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文档简介

面对面顾问式销售周嵘销售原理及关键■1,销售过程中销的是什么?自己产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听所以■第一映象看起来像好产品看起来像行业的专家■开场白简短直接焦点放在方2销售过程中售的是什么?观观:价值观念信念(对方相信的事实顾客买的是什么?感觉你卖的是什么?好处带来的利益和快乐避免(减少)的麻烦和痛苦产品本身(成分)顾客的注意是所有销售的开始人类行为的动机雪追求快乐逃避痛苦可行性(案例:耕牛驴小偷与警察\吃蟑螂)销售六大永恒不变的问句1,你是谁?2你要跟我谈什么?3你谈的事情对我有什么好处?4,如何证明你说的是事实?5为什么要跟你买?6,为什么现在买?所有的销售都是信心的传递情绪的转移

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