房地产销售主管工作计划范文

房地产销售主管工作计划范文时间消逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份规划吧。怎样写规划才更能起到其作用呢？规划应当怎么制定呢？下面是带来的优秀规划范文，盼望大家能够喜爱!

最新居地产销售主管工作规划范文一

随着11月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作规划。

本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。

一、宗旨

本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、入党申请书工作开展规划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地供应效劳（比方依据其需要准时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望。

3、在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。

4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、规划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。

最新居地产销售主管工作规划范文二

依据公司20____年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20____年度的渠道策略做出以下工作规划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20____年度内销总量到达1950万套，较20____年度增长11.4。20____年度估计可到达2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13。

入党志愿书目前在深圳空调市场的占有率约为2.8左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20____年度的产品线，公司20____年度销售目标完全有可能实现。20____年中国空调品牌约有400个，到20____年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60____年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20____年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

依据以上状况在20____年度规划主抓六项工作：

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

2、K/A、代理商治理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20____年度的新产品传播。

最新居地产销售主管工作规划范文三

一.对内对外，自己的角色

1自己对内，首先是作为一名治理者治理好自己的团队。是公司与当地置业参谋的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业参谋，帮忙客户去推举他所需要的房子，并帮忙置业参谋引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并准时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。

二.日常的治理方法及职责

1.对置业参谋定期的培训专业学问，和进展现场模拟考试。

2.制定考勤及卫生清扫的排班安排。

3.做出对置业参谋接待客户的排班安排。

4.做出置业参谋每天四周楼盘信息的收集和当地****对房地产的政策调整收集，工作总结范文并准时反映给公司做出销售规划的调整。

5.做出对置业参谋每月，每周，销售任务的安排。

6.做出对置业参谋节假日的，放休，轮休，及调休的安排。

7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业参谋开会，总结思想，并准时调整置业参谋的心态。

自身职责对置业参谋的治理，准时向公司反映工作安排和规划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。

三.销售记录的本案

1.电话询问姓名电话

2.上门客户（多少人）姓名电话

3.置业参谋约客姓名电话

4.定金交款人姓名电话收取

4.成交人姓名电话付

款方式付款多少。及依据付款方式的优待

5.每天销售总款项是多少

6.每天总客户有多少

7.剩余房源多少

8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。

最新居地产销售主管工作规划范文四

销售目标：5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。

目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒组20____万，刘佳组1500万）。

２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略：

思路打算出路，思想打算行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积存客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。

心得体会地点：如大型商场，商档居住小区四周，高档会所俱乐部四周，写字楼等

时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对于前期积存的A类客户，充分利用近期房展会上的优待活动逼定。

（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。）

培训规划：

1、培训内容：房地产根底学问培训时间：20____.7.513：00------16：00培训目标：让承受培训人员了解商业房地产的根底学问，了解商业的根本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20____.7.913：30－－16：00培训目标：让承受培训人员能具备正确的心态，把握正确开展工作的方法。

3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20____.7.1014：00－－16：00培训目标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。

4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20____.7.1114：00－－16：00培训目标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20____.7.1514：00－－16：00

培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，时机的把握，语言的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20____.7.1813：30－－16：00

培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20____.7.2113：30－－16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。

8、培训内容：客户类型分析培训时间：20____.7.2513：30－－16：00

培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20____.7.2913：30－－16：00

培训目标：提倡积极思索,牢记工作就意味着责任，培育员工积极安康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

10、培训内容：实地销售演练时间：每天

由每组的销售主管带着组员进展对练

整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容安排相应的培训。

（以上培训内容由曹玉琪来主讲，站培训对象销售部全部人员）

本月开展其他工作：

1、周边写字楼工程的市调（租金）及分析完成时间7.12参加人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）

目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边工程的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静端详缺乏，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的协作更大程度提升增值空间。

２、数字销控的建立完成时间7.5参加人员：蒙欢３、回款台账的建立完成时间7.7参加人员：蒙欢

４、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参加人员：销售部人员详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细安排

５、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参加人员：局部销售人员详细安排：1位沙盘讲解员，三位置业参谋现场协作

６、本月营销推广的现场协作接待完成时间7.31参加人员：销售部全体人员。

最新居地产销售主管工作规划范文五

经过20____年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的规划。

一、业务的精进

1、加强团体的力气

在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的帮忙，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的.互补，在详细的工作中可以帮忙我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、生疏工程

销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发****不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产学问的了解，是生疏工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信念，心得体会范文锦集在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成