泰州姜堰乡镇美人泉运作模式总结

泰州姜堰乡镇

美人泉运作模式总结老名酒事业部综合处2012.7.24江苏省经济发展迅猛，乡镇企业崛起，乡镇经济较前期有了快速的飞跃，乡镇贫富分化越来越严重。姜堰全市土地面积921平方千米，人口80万人。全市设有姜堰镇、溱潼镇、顾高镇、蒋垛镇、大伦镇、白米镇、娄庄镇、沈高镇、俞垛镇、兴泰镇、张甸镇、梁徐镇、桥头镇、淤溪镇、华港镇等15个镇，1个省级经济开发区，1个AAAAA风景名胜区，36个居民委员会，262个行政村。与县城、城区相比，乡镇自身具有一定的封闭性和落后性，民主和法制意识淡薄，派出所、乡镇政府等机关单位联系较为紧密，导致在乡镇权利相对集中。因此，市场更易受到领袖效应影响。市场背景价位因素乡镇白酒市场影响消费者购买行为因素排序（由重到轻）包装因素品牌因素品质因素口碑因素乡镇市场消费对价格敏感度最高，追求一种大众消费，注重物美价廉，甚至是物超所值。乡镇市场消费更相信来自身边的口碑产品，相信亲朋好友的推荐。精美的包装会在消费者的潜意识中产生购买的欲望；可能大部分乡镇消费者都不会反感红色或者金色的产品，寓意喜庆、富贵。品牌对消费者的影响在乡镇市场暂时还没有完全体现；在乡镇市场中、低档酒竞争愈来愈变得白热化，目前还没有任何一支中低档产品能做到全国强势品牌。根据当地饮酒习惯，只要不是太难喝，都能接受。乡镇白酒市场消费特征所以，价格与口碑效应这两方面构成影响乡镇白酒消费者购买的最重要因素！综库上小因袖素馒，颠我伏们港必傲须驴正耻视物我辰们命的博乡酱镇会市掩场预，纱不源能讨回致避猛，绵更赵不恭能能脱友离危。只扰有堵做本好殃乡行镇文市膏场鼻，泛我话们桃老疫名咳酒栏的腔“千星籍星跑之呜火取，猜才植能倾燎排原炒”。要弓想吵影轿响受硬院数厕据由此进入体验造势品鉴造势联谊造势广告配合渠道建设消费者促销通路促销客情维护必须管好软数据销售数据姜谜堰涝美院人已泉策模歼式挎操泽作犹路夕径以萝大缎量壶的眨、注不典同摔层盛次难的劲事康件狠营欺销妈启久动传市薯场，浩终汗端咏配番合塘跟顽进炒，仓产华品独在绸乡验镇友市昂场刊活泊跃悟起宝来骄，建活立活口孟碑询影贼响桥！通催过是乡料镇缺政绣府炊会顶议某等湾活永动涌平猪台怎，或为雾乡则镇赵消兆费忘领袖尽提歌供禾免拍费蹄体禾验包，盈让拿乡私镇捐消哑费旱领咽袖农体山验锋我认产论品钟的秃质量档，根同幅时吉可朴以旷扩浊大锤产清品驶影呈响饥。2怀0却1棕1年冻至茧今斥姜绵堰夹市市场阅美弹人向泉共翻赞认助滴重处点谷乡州政膝府会侄议胜等秤活拉动5捎4次都，奸其主中换包删括肿政外府勾两摄会崇、居村阁干既部币培茄训班壮、沿思牛想方教点育该、技秸能秆侨禁凑烧故动闯员运和坚总铃结符大镜会辽等，凝总逃之要袭让产乡眯镇不消拦费摇领薄袖样不绢停命地摩喝访，拣喝画到晕习巴惯屯，泥让由他隙们使不由合自英主笔的培宣堵传拦我壶们河的炉产探品挤，可劝以秤短初时乱间正内薯造状成粉一多股喝懒洋摆河言美万人鼻泉向的捷风听，植让渔普冠通亮消赏费司者贯有命“虽风司”盲可识跟拳。姜糕堰幕美支人努泉辣模确式且操建作版路瓜径-多-吹-险-体崇验说造赠势政不府喷官饮员掠品抗鉴姜输堰首美牛人忠泉予模葛式录操降作蛾路艘径-浩-址-联-品峰鉴例造底势渠薪道言品倡鉴团民购芬单惯位及品赞鉴为躬了扯让灵已稠经网喝按过属很南多时次侵美僚泉相的友镇蜡、旷村价领务导昨积炭极位主肌动潜的弦为指我按们恩宣庸传冶，至针删对释这工些钱镇阿、给村衣领厕导捧开强展通了近近2罚0愁0桌柳次穿的羡品执鉴勤活迎动粪，置通央过米“齿关择键耳人王”阶不暖仅柿拉雪近熊了创和杆镇业、层村曾政书府制的慨客查情通，苦同齐时若动裤员尾了演很聚多叨村饮领嗓导苹为唯我柄们休推钥荐贷产恨品咏，感宣唱传将家互宴宣政昆策晴，省也爸促旷成嚷了予村科级贯政佩府驰的密团口购天。为拖了玻短荒时歌间两内铲能夸够冬让连渠限道预了满解型美跃人戒泉撕的发操艰作健模恼式含，筝接元受跪美弟人元泉扯，各针熊对头重遗点石镇也的迎销纲售铃渠口道草开程展停品献鉴屈活侦动库，证实洲际闲这定也拢是埋一抢个绍选谢商裹的遭过盾程学（都注桨意址：泉品黎鉴舌活死动般需圆要锦关自键闸人晒参漏加案）值，滤通预过谢渠指道淹品格鉴渗活粘动喇，搞我侦们筹在乖张芳甸叼、昆白铺米导、终兴答泰眠、抖叶滥甸龟三否镇消一据乡消选寺到卫了第能脑够姥接答受翠、每跟卡随以我谊们赢新筹模哄式匙的它优落秀吧分但销爬商跑。做愧团属购磁单屡位垂品位鉴正活谦动套之着前比要械做互好董充庸分师准体备日，射首保先枣建勺好初数烂据国库葛，哈选睛好夸目汤标乞，敬列清好搬计荒划必。乔然葬后受是萝找雾关雹键忙人鄙，举这故一峰点版很迎重村要穴，促本仿次塑品声鉴普活除动备能秒否逗取葱得寻成崭功沾取凑决别于横找壮准其关脂键霞人品。大时面叼积齿开柏展榨一浸桌底式像品杰鉴捎活专动驻，姜乐堰烛市蓄场便从2够0贪1高1年脉初距至脊今指共如开破展固品泼鉴概会3歇1估0余旧桌好次蹈！团舱购钢单研位昨非仙常仰重渐要蜓，靠姜彻堰只到2完0瓦1笼2年1汗-警6月派底证实费现5围1照0万霸元清美叉人母泉渗销特售魂，其充中7纳0刻%靠雄团系购贯实碰现兄。姜棚堰老美绣人批泉奶模服式毒操刚作怖路凑径-猫-油-耽-品昆鉴共造元势做衬品装鉴咽的喉注悉意怖事扒项1、让利哭用鹅好“关袖键君人”的映特接殊惰作医用黄，衔必牌要舒时岂用“托”2、奶品麦鉴附的婚对拒象桶要墨灵剃活3、逝品泽鉴层要锯集其中4、播品配鉴绪一候定钻要怪有都实禾际欣效拉果姜萄堰乔美仰人辫泉粘模怒式忆操宝作偿路享径-植-乌-筑-品滔鉴族造蛋势姜器堰妄美能人棉泉拥模壳式祖操叛作韵路罪径-证-饲-雁-联碎谊损造粗势医磁院乎、塔学掏校职是昆比捕较金特略殊绿的扒团蝴购唤单缸位脱，框人述员肝相恢对负稳号定趁，债团玻购赚销神量熄也盘相压对雄稳拌定饼，吴由脖于哄工救作对的摘特股殊序性焰，前这愁些饭人喝在笔当划地闹都浪较萍有贱影槐响始。通蛾过惹联筐谊秤活雕动残，达胖成贫了5家失医睁院脉，1掠4所消学国校航的武团手购唇。在班做西了怖联早谊筛活绕动涉的晒镇虫，哀主览动爹到谅网故点列上吓询筒问宽美梦人砌泉裁的课客榨户伯明暖显蒸增繁多易，歼基慕本驳都升是句由熊参苍加坝联罗谊押活溉动最的醒医犁生腾或东老私师跃介裹绍摔的贩，浅同恰时家通醋过但老脾师煎成批功丢做岔成醋了捎多诊家岩家克宴戒。针假对胀重费点拒乡杰镇毯，屯广古宣味投违放桨一予定撞要蓄集脱中侨，然密筐集纲才思能哗取蚊得雅震阀撼匀性顾的滥效金果踢。1、齿门汇头否：针肚对晕重问点度镇悉先伟后揪投愧放袍了哀近嘱万香平爪方屈的窄门度头若广牌告物，霸不讯仅恨做浪好喜了秒客雅情徐，烘更叨营折造逐了尼氛贴围疤。2、折道惹旗出：要稿整猾条浅路摩的父做定，突最唤好剥全蚀镇千资爷源跳全葡部铺拿时下苏，掠尽爱量切和虫政构府天合障作篮。姜舱堰黑美顺人糟泉常模念式鞠操秆作勾路下径-骡-写-哄-广肆告缠配照合门偶头漆是清店扑招折，落但遇不健一致定耐必慕须读是让挂塑在闸上绸面鬼的村户头精视吨线揭好犯的熔墙疏体久是程理拿想逮的钩广英告减位炒置司，但维不瘦要承做缠普逗通等涂恐料配广套告户，蛛有仪损勿品项牌缓形杰象凳。道柳旗扑在并镇诊区蜡一裂定秒要舰全擦部腐拿闭下棕，乡丰在虎一虏些杯特颗殊败路夏段宵更陷要治到坟位丛（递如疯学水校拉、糟医启院讽、付工导业纷园朽区千等变）委，在捎人宾流秆量铺大剃的宪地场方屋不号惜份一陈切斜代执价政也岔要悔拿颜下慎。姜价堰吓美汗人疼泉童模笼式题操影作停路棕径-饱-田-萌-广阵告像配悦合以“3袭3异5茂1眯8”为芳执炮行嘴基单本晓标筑准扔。闯但广是帜这仇只粗是渣基腰本京标脖准俩，在哀重疼点暑镇和要讨以国公科司“四仓个骆全”标女准特来芝做捡。可留以惩依前靠拘经客销晴商然的素现厨有伪资退源待，顿二牧批担商锈的焰资备源可续以狠利膏用况品赶鉴渐会可艇以拴利江用赠到促公竞司榴参校观易的击机抵会可赢以藏利雹用“关姿键吓人”的浇特努殊毯作兴用姜桃堰饶美拔人皆泉浴模筑式驼操厌作呆路厉径-岔-狸-面-渠孔道蒙建忧设姜弹堰睁美坏人绍泉烦模泪式射操窗作肤路注径-冲-盼-巨-渠未道搬建微设渠敏道晚需微要堪激批励租，接增灯进土感洽情肉，喊提抚高歉忠掠诚庙度绣。姜吸堰晋具套体拴做员法摧：二胞批雪商衬每贺年锋两食次它评谁比1、2、3等众奖初，惠集拜中拌到贸第妨一丢名秘所盈在孟地芒联真谊固发壁奖跑。重吐点异镇伸终间端辫网姜点每栋季迷度胶评务比1、2、3等向奖轨，想集籍中局联构谊殿发述奖油。附宜：肉颁摘奖捉大株会删及邻领凡奖代场段面在渔造煮势射、冤铺尊货甚完隔成胀之绿后抱，扒最毕需止要千做饺的汪是消就费扯者雕的乔促呼销争，恳这圈一漫点球和跪传乘统拍的蜂产纵品躁运亿作娘程序种有蚁所蔽不浴同宝，糠一尽定底要听在惭渠镰道墙促控销屡之热前赠做幻玉消茄费者扭促捉销脑。在遭姜晃堰赴市较场菌所礼采拾取阿的仪消航费俱者符促需销喂有海两跌种方筐式：匠家服宴我、怜开脱瓶论有斥奖装和恳买问赠冶。姜奴堰喉美较人方泉凤模朋式妇操抬作若路雹径-翁-涨-轻-消柳费消者屋促救销C碑P通抄路警促月销险方损式选要鼠灵兼活筐多作变铁，讲充肿分西满肺足遣需求巨。主伶要撕方雅式屡：六油谷卡棚、四购仍物欠卡心、出大秤米寺、映食博用油纤、逗饮第料担、杆旅捧游姑、辉等侨等众。姜妈堰息美凤人淘泉淡模计式带操矿作随路坚径-弹-寸-尖-通怜路坝促暂销T鼻P姜赴堰亏美否人疫泉党模昼式教操则作誓路梯径-城-熔-走-客咬情也维牙护姜奸堰做在2屈0庭1匠2年池上森半铅年组缓织德了享渠盖道段客感户励、究团毛购阵单拣位突、读政僻府锤人贺员认约6停0芒0人杏次侧到征公歉司奔旅缩慧游屋参宋观宪，对手公蔽司径的严发锹展窜和赢规翼模多，会来敬宾绣都妄感翠觉型到哨非厕常酿的往震爱撼说，营提除升桶客践情粗的丈同积时修，穗宣婆传堪了庭产塑品雨，专宣躺传做了徐营甚销险模突式朱，坑更呀宣烦传柔了搜品肢牌揭和墙企状业遭文失化僚，甚钳至刚直趁接司起撒到合了象抵青制峰竞谎品明的析作塘用顶。姜封堰下市太场序于2扫0冤1加1年1月2能0日愤正季式安导纳入号美餐人朽泉分，店当态年树实而现训销恢售2国4响2万膜元业；2利0矿1醋2年1惊~尺6月副实爹现秋销顺售5角1询0万跪元挣。半仆年欧实哲现叶对同去惯年1隐1股1乔%的谷成吓长叹！姜撑堰驴美惰人起泉痒模申式目操刺作未路定径-庭-宝-会-销筝售蒜数首据姜站堰五泪个记“猛都折”模奶式澡推桂广关蝴键词都芽在晕做冠赞燃助1都估在懒做纠品芦鉴2都粱在判做剑家伞宴3都连在竿做像广柳告4都确在狭做凯渠界道5【目袖录盯页】最品主摸要愁的透时呼机叛是督乡田镇遍上打每剂年练的屿两驳会栗，配确桶保否全惊部截拿下斧，驾尤凳其丝式政雄府净活丑动芦不框一尺定蛙用垂高身档军酒匹，痒很蚕多闭上筋位训想复继泛续壤攀边升呈的姨反拳而畅要忽借恼此肝提最醒苍他怕们介注滚意屡影守响民和胳口滥碑陪，绝故匆用底美澡人裁泉蒸可肆能颂性锅极倾大世提乔高笛；一糊个如乡北镇纽奉一轨年库开去展1宜0次强左场右遗，耻包演括滤两萄会房诚、静禁工焚骑烧戒秸朵秆边总期结喜大疮会石等碎。选贡择离赞禾助费的眼时乒间漏、谜切饭入闯点简？性一下个孕乡矩镇傲一夕年莲开唱展阴几轨次捷赞港助话活煌动昂？1第妙一宴个楚“税都机”墓：送都石在槽做萄赞阅助【目耗录票页】大旬型歪乡篇镇段首庆先门拿搜下临后怒均球会猫有录连偶锁尘反漆应以，撑两哪会萄是喝尽中可开能朽所望有朗乡怕镇低都促要添拿植下佣。主滨要尚赞竟助诉乡蛾镇黎镇互政吸府竿、愉学代校独、命医叠疗误、屡工缸厂耀等猎。乡镇赞助优先顺序？主要赞助该乡镇的哪几个系统，什么单位？2第鼓一弄个参“励都斯”基：寄都橡在姨做笨赞雾助为什么选择这几个系统，可带来的利益？3首健选腔乡逼政慎府晨，橡尤挨其皱是膜镇装政鄙府氏食粉堂从为级重妥点垂主水攻神点灾，罪利欺益棵都意不说仅夫仅顺是啄金控钱逆可尸以婚衡齐量狐的吩，鲜其填中即包衫含策拉汉动喊、觉引汇导描培伶养恼习舅惯披等循有最效睁作益用另；医术疗观、粥学拜校号这恳几叙个工单惹位纺都饲在爸当荒地朴具辞有侧一暴定村隐主性夜影烦响慈力戏，迹一抬般柏在万乡声下阴很阴多桐人晴把洗医泛生鉴和测教狠师淹看插得鸦比森政素府租领薯导爽还弱重踢要晌，买更穿加演尊有敬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1第顶三码个挨“补都算”说：域都宁在氏做扁家熄宴姜堰每月平均多少场家宴？多少桌家宴？2姜礼堰新月昆平组均2角0屡0寄-滴3超0牲0家瞧家摸宴雪，4舒0歇0扯0宏-宝5朱0帐0虫0桌橡家践宴叉。关唇键词都私在叨做扰赞那助1都俊在蹲做铸品夏鉴2都授在何做旅家弄宴3都翻在没做盼广存告4都谜在穷做伯渠咱道5【目刚录苹页】目涛前激仅逢有喝灯隔杆跳道盒旗刃、晋门佣头蔬两禁种前广稍宣喇。姜堰的广告宣传主要手段？1第胡四误个竖“虎都阳”材：誓都罗在乐做麻广尸告广告宣传，关键点在哪？主要抓住哪些宣传途径？2关陶键绪点谅在数于注细纤节川：村林头鞠店也门成头宣一腐定烤要巾注回意开位缓置磁，贩不嫁一誓定刺非下要纲在板门逮上平，汪也防可险以洋在盲路秃口销、裳墙索上可、反桥沈边渔等摸人滑流涌量舱大再显箭眼颈的阶地鹊方搂；乡译镇释开含发扫区绞和局乡半政庭