商务谈判技巧讲义

1主讲人：任凤梅商务谈判技巧重庆大学公共管理学院E-mail：renfengmei1989@126.com2第一部分：谈判技巧谈判的重要性生活中学生时代，成绩不好，回家怎么向家长交代如何从领导那儿得到更重要的任务如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会如何与客户、竞争对手进行沟通甚至谈恋爱也是一个谈判的过程商场上：如与客户谈判，客户希望你再降价20%，这时你是否继续降价，如何与客户谈条件在谈判中你是否能够自如地控制整个局面如果谈判陷入僵局，如何打破用什么方法打破，你怎么处理

谈判所得都是纯利润！谈判节省1000元，对一个纯利润只有5%的公司而言，相当于开创多少业绩？——1000/5%=20000元什么是谈判谈判谈——是指双方或多方之间的沟通和交流，判——就是双方都接受的一个决定即在双方之间沟通和交流的基础之上，权衡双方的需求和状况，做出双方都能接受的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。谈嫁判锁的容本凝质谈枕判赌的陷本内质—嗽—天禾下厕熙璃熙察，枯皆公为丛利距来盘，—才—天彻下油攘忙攘害，拴皆瓣为解利馅往利调益盯包乌含置很徐多—涨—名验或亡利—显—有集人葡获鞠名—孤—有绝人升要丑利—寄—有寇人诱要崭情—浆—有得人殿要枣利—谣—有误人韵要萄面—等—有毒人信要捞利谈经判拳的值实探质—目—是哪互奶换除双唤赢双螺赢借谈构判追金芝三梁角自爷身植需怒求对第方袜需寇求共吨同阀基笑础谈敬判性的粮基时础职条生件征是你派手兆里温有棒别椅人加所武要谱的健东制西别幼人服手男里菌有求你常所煤要锣的妨东械西总是结谅：必被须斜是去两帐个周之容间恼彼适此发都创有举需介求怨的壤东幅西旨，歪才凡有距谈锻判后的油可母能谈蛋判站的反态思度—呆—敢载于竞谈伯判谈帽判若一蔽定企要筹有敲敢独谈池、遇愿济意丈谈粒的奥心玩态分邻析：夫滥妻挎之址间调不挪要传不界谈献而委要歼敢勇谈侵愿姿谈老料板皇和善员折工嫩之劲间臣不下要项不该好趟意荣思屯，象要资敢景谈木愿息谈买毫东搭西抖讲吵价皆也闻是层不杆要困不婶好酒意岸思扛，压要吼敢程谈柿愿束谈我载们乓不敌要昼因录为道恐叔惧宽而讲谈极判哭但很是螺我秃们而也聋不下要号惧僻怕劈燕谈咽判—父—肯黎尼陵迪衡密量复谈掘判谈瞧判巨游扩戏衡辜量姓谈衬判啄的平标盯准仗三吉个峰标雕准1、铲选你择装是爱明伴智斗的—获—明斯智—筑—衡努量冒谈趁判烟的迟第闻一足个妻标坑准友是幅明裕智讲，搜也辱就砍是缘瑞说粘，妨谈两判驼的煎结摧果君应匀该纵是犁明株智同的围。因犯为丝式谈柜判成是饱谈碍判欲双庭方甲为贝了个达品成起某边种家共勇识材而鸣进惜行套的姑一锋种子行沫为严，如沉签半定膀一缝份谎合粗同戏，泛进家行俩关椒贸气谈扫判厅等周，迈都锦是逆为抖了袖追歼求辫一画种靠结层果粉，趋谈核判景中窜有励输搁有队赢磨，而驻最演好柜的童结伐果忌是泊能葬够毒达贝到待双屿赢砖，客即刺达梁到鬼双沿方迹都就比糊较筋满奴意定的枣程弊度烘。没辰有浩人段愿订意苦为袭一勤个煤不夹明混智绞的魂结切果喘耗絮费舱时脊间序和洒精驶力谈去场交妄流岛、苦沟念通美，贸甚留至窝讨羊价撤还邀价燃。2、浙过拜程伙是体高冠效钟的—荡—高烛效—般—衡快量组谈锋判锐的撒第送二狗个册标尿准毫是母有氏效寨。握谈班判狱追恶求大的妨是呈效铁率炮，威最乘好勺能从速悦战罩速本决挡，除港非证万窃不秤得酷已湖，亚不陆要料拖累延订时筐间企。时逆间勤越允长翼，摘谈庄判麻的尖成醉功丸率悟越帮低漆，饼双撑方喝耗泼费籍的恐人险力基、渐物险力菊和狼财污力圈越坛多呆。没鸭有宣人传愿恶意吼为蹈一镰件营没笑有辽结姐果薯、久遥衬遥何无智期概的卫事剂情窑耗和费汪人筐力辛、秧物明力渐和烤财粗力玻，因盖此摔，芦谈据判律要史追理求外效甘率穷。3、神结趴果答是值双亏赢蚂的—老—双龙赢辩增色进靠或盈尽剧量参减辫少熄双辆方为的略利亚益蛮损俱失—井—衡蜡量仿谈菠判双的发第球三追个奥标巧准妻是碧增塔进雷或静尽逮量帽减侵少亲双株方秋的伴利堡益即损缴失—竖—双府赢滚。谈营判朽不宁是紧你壮死允我国活绳，盯而鲁是壁要怀增烧进松双丈方涝的原利埋益比，通矮过笔谈为判液使盏双玩方锤达窑到骆双否赢其。如暗果辜只宫有倍一班方裂达挽到叼自汗己炸的含目僻的冷，疲就嘱不耍是默真呀正姑的北双折赢眨谈赏判零。谈萝判学中沫的蹈给展予—逢—舍尘与尚得1、唤要藏看叔起跳来荣舍允的挎很业艰董难—梅—谈拦判沫中斗要择让车对工方句知哪道巨自候己符做扑出都让个步沉是暮不罪容浊易凳的蒜，2、宽舍流的个前饰提理必挥须问得—丈—让榴步皂的祸同逼时卡，脑要邮对撤方针付均出蚁相春应锄的前代汉价零或村者耐相辞应昌的蜘让遍步址，3、乌舍兆的堡尽推量翻是富我夕方静认竹为曾不穴重逼要嚼的污对因方控很幻玉看焦重任的—酸—而功且害付说出微一外定牧是直我涂方捐所榆认述为喜不浴太扮重扇要哗，盾而穿对拔手夏认稻为厕非淘常黑需期要扎的鸡，4、男谈退判央是践一垄个伏舍浅得议的汗过筛程垂、鼠交阶换恒的逼过虾程假，—鸟—谈前判的时瞒要准懂肾得境怎谜么“舍”然健后抗才所能瓶够“得”。谈迹判捡的奇过萝程课闪后铜思区考一清、狂回喝顾谈榨判制技洒巧谈存判奸的趴重赚要播性静什舟么漠是烤谈酒判谈萄判荷的刻本歇质谈耽判红的洞态羽度谈题判布的荡衡睁量谈津判外的坚舍盟与岸得谈田判劲的猜过遮程二换、序前诊瞻谈男判竿准聪备成斯功桌谈绣判务者敞的嘉核仍心崖技豆能基毕本灭的哑准超备如岔何浮确淘定细谈询判攻目岂标成续功圾谈看判钩者登的疯核析心支技蜻能成否功惠谈撕判进者越需紫要案的佩核糟心饲技梳能诉：◆未善并于葡界项定只目针标辅范粱围玩，匪而李且低能绢够妙灵缝活帜变柄通◆逆善轻于翻探鸭索亮扩踪蝶大膛选露择浴范昆围螺的续可滥能悔性◆爷充雹满挑准蜓备救的托能患力◆销沟亭通株能姨力沈，掠即库善态于砌倾叶听瓦对亩方润又窃能向向凑对厦方歉提本问◆为分范清到轻蚀重功缓正急续的完能户力第办二倦讲:谈修判皱准巨备谈忠判加要遣提臣供否更辽多红可零能姓的宋机腹会如榴果奇只误有敲一猾套剧方驱案雁，呢那滚就腔会性一恼翻蔬两沈瞪眠眼崖！分矩析能：很献多蚊客重户庆其锦实议并挤不钳一散定山只呜在倍乎萄钱掩！总绣结绸：所情以暖必讯须拼提遇供攀一迅些上有蚕利赛于雪自盟己准的闪可锦能此的病几滔个盗方颜案密！专宰业陶知饭识灶的糠重步要蕉性1、袄自第己咏购捷房殿的醉经填历羞，忙基颠本秀流炒程斑熟晌悉创！2、骆现酬场紫调鹅查御学笛员戏专由业秩知村识驱看校学呆员造反伐映专雾业顶知夏识虽的草四掩熟概：1、尘背撤得筝熟坑练—获—信搜息叔应淹烂仿熟怒于漫胸宜，怀介为绍姑时枪，父资勾料咏是或给侵客赖户拳看香的所。2、虹翻贷得若熟泛练—炊—熟译记拒内糕容犁在遗哪召本棒资津料睡里萌、成在赖资魔料地中争位栽置斧。3、扭讲遍得刘熟蚁练—陪—讲茂起艺产郑品妙时搬绘障声为绘搭色周，正身两临布其岂境腹，另感芬同苍身漠受4、泊用遥的辱熟该练—吊—客梯户涛的掠问筹题森能果随应机染讲沟解丑，馆快事速智成蠢交附。总敢结巡寿：1、粪自黎己串产金品括知屯识个非距常柏熟度悉2、嗓竞科争稠对桨手功的捕产春品寨熟热悉3、床行贼业伍背偏景役知映识脊的脖熟翅悉4、痒合饮作卧事躬项伟的半相朗关慰知玩识稠熟棵悉3种冲击力1自信的冲击力2专业的冲击力3信赖的冲击力基度本养的飘准旦备-黑-专鹅业乞知俩识写准讲备专增业徒知梢识项的屠操刚练一尤、隔产傻品智说冠明病及亦相愚关没知压识膏技捉巧悟的取演肌练案怨例歌：1、搬乔技丹木说尺，嫌我漏从快不腾把吉练刃习势当籍练梁习凭，痛而悼是占把抬练开习缝当悟竞杀赛2、绘老勒虎钓伍弓滋携说纹：端假夫如踢你滑从3岁睬就恐喜春欢叠打递高霉尔锯夫矿，并夹每故天骄从逢天阀亮势打测到仗天剖黑炭连扩续2傅5年盗，扬那盟你亩将权是狼第虏二我个妙老窃虎疾伍笛滋版）3、垄杰跌克艺逊刷说蜘：醋我大是卷从3岁舅跳龄舞斯，尿连稍跳2疯5年测，尿才宵有集今决天董，终你累愿棉意柳吗超？二那、当见对客寻户弓之替前作：案熊例门：1、察我步每盏次恳演返讲谋都牢不锁断紫的岁重汽复洲我荒所搞讲弓的碰知晚识筐点卵给雁学鸣员腊的迟好捆处2、稳汤过姆第。很霍籍普仍金童斯望的架实威际覆经光验方敢法昨：1、曲每机次舒见柿客粘户顿前代都伤要初复蚀习贫产啦品女优致点—及压给命到离客虑户充的求价昼值反、徒好事处2、运复个习域竞丈争仇对哑手侍产欢品铸的门弱悦点—及目不步能百达叉到鹊客购户熟预翅期舟的应价具值基肉本鄙的摘准弊备-胡-竞疑争首对证手网资返料案笨例岗：1、榆在服戴徐尔晋销维售烫部钓门股，赤摆裹着饿Ｉ军Ｂ漏Ｍ嗓、忍联病想卵、裂惠亭普咏等气品英牌终的喝电苦脑悬，—长—上妄面烤上按面划写陆的筋是扶：隶“挤它榆们累特姻性羽是工什钢么?我洽们晃特代性斥是边什副么?我赚们优社势络在惑哪计里?它喝们灯的保劣困势火在饶哪寇里?致”这左样君做纱有染什鹊么肤用牛呢梅？2、I栋B资M公响司运员岸工至培补训晓，欲就挎专恋门军有左如诸何幅向勺竞杠争窄对碑手爪学驰习迫这治样驻一成项床内道容屡。3、萄华售为趴专厌门酷培喇训设竞页争鲁对拜手奇的青产咏品谈知食识竞弄争吵对比手鹊资鼓料挠包宪括茂以内下父几良方锹面◆话客斥户寒使效用倡的张普兆遍四反孙映◆唤产闭品鞋的愚独饥特束卖闹点◆队产摔品颈的招优游点◆来产栏品谈的姐缺节点◆盗客糕户跨对慎其婚产叼品遍最携满边意慈的束地品方◆尊竞歼争染对后手难的铁销坟售概代受表愉的凡名府字恩、勇销炮售湿的版特顶点◆猾该翅销齐售登代焦表芽与络客没户哥的悟关察系摆等◆达客丑户闻转剧用描我役们拼产冠品健的垒案收例队记跟录展遮业泛、询谈荣判晕的录准米备—禽—谈雕判徐工邪具登的购准蛇备住与踪蝶谈身判煮方要式宗的笑准夺备咬。1、充谈条判喷工伐具笛的过准能备基哲本宰的鸽：暂公婶司冻介款绍歪、扁样萄品嗽（盆或茄图吃片福）子、支报掘价镇单浙、淹自圣己饱的孙名程片断、割手此提涝电惰脑撞、重额要减的妖：绘销冠售酒数且据袭、旧市懒场练扩联展僵方环案苗、选合败同狸等当成盆交掩资再料案列例挖：万浆一仍你桨是脏骗依子投，盈怎找么苏办街？填销院售吸员席一颜听繁，升马身上颠就虹拿看出名一钟个驴名厕片讲本怖，尚上借面汗存扣有倒该销欧售览员好所抛有贝客盈户蓝的烛名穷片树。裂你羽随哨便足挑与选勤几忠个惭，桶打筹电狼话甘问防问眉这勤个存产符品见卖品得重如值何魔。扯”2、帽谈杯判为方鄙式管的随准挣备自野己壤的雹：胃自馅己枯的炮性盐格谨、脏自他己映的歉谈毙判骨风餐格客间户铲的愤：健客络户辰性菜格谷、广客端户锦的票谈嘱判脾风屈格大袖方仁式不：岂大学致器准唱备霜好匀自侍己裹所艺需抖采牛用治的疫谈土判究方垦式血。3、息成踏交劝准寄备成旋交鹿资窝料糕，阵价序目授表彩，愉收烛据迅，凝合纽奉同删，铸复随写注纸鹿，基遥本椅的纱准碍备-编-展咏业丽、塌谈公判评和先成膜交责的唱准桨备基曾本顶的浇准障备-捐-体么能津准冒备案怀例症：1、器小讯布夏什痰，顾老疫布寒什2、殖小昆马野哥抄的速四亡项霸运效动有戴氧肯运阅动其：1、住慢宏跑浪、2、铸骑上脚幻玉踏愁车管、3、狡游见泳本、4、惨散剪步帝、5、脾随痰时珍跑揭盘销毫售咸员仓常跟做悼运逃动1、淋经肃常烘放按声蛇大箱笑秆、2、保学本习渠交速际床舞喉蹈3、耗坚横持郊广锤播渠体扔操附、4、郑参蹦加瞎集台体谊舞次蹈5、围经蹄常研运叹动任健之身辫、6、翅保镰持脉亲麻切肢微陷笑7、摧做劲事料动相作内要响快碑、8、济走族路欣速渐度期要吴快9、灰保稀持烧昂后首颂挺才胸阿、1陈0、传有嫌力瞧度榴的烛动叛作2、逼体拼能甜准演备—庙—深览呼惹吸买法案两例霜：1、畜激极励剑大升师与安检东千尼·罗糠宾蛙每熄天3斯X慈1骆0一陕四阴二霸呼跨吸快，2、昌欧思美5菜0迫%的盲人杜通定过祥加饼强种呼露吸鄙来奇排皮压厕健败体3、僻日觉本8坟0角%人傲用宰呼晃吸伐排扇压方湖法1：盈三雀五鲁呼伙吸饮法飘：1、放妈慢织呼庆吸5分淘钟化，2、埋用5秒储吸品气嫌和声用5秒舍呼雅气屠。方镰法2：舍一保四忠二格呼岂吸海法拥：1、5秒匀钟姻吸里气预，2、2奥0秒闸憋贸气3、1葬0秒欺吐屈气总狠结动：1、5秒常吸-虽5秒耳呼月”假的搏呼政吸难节疮奏脖跟辨血号压片波精动痕的1塔0秒姑自伴然知循默环拳相量一考致居。2、答这篇种英同怠步投不榴仅果使秒人刊迅队速腥平委静幼下秋来撑，脂还蝇有六利倾于廉心靠血土管租系召统虽的辛健浓康体熔能命准疏备—恭—饮虾食证保棍健别法一废、尊多惊喝会水骗、柱多坐吃龟蔬会菜期、凯多驱吃贪水铲果狡、递果啄汁岔、煤维帜生兆素案锹例涝：二驰、欢蛋宜白逢质锹和真淀伟粉帜类璃最维好鸡不锻要毫混堪者兆吃案寒例确；1、痕为俱何道北最方吐，猴人士高荒马找大—炊—睡卸的坦多—摄—淀搏粉产长抖个公、碎肉仍发旦胖三羡、清想默挣广钱比多严吃凉鸡往肉化牛击肉洋、吓羊脾肉急；妇当内官按吃旱猪被肉清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色责任●首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。●指挥谈判，需要时召集他人。●裁决与专业知识有关的事。例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。●精心安排小组中的其他人。●白脸由被对方大多数人认同的人担当。对方非常希望仅与白脸打交道。●对对方的观点表示同情和理解。●看起来要做出让步。给对方安全的假象，使他们放松警惕。●红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她会比较容易达成一致。●需要时中止谈判。●削弱对方提出的任何观点和论据。●胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。●强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场使问题复杂化，并要其他组员服从●用延时战术来阻挠谈判进程。●允许他人撤回已提出的未确定的报价。●观察并记录谈判的进程。●使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。●清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。●设法使谈判走出僵局。●防止讨论偏离主题太远。●指出对方论据中自相矛盾的地方。如够何橡营械造喘良询好撕的谢谈拿判稠氛涌围1、转要执把扯谈但判盏所扶需洪的撤各刺种居设特备核和里辅呢助脱工村具猫准沿备瓦好如扶果辽在阔主毒场脏谈黑判削更范易秧做城好穴，叹但乎如脾果通到进第代三饶方哨地秆点刃去风谈惕，就附要肉把杆设蹲备价和咏辅缎助字工间具够带苹上荐，或斧者熊第飞三部方腔的绝地麦点妻有点相子应肢的末设爹备壤和星辅话助挤工者具躺；如恋果祝是杏在粉客步场蝇谈约判绣同比样呜也绍需稼要介数厘据脾的桶展掘示秋、南图商表桌展形示步，所疤以代，姓要班把始相纯应兴的咐设吓备两、包辅什助近的灵工挽具连准碰备秩好次。临逐阵劲磨伟枪奖会晓让凡人至觉糟得唱你纵不芝够谁专搬业厚。如赞何冈营区造吩良嘉好剪的茧谈揪判听氛烫围2、迹确尝定谊谈唤判嗓地艰点—忧—主爸场/客痕场谈蚀判涝时宪，不到拼底辅是柄客锹场淘好万还己是扭主堆场扣好感，根眉据幻玉不毫同绝的说内扣容辱和享不港同偷的泻谈尸判随对邻手芬可大以豪有复不慎同凝的挡选规择旬。如疾果尝是乐主国场辰，可法以帮比橡较衡容泪易冷地门利需用姐策维略程性帝的挠暂言停批，当驶谈服判世陷屯入它僵途局屋时谁，套主孟场季可琴以经把但谈维判抬暂折停寒，轿再汗向微专皆家睡或倡领尸导林讨露教技。如卧果勤是届客懂场家，客奥场足也住有姿相赏应歉的牲好赶处傅，傅客贿场用就腔是参自鞭己缸带繁着霉东培西若到斯对问方疗那鸡儿很去下谈暗。所暂以刊作吩为桥主挽方翠容纳易冻满阵足虹对乘方泼的递要披求浴，当额自需己戚作漂为笼客脸场视的味时鹿候凭，柱也法可智以跨提光出动一融些肯要推求巡寿，当棒然算因遥为货客滔场卧是击不挠熟刑悉俗的捎环膜境李，昼会狭给兴谈悔判齐者捏带冰来杂相归关顶不寻安滩。如眯果钱是票第盼三耻方这津时系我滚们淘必币须抱携碎带苹好申各致种绪各世样斗的椒工占具拢、动设闹备担和溜有陶关槽资摧料梯，因化为贺大校家岭对形环已境养都搅不僻熟晃悉打，尼相舰对曾比像较艘公透平译。主饱客鄙场难环怒境堪利访弊迅对陪比位 置考虑因素主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。比较容易运用策略性的暂停。很难避免计划外的暂停。易于向自己的专家讨教意见中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。客场客场是指属于对方的办公室或会议室。对环境缺乏熟悉可能引起不安。不能控制谈判中的细节部署。借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。如粘何良营筝造匹良凶好桌的脊谈弃判猛氛亮围【案援例】在焦一立次舟谈贺判主中妇，棵谈垮判昨对户方疾的遇首宋席每代还表描是面一谈个迷非视常粪精情益淋求爆精胶、卫对议于特数蓄字帐很屋敏瓜感题、筹做袜事瞒情慰非久常冻认鉴真珍、丸要胜求做非嫂常钥高弟的剂人奋。产针未对文谈丙判至对统手可的易这肌一赚特叫点斥，壮主耻场把方逃在诱安窝排沫座夏位闷的唯时标候店，涂故激意街把县对太方吸的吓首馅席崖代坐表掩有字可侮能无坐筋的垃位致子晒固蛙定叫下设来落，你然经后弟在扯他陆对羞面置的铸墙幻玉上览挂铅张涌画衬，伏并兽且蛮把苗画扎挂葵得尚稍命微叠倾意斜内，川当送这太位号首颤席推代静表供坐红到睬该停位肥置踩上筑时谢，俭他骗面谨对驰的走是荷一寒张圆挂悦歪恶了趁的肝画惹，陆而愧他郑本贤人津是呜一巡寿个联追俱求跑完鹅美往的绒人来，柄他客的玻第昌一雹个亮冲次动灶是侵站畏起睁来堆把枯那合张酸画物扶信正芳。定但存是节因凯为哑他委们缓不跃是缺主世场嗓，六不乐可然能浴非码常肿不示礼把貌芬的塑去惨扶晓正乡丰，丧这赚使烤得填他晴在长谈搞判财中迟受桥到箭了姐很创大乎的丙影扔响叙，伙他障变奶得炉焦带虑金、路烦巨躁皮，辜最蒜后吓整饭个若谈案判洗被丹主支场诵方偏所耀控境制捎。扰所颂以惨，狱有榆时芦可各以评利覆用伏主停场鹿优谢势拜达笑到傻谈祖判博的脾某捷些体目蠢的记。如日何含营渐造仆良坊好校的肝谈茂判焰氛啦围3、晋留膛意裕细即节—纱—时爹间/休腹息/温六度/点渠心不谷同嫁的劣谈树判帝时闯间也也真决到定槐了范谈篮判剖的碎结屋果够可昨能卵受舍到置的昼影论响饭。案活例陈：通重过兴调恶查拿表耍明父，哭一邮般蓝人棉上集午1捞1点透的腐精伶力塑是辉最震旺傍盛床的崖，沸那哀么房诚，惰是切不欠是苗可泥以倒把阁谈触判评时迫间娃选聚在拳上紧午1垄1点窑？揉也系不归一侨定却。错如资果庙自杀己唐精抗力懂最若旺绿盛号的盐时训间奖是献下浅午团两池点编，扩而询对拾方穴下度午友两砖点临钟培容射易尝困的，宏我蕉们莲就识可同能锣把母时昏间递选肃择肚在方下晋午旬两舱点厦开肠始前。舍是缺放辱在孟一霉周暴中朝的散最场后物两眯天旨谈洗，斩还鹊是昏放裂在候前逆半坊周?一辱般柳谈命判昂不奋要研放用在张周理五鬼，挂周莲五寻很嗽多策人顽都倡已番经艺心悠浮符气特躁弃，罩没丘有框心豆思椒静段下研心抓来忌谈泥，土谈断判胆很刃难认控铺制傻，良结辩果青可光能鸡就歼不鲜是讽双舟赢投。少所掉以牲谈包判品时辩间亦的信选龟择骑要芳考驳虑铺好坟。同炉时辜谈璃判日现绪场铁的镇温碎度枯调疼节董也且需良要套考钓虑裹。蚁从启一拳般妨的它谈属判坛经左验唇来罪讲病，黄谈萄判锦现苏场闯的咳温逮度阀要效尽羽量年放魄低需一羡点稠，雾温抖度遥太厕高掏人城容怜易币急颤躁则，慕容粮易刘发柔生埋争慨吵拴、罪争懂执龟，冲温捉度泥放虑得较低洲一丙点欲效馆果拨会购更盒好昨。谈着判那现彻场牙是熄否凤安省排该点胖心甚，滨是沫否握有梢休离息寨，炉这闯都牵是升营体造裤一板个偏好名的展谈它判醋氛原围顷必拉须正考爽虑蜻的婶。可蚊以宇迟仿一时点乎供淘应沃点杠心贤或羊者拐吃暮午体餐投、榆晚颤餐云，堂让划大声家驱有痛饥段肠丹辘竞辘迫的东感键觉端，想会者有芦利摄于芦推穴进略整检个际谈琴判音的宵进沟程畏。如株何常营风造絮良但好镰的瞧谈扛判甜氛鹊围4夏.谈森判此座笼位刃的像安提排谈撇判愤座犁位腔的位安倾排课有遍相亿应玻的找讲换究累。一辣般已首言席龄代际表工坐寻在颂中年间座，汗最呼好黎坐抽在沃会蛛议兴室考中暖能伴够窄统规领刊全逝局蓝的丑位迫置锄。比肢如旁圆富桌请，愉椭荡圆李桌斤比鸽较牧尖抱端瓶的包地愧方默，白反脸伶则殿坐温在县他逗旁衡边千，民给喊人貌一类个露好本的泪感厘觉蛛。红烧脸彼一术般刻坐狗在览离阳谈世判笋团吼队吃比敲较口远志的锤地脱方嫁，强喷硬嗽派拔和裹清死道薪夫盛是轻一尽对正搭轧档五，斩应谱该非坐功在缺一棕起充。最蚀好场把加自写己腐强肥硬搞派惧放穴到劝对策方如首窜席努代挥表故旁丧边堂，很干念扰直和龙影核响肆首才席鸟代架表送，当茄然吧自搂己景红调脸壤一违定羽不盛要叨坐羞在和对械方伐红坊脸汗旁伐边段，摆这印样甘双驶方属容扯易仓发鄙生盒冲瓶突请。通秋过赞座户位督的符科彻学忠安左排炼也链可睁以层营葱造毛良冻好望的戏谈识判浅氛照围沿。第榆三臣讲:谈源判庭开烟始摧阶鲁段面赠谈朋流喊程第诱一俯、辰寒稼暄眯介幕绍固（棍问狠候谁、红赞乏美袋客彼户题、脱自挥我追介披绍功）第枣二申、敲开条宗券明锦义—竞—（神目就的脚和筹好稿处糠）（抵到许大势公那司桶采味购与宣馋讲驳、瓣针愿对门多陵人腿销税售冲、龙初领次捆接休触码）第支三丛、宵破践冰库开创门—歌—（河打跟开务客经户判心肥门奋）第钞四晴、洪关狮注梁对烂方—厉—（宾了扩解胃对晋方率为扣主快）第贱五阻、到展誓现立自花我—忆—（狸展翁示肚自疯我互为售主异）第学五电、球开广宗牢明描义—影—（商目眼的仰和染好衬处验）（貌中父小讲公分司箩、滨老育板迎一虏人基、鞠私情人枪空饭间校）第揉六缓、趋导筹入泻提劝问—乳—（S轻P蜡I诵N）建立亲和信赖

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