产品差异化策略课件-002

产品差异化策略产品差异化策略产品差异化策略第六讲产品差异化策略2020/3/14讨论的问题—企业的产品策略通过产品差异化避开惨烈的竞争。●企业要提升自己的价值,首先要提升消费者的价值●现实中,同质产品和信息完全的假设是不真实的,而剔除这些假设对分析现实经济中的企业竞争策略具有重要影响。2020/3管埋经济学有效教学功在课堂，根据《义务教育语文课程标准（2011年版）》的要求，教师要在每天的语文课中安排10分钟的随堂练习。那么把写字教学穿插于课堂教学的哪个环节最为合适呢？每个生字在教学时所花费的时间如何分配？教学侧重点各有什么不同？笔者结合第一学段的课堂观察与实践，设计了十条写字教学“轻负高质”的妙招，以供研究。一、课前预习，以学定教教师应充分考虑学生的知识基础、接受能力以及主体的学习主动性，根据学生的学习需求来制定教学策略，把时间和精力用在该用的地方，则必有收获。因此，在教学前教师可以安排课前预习，让学生在预习时观察要写的生字，先自行识记并把觉得最难记忆或最易写错的字圈出来。教师在上课之前进行查阅，统计出学生觉得最有困难的几个生字，在课堂中作为重点指导对象，带领学生识记并书写，这样做能达到事半功倍的效果。二、吟诵儿歌，规范姿势良好的书写习惯，是终身学习语言文字的基础，也是提高写字效能的先决条件。传统的写字教学常规以教师督促学生在枯燥的训练中培养书写技能为主。这样反复的训诫，有时会令学生产生听觉疲劳，起到适得其反的作用。所以，教师可以自编写字儿歌，引导学生在每次握笔写字前自觉吟诵：“写字时，心要静，人坐正，脚放平，三个一，需记清，姿势美，运笔灵，惜文具，页面净。”学生一边背诵，一边按要求做好相应的书写准备，逐步养成良好的写字姿势。三、触类旁通，得法书写古人云：“授之以鱼，不如授之以渔。”写字教学重在方法指导。每节课如果只是进行零散的写字教学，不仅显得课堂杂乱无章，而且不利于学生的系统性记忆，这样学会写的字都是单个儿的。在教学中，我们要从一个字的书写指导入手，引导学生掌握方法要领，学会书写一串字，继而扩展到能书写好一类字，最后达到融会贯通、书写自如的地步。例如在教学人教版二年级上册《植物妈妈有办法》一课时，教师引出“已经”二字。这两个生字较易写错，教师先与学生分析了它们的间架结构和重点笔画，并进行了范写。然后，教师出示“纷、娃”这两个字，问：“今天我们学的课文中像‘经’这样左窄右宽的字还有‘纷’和‘娃’。你能用刚才的方法写一写吗？”接着，教师又出示“如”，指着“如”和“娃”，问：“你们发现这两个字有什么共同点？”学生发现它们都有女字旁。教师又引导学生仔细观察：“注意‘女’做偏旁，有什么变化？”学生发现它的横变短了。于是，教师边范写“娃”，边慢慢说：“‘女’字做偏旁，横改成了提，长撇腿变短。右边两个土，四横长短不一样。”在教师的细致指导下，学生在书写“纷”“娃”“如”时，也充分关注到了间架结构的布局和重点笔画的变化。由以上案例可以看出，教师在这节课上重点教会了学生写好左右结构中左窄右宽的字、带女字旁的字。掌握了这类字的书写方法，学生就能将其运用到以后的学习中，触类旁通，提高学习效能。四、关注细节，对比书写中国的汉字神形兼美，每个汉字中都有关键笔画，它们是写好该字的核心所在。所以教学时教师应引导学生通过仔细观察，发现书写窍门。此外，即使是同类结构的汉字，在书写时也可能存在区别，所以关注细节，对比书写，就能提高书写的精准性，提升书写质量。例如在教学人教版一年级下册《棉花姑娘》一课时，教师在写字环节安排了书写“就”和“请”这两个字。先让学生观察，找找这两个字的共同点和不同点。学生发现它们都是左右结构。教师继而问：“虽然它们都是左右结构，但写法上一样吗？”学生一时回答不了，教师便借助课件，在这两个字上投影出框架（如图），引导学生再观察其结构，这时学生注意到了：“‘就’左右等宽，‘请’左窄右宽。”教师又让学生找找这两个字的关键笔画，从而发现“就”字的“丿”要穿插到“京”下，“请”字右下的“月”不是“丿”而是“丨”。教师运用课件在屏幕上对这两处笔画作了不同颜色的标示，令学生印象深刻。这样的写字指导有的放矢，能让学生在平时书写时关注到汉字的关键笔画、细节变化，在对比书写中加强记忆，在书写同类生字时引起重视。五、观察归纳，强化记写随着学生识字量的增大，形近字、笔画相似的字越来越多地涌现出来。有些字极易混淆，尽管在教学时教师反复强调，但是收效甚微。如学生在写“雪”“扫”等字时，时常会把部件“彐”和“静”“伊”等字中的搞错。面对这样的问题，教师可以把这两类汉字分组写在黑板上，让学生寻找规律。很快，学生发现“雪、扫、寻”等字的“彐”中没有竖、撇等笔画穿插，而“静”“伊”等字的中有竖、撇等笔画穿插，中间的横是出头的。发现这一现象后，再请学生举例论证，大家发现“帚、皱”和“净、庚”等字果真遵循这一规律。再如“真”“具”“宜”“组”这些字，学生在书写时可能会把里面究竟是两横还是三横混淆。按照以上方式，学生可以找到规律：有“头”或有“脚”，里面是三横；没“头”也没“脚”，里面是两横。通过观察归纳，学生便对这些形相近或部件相近的字有了强化记忆，书写时便能提高正确率。六、字形魔术，拾趣书写汉字六书各有特点，抓住特点给汉字变魔术，能令识字写字过程充满趣味。如象形字、指事字和会意字皆可借助图画变出汉字，通过图与字的对比来解读文字，学习书写。而形声字，则可以通过偏旁、部件组合成字的魔术小游戏，以一字带一串进行识记书写，比如“牙”字与“口、艹、鸟、虫”等偏旁搭配，学生能随机变化出“呀、芽、鸦、蚜”等字。在有趣的游戏活动中书写，学生能充分享受到学习的乐趣。七、穿插教学，随文书写每一课的生字书写环节并不是非要安排在一节课的末尾。有时在语境中认识了新学的字，也可以“趁热打铁”，及时进行随文书写。这样可以令学生进一步掌握字的音、形、义。当然，这样的生字或词语应对后续的文本理解或随堂作业有帮助作用，则可在课中时间段书写。八、课堂小结，整合书写每一课学完后，教师往往要进行课堂小结，这样能帮助学生梳理文本脉络，回顾课文内容，巩固当堂所学。如果把课文内容的复习与生字书写巧妙地整合起来，就能一举两得了。如教学《我是什么》一课，教师在课的末尾“变”出了一首诗，请学生来把小诗填完整：“我是水，我会变。/太阳一（晒），变成汽。/升到天空，我又变，/无数小点儿连成片，/人们叫我飘（浮）的云。/碰到冷风，我还变，/可爱的雨点（落）下来，/硬硬的雹子（打）下来，/美丽的雪花（飘）下来。/我就是神奇的魔术师！这首小诗正是对整节课中重要教学内容的概括，而括号中填的主要是本课的生字及重点词语。这个简短的教学环节却给本堂课画上了完满的句号，留给了学生书写的时间，也留给了学生思考的空间。九、文本延展，需求书写学习汉字书写的根本目的是为了运用。在写字教学的过程中，教师可以为学生制造书写的动机，让学生产生书写需求，这样学生在书写时就能充分发挥其主动性了。如执教《棉花姑娘》一课时，教师在结课前展示了一封棉花姑娘的求救信，上面写着：“亲爱的医生，如果你会捉蚜虫，□□快来帮我治病吧！”教师故作着急地说：“呀，棉花姑娘的信里缺了两个字，你们能帮她补上吗？”方格内要填的是“就”和“请”这两个生字。学生们立刻跃跃欲试，认真地投入到书写中。结合课文，延续情节，设计书写点，在情动中写字，更能发挥学生的学习主动性，增强学习效果。十、优化评价，提升书写在课堂书写环节要及时跟进评价指导，教师要在巡视学生书写时，即时进行圈画评价，给予书写出色或有进步的同学以表扬。在学生书写完后，可以通过实物投影仪把个别有代表性的作业进行展示，指导全体学生观察评价，重点在于发现优点，及时鼓励，同时也可对一些重点笔画进行强调。除了集体评议外，还可以采取同桌互评的方式，引导学生欣赏彼此写的字，并相互提出改进的地方。在评价之后，再次进行书写则可有的放矢，提升写字质量。总之，写字教学必须充分利用课堂10分钟积极开展起来，而教学妙招则必须“因课制宜”，以生为本，才能真正实现轻负高质，取得事半功倍的效果。（浙江省杭州市青蓝小学310003）语文教学中的创造性思维,主要表现在以下几个方面:思维的灵活性、多维性;辐合选择的准确性、最佳性;想象的创造性;直觉的快速性和灵感的活跃性。在语文教学中怎样来培养学生的这些创造性思维能力呢?一、夯实语文基础,培养健康人格创造性思维是一种高层次的思维。这种思维,必须以宽阔的知识面、良好的语文学习素质、崇高的、健康的个性为基础。语文教学创造性思维的培养,绝不是孤立的、单纯的一种技术训练,恰恰相反,它必须以上述诸要素为必要的条件。因此,就要按教学要求,使学生形成自己的知识系列,听说读写的基本技能,培养崇高的理想和健康的个性等,为在语文教学中进行学生创造性思维的培养打下基础。二、创设创造环境,激发创造欲望学生创造性思维的发展,总是与创造性活动联系在一起的,因而为学生创设有利于创造的客观环境是十分重要的。从课堂环境来说,应结合听说读写活动,尽量为学生提供创造性思维的机会。如设疑质疑、互相答疑、讲座辩论、即席讲演、口头作文、作文互改、集体评改、自己命题等等。从课外环境来说,如组织文学社、办班级报刊、开展小记者活动、举办校园文学广播、开展语文智力竞赛等等。从课内到课外,如能形成一个良好的创造环境,就会时时处处激起学生的创造欲望,在丰富多样的创造活动中培养学生的创造性思维。三、结合语文教学实际,进行创造性思维训练1.发散中的训练例如教学《庖丁解牛》时,可提出如下问题:(1)“游刃有余”是讲一切事物都有客观规律,人们应认识、掌握客观规律;(2)“游刃有余”是讲“养生之道”,是要人们待人处事绕着矛盾走,以免受损害;(3)“明哲保身”的处世哲学无积极意义,今天怎样认识;(4)对目前社会上圆滑、钻营、见风使舵、青云直上的人怎样认识;(5)把这里的“养生之道”转变为一种斗争策略或工作方法是否正确;(6)《庖丁解牛》这则寓言对自己有哪些启示。这样学生从不同起点、不同的角度、不同方向去思考问题,研究事物,可以有多个评价标准,得出多种结论,从而增加了思维的多维性,摆脱了思维定势的束缚,培养了创造性思维。2.辐合中的训练例如,教学《沁园春?长沙》时,对“鹰击长空,鱼翔浅底”句中的“击”、“翔”二字用法之妙的理解。学生在教师“如果不用这个字,还可用哪些字”的引导下,激起了多维的发散:前者不用“击”,可用“飞”、“翔”等;后者不用“翔”,可用“游”、“泳”等。在此基础上,教师指导学生分析、比较,找到最佳答案:唯“击”,方能显示鹰飞之有力;唯“翔”,才能显示鱼游之自在。进而,可再引导学生体会“春风又绿江南岸”中的“绿”,“鸟宿池边树,僧敲月下门”中的“敲”,进行比较、综合,便可准确地把握炼字的规律。这就在辐合中培养了学生的创造性思维。3.创造性想象训练一是根据已有表象,在脑中构造出前所未有的新形象。如《项链》的结尾,作者把主人公遭遇的悲剧推向了高潮,佛来思节夫人告诉玛蒂尔德:“可是我的那一挂是假的,至多值五百法郎”时,请学生设计以后可能发展的情节,勾画玛蒂尔德的形象。二是不以现成的描述为依据,在头脑中独立地创造出全新的形象。教完《气质和性格》以后,请学生写一个“多血质”型的人,要求直观、具体、形象。4.直觉思维和灵感思维训练一是要重视学生平时知识经验的积累。尽可能地扩大学生的知识面,使他们具有丰富的知识基础,为他们日后直觉和灵感的创造构建广阔的知识背景。二是要学生平时多思善想。多思是灵感产生的一个必要条件,要让学生养成多思的好习惯。同时,教学生善于思考,注意思考的技巧和灵活性。三是给学生创造产生直觉和灵感的条件。如在课堂教学中,应多为学生创设特定的问题情景,要让学生对问题作出直接的理解和领悟。第六讲产品差异化策略2020/3/14讨论的问题—企业的产品策略通过产品差异化避开惨烈的竞争。●企业要提升自己的价值,首先要提升消费者的价值●现实中,同质产品和信息完全的假设是不真实的,而剔除这些假设对分析现实经济中的企业竞争策略具有重要影响。2020/3管埋经济学引子:太阳马戏团的成功—《蓝海战略》1984年,一群街头表演者创办了太阳马戏团。在不到20年的时间里,他们巡回世界90多个城市,观众多达近4000万人,他们的收入水平也达到了一个新的高度超过了被称为全球马戏大王的玲玲马戏团(Ringling)经过100多年的努力才取得的高度。马戏是一个日渐衰落的产业,其主要顾客群体是孩子们,但现在孩子们更热衷于泡网吧、追明星、看体育比赛,再加上动物保护组织对马戏团役使动物的反对,其收益和利润日益下降太阳马戏团的成功不是靠在日益萎缩的马戏市场中夺取顾客,即与玲玲马戏团去争抢一块越来越小的蛋糕,而是去开拓崭新的市场空间。传统马戏的魅力突出体现在三个关键元素:帐篷、小丑、经典杂技表演。太阳马戏团保留了小丑,却将其幽默从闹剧型转向高雅型;保留了帐篷这一独特的场地形式,并且把帐篷设计的外观辉煌、内部舒适;减少了杂技和其他惊险刺激的表演,却将戏剧元素(故事、音乐、舞蹈)等引入。新的产品”吸引了新的顾客群:成年人、商界人士。他们愿意花费高于传统马戏表演门票几倍的价钱来享受这项前所未见的娱乐。在成本方面,由于剔除了传统马戏表演的昂贵成本因素,如动物表演以及马戏明星,太阳马戏团成功地大幅度降低了成本。求差异化与低成是太阳马戏团所创造的娱乐体验的核心所在。红海与蓝海●红海是指竞争非常激烈,以致于竟争者都‘鲜血淋漓”的那些市场●蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长机会。“蓝海战略”不过是产品差异化的一种形式或一种方向。●想一想:如何解释餐饮业、服装产业的“几家欢喜几家愁”现象?一《海战》W钱金,妮·博涅管埋经济学红海战略与蓝海战略的比较红海战略蓝海战略在已有市场空间中竞争开辟无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值和成本之间进行权衡取打破价值与成本之间的权衡取舍舍按照差异化或低成本的战璐选采用同时追求差异化和低成本择协调公司活动的全套系统协调公司活动的全套系统—《蓝海战略》W钱·金,勒妮莫博涅管埋经济学主要内容产品差异化与企业利润二、基于客户价值