房地产销售过程中的财务管理教学课件

房地产销售过程的财务管理房地产销售过程中的财务管理房地产销售过程的财务管理目录产品销售阶段的财务管理、房地产按揭贷款流程及经验分享产品销售阶段的财务管理房地产销售的四个阶段客户排号开盘集累阶段购阶段网签阶段交房阶段把产品推向客户,使客户接纳!陶行知先生在上海大厦的一次题为《创新教育》的演讲中提到这样一个场面：学生们很活跃的去找寻知识，解释困难，贡献他所求得的知识，先生不过站在旁边的地位略加指点而已……这是何等理想的境界啊！放眼我们的课堂，教师说得一身劲，学生听得一头闷；或者即使有活动，但活动设计不到位导致学生想动却动不起来；更有甚者，课堂气氛热热闹闹，学生却一无所获。这些现象比比皆是。那么如何让我们的孩子动起来，学生的活动与教师的活动如何融为一体？结合最近所听的一堂语文课《为爱举手》略微谈谈自己的看法。首先谈这课堂的组织形式。走进课堂，全班48人，按照6人一组，将课桌三面组合，4人面对，两人面朝前，成马蹄式分布成8组。每组一名组长，组织学生学习讨论。这种形式，首先给学生树立了一个组的意识，让他们潜意识中明确我们的学习是以组为单位的，是要进行合作探究的。座位简单的调整，就将传统教学的思想和学生学习的意识颠覆了。事实如此，整个授课过程中，教室成为了师生共同展示的平台，学生的主体性在课堂上得到充分的发挥。要想学生正真的活动起来，课堂组织形式也应当作适当调整的。当然，课堂组织形式多种多样，我们要因地因人制宜。其次，我们看教师在课堂上对自己的定位。教师首先激情导入：有这样一篇文章，老师几乎是含着泪把它读完的，在推荐给我们班的同学时，老师还没有读完，教室里已经响起了抽泣声。这就是我今天要和大家一起学习的《为爱举手》。教师的导入虽然没有涉及文章内容，但已经在导语中有了这样的潜台词：这是一篇以情动人的文章。同时还设置了悬念，激发了学生的阅读兴趣。教师在这个环节将自己定位为引导者、激疑者。接下来教师让学生迅速浏览课文，抛出第一个活动：浏览文章后谁愿意跟老师配合一下，将这篇文章给大家读一读的呢？哪位同学读安锐的话，其余的老师来读，好吗？其他同学可要认真听噢，待会儿可要对老师和他的朗读进行点评的！听着教师声情并茂的朗读和学生童稚的声音，文章中的主人公小安锐就好像站在了大家的面前。老师的动情朗读激发起了学生点评的热情，他们纷纷举手点评老师，并不时地将老师和学生的朗读进行对比，有的甚至还模拟老师的朗读。课堂气氛非常热烈，学生正真进入了探究朗读技法的氛围中，收获匪浅。教师在学生点评接近尾声时引导学生进入下一个活动：模仿老师刚才的朗读，注意揣摩人物的情感，在组内朗读，全班挑几组展示。同时投影出合作学习的指导：组内合作朗读的形式可多样化。可以像老师刚才一样两人读；也可以一人一小节轮流读；还可以安锐的话一人读，其他的文字一人一节轮流读；组长做好分工。展示时，挑出自己组内朗读最好的一段或几段进行展示。学生组内合作学习时，教师在组间巡视，并及时发现他们的问题并做出指导。间或教师还加入某个组的活动，读上两句。分组展示时，教师组织学生点评，最后教师两句话稍作鼓励性的总结。这个活动结束后，我相信绝大多数学生都掌握了课文朗读的一些技巧，对文章的情感都有了一定的把握。而整个教学环节中教师只是充当了学生学习的示范者、引导者甚至是作为学生解剖学习的例子。教师通过巧妙的活动设计和及时的点评激励充分的调动了学生的主动性，通过合作学习和互评互点的方式让学生最大程度的参与到学习活动中，引导他们充分挖掘自己的智力潜能，将课堂学习效率最大化。纵观整个课堂，教师一直都是将自己定位为一个引导者、点拨者、评价者，完全没有“讲师”、“教师”的身份出现。可能正是这样一种身份，让学生体验到了课堂上的民主和谐的氛围，才能放开自己，各抒己见的。“儿童是天生的探究者”，只要你能激发起他们的求知欲望，给他们足够的探索的空间和时间，给他们合适的探究方向，他们会积极地参与进去的，正真把课堂变成学堂。这堂课就是这样做的。当学生完成了课文的朗读时，教师提出一个问题：被这篇文章吸引住了吧，说说文章吸引你的原因。教师适时引导：“吸引自己的原因可以从哪些角度来分析？学生纷纷发言：可以抓住题目、内容情节、情感、文中的一个词、一句话或一段文字进行赏析，也可以从文章的写作手法的角度来谈。根据他们自己寻求的解决问题的方法，独立思考，记录，组内讨论，形成统一，全班展示。所有的活动好像都是学生自动完成的，而且展示的成果精彩纷呈，甚至让我们觉得是否课前演练过，但整个流程却那么自然那么流畅，教师对课堂生成的处理毫无雕琢痕迹。经过这样一个赏析环节后，学生对课文的理解已经有一定的深度了。教师引导学生对文中的妈妈、安锐、老师形象稍作分析后，迅速进入最后一个活动：文中，老师出场了，安锐出场了，唯有对这个家、对安锐充满无限爱的妈妈没有正真出场，我们对她的了解只是通过安锐的描述，从侧面有了一些了解。你能帮老师请出安锐的妈妈吗？请你从文中安锐的描述中任选一个情景（秋扫落叶、冬夜扫雪、夜织毛衣、为夫熬药），发挥自己的想象，对安锐妈妈进行一些详细的描写，表现妈妈的勤劳以及对安锐和这个家的爱，不少于80字。只见学生略作思考，提笔奋书，前面的学习已经将他们的情绪和对课文的理解调整到了足够的高度来完成这个这个活动了。课后收集了几个学生的写作，举例如下：生1：夜深了，窗外下着淅淅沥沥的小雨，风“呼呼“地吹着，天空在流泪；窗内，一丝微弱的烛光摇曳着，红红的光映衬着她的脸庞，蜡烛在流泪；突然，一不小心，衣针无情地戳破了手指，她没有在意，她向床上看了看，又继续干活。床上躺着她心爱的儿子，正熟睡着。不知不觉过了很长时间，她吹灭了蜡烛。这时，窗外红日正冉冉升起。生2：秋叶装满了枝枝叶叶的伤感，溢满了秋雁迁徙的哀叹，在风中纷纷扬扬地落下，向一只只枯叶蝶在翩翩起舞，飘到了大街的每一个角落。安锐妈妈在风中，挥舞着那沉重的扫把，累了，只是靠在树旁歇会儿，随风飘舞的头发中，隐约可见丝丝银色，她大口大口地喘着气，可是，回头看看身后干净的大街，她露出了会心的笑。精彩的语段正是学生课堂学习效果的展示。组织好形式，定位好自己，留给学生足够的思考空间，指给学生合适的探究方向，我们的课堂一定会动起来。在新课程改革的大背景下，初中数学这门课程的教育已经不再是仅仅强调学生们依照课本的内容按部就班地掌握初中数学的全部内容，更注重的是要鼓励并发掘、锻炼学生在生活中发现与数学有关问题的能力，主动地调取数学的知识分析生活中出现的不明白的生活现象。情感，本就是细腻的，渗透到我们生活的每个角落。初中数学教师跟学生接触的大部分时间还是在课堂，这么短的时间内，既要传授知识，又要传达情感，需要每位老师把情感融入到课堂的每一个细节。笔者就让学生暴露自己的想法，不论学生的成绩如何，无论学生讲的是不是正确解法。让学生去说、让学生去辨，而教师做好控制关，发挥好引导作用，给予适当的提示或点拨。虽然一节课讲解的题目数量会减少，但学生的思维却是在不停的运转，得到了大量的训练。时间久了，学生的解题能力大大提高，而且很有信心能找到解题方案。如在学习初中数学教学过程中，我们也常会遇到含绝对值符号的方程，有些同学看到此类方程心中就会发怵，不知如何下手，其实只要正确处理掉绝对值变成简单的就可以，下面举例分析，加以巩固。一、形如|||ax-b|-c|-d|=e的方程的解法此类方程含有多层绝对值，求解时可以不断地利用从最外层开始，逐层去掉绝对值符号，最后化为一般的一次方程求解。例1解方程|||x|-2|-1|=3。解根据绝对值的定义，由|||x|-2|-1|=3，得||x|-2|-1=±3，即||x|-2|=4或||x|-2|=-2（无解）。再由||x|-2|=4，得|x|-2=±4，即|x|=6，或|x|=-2（无解）。最后由|x|=6，可解得x=±6。所以原方程的解为x=6或x=-6。二、形如|ax+b|=cx+d的方程的解法可将此类方程变为：ax+b=±（cx+d），且cx+d≥0。方程ax+b=±（cx+d）的根，只有同时满足cx+d≥0，才是原方程的根；否则就是增根，应当舍去。例2解方程|4x+3|=2x+9。解由原方程得：4x+3=±（2x+9），且2x+9≥0，解4x+9=2x+9，得x=3；解4x+3=-（2x+9），得x=-2。由于x=3时，2x+9=15>0；x=-2时，2x+9=5>0。所以原方程的解为：x=3或x=-2。三、形如|ax+b|+|cx+d|=e的方程解法例3解方程|x+2|+|2x+1|=8。分析可用“零点分段法”求解，即令x-2=0，2x+1=0，分别得到x=2，x=[SX（]1[]2[SX）]。用2、[SX（]1[]2[SX）]将数轴分成三段：x1，通过正确地分段很容易获解。解（1）当x≤-[SX（]3[]2[SX）]时，原方程化为-（2x+3）-[-（x-1）]=4x-3，解之得：x=[SX（]7[]3[SX）]，因它不在x≤-[SX（]3[]2[SX）]范围之内，故应舍去。（2）当-[SX（]3[]2[SX）]1时，原方程化为（2x+3）-（x-1）=4x-3，解之得：x=[SX（]7[]3[SX）]，它在x>1范围之内，所以x=[SX（]7[]3[SX）]是原方程的解。综上求解过程可知，原方程的解为x=[SX（]7[]3[SX）]。五、含绝对值符号的参数型方程的解法例7若关于x的方程||x-2|-1|=a有三个整数解，求a的值。解当a1，解|x-2|=1-a目录产品销售阶段的财务管理、房地产按揭贷款流程及经验分享产品销售阶段的财务管理房地产销售的四个阶段客户排号开盘集累阶段购阶段网签阶段交房阶段把产品推向客户,使客户接纳!产品销售阶段的财务管理一一排号除國漂本阶段特点)客户对于商品房的购买具有潜在的意向性(二)客户缴纳一定数额的排号费,排号的目的是确定选房的顺序,并且该排号费是可以退还的。财务在该阶段的重点工作排号费的收取和统计工作,特别关注排号客户的规模。、产品销售阶段的财务管理—一排号、收取排号费的收款流程及会计核算管理客户排号,置业顾问填写付款确认单现场财务审核客户身份以及付款确认单金额及签批手续无误后,刷卡财务按照收款金额开具排号费收据,收据内容为今收到XXX交来XXX项目排号费。大小写金额一致。●现场财务将POs商户联、收据记账联、付款确认单、客户身份证复印件归档,并登记收款日报,分客户名称登记排号费台账会计处理分录:借:银行存款贷:其他应付款排号费/xxx客户Xx项目xx利润中心产品销售阶段的财务管理一排早瘰四、排号费退回的财务管理1、客户向售楼部现场营销经理提出退排号申请,填写退排号申请表,交回收据客户联,经现场营销总监确认。2、现场营销总监审批后交我公司销售部总监审批,经项目执行总经理签批后,转财务接口人审批。3、财务审核客户交易记录,确定属于未退还客户的排号费,财务人员按照客户原交款路径原路返还排号费。4、排号台账找到客户原收取排号费记录,在同一栏目登记负数记录冲销。、产品销售阶段的财务管理—一认购本阶段特点(一)排号客户选房,草签合同,明确认购到网签阶段的权利和义务。(二)客户缴纳相当于合同首付款的认购金。、财务重点工作(一)销售数据管理(二)银行按揭准备(三)销售合同确定(四)面积差价确定、产品销售阶段的财务管理—一认购财务工作重点(一)销售数据管理1、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账、销售台账的稳定性和效率。销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销