产品招商方案优秀5篇

产品招商方案优秀5篇产品招商方案优秀篇1

一、产品市场前景分析

1、高尿酸血症及痛风的发病率

高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。依据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方一般人群高尿酸症发病率25.3%，发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的"第四高"，是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血症及痛风的发病因素

高尿酸血症是因尿酸排泄削减或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和〔或〕尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危急因素。

3、高尿酸血症及痛风的治疗

目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是始终困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异样疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式转变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均协作使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。

4、目前药品销售市场风险

税控不断升级，运营本钱增加，"二票制"呼之欲出，随着医改的逐步推动，病种控费、医院掌握药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新改变，在将来的药品流通模式中，"两票制"将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。

5、大健康产品将拓宽放大

我国目前经济进展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。"健康长寿，享受生活"正式成为人们新的消费需求，"投资健康"将成为消费主流。这也是社会经济进展过程中的必定。

当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，很多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。

二、产品介绍

***是首个通过国家《特别医学用处配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木〔武汉〕生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木讨论院共同研制。***作为一种非药物的养分干预手段，旨在通过针对性的符合养分干预途径，针对疾病发生机理和进展阶段实施特定的养分修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避开药物副作用及其对靶器官的损伤。

本品采纳多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分别技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质养分和维生素组件，以系统养分代谢原理科学组方，通过特别生产工艺加工而成的特别医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱〔高尿酸血症〕人群特定，以满足其膳食养分代谢的特别需求。

〔一〕、产品卖点：

1、首个通过国家《特别医学用处配方食品》审批的。药食两用复合植物饮品

2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。

3、产品中含有养分强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食养分杠杆调整，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿痛苦。

4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，削减有毒代谢产物形成，增效养分修复作用。

〔二〕、产品养分修复的四大作用机理

1、健脾疏肝护肾一体化，促进养分代谢新常态。

2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。

3、调整碱性膳食养分，溶结晶。

4、融入协配因子，增效养分修复

〔三〕、产品养分干预和养分修复的三大作用路径

1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避开次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏养分代谢负担。

2、通过指向性生物活性功能因子和微量养分素因子，主动介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性养分强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食养分杠杆调整，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在肯定程度上减弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避开酸中毒或隐性算损害。

三、销售渠道

鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避开了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：

1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售

2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售

3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。

四、公司提供的支持

1、完善的培训、售后咨询服务。

2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。

3、严格的市场爱护。

4、有效的销售支持。

五、合作模式

***产品如今黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您敏捷合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：

〔一〕、代理模式

本着互相支持、共同进展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进***产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。

〔二〕、合伙人制

合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例安排经营所得，并对经营亏损共同承当责任。

产品招商方案优秀篇2

20**年3月23日--20**年6月30日

及其它各产业聚集地

主动为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好预备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满胜利。

每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目〔其中一个必需是本产业项目〕在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。

成立“百日招商大竞赛〞活开工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。

1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便准时跟踪、洽谈。

2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业进展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式〞走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一〞，即上门拜见一批商会、行业协会负责人，了解和把握有意向的投资客商状况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜见企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。

3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，主动广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。

1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。

2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为把握各招商小分队的驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要提供3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。

3、细心组织。各产业招商团和驻外招商办要快速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1〞产业细心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动支配，主动参与各种重大招商活动。

4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度〞制度。商务局每周将各产业招商团状况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展状况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商状况、项目洽谈签约及落户等状况于每周五下午下班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办支配专人负责。

5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的给予通报批判。

产品招商方案优秀篇3

专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计，远非一般大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。

一、消费需求决定规模

专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不行分。

比方，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北的华强北电子市场，规模浩大；而位于长沙的城电子市场则规模较小，其规模差异的缘由在于深圳和长沙电子消费市场需求的差异。

不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差异很大，当然赢利能力也会差异很大。这种状况一旦摆在商铺投资者面前，选择不行避开。

经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比方位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲肯定是不恰当的。

专业市场的规划设计并不冗杂，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺根据“岛〞型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲惫、厌倦的感觉。

二、专业市场商铺的特点

专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。它的投资回收形式有实行商铺出租的，也有些实行商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差异较大。

比方，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商实行出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就实行商铺出售、经营商接受业主托付统一经营管理的方式。需要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进行深入了解，而且专业市场的规模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。

三、专业市场投资：高风险高利润

繁华进展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？事实决非如此，由于消费市场单一的原因，所以在众多铺型中〔例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等〕，风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要胜利投资开发专业市场就要留意以下几点：

1、避开同质化竞争，营造特色化产品

专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，查找市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。

2、挖掘市场潜力，打响市场知名度

专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的表达，对吸引客源具有相当大的作用。假如做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能外表上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一表达。

3、寻找市场机会，选址应注重

物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营状况并不理想，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流本钱也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必需要充分考虑到物流的方便性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太喧闹也不能过于偏僻，同时也要留意专业市场对人气的聚集能力。

4、注重市场培育，实施专业管理

专业市场的成熟必定会经过一个进展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，依据市场寻求精确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。

四、专业市场的招商推广策略

和大型商场一样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢〞，市场才能算是真正的胜利。假如只是依靠炒作各种概念、编造种种迷人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清〞，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍旧只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火〞且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业胜利的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。

1、“招〞——大户先行

招，即“招狼入市〞。市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的看法。因为在批发环节，经营户们“羊群现象〞十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王〞、“赶羊赶头羊〞，市场要胜利，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就容许什么，他们往往互相守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特别的优惠政策吸引其购置进驻，假如效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市〞的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶恶的外地“狼〞来剧烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群〞效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。

例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司实行先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼〞来蚕食市场，纷纷主动购置，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购置，并带动大量中小散户“借钱也得买〞，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在全部客户中，经营户的比例占到60%以上。

2、“引〞

引——引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。

引——引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和将来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。

引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购置商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引——引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源相互促进。

引——引入专业广告策划公司为市场包装、宣扬推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣扬。

引——引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。

这些“引水灌田〞的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购置信念的增添更非同小可。

3、“挖〞

挖，即“挖地三尺〞。有些项目在销售至70—80%左右时陷入停滞状态，缘由极可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺〞的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购置可能性甚小的客户。挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。

挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。

挖——挖区域市场经营户和已购置客户的投资潜力，引发其投资热情。

挖的方式则有：

针对投资户和经营散户，多形式推广和宣扬前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，呈现经营前景。

针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。针对已购置客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大优惠的措施，用最让人信服的广告形式——客户口碑宣扬，促销效果往往出人意料。

产品招商方案优秀篇4

对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确实行什么样的“激励策略〞。

“激励策略〞是指公司实行“高保障、低激励〞还是“低保障、高激励〞的激励手段对招商人员进行激励。商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多实行“低保障、高激励〞方式，常见的形式是销售人员实行与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队实行的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成〞。对住宅销售来说，因其产品本身的“快销〞性质，决定了销售人员的价值表达在与客户签订买卖合同的瞬间，而平常的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以实行“低保障、高激励〞的方式是合适的。而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。招商价值实现特别性要求企业需要培育对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应当从长期保存和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。而不能完全实行像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励〞的策略。假如实行这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的。商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最终吃亏的还是公司。

基于以上，我们可以对两种策略做些总结，企业在选取什么样的激励可以做参考

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并安排责任人，负责相关工作；

2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组商量，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员名单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

6、人员分工