场营销学作为一门操作性强的学科，其在于培养学生的专业性能力，在创业导向视野下，进行创新能力培养，提升学生的创业基本素质与能力，通过实践教学，使学生习得市场营销知识，并将知识运用到市场实践之中，是进行实践教学的根本出发点，这就要求进行市场性营销教学。2.1强化实践教学《市场营销学》作为中职学校的一门课程，其主要是理论性教学，而在创业导向视野下，学生的主体性功能发挥，学生的创业主体性成为教学培养的重点，这就要求在教学中加大学生实践学习比例，以实践性操作课程的设置，来提升学生的实践能力，如在市场问卷调查教学中，以学生的实际操作为主，教师将任务布置后，以小组教学的形式，展开学生的自主实践学习，并让学生在课下展开实际操作，了解消费者心理，并做市场统计，在全面调查后，以调研报告的形式，将问卷信息系统化落实。2.2课堂教学实践化教学展开的有效性场所主要在于课堂，所以，创建实践性课堂成为实践教学的关键。充分利用案例教学。案例教学是市场营销课程常用的一种教学方式，其为学生提供了一个具体、现实的教学场景，在案例教学的设置上，不仅要针对一些典型化的事例进行分析，而且要对一些中小企业的营销案例进行设计，这就增强了学生解决实际问题的能力；采用多种形式的教学方式展开案例分析，如进行实证性案例教学、调研性案例教学、分析性案例教学等。扩大学生主体性发挥。市场营销学实践性教学是学生主体性能发挥的过程，这就要求教师转变角色，展开以学生为主体，教师起指导辅助作用的教学，如在商品采购上，采取学生自负盈亏的运作模式，通过学生对市场的实际分析，价格比较以及消费者心理需求比较等，来确定商品的采购方向，并且确定采购商与营销商的合同关系，这不仅锻炼了学生的营销工作能力，而且很大成分上开发着学生的非智力因素，如交际能力、言语表达能力等；在商品营销中，将产品归于学生，使学生将所学的市场营销知识运用实践中，如进行摊位布置、面对竞争应采取的对策、进行处理库存等，这就通过实际性操作，提升了学生主观能动性的发挥，使其成为市场经营的主体。2.3加强实践环境构建中职学校在校内市场营销环境创设中，要充分利用校内营销实验室资源，将实验室资源市场化，这就要求中职学校加强对外企业与市场的交流，深入了解市场现状，针对市场问题进行实验室设置。再就是，加强中职学校与企业间的合作，聘请专业业务人员对学生进行营销培训，扩大学生的实习基地，通过与企业的深入合作，深化学生的实习内容，以增强学生的市场性操作能力和对市场的适应性，为学生就业和创业提供良好的环境支持。课堂教学有效性指通过课堂教学，使学生对知识技能的掌握、过程方法的理解、情感态度的升华等方面得到综合提高。本文主要从以下几方面来分析提高英语课堂教学有效性的策略：1.情景教学在课堂教学导入阶段，教师可以利用歌曲、故事等新颖的形式为载体，首先把学生的注意力集中到课堂，使其尽快地进入学习状态，也使课堂教学的氛围更加活跃。教师要关注并鼓励学生大胆地尝试所学知识，尽可能多地给每一个学生创造语言实践的机会，保护学生的自尊，培养学生敢于开口，主动请教的学习习惯，学生在教师的启发下主动学习，体验学习的乐趣。只有这样，学生才能在英语学习中保持动力，使学生学习知识的能力提高，也能使教师总结出更好的教学方法。和谐的师生关系，为有效课堂教学奠定基础。2.互动教学互动教学依托于课堂教学，使师生在英语课堂中建立起互动教学的课堂教学模式。互动教学主要包含两方面的含义：第一，师生互动。教师可以提出一些学生感兴趣的问题或话题，激发学生的兴趣和求知欲，使学生的注意力集中于课堂中，并且积极地思考和回答问题。第二，生生互动。互动英语课堂注重学生的主动性和积极性。教师在课堂练习的安排中可以把学生分成几个小组分别对同一问题进行讨论，通过组内、组间讨论，交换意见，得出问题的结论，调动学生的积极性和兴趣，使学生在讨论中取长补短，从而学到知识。3.活动教学英语教学的开放性会直接影响到学生的学习，英语课堂教学的主要形式就是开展各式活动。大多数教师都在尝试设计丰富的课堂活动，但是往往只注意到活动的趣味性，而忽视了活动教学的有效性，从而导致活动只存在于形式，没有达到应该达到的目标，教学任务也没有完成。所以，教师在活动的设计中，要遵循学生不同的特征，语言学习规律，实际语言水平，依据知识的难易程度去设计。使活动赋予丰富的教学内容，形式多样而不杂乱，并且要把语言知识作为活动的基本，从而设计出可操作性强，真实、开放的有效活动，完成教学任务，从而保证课堂教学的效率。4.教学评价课堂教学的有效性需要评价手段的支持。教师要在课堂教学中采用多元化的评价方式，评价要注意保护学生的自信心和兴趣，让学生在评价中获得成就感，增加自信，从而提高学生学习的积极性。在评价的过程中，教师要设计不同的评价目标，由于学生的心理素质和学习水平的原因，对教师的提问可能会答错，教师要引导学生，提醒或带动其他学生帮助回答，激发学生的求知欲。其次，还可以根据教学的实际情况，采用不同的评价方式、考核方式进行教学测评，课堂教学评价只是教学的手段，最终的目的是要提高学生的学习能力，达到课堂教学的有效性。总之，有效的教学能促进学生进步和发展，使学生的思维、身心等方面全面发展。确定教学目标，选定有效教学方法，采用多元化评价，把课堂教学的效率最大化，使学生学有所获，这是现今英语课堂教学的最终目标。深度分销城市市场运做模式目录口前言口市场深度分销原理口推广系统建立口推广系统管理口分销系统管理口行政系统管理口组织结构深度分销成功案例P&G宝洁公司三得利啤酒舒蕾客户唐山啤酒(朝日啤酒)西湖啤酒(麒麟啤酒)烟台啤酒漓泉啤酒(燕京啤酒)苏泊尔深度分销深度分销是一种通路管理工具。深度分销起源—P&G深度分销理想通路模式珠江啤酒海珠经销商东山经销商越秀经销商一批商批商批批一批商二批商零零零|零零「零零零零售售售|售售售售售售商商商商商商商商商深度分销真实的通路状况珠江啤酒海珠经销商东山经销商越秀经销商一批商一批商批批一批商批商零零零零零零零零售售售|售售售|售售售商_商_商」L商商_商」商商商销售经理的任务口经营市场口占有市场遇到问题口经销商串货、恶意降价口经销商获利下降口影响通路经销的积极性口企业对经销商的过度依赖,对市场失控解决之道口企业参与对市场的控制口