营销策划方案优质(九篇)

第页共页最新营销筹划方案优质(九篇)营销筹划方案篇一1、进展品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表达自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方〔今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。〕和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进展销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参与到活动当中。口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可承受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即如今本校区实际有3200人。促销：〔1〕7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。〔2〕一次购置一箱赠送精巧餐盒一个。〔3〕一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。〔4〕7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。娱乐活动和销售同时进展。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前打破、争创最正确、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。2、开场煮面。3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。5、灾区英雄事迹介绍6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动完毕。1、6个展台，12把伞。〔一个小组2个展台，一个展台2把伞〕2、一套音响设备。一个20米长的条幅〔红底白字〕，条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”3、3个电磁炉，3个插排〔10米、20米、20米〕。总指挥：王国虹教师职责：活动总体把控人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目衔接、音箱调试总会计：范亚男职责：兑换零钱道具组：____艳职责：音箱设备宣传部：张学芳职责：前期宣传公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客货物管理：肖颖职责：出货、管货1、活动主持人两名〔一男一女〕：李德赫、赵懿。2、活动小组第一组：组长：魏征煮面人员：____艳、秦松货物管理员：王振方、杜欣收银员：许亚丽、王娜销售员：马秀婵、黄金平、田帅第二组：组长：佟小满煮面人员：姚小艳、贺伟货物管理员：蒋泽弘、赵杰收银员：范亚楠、石燕销售员：崔晓旭、白京娜、高拴第三组：组长：胡诚诚煮面人员：闫广强、赵普货物管理员：许宝龙、任松龄收银员：肖颖、左迎销售员：张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。我们调查显示有823%的人有购置方便面的习惯〔一周至少购置一次〕，如今在校生有3200多人。按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购置即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购置，对此我们建议这次销售以袋装面为主。1、6个展台，12把伞。2、一个20米长的条幅。3、3个电磁炉，3个插排〔10米、20米、20米〕。4、租用一套音响设备150元。5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。20xx年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。2、高校系列行〔1〕学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深化的理解。〔2〕下个学期初“安康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的安康成长着想的从而喜欢上今麦郎。〔3〕下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。如此一来可以很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。中国环境管理干部学院经济学系营销筹划方案篇二营销筹划方案篇三xx卫生用品是外乡企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要消费女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。几年来，竞争剧烈的女性卫生用品行业中，新新西公司投入大量的资金建立并不断完善科研设备，本着“女性生理安康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并获得重大的打破及优异的成绩--公司研制出的根据人体构造工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获____国际新技术新产品博览会金奖！新新西是##外乡一家消费卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争非常剧烈。新新西不仅要与外乡企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次筹划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进展调研理解的根底上，做出相应的筹划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，进步市场份额。〔一〕市场现状及市场前景分析^p1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内根本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高，并且购置人群主要以年轻的消费群体为主，并且大局部为在校大学生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比拟好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比拟适中，对其品质的评价还是比拟好的，可见消费者对其的承受程度还是比拟好的。假如新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。〔二〕产品分析^p1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场根底，所以在超市有一局部点名购置的情况。而且产品独特的弹力凸型构造还是受到消费者欢送，具有一定的市场根底和较大的开发潜力。3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费程度总体上属于中等程度，并且##的经济开展得还比拟好，随着人们的消费程度进步，对高品质产品越来越青睐。〔三〕竞争对手分析^p从调查报告中的数据分析^p可以看出，在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比拟高，比率也根本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好略微高点。康贝尔的知名度也比拟高，占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省外乡品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。1．时机：1.1本地消费者不会反感外乡品牌1.2新新西有一定的市场根底和忠实顾客1.3在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，假如新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额1.4消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费2．威胁2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐2.2企业受金融危机影响，采购原材料的本钱上会有变动，假如企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购置2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场根底较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高3．优势：3.1制作本钱不高，有很强的消费才能3.2产品有独特的弹力凸型构造，具有很强的市场竞争力3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的开展潜力4．弱势：4.1做为地方品牌，间隔知名品牌的企业还有一定间隔，知名度较低，没有系统的品牌传播系统4.2提不起消费者的兴趣和关注，比方护翼太小，侧漏问题照旧存在，包装不美观4.3销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够；终端不健全，没有进展市场的终端建立工作4.4产品宣传不够多，只是通过促销活动进展市场浸透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告4.5新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比拟少数，新新西产品质量一般5问题与分析^p：第一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调配合；第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个根底工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。对于新新西在##市场的情况，可以有方案地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建立和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场根底，逐步加以品牌宣传的市场策略；第三、不断改进产品、创新产品，进步产品的质量，赢得消费者的喜欢，开展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，进步产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。第四、建立一个区域强势组织，进步队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格浸透策略，挤占知名品牌的市场占有率；通过swot分析^p，新新西企业可以采用增长性的策略。以低本钱，高效益扩大##地区市场占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，进步市场份额。采用非价格手段同竞争对手相抗衡，稳固老顾客，开展新顾客；将来一年内，培养自己的忠诚客户。上半年实现利润增长率比去年进步10℅，下半年同比增长，实现全年利润增长率达20℅。1.营销战略新新西卫生巾的营销效劳宗旨：女性生理安康护理专家2.产品策略根据人体构造，设计贴近人体构造，第一时间集中吸收，塑造新新西凸型卫生巾。产品中间凸型紧贴人体，使其网面要求更高，具有一定的弹性和透气性。将产品的构造调整为金字塔形式：塔尖为中高档产品，塔身为中档产品，塔底为低档产品，来满足不同层次的消费人群。打破价格战，使新新西最有效且最大化地区隔同类产品，走向企业利润的另个方向。3.价格策略〔1〕数量折扣：为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的积极性，在购置一定数量时可以给予适当的折扣，拉大批零差价，鼓励多购；〔2〕节日折价：可以利用一些节日，例如妇女节、母亲节、感恩节等节日，本着以本钱为根底，同类产品价格为参考，给予适当的降价，使产品价格更具竞争力；〔3〕浸透定价：问卷调查结果显示，大局部高校女生都承受6-8元的价格段，所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进展销售，力争获得较高的销售额并占领一定规模的市场份额。〔4〕尾数定价：我们可以利用消费者求廉、务实的心理，在制定价格时有意使价格带有尾数。例如把价格定为6.9元要比7元更廉价。4.销售渠道：4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些网上商店承受网上订购送货上门效劳，大型超市和便利商店那么很少或没有。为了扩大销售量，可以适当的增加在大型超市和便利商店的铺货率。根据消费者对于卫生用品一般都比拟信赖在超市和专卖店购置的心理，我们可以侧重选择大中小型超市。4.2为了调动渠道成员的积极性，促进销售量，我们可以通过以下的方法来鼓励渠道成员：1〕数量折扣。销售数量越多、金额越大，给予的数量折扣越丰厚；2〕等级折扣。中间商根据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇；3〕现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大；4〕库存保护。使渠道成员保持一个适度的库存量，一免断货之虑；5.广告策略：5.1在翻开学校市场方面，可采取直销的方式。在校园里招募产品代理员，与市有关部门结合起来有针对性的在大专院校进展“防止传销进校园活动大会”，在活动期间以各种方式大张旗鼓地进展产品、企业宣传，即使本企业的直销方式得到广阔师生的认同不至于产生误解，又增加了企业产品的知名度，同时学生们也认识到了传销的本质，造福于学生，与本企业的经营理念相符合。5.2在各种大中型活动期间进展“传单式轰炸”，本钱低而且增加知名度。5.3抓住媒体对本企业进展报道的时机。5.4在商场、超市等销售门店定期进展促销活动。5.5在电视、电台进展广告。新新西20xx年方案施行明细表说明：在第一阶段主要是开展新顾客为主，维持老顾客为辅；在第二阶段主要以维持第一阶段开展的新顾客，开发潜在顾客。详细施行工作方式如下：广告宣传详细流程1、20xx年2月印发全年宣传手册。宣传手册内容〔包括新新西各类品种，妇科知识，如免费给女学生提供妇科知识咨询，心理咨询等；开展各类有利于少女成长的主题活动等。〕截止到3月初完成全部宣传工作。2、2、8、10月在##市各社区、大型商场〔如沃尔玛、北京华联、万达、百盛、梦之岛等〕、公车站等公共场所张贴海报宣传。3、7月份重点开发潜在顾客，以形象生动的板报形式在##市各大医院做宣传广告。4、筹划“春天行动”方案，让目的市场尽快理解产品。以“细菌少一点，安康多一点”为主题，宣传产品。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。5、路演。深化商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购置。随着卫生巾市场竞争的日趋剧烈，已经从原来单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。所以，对于新新西这样的企业也在苦苦寻求这个打破口。将来卫生巾企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面的综合竞争。纵观公司的产品资和市场根底，我们的优势应该在产品独特的弹性凸型构造，所以我认为建立以“细菌少一点，安康多一点”为主题的品牌是将来市场增长的主要局部。对于##这样的市场，在操作新新西品牌的时候，更合适循序渐进，主抓终端建立和投入，搞好根底性工作，控制市场风险，然后在辅之以品牌培养。营销筹划方案篇四七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。1、表达爱，传达爱2、"爱她，就带她来吧"1、路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请假设干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"〔最少十个〕，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰〔亲自送上〕或其他。〔主要还是控制气氛的人〕2、发宣传单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。3、拉横幅。如"表达爱传达爱"xx餐厅给你带来爱的惊喜4、杂志，报纸登刊：〔因为比拟高档的`餐厅，所以，名流方面不用多讲〕该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。5、现金返还。如今很多企业开场施行现金返还的促销策略。只要消费者购置了规定的产品，可立即在购置处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢送，促销效果更加明显6、推出折扣券，增加菜品，增值效劳，开展娱乐活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低本钱为主。简单又不失浪漫。7、〔假如可以〕飞机烟雾的形式或者电视。8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。营销筹划方案篇五【关于网店推广】网店推广方案书至少应包括三个方面的根本内容：网店推广的阶段目的；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广方案本身也是一种网店推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否到达预期目的的衡量标准。网店推广方案是网络营销方案的组成局部。制定网店推广方案本身也是一种网店推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否到达预期目的的衡量标准。所以，合理的网店推广方案也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销方案包含的内容比拟多，如网店的功能、内容、商业形式和运营策略等，一份好的网络营销方案书应该在网店正式建立之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广方案通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建立阶段就开场网店的“推广”工作。与完好的网络营销方案相比，网店推广方案比拟简单，然而更为详细。一般来说，网店推广方案至少应包含以下主要内容：确定网店推广的阶段目的。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。假如可能，最好详细列出各个阶段的详细网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目的的控制、推广效果评价指标等。对网店推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进展。下面以案例的形式来说明网店推广方案的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网店的推广方案。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店筹划建立阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司消费和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网店制定的推广方案主要包括以下内容：【推广目的】网店筹划建立阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开场了推广的准备，在网店建立过程中从网店构造、内容等方面对google、百度等搜索引擎进展优化设计；网店发布初期的根本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录〔列出方案登录网店的〕、购置2－3个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在局部媒体和行业网店发布企业新闻。网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告〔包括方案投放广告的网店及栏目选择、广告形式等〕，在假设干相关专业电子刊物投放广告；与局部合作伙伴进展资互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进展辅助推广。推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进展跟踪，定期进展网店流量统计分析^p，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。上面的这个案例并不是一个完好的网店推广方案，仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广方案中，我们仍然可以得出几个根本结论：制定网店推广方案有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，防止重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开场进展的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计网店推广的根本方法对于大局部网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建立阶段和发布初期通常都需要进展这些常规的推广。在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些那么仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进展。网店进入稳定期之后，推广工作不应停顿，但由于进一步进步访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建立一个行业信息类网店的方案等。网店推广不能盲目进展，需要进展效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况根本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析^p报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。【通用推广方法】：1、签名档一定尽量用自己店上比拟出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！假如可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。2、努力发贴尽量去论坛转转，去看看比拟热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，假如不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！3、商品名称商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比拟实用的商品名，比方加上自己的店名，促销，新款，低价等等比拟热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！！4、在旺旺上发广告在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收购下他们！不过这种方法还是少用为妙，假如碰巧遇到个不开心的淘友，那就可费事了。5、推荐位这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？纯熟了，终究有一天会被我们抢到。6、赔本也要搞一元拍我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些廉价的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！这样何乐而不为呢？营销筹划方案篇六要是想迅速的开展壮大，迅速占领市场，尤其是在年末的旺季到来之际，必须开展有力度的影楼筹划营销活动打一个漂亮仗。普通的营销方式当然必不可少，比方：①派发设计精巧的宣传品;②推出优惠套餐;③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;④免费出租新款婚纱;⑤发放“情动优惠卡”来开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠等等。搞一些活动，像：⑥玫瑰之约“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。⑦幸福抽奖活动，准备一些结婚用品或者小家电什么的(要注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。⑧与酒店结合举办“情真+xx”喜宴摄影幸福赛活动。⑨推出“新娘特色大比拼”活动，设立n多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参加。⑩黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后……等等各种类型的活动。还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比方“方便真情——影楼接亲”活动。影楼接亲方便省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里举行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里举行接亲仪式，然后直接去酒店，既省心又新颖。影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙效劳。开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，传播范围广，目的准确，而且可信度很高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法：想方法(通过熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本领了)与本地的婚姻登记处联络上，理解本地区全部登记新人的，然后用各种方法展开宣传促销攻势。假如可以联络上电信运营商(挪动、联通都行，可能要花点钱才能买到准确详细资料)的话，就更好，手机是现代人使用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。以上已经讨论了很多的宣传促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都非常热衷的“秀场”促销。很多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简单了，内容过于普通，如今是注意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点，比方“热吻送现金(或某些礼品)”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有优惠，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原那么上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以防止影响二三次消费的空间;同时采购一些市场价值高、比拟实用而本钱较低的礼品，在不过多增加本钱的同时对顾客产生极大的吸引力。有个小提示：场地的准备非常重要!影楼应该在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是非常明智的，因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做!更高级一点，既然决定要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作筹划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参加，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象非常必要，这样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的表达，享受到更多精神的满足。要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承当宣传费用。规模和影响更大，本钱却大大减少了(2)占领不同细分市场的影楼互相“照顾”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度进步，大大进步接单率。详细的方法大致有以下几种：(1)购置某种产品或某项效劳(来自当地成功的有影响的企业和经营者的)，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;反之，你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券。(2)影楼与某某著名公司结合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进展。可以联络合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚礼常用酒)经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化装品业13、糕点糖果……等等n多。合作的方式可以视双关详细情况灵敏协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比方持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠;反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠;双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据(比方很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目的客户)、互相提供礼物礼券等等，从双方资情况出发多搞类似深化合作。还有一个非常重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话有当地媒体的宣传，效果会非常好。平时可以赞助媒体的摄影效劳在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发n多传单有用百倍。不管是做秀、合作、筹划活动等等，始终有一条准那么：借力、借势;以最小本钱付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资就要寻找合作对象巧借资。要抢占市场除了上面讨论到的n多方法，还要做好更多特色效劳。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：①定格缘分见证幸福;②一刻定格一生品味;③让幸福微笑成永久;④捕捉缘的奇妙记录爱的故事;⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影补充：显然如今是抢占市场的非常时期，但是促销活动不能天天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停顿10来天。这样做的好处是：一、节省本钱。二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停顿了，用来防止对影楼的促销活动产生____的心理。三、在停顿期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的时机。营销筹划方案篇七活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：新华书店活动规那么：凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。营销筹划方案篇八迎圣诞/贺元旦购物中心再掀低价风暴迎新年迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，购物中心为酬谢广阔福泉人民对本商场一直以来的支持与厚爱。购物中心再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广阔消费者、迎接新年的到来。活动一：温馨平安夜送祝福。凡12月24日在购物中心一次性消费满18元的顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得送出的圣诞围巾一条。活动二：每天菜篮子，每天都省钱，海报截角当钱用。凡1