战略管理第六章竞争战略

第六章经营单位战略

基本竞争战略

企业竞争战略选择与竞争地位分散行业和集中行业的企业竞争战略处于行业不同发展阶段的企业战略选择

第一节基本竞争战略企业面临的两个问题如何选择要进入的行业；如何确立在进入的行业中的竞争地位。

一、基本竞争战略问题的提出二、基本竞争战略

实践证明，在市场竞争中获得成功的企业大多都具有明显的竞争优势，这种竞争优势集中表现在低成本和产品差异化，由此迈克尔·波特教授提出了两种基本的竞争战略，即总成本领先战略和差异化战略。而从事更具差异性特征的产品生产企业往往追求服务于特定市场，并以产品的差异化特征获得高额利润为目的，这种战略被迈克尔·波特教授称之为集中一点战略。

竞争优势类型战略目标范围价格比其他企业低差异性被顾客认同成本领先战略别具一格战略集中一点战略把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战略。成本——集中差别化——集中在特定市场建立价格优势地位取胜的战略特定市场建立差别化优势地位取胜的战略以整个企业的广泛市场为目标，采取低价策略，赢得竞争优势不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同，形成优势整个产业 特定部分广义的目标 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