软件公司年度考核办法

软件企业年度观察方法软件企业年度观察方法软件企业年度观察方法软件企业年度观察方法一、市场观察方法1、市场员工基本薪资基本薪资：依据人力资源部拟定的薪资标准判断部门基本薪资总数，由部门经理每个月掌握发放；驻外补贴（含驻外薪资差别、伙食补贴）按地域区分，一类地域指北京、上海、广州，驻外补贴为400+160，二类地域指其余，驻外补贴为350+160。当地午餐订工作餐（标准为8元/人）的，160元不再发放。从当地招聘人员不享受此补贴。2、市场单位奖金计提方法:（分企业部门经理不参加该项奖金的分派）该项奖金的分派由部门经理提出方案，交企业市场本部经理赞同后发放.（1）财务产品(财务及进销存标准版V6.0V5.5,)按销售毛利净回款（下称销售净收入）数额计提奖金（含技术实行费），各单位按照财务软件销售净收入价钱与报价的比率(A)确立提成比率：A>40%提成比率依据销售净收入的13%计算40%>=A>30%

提成比率依据销售净收入的

12%计算30%>=A>20%

提成比率依据销售净收入的

11%计算A<=20%

提成比率依据销售净收入的

8%计算（2）其余产品依据市场销售净收入总数(抵减外单位肩负的实行服务费)计提奖金。提成比比以下：产品名称销售提成实行提成连续生产类行业版（C2）6%7%失散生产类行业版（D2）流通行业版6%6%旅行酒店行业版6%6%金融行业版6%6%PACS7%2%国强—SYMIX版（制造6%6%业）网上商铺6%6%网页制作8%TMN6%6%医疗卫生行业版（金卫）6%6%硬件毛利5%网络集成5%7%如市场部门依据技术服务部、事业部、产品部认同有资格有能力，能够负责以上产品的实行和售后服务，除销售提成外，依据上表中的实行提成比率计提实行奖金；若实行由企业外单位承接，企业付出实行费抵减产品收入;（3）从用户或代理收取的企业产品服务费，由收取并供给服务的部门，依据销售净收入的20%计提奖金;（4）实行提成由实行经理派出单位负责分派，全部实行人员参加奖金分派，此项奖金直接分给实行人员所在部门。（5）市场负责服求实行的项目，如需技术服务部或事业部供给支持时，按由技术服务部、事业部供给的标准（人天）支付服务奖金，该奖金计入供给服务部门的同时，抵减市场部门奖金。（6）服求实行波及开销的界定：财务产品由技术服务部负责实行或由产品部进行二次开发的，其发生开销计入市场部门[2]凡立项计算成本的项目，每个月分别依据发生成本的35%和65%，分别计入市场和事业部（或产品部）其余状况依据实质发生额，由供给服务或开销支出方负担。二、事业部观察方法今年度采纳事业部观察方法的部门有：商业、酒店、金融、国强-SYMIX部、电子商务部、TMN、PACS。依据人力资源部拟定的薪资标准判断部门基本薪资总数，由部门经理每个月掌握发放；部门奖金的计提方法（部门经理不参加分派）：（1）各部门依据产品销售净收入总数计提奖金。提成比比以下：名称产品提成实行提成流通行业版5%6%旅行酒店行业版5%6%金融行业版5%6%PACS5%2%国强—SYMIX版（制造业）2%6%网上商铺5%6%网页制作5%TMN5%6%医疗卫生行业版（金卫）5%6%硬件毛利5%网络集成5%7%2）产品的实行如由事业部达成，则事业部除产品提成外，可依据上表比率计提实行奖金；若实行由企业外单位承接，实行费部分抵减产品销售净收入。（3）网络集成、硬件毛利，依据上表的提成比率计提奖金；4）企业赞成立项的开发项目，由企业依据立项状况确立开发奖金。5）依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。三、产品部的观察方法1．合用范围：财务产品部、行业ERP部；2．依据人力资源部拟定的薪资标准判断部门基本薪资总数，部门经理每个月掌握发放；3．部门奖金计提方法（部门经理不参加分派）（1）产品销售净收入确实定财务产品销售净收入确实定：财务产品标准版销售净收入-此中进销存部分销售净收入石化、金融产品销售净收入的50%其余产品销售中含财务产品部分时，财务产品销售净收入（A）按照以下公式计算：A=财务产品报价/总报价*实质销售净收入行业ERP部销售净收入确实定：C2/D2产品销售净收入财务产品标准版中的进销存部分销售净收入（A），依据以下公式确A=

定：财务产品标准版中进销存的报价/财务产品报价*实质销售净收入（2）依据产品实质销售净收入的1.3%每个月计提每个月由部门经理提出方案发放。（3）按产品计划销售净收入的2-3%计提奖金，由企业依据该两项产品开发进度达成状况予以发放。4．部门经理的奖金为部门人均奖金的2倍。四、软件中心人员的观察方法1．依据人力资源部拟定的薪资标准判断部门基本薪资总数，部门经理每个月掌握发放；2．按开发计划进度和质量达成企业立项产品开发任务的奖金，由企业比较产品部奖赏方法予以奖赏；3．部门经理的奖金总数为其基本薪资标准的70%，由研发本部总经理（或企业经理）依据其工作状况确立发放；4．新产品开发依据软件中心观察方法履行。五、石化事业部的观察方法部门奖金与产品销售毛利净回款（下称产品净收入）计划挂钩，在产品净收入达成600万时，员工均匀年薪金收入能够达到4.8万。依据人均2000元/月的标准判断部门月度薪资总数，部门经理每个月掌握发放；人均年薪金收入随实质产品净收入计划达成比率增加。六、管理人员的观察方法1．依据人力资源部拟定的薪资标准判断部门基本薪资总数，部门经理每个月掌握发放；2．管理人员的奖金为基本薪资的70%，与全企业的销售净收入计划-石化事业部的产品净收入计划挂钩，每个月计提发放；3．部门内员工的奖金由部门经理依据工作状况发放。部门经理的奖金由管理本部总经理（或其受权人员）依据工作状况发放；4．高级管理人员的核查奖赏由企业经理提出，由企业董事会决定。七、企业技术服务部的核查1．依据人力资源部拟定的薪资标准判断部门基本薪资总数，部门经理每个月掌握发放；2．联机服务岗位人员依据定岗定责确立的方式履行。3．服务培训人员及其余人员（除实行人员）的奖金为基本薪资的70%，根据工作达成状况，由部门经理每个月发放。4．依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。八、项目实行经理的核查1．合同额在60万以上或企业确立的实行项目，归入企业管理，由企业确定项目实行经理；2．项目实行经理的基本薪资，依据人力资源部拟定的薪资标准每个月发放；3．每一个实行项目，企业与实行经理签订实行目标责任书，依据责任书内容进行赏罚。九、其余问题1、财务软件销售净收入价钱与报价的比率<20%时，采纳买断使用权方式的业务需报企业审批；2、关于从前年度业务，已经销售回款但还没有申请序列号的，应准时供给相应的序列号；已经申请序列号但还没有销售回款的，视同新业务办理。3、财务产品大行业用户，一次性成交额15万以上的业务，依据本方法一、2.[1]的规定，提成奖金比率提升一个提成品位。备注说明，非正文，实质使用可删除以下部分。本内容仅赏赐阅读编写指点：1、本文件由微软OFFICE办公软件编写而成，同时支持WPS。2、文件可从头编写整理。3、建议联合本企业和个人的实质状况进行修正编写。4、因编写原由，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，其实不影响本文阅读。Note:itisnotthetext.Thefollowingpartscanbedeletedforactualuse.Thiscontentonlygivesreadinginstructions:

andeditingThisdocumentiseditedbyMicrosoftofficeofficesoftwareandsupportsWPS.Thefilescanbeeditedandreorganized.Itissuggestedtoreviseandeditaccordingtothea