白酒市场最佳操作模式教学课件

白酒市场最佳操作模式1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克白酒市场最佳操作模式白酒市场最佳操作模式1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克郎酒区域市场操作模式整体流程图消费者盘中盘核心政府机构消费群之关系名烟名酒店背后的核心消费者终端盘中盘核心餐饮终端加强促销力度突破核心终端加强公关力度增进相互联系核心婚庆、团购、二批渠道抓住核心团体嵊州市很早就在学校范围内率先开展人口与青春期性教育，走在全省乃至全国先列，并积累了许多丰富经验，创出了一定成绩，形成了自己的特色。但全市各校因为自身的基础与实际差异，在开展人口与青春期性教育的过程中又存在着较大的不平衡性。特别是农村学校，目前为止仍属于尝试性的摸索阶段，结合我所在乡镇实际，分析现状后发现有以下几点共性。一、农村学校人口与青春期性性教育现状（一）发育提前，教育滞后。随着生活条件的逐步改善，现在的农村学生身体发育状况与城镇学生相比，已无明显差别，可以说身体发育与性成熟都比我们那个时代提前了一至两年多，青春期大都在11―12岁。面对急速的身心变化，许多学生对自己的青春期发育深感兴奋与疑惑，对异性充满了好奇与向往，对性知识充满了幻想与渴望，但他们却很难找到有效解决此类困惑的正确途径。而我们一般都在学生年龄为14―15岁的初二年级才开设人口课（有的学校开课甚至还会打折扣），即使正常开课了，也谈不上系统性和专业性。这样便造成了学生身心早熟与教育滞后的严重矛盾。（二）“性”息过滥，良莠难辨。现代社会的高度信息化、商业化也强烈冲击了农村学生的“性”息视野。每天的电视节目中总充斥着许多图文声情并茂的卫生巾、情趣内衣等购物广告；一些壮阳药酒、猛龙丸之类的广告传单也无孔不入地塞进农家的门缝来；大量的书刊、影视和互联网中更有许多铺天盖地的性知识信息；有的学生甚至有意无意地受到了黄色影碟的侵袭。这些日益增多而且良莠难辨的“性”息，对性心理尚未成熟的农村学生来说，负面作用是不言而喻的。（三）意识欠强，氛围不浓。这是目前农村学校开展人口与青春期性教育存在的较为普遍的问题。走访中，我们发现，有许多老师认为，过早地开展青春期性教育，会使学生们有一种被默许的错觉，无形中可能会造成更多的早期性行为。甚至有的领导也认为，农村学校的教育已在软硬件建设各方面远远落后于城镇学校，只有把更多的精力投入到抓学业成绩上去，才会有“盼头”，还有什么闲功夫开展人口与青春期性教育，言外之意是开展此项教育倒成了“不务正业”的表现。但为了应付上级的检查，又不得不虚设此课。在这种环境氛围下，学校和老师又怎么可能大胆、宽松、有效地开展人口与青春期性教育。（四）师资不足，亟待解决。据了解，我市农村学校中，没有一所学校配有专职专业的人口课老师，而且手头的教学资料也十分贫乏。市三委局（人口与计划生育局、教育体育局、妇联）编印的《初中人口与环境教育读本》是目前我市初二学生人手一册的仅有版本。尽管读本对于中学生的青春期性生理和性心理的知识有所介绍，但这种正常渠道的资料内容毕竟有限，至少有关性伦理、性法律等方面的知识不够丰富。其它还存在如有关人口与青春期性教育的课题经费得不到落实、时间得不到保障等问题，这些都是影响农村学校人口与青春期性教育效果的直接因素。（五）三位脱节，成效难现。有时总会觉得开展人口与青春期性教育仅靠学校这条线实在太难了。事实上，我们忽略了开展这项教育与社会、家庭紧密结合的意义。家庭是孩子的第一课堂，作为“过来人”的家长对青春期性知识已有所了解，又是最能够了解孩子心理变化的人，所以适时给孩子一些性知识、性保护等方面的辅导应成为父母的责任。社会就应积极营造这种教育氛围，如让学生家庭积极参与新家庭计划、婚育新风进万家活动，这些无疑会为他们今后科学合理的生育观和性行为的形成奠定基础，还可使学生成为人口与计划生育宣传的主力军。针对上述农村学校人口与青春期性教育的现状，我们应采取“先天不够后天弥，硬件不足软件补”的对策。二、解决对策（一）领导重视，摆正关系。在大力倡导素质教育的今天，我们不应把对学生进行人口与青春期性教育排除在门外。事实上，要想“质量兴校”，在人口与青春期性教育上重点倾斜是大有可为的。嵊州市委、市政府已把人口教育纳入了“越乡文化”名市建设的子工程来抓，也就是说人口教育已成为我市特色教育的一大新亮点，今后更会如此。谁掌握了主动权，谁就先有了制胜权。所以学校领导必须意识到这一点，摆正“特色带校”易与“质量兴校”难之间的关系。这样才会把人口与青春期性教育提到议事日程上来，从而扎实地在师资配备、制度健全等方面给予保证与落实。（二）形成共识，创设氛围。领导重视后，师生们的意识也会随之改观。大家也不会把人口与青春期性教育看成是“羞答答的玫瑰”，让她“静悄悄地开”。特别是人口课课任老师就可在一种平静的氛围中通过各种载体卓有成效、有针对性地开展各类有益的教育活动，同时学科教育也可轻松渗透人口与青春期性教育的内容。对于教师而言，正确掌握学生的生理心理动态也是“对症下药”的有利手段，这样会避免许多尴尬与误区。我们了解到一些学校的许多女生以前来例假时碰到体育课剧烈运动也不太请假，通过教育后，她们都懂得了如何注重经期的卫生和保养。（三）正确引导，明辨是非。对于那些为了一己之利而对社会极不负责的许多有关青春期性知识的信息，我们没有办法也不可能阻止学生去接触。本着“堵不如疏”的原则，我们的任务就不仅仅是正确引导学生对他们进行青春期性教育，更应该教育学生学会辨别是非，培养他们的道德观、法制观，使他们学会以一种成熟健康的心态感悟爱的真谛。我所在的学校举行了“人体探密”图片展后，许多学生在观后感习作中就直感叹妈妈好苦，学生们对性常识已没有太多的好奇和困惑，也大都能坦然面对成长发育过程中的各种生理现象。（四）多元联动，共同关注。从理论上讲，母亲与子女有着特殊的密切关系，所以母亲应成为青春期性教育最理想的导师。我们必须把家庭、学校和社会密切结合起来，依靠全社会的力量来对学生进行教育，共同关注学生的健康成长。我镇计生办曾联合家长学校、计生协的人口学校办过几期培训班，主要任务是共同探讨怎样让学生树立正确的性道德观，控制自己由于性早熟而出现的不良性行为习惯和早恋现象等话题。这一举措，得到了社区和许多家长的大力支持与配合。而且这样做对老师、家长、社会而言，本身也是再次自我教育的过程，具有积极意义。人口与青春期性教育本来就是一项十分艰巨的系统工程，它关系到未来社会公民的素质问题。我所罗列的问题，有的还带有普遍性，如何做好做足“人口与青春期性教育”这篇大文章，值得全社会的关注。“意识支配人的行动”，只要我们意识转变了，努力实践了，相信农村学校人口与青春期性教育的春天就会来临。素质教育，是一项庞大的社会系统工程，是当今教育关注的热点问题，然而农村这一特殊的教育环境致使诸多问题日益彰显，农村的家长对孩子的教育并不是特别的重视，教育观念难以转变。一些家长忙于生计和挣钱，放松了对子女的教育，甚至放任不管，相当多的家庭教育已处于真空状态；一些家长自身的文化素养不高，对子女缺乏正确的教育方法，而许多独生子女和优秀学生向城市学校迁移；地理又是小科，学校不重视、学生和家长又轻视，从事地理教学的教师大多数半路出家，虽然新课程改革已进行了十年，但新课标的要求想要完全达到还显得力不从心。一、农村地理教学的现状（一）学生的现状：随着年龄的增长和知识面的扩展，学生在成长过程中受到社会、家庭，尤其是日趋恶化的周边环境，如网吧、盗版电子书刊和影像视频，使他们耳濡目染，导致了思想、学业、心理、行为方面出现偏差，形成了以自我为中心、不团结互助、不关心集体等落后思想，养成了好逸务劳、贪图享受、厌学、逃学、撒谎等不良的个性品质和道德行为，与以住相比，学生整体学习成绩偏低，纪律性差，不求上进，不少教师发出“现在的学生越来越难管”的慨叹，尤其是在新课程改革要求学生转变学习方式背景下，这种现象显得尤其突出。（二）师资的现状：地理学科在初中一直被视为“副科”而一直没有受到应有的重视，在农村初中尤为明显，这就导致地理教师数量的不足和不稳定，且地理专业毕业的地理教师很少，教师的业务水平从某种程度上也就决定了地理教学的状况，因此地理新课程在农村初中的实施任重而道远。（三）教育的现状：新课标下的地理教材看似精简了教学的内容，降低了教学内容的难度，但实际上是要求地理教师能够在更高层次上驾驭地理教材，有效的把地理教材与学生生活融会贯通，这对地理教师的能力和专业素质提出了更高的要求。现实农村教育的现状受到传统教学方式的影响，教学手段仍然比较单一，教育途径也比较少，基本上是以讲为主，以教师为主导，以课本为主要依据，以课堂传授为主要阵地，活动、实践较少、探究、讨论更是微乎其微。二、更新观念，使新课改在农村教学中不断深化中学地理课程特别强调要为学生终身发展服务，引导学生积极参与创新与实践，倡导学生自主学习、合作交流、探索研究等，注重培养学生分析问题和解决实际问题的能力；中学地理新课程顺应时代发展的需要，以培养学生健全的个性和完整的人格为己任，努力构建符合素质教育要求的新的基础教育课程体系，关注学生作为“整体的人”的发展。面对教育教学的大刀阔斧的改革，农村地理教学也要应对这种改革和新课程的理念，也要进行教育策略上的更新，只有这样才能提升教育质量，获得自己和学生的长足进步与发展。（一）提高学生的学习兴趣：这一挑战性的话题困扰着每一位教师，通过网络优势我吸收到了“成功教育”这一概念，让学生在学习上产生成功的情感体验,形成积极的自我概念，达到提高成绩的具体目的。具体作法是针对学生因人而异地进行鼓励性的评价,让教师的肯定成为学生学习地理的第一动力，教师要指导学生在成功与失败面前做好成败归因，培养学生的意志品质，同时充分利用教师对学生的影响力，让学生感受到教师对自己的期望来提高学生对自我的成就意识，使学生的学习习惯都向好的方向发展，虽然素质的提高不能短时间内显现，但学生利用所学知识处理问题的能力会明显提高。（二）增强教师的业务能力：教师队伍不稳定，就要不断加强专业和技能学习，提升自己的专业素养和教学技能，以适应地理新课程对教师的要求和教师专业化发展的趋势。首先需要着重补充和完善自身的知识结构，从学习基础地理知识到地理前沿知识在内的地理学科知识，这是地理教师立身之本；二要通过教学实践，丰富自身的地理教学实践性知识；三是在学习方法的选择上，可根据农村初中的实际情况，选择适当的学习方法，多参加地理教师的新课程培训、教研室组织的各项教研活动，多吸收和掌握优秀教师的教学方案和教学技巧，不断完善和提高自身的能力和业务素质。（三）积极丰富课堂教学：农村初中地理教学应该与农村社会和农村学生生活实践相结合，在教学中注重加强与生活实践相关的地理知识学习，做到教学内容与学生生活紧密结合；地理教学也要紧密联系本地社会实际，使学生了解家乡及周边地区面临的人口、资源、环境等重大问题的产生原因和过程，明白解决这些问题的方法和途径。除此之外，我们还可以利用多媒体和电子课件，以更加丰富的教学方式创造新意，摆脱长久以来黑板白字的单调，通过教育部门的协调和每位教师的共同努力将每一节课都能完善起来，全部课件都能实现共享是再好不过了。郎酒区域市场操作模式整体流程图消费者盘中盘核心政府机构消费群之关系名烟名酒店背后的核心消费者终端盘中盘核心餐饮终端加强促销力度突破核心终端加强公关力度增进相互联系核心婚庆、团购、二批渠道抓住核心团体整体思路以各盘为中心,“相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运作,其主要目的就是围绕核心消费者来开展实施消费者盘中盘核心操作方法综述①消费者盘中盘:红花郎——老白汾模式以公关赠酒活动为突破;以品鉴会形式为引导;以无偿赞助政府会议活动为巩固实现“以核心引导销量”的消费者盘中盘理念;以挖掘名烟名酒店、优质流通终端和二批背后的社会关系为指导的郎酒搭台,终端老板唱戏的核心消费者品鉴会以及终端老板提供核心消费者名单,郎酒人员开展免费赠酒的攻关活动②终端盘中盘:新郎酒——口子窖模式买断重点核心影响力较的酒店,常年促销;以定期免款销售为进场促销买断;以酒店婚宴赠酒来促进与酒店的合作;利用这些方式来迅速占领重点酒店渠道占领核心终端来提升品牌影响力和美誉度:③流通盘中盘:如意郎——金六福模式通过特殊节假日,“特殊”团体、单位和“婚庆”来进行各种促销活动,拉动各名烟名酒店、优质流通终端和二批;通过投放阶段性格斗产品,从而占领商超开展名烟名酒店、优质流通终端和二批的老板与公司促销人员,参加拓展训练建立深厚友谊,最终和公司达成合作联盟郎酒区域市场驱动力树三花的策略,应该运红花郎用合适的渠道操作模式费者盘中运用各种渠道操作模式的大盘(核心新终端盘中盘、流通盘中盘郎三盘互动,从而达成一树酒三花的市场战略,使资源趋于合理如意郎目录整体运作流程1、政府公益馈赠执行方案2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案3、政府、企事业单位核心消费者节日赠酒执行方案4、酒店买断促销操作办法5、酒店免款促销操作办法6、酒店婚庆赠酒操作办法7、名烟名酒店核心顾客品鉴会执行方案8、名烟名酒店核心顾客赠酒执行办法9、名烟名酒老板拓展训练营执行方案10、流通渠道团购、婚庆返奖办法11、流通渠道定货会执行操作方案12、“格斗”产品操作办法整体运作流程内容简介对核心领导手中扶贫项目给予20-30万元产品捐助,通过政府机关核心领导品转化为资金投入到项目中去消费者盘中盘公关品鉴会餐饮、名烟名酒、超老板或主管商超、名烟名酒老板或主及vP大客户节日贈酒针对特殊节日,特殊团体、单位免费赠送相关产品享受特殊节日的团体、机关对区域内核心重点酒店终端进行不计成本的买断促销终盘中盘免款返利对重点酒店终端给子一个月不计成本的免回款促钥婚庆赠酒对楼心酒店终端在大型节假日内举办婚宴的给子免费提供酒水心餐饮终核心品鉴会由名烟名酒店老板对该店内棱心大客户开展,费用由郎酒提供重点名烟名酒点核心顾客核心赠酒对名烟名消核心客户,不定期给予免费赠消,名单由老板提供重点名烟名酒点核心客费用由郎酒出流通盘中盘老板拓展训练营对销量较大的名烟店老板和促销、业务人员开展的拓展重点名烟名酒点核心老板庆,团购返奖给予一次性购货达到一定标准的消费者给予返礼活动达到要求的消费者针对核心二批、,不定期的召开格斗”产品战略性产品,主要在大型节假日里投放市场的战略产品核心二批、商超老板或主管1、政府公益馈赠执行方案活动主题神采飞扬中国郎,圆你一个富强梦a当地急需资金或资源的重点“扶贫”项目口当地政府核心领导口向当地核心政府机构赠送20-30万元红花郎10年、15年产品a由政府机构将郎酒产品分派至合适的政府或企事业单位转化为资金,然后以郎酒集团名义向急需资源)的重点“扶目捐助所需物资、物料a与政府携举办“神采飞扬中国郎,圆你一个求知梦”小型捐助仪式,邀请政府核心官员与捐助目标的选择领导姓名联系方式所属项目项目名称项目急需资源情况1、政府公益馈赠执行方案(续)具体流程¤由区域经理向上一级主管呈报《捐助方案》,并提交(上表),由上级主管决定是否实施执行,并给的指导¤由区域经理向核心领导(或单位)提岀《捐助方案》,随即与核心领导展开“一对一”公关客情活动¤由区域助销部向其捐助出20-30万的红花郎10年、15年产品,同时也要将产品由政府牵头“消化”为20-30万元资金¤待资金筹备齐全后,再由郎酒助销部组织召开一个