招商人员培训教程

招商人员培训课程目录

一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）如何做一名成功的招商员——态度决定一切要将自己卖出去

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你是宇宙最强

你要认为，你是世界上最成功的招商顾问，别人代替不了你，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。诚意、恳切

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。一治、载招拴商后人命员债必云备流的飞职团业搬素泉养坚亩定带信花念捆和壤勇吹气勇乔气崖，嘱虽放然期有散些洁客隆户河自鞋以唉为所是毛，粗经梢常脑认管为涛自渣己码拥甚有纽奉正犯确点的孟信挽念拣，兵因败而礼持搂有蜂与桨你未一扩辩望的谷态壮度坊。眨当规然享客牙户尚的抛这泰种票态壶度仗不勒适鸽当山，尿但祥他议们窝还透是选衷嘴心戏希威望迎能府与迟富庄有鸽坚渐定餐信倒念影及图充宿满驶勇帜气区的计人闷为淋伍吼。墓客路户盖的爷心陶理斧很越微获妙颜，瞎如辛果场你斯自戏己王产广生仅“籍不猎能亦成科交傍”盒这蝴种有念招头薪，精逆明钳的扮客谷户须就卡能占察斜觉联而苹产骑生疮疑许虑指。经壶常洁审扑视萝自按己挣猎邀食端工喘具你饺需被要雹的借招纹商渣知虽识秧，境对梨于哀自栏己江的五工疤作胀、压商资品鹿、海招毁商优须虑具战备末充膜分男的冠认规识累。疾你肾或倾许字对耐商肠品馒的墨了劳解驱程忍度梁未怎及处半雹数疾，滩当悟客镜户照问萌你棕时啊，冰这季个明不可知炎、姻哪斧个逗不辣晓灵，纪从旧而似使寒客躁户绘对吼你南丧杂失性信线心轮，至他课怎皇么虑能陕入犬住栗市匪场城呢乡丰？锲裕而椅不速舍冈的录态羽度你永在绵招风商召时宣，锋需搂要体有说映服客谦户异夫议的敬能保力斩，碰在皱你乔的租招员商励态撇度志、界服膏务衰、愁价圆钱丘、夸付竿款俗条怖件昼中纠，姓无省论蹄那圈一顿方啊面基的佩说誉服除都愿是械促金进外你伏成搁功价的容因监素限。荐如兰果你瓶能醋客遣户在打梨退顾堂剂鼓然的阔时柔候，锲突而要不雀舍胡地羡说足服聪对助方括，影抓鼻回忠他弟们桐的凯心，精说场服迫对脖方够，清那祥毫碗无逢疑顽问寺，声你渗已锈经影是脖个宁够锤格劝的寄招节商叙顾节问插了啄。（驻二心）峰招井商恐人逆员盏应侨备槐的制基健本煎技孝能洞桶察扣能垦力要树提雀高察洞下察朴能语力京，口必矿须批从并提厨高姿观呜察认的净质址量趋入否手浙。主知充识久是蝇观惹察谅客胁户掉、驱理炊解靠客虚户烟的李基船础即，希招赔商掩人液员阁所肝具矿有曲的将知茄识匹越渠丰忆富狡、过越塞精继深丝式，百那冷么菠对习客花户柱的乓观患察票也漫就财会骂越划深沉入迷、弹越百周泡全失。社调交竟能梅力在怀社弱交仆场上合塘，更有总些模人仗初渗次罚相加识稻，健便幻玉能服很帅快往找呀到车彼相此艇有格共逐同戚兴亩趣遇的案话转题没，军很颗善窄于冶与说交督往颈对露象榨打沾交卵道怎，糟双懒方汗通航过康交瞎谈逆加会深书了替互吼相楚了俘解轻，仗彼挪此劲留晋下毒了榆良起好蜓的绒印骆象带，捧关卡系许也爹可帅以咸进惰一逮步熟改焰善哨。注为灭此宪，窜在成招闭商芹过孤程屑中跌，辜注田意森做武好营以枕下额几注点酿：1树)赢待天人亚热渐情粒诚惊恳棋，应行迎为写自匪然食大奇方储。2执)马能喷设甲身惯处蔑地毫的寄站笔在撒客赌户释的脱立乌场材上靠考换虑谅问窜题雁，追体赶谅储客仿户音的次难萄处茶。3闷)创有屈自惕制伴能戒力盼，肾能未控归制社自侦己袍的孩感灵情替，泰能土沉考着奋、掉冷肯静嫂的接处霉理咐问哀题陵。4景)纪即乐有童主捐见递，笼又毙不身刚念愎劝自穴用锻。一距、攀招俊商班人南员嫩必痛备病的抛职蛛业醉素支养应优变驱能捐力在凯日溉常碌工化作义中帖，蝴招隐商四人揭员园所腿接卷触根的肺客嚷户疑很惹复舌杂乘，关很透广到泛劝，复他斧们虹有诸不块同建的们籍渣贯凳、利性替别弦、富年专龄崇、勾宗矮教才信臣仰疤，摔有学不旨同黎的具文国化次知粉识皂、稻思污想渗观矩念锈、祝社逢会矮阅初历津、袜生域活泥习播惯吸和御交稼往休礼缠节扒。汁在脚招闭商钞过痛程吃中电，抚招亭商驴人碰员助首拾先捎要戴认术真女观膏察中对贵手叮的杀特辱点残，砍了慌解剑社轻会厅各此阶饰层如的肝知获识华水更准与和身涵宴养窄，轻以承适秆应壁不谅同孤客来户慌的躺具且体赔要友求地。一详、学招塘商手人忽员迎必寺备颤的猫职聋业情素药养（削三猴）冻成湖功处招谦商侮顾冒问鞋的痒几扬个乏特断点必培须卫工隙作你认鄙真冒和倍勤腔劳这宵个鄙行胳业汇，码要棚求锋招哄商蚁顾持问比非触常道勤脱奋染。睬贪美图库安晶逸计和蜂自润由谁自页在姐的理人积，咽决怕不削适桑合耗。币因尾为址招鸭商臂人衔员嘱的本娱胃乐优，止只词是仇工娘作覆罢例了递，设并伴非猛象润一寇般史人口的弄享修受能。懂纲得宣自昏律密才专能曾把驻控徐全眠局招烘商伶人报员假中已的伶成团功说人壮士磁，晚懂狐得句自剪律庸，森他籍们筹擅爆饮淡而说不肺贪稳杯忆。序在耻各荐种柏应罚酬辨中迟寻狸找雪客雷源椅，图寻依找孕商很机冤。设外定很目芝标胡，亲力瓦争弄到展底招焦商净顾乓问鸡一渠定庸要旺有倡目惹标叛，埋有耗了援目持标卧之纤后走，规又竖要含付腐出聋汗素水乌却描争少取宴成桥果毯，率对冻于匙任贡何液机辅会桨，匀都图要拘争扩取反而乒不颜放谣弃饲！一姜、穿招蓬商呈人啦员床必值备急的鞠职详业警素股养（层三鞋）驼成帽功耳招匠商吵顾沙问指的轻几头个烫特何点要世有胜自协信控心对颂自石己墨的找才梨能运，事应离充删满哀希效望亿和讨自炭信虹心忠。宾心水理则状过态盛要掩平建衡积，睁切妄勿驴因骑挫铜折诵而辱半丑途痰而酿废死。5海.罚要佩有谅斗欲志斗炒志批是考内哑在吉的岸，概斗厅志隐在正艰明苦郑中造才礼会祸激谎励厚出库来绢，朝只艳有菊自倍己喂在粉现脆实哪中武不陪断延磨润练茫，懒才献会带有朽斗派志么！私有驳了蓄斗骡志拼之腾后提，验工探作警便今自谜然脚积锄极汇和妨勤每勉累了破。一骆、怒招盖商当人蔑员乐必巾备妥的估职精业敌素五养（扮四父）不招伙商娘人需员纸应音有量的隶职拆业炸道勺德招屈商占人蜜员化是触企核业献的脖尖拉兵摊，汤在戒市馅场洞竞搬争因尖活锐傍化疫的明今抛天斗，筐谁负能剥够锈领毙先圣掌宵握刷客使户轧，躬谁棋就煤能够愁为蛋自姨己麦的直企妙业桶奠弊定紫成查功帐的吊基铸础罗。炮因论此诊，寺每焦一奸位寸招坐商享人裁员填都谋想怒赢返得确定厨单愿，纪但虑是批非洋正规庄程覆序撤成恰交简对默企糊业价百恐害丈而颤无议一耍易铅，暮这邮里僚便址要厘说瓦到蓄职营业肚道缠德守了询。a什)虎不点应殖为远了醒业强绩蕉而刚不勿择励手闭段b严)火正州派缩慧公慎司征才腥会嚷有鹅正哲派尾招累商勾人狗员c房诚)裳制瓣定火招丽商肢人荡员晴信惜条一词、够招晕商荐人啄员厦必楼备志的孝职割业片素浆养（权五惑）罗对海招荡商爽新拉手恋有端用渐的山几稠个童观要念1车、仪向忆内绢行燃请也教奸。2宏、震招钓商灰时盆勤朽奋誓是职你咬的颈灵增魂悉。3桌、强如优果怒你港能惜对彻客朗户瞒了说解眉，古那其你笼付崖出霞的逝努模力立就盼有且回别报拆。4敏、古真有正锋接轰受类的矿客皇户团只偷有洒2讽0饶%通。5拉、乔永愈无产机警会觉改胁变带自剥己惊的保第龄一骡印溜象各。6施、雀成耽功浇的牢业泳务混8麻0肠%胀流防和爆建遮立改感仗情渔，锣2喜0狠%鼓来特自柳市眼场幼吸芝引牙力板。7你、轧招燃商仅从贞客扬户皱拒能绝护开烛始把。8提、昼8夸0索%碰的盗客睁户血都杆会擦说漆你沉招通商李的阳价畅格汉高货。9米、磨只滩要萝决剪心村成乡丰功队，鸟就骂会暂战搁胜屈失捧败闯。一铅、膨招作商良人墓员农必令备累的丸职厅业毯素抬养（挠六揪）漠全美面渐掌损握著公锹司佣的榴情松况对旷于嗽客仗户膨来宣讲它，置招捎商乱人碧员幅就滥是司公提司邀。吼但宴事聪实忆上问，急招础商雄人攀员齐只躺是征代面表缠公苹司纺而此已症。招假商乔人救员宗并畅不雪是休决哥定货公胀司洋的北政脏策费，屑只短能崭执非行辉公雾司目的迈政坟策胸。齿既俩然摩招见商添人觉员陪代疫表怜着欢公司寒，酱他埋就圈有友责封任个去耍熟烈悉永他傻所繁服吉务辫的纱公欢司星以屋及珠公挥司资的抛政摆策宰。破这虽些冰有捧关恩公锡司着的验知贤识晚，基对招吨商帅会窗有距很渐多签好帆处披。的能槐够半巧去妙晒回俗答功有各关疤公惕司呼情季况脸问染题细的畜招淹商坏人闭员脸，体通南常房诚都耀会绢给岭客篇户留悉下丹深株刻欣而晃良各好邻的复印枝象她。珠当甜你召的聋招钉商源环嚷境歼和富竞影争菠者膏的耗招闸商伙环谎境蜓非欣常梨近趟似端时贵，样公纷司熄的形越象奸常寒常亭是揭影思响返客令户匆入遵住摆的察关属键渗因吃素冲。如谁果挣对物公训司喊的授情诞况注未吸有间足忆够债的衬了嘱解赶，明事拜情薯可倍能絮会乳变偏的胆很丈糟牲。单假青如舟在烦接舅受徐客震户险的定罢金块之延后榜，茎才东发叛现档公茎司芝没牲有馒足遇够抵的凭技落术锄，邻无近法报满厨足肝客尚户斥的绣需宏求胁，拉不拆仅印招鱼商卡人猾员粉个稿人会千受擦到史抱扰怨典，取而草且仆公土司溉的喜形唇象站也苏会航受延到撤影哥响傻。一郑、熟招猾商牵人颗员廊必宇备筋的变职巷业麦素紧养二眯、冲招聪商文人伸员瓶的匪自疲我惭形鼠象裕设惊计人防的宁第威一傅印盘象掘是饭最兵不误容杠易补磨糖灭训的变。脏没匹有肯自啄信绣的悄人氧总适是粮让禁人压觉激得德缩辨手格缩翼脚垫。销有他些纸人院能很膨容住易纪博渐得输别膨人值的宝好吹感冶，述就瓶因岛为夏外屡表挨给棚人吵留饮下眨了佛好镇的娘印辟象胶。（马一样）译、对什侵么喜样出的械招绑商霜员裳不颜受贺欢嫂迎嗓死盘板鹊、野性旋格规不蹦开耀朗药说咱话江小慌声披小渗气堤、桌口呆齿脚模蓝糊蝇不尾清鱼过瓜于专拘妹谨线轻哨率肥老亩奸每巨锈猾焰皱床眉别头洲傲推慢趁见睁面渔熟查言抹语嘱不提得层体二昏、捡招旧商悼人崇员铸的架自烘我雀形过象浊设号计（仰二扯）服、嗽从隆里股到歌外滔都课要兵讲凉究1纠、荒在孟跟千客将户用交嘉谈快的认时涛候蓬，闲你剩必拨须塑盯院着临对磁方删看吉，伞寻期找拢对以方诸的偶反质应颜，哪凳怕充是胞一亩瞬器间闪的丙反养应2宰、缺必贤须忘记考住假一近点砍，规你蜂自辟已范的瞎穿阶着驾打虎扮蒸要苹同烦招义商批的搞工设作衡相尿协兆调3佩、懒要飘注时意斩你币的固声岔音咽，负你嗓的聚招摇商阵内碑容畏的龟介进绍网，鸽你绳的袍魅滑力送，辅皆椒始摆于站声兴音4抽、脊要杨设垮身虚处宝地鼓地捆为百客液户百着鞋想蚊，渴客祖户绳想滑要脉什炭么寻，歼除行此扛之季外府，皇还灭有概什畏么党要数求5闻、抵在腰招杨商注过腐程前中党，蓄最局不某容块易彻做挪到戏的皂是短忘酱掉窝自有已6站、葡针谎对尖客脚户怀的离不川同杀情易况沃适箱时谜调盏整厅角统色7畏、跪决臂不萝能筐凭捷穿锦戴足去配低瞒估赖任犹何怠一返位疑顾卷客二疗、筑招菜商劣人谊员双的桌自贸我择形行象萌设验计（智三贿）脏、热赢秧得创他织人恭信闹赖犁的托小音招本术1姻、蒙放想慢爪说也话糟的妄速还度铁，除给扬人捧留瘦下泊诚蕉实世的日好层印论象2滔、穷打尊电营话嗓给免别熄人陕时胳，吐先涝问阴一边句贴：砍“淹你仁现拳在脾有胳空韵吗勿？遣”3封、朝提匙前袍1摸0怕分岭钟耀到仁达雕约业会烂的刚地水方4盛、恳直肉截里了址当健地检承它认没过限错必，顾可蛋以斜表去现割自雁已抗的血坦胁诚5牧、缎复草述唱对节方碎的爷问霉题凑足肿以能表定现永自俘已乔对蜜这予件涛事趟情搅的邮认疾真猫态言度6燃、股满象足吉对冲方乞不喇经失意慰间充流大露挡出吉的蔽愿爽望7云、烘从白容忆不遭迫栗地胀道急别8氏、青倾比听陶失乱意蹈者筛说疲话魂，睛可王以叼获废得难对畏方摆的家信攻任预感9软、闯对捎不脊在叹场璃的扔第布三吼者获表踩示碧关玻心吉，早可猴以洽加漂强鼻对杠方兵对戒我搏们乐的栽印辆象三贵、本如贫何揭开狂发悲客盛户剑资政源（伙一锹）嗓、欲将询客怜户盟编身成寺一野个径网蛙络赶签快肯建队立怕自建已扭的谣客备户去网间络乎，素并断通莫过顽这孔一情网挂络剂，情去筛迅工速旧展讲开显业康务拆。激如闹何您建旋立彩一汤张食良杨好易的顶客服户较网固络呢：1邮、泰将软客兄户荒组挥织静化可券利针用孩一锈些退时脏间课，复将扩所窜有估客尸户锡集勿合膊组夸织展起霸来朴，泛举摔办敲一框些腰活挑动习，宿借莲此蛙机般会曲可挎以评出赶动句公米司械里逮的跌高胡级椅干部韵和辱客爹户饶联贝络饱感岔情壶。2新、马与抱客常户及成监为蕉知德心观朋沾友如严果鹅我柄们扎与蜜客攻户久成饺了止知士心捎朋妙友智，五那晴么押他租将复会摸对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