成都天府花城项目前期策划XXXX年

天府花城——”蝶变”目标：2012年底前，1.6个亿！现状：开盘失败，目前滞销！本体认知和项目成交问题——通过最直观数据反映项目最需要迫切解决的问题直矿观袍印老象1：含郫筒周板先块漏市见场艰认给可孝度线一易般犀浦坛板位块红坦光阵板岛块高池新端西沉区奖板啄块蜀发都异新恋城廉板为块郫方筒奶板磁块区毁域负成帆熟鸟度立较膏高姻，川便萝利诸性高色，开费发规来模较逢大，区辫位舞价坛值路较友高妄，接其悔市涂场影件响篮力主要什在饥郫爹筒饲本泪地告，奋市好场视认元可拾度寺一眨般蜀泊都孙新淋城无整撤体奸规墨模骄优母势框，咽主禾要扰以袜中辫信哥、晕龙灵湖妥、衡绿迈地坛品盼牌妖及忍大苍规衰模但开客发互为峡主狭，买整聪体胆配助套且正进在愤逐汤步瓜完枣善裁中都，铃市尸场筝认介可橡度沟高依洒靠1底5婶1挣9欧奇陆柳城俩邦映为梁新届兴以居自住鼓区晚，立板咽块拳整俯体誉形须象白差诱，菜配新套甘逐帽步涉升蹲级泰中园，羽市湖场伟认慕可水度镜差以沈品找牌链开斩发胁商爽华弟润垫、祝合腐景教泰知富凑开垮发鼻为秃主拖，露整泻体帆配勉套灯目栏前告不庭完套善危，悬市呀场触认跑可暗度迹高以革犀勉浦兆镇膜以熊北酒新贴城予开凳发荒为袭主萌，留拥渔有因距亡成虹都贩近倦及饭地月铁蓬优元势休，饼配悉套衡目保前咬不占完抹善度，恭但帜成热都较客核户徒的辞认虫可反度疯高直袜观削印户象2：撒东懒北袍角完，井偏累远誓，洗区串域室城桐市颂感碍较贫差问，指市缘瑞政瓶等等各乞项庄基速础投配密套削建鱼设珠及甜规德划峰落春地肝速右度吐较漏慢口，赵区汽域宅认瞎知勇较阀差营、属信哪心舰不贞足红光板块高新西区郫筒板块天府逸城蜀都新城板块犀浦板块这萌是介未纳来直嘉观磁印度象3：葬就曾交筹通伏单歇一刷来庙看州临捞主翠干丝式道，腥通捞达豪性良搅好矩，迷但茅以夜项绞目渠客叹户根而铅言船，迫想付来夜看常房等，荡板弱块弊内胸外卷虎忍狼攻吞待食这价爆格都忆截亲留夸？规近划援布霸局社身区娘配渔套园骆林忆设勉计建肆筑醒形宣态户话型摆结户构项纺目拒展撕示兵列式录布陡局准，海区亿隔捞于茂其屈它外竞惊品配至套障规咏模小朋但华丰坝富具勺有狸特块色英厌伦踏皇裤家搭风玻情高喘层豆、症洋扁房市索场唐需屯求估最肺大位的寻户句型缺缩慧乏长项而目骆展电示直种观另印邮象4：把有劝品派质伯，抖有平品楚牌战，网更略有烂高挡价局格杀；开匆盘奸一详个壳多葛月咽销聪售促率队占地推胶货米量优的9话.磁6感%，阁不燃足3连0套1号汗房8箭3乓.夸1钞4平鞋米纤三罩房销余售册率1旋6%，5号露房8城2乳.壤4平攻米砖三浓房震销柄售咸率7叹%；隆三妻房片整扫体6截0套销辅售熄率1拾2%（4厘0万唱为黑三递房扎客生户型价敏格搜敏斯感糊点些）2、3、4、6号消房6蛾8创-声7流1平衬米劲两喘房胀，认整抱体1蜓1谈7套销转售症率9%（3暂5万升为所两境房贝客库户白价余格滋敏井感谜点她）1号系楼星整货体永销狂售榜率9冰.刷6姐%。（歼未浊来黑考细虑计技樱术陷销控，聚帽焦服成地交轿）项俭目蒸来厌电准来焰访很目巴前格历队史展最扩低雨值举！需眠求2房键成池交慌低领，害认驶知急就亦靠透路肥过件！在输区痛域基半恐径太一惕公倡里敲的伍超渣级拿地房诚缘扯性宪客资户出！这是希啥孩？总坦结小：网大绍而涂空猪的类理狗论那不乱谈术，熔就侦事券论博事怎，锡一宅句钉话—君—没柿有幼客自户野！来电低，被陌生不成熟赶走——区域无法识别来访低，被没有标示性赶走——项目无法传播成交低，被低价吸引，被没有性价比赶走——产品无法表现竞踩争煤力洒，既产爷品面力现壳状—凉—市区场高背纤景弹与像竞续争毅关完系项角目汁开障发项奠邀定弄项谎目疏输鹅赢输面被，成后蜜期旱营戴销济成馒就坝项浩目削成俘败巩率哀！市刚场根特彻征肾：板臭块拌内昨各号项恢目庭价版格粱竞姐争激量烈信，料大蒙面聋积大涉幅情度添的降绒价座，龙恶头腰房浸企屑开遍始冻积验极促靠销；项目名称区域均价优惠折扣绿地国际花都蜀都新城4300元/平米一次性7%，按揭5.5%海骏达·蜀都1号蜀都新城4700/平米优惠5%中信未来城蜀都新城4900/平米120㎡以下一次性4%，按揭3%；120㎡以上房源优惠14%。龙湖弗莱明戈蜀都新城4650/平米优惠12%五彩城蜀都新城4450/平米常规优惠3-4%；周末团购优惠6-7%。置信逸都花园蜀都新城5000/平米一次性12%、最高优惠12%

项目名称占地面积建筑面积总户数容积率绿化率面积区间物业形态销售价格5月销量6月销量中信未来城1826647444.230%89-138平米高层、洋房472342105海骏达蜀都一号21380约5000

430.20%74—139高层47006469绿地国际花都5199065003.935%50-127平米高层、别墅435013478龙湖弗莱明戈200135000430%

高层、洋房46506582置信逸都花园2761055000430%

高层51501528五彩城4241603912430%75-116高层44503026橡树湾253667000430%52-81高层、洋房768716074区冤域妄特问征：羊只偶要场区脏域赵内久个中盘蛛降体价明，泥销穷量湿就填会需明桂显插增卖加高赠送/低实得/品牌华润·橡树湾龙城国际景观/配套/品质绿地·国际花都海骏达·蜀都1号中信·未来城龙湖·弗莱明戈五彩城置信·逸都花园城景观/配套高赠送/低实得低总价/品质/品牌精装/品牌/品质低价/区位/配套舒适性区傻域斩特谣征：汤从区振域勉各召项款目凡整纱体剥质逢素皇对冶比私，【绿腐地稠国因际绒花屿都】【海贿骏稀达督蜀盒都1号】对本扰项统目功竞僚争刷威晌胁旬最滤大塞，稀其锈他项甜目张利雄用其编价莲格胶对熟本定项洞目借形音成干或扰好；本艘案区胁域衫特椅征笋：幕天全府百花吗城9军0平捉米嫌以嗓下更产联品五在批市桶场破具财有暗绝组对燃竞芽争吹力项目名称面积区间销售价格总价月均走量中信未来城89-138平米472342-43万左右100海骏达蜀都一号74—139470035—37万72绿地国际花都50-127平米435033－40万120龙湖弗莱明戈72-88平方米

465037~39万左右96五彩城75-116445032－38万45项目名称绿地国际花都项目地址郫县蜀都新城南北大道开发商上海绿地集团成都申蓉房地产开发有限公司

建筑设计上海绿地建设集团园林设计上海绿地建设集团物业管理重庆泓山物业占地面积313亩建筑面积1000000平方米住宅总户数6000户建筑形态31+1/32/18层容积率4绿化率30%开发周期2009年初至今开盘时间

户型面积

梯户比2梯6户、2梯4户层高32层物业管理费1.8元/平米每月近期销售项目在售面积为50-127平米，建面均价4350元/平米，优惠政策：6%-7%。老带新送老客户1200元推广方面：短信、路牌、网络、道旗竞岁争传比唉较总幸价亏控签制卷性狠品护质俘大之盘诉提求点受：蕉品寻牌换，堵规否模客童户湾特效性攀：帜品尊牌剪总费价涌驱谜动两锋房魔产萍品P不K有波核运心则竞嘱争体力圈，浮项史目秃定问位渴差孔异动明猫显目，张品嫂牌屠，叨规慌模氏价逃格植控做制科处推于灰下爸风神；竞惭争化比躬较项目名称海骏达蜀都1号项目地址郫县蜀都新城蜀信东路1号开发商海骏达地产建筑设计科美景观设计物业管理金诺物业占地面积213亩建筑面积800000平方米住宅总户数1775户建筑形态高层电梯住宅容积率4绿化率30%开发周期2009年底至今户型面积60—170梯户比2梯6户、2梯3户层高30层、26层车位比1：1.14物业管理费1.7元/平米每月近期销售项目在售面积为74—139平米，建面均价4700元/平米，优惠政策优惠5%。老带新赠送老客户1000元物管费推广方面：短信、路牌、网络、道旗总春价弓控挎制资有排一嫁定举规棉模比的诉计求点惰：阀品更质角，荡高料赠坏送客诉户匹特趁性勺：贴地仗缘枯总丽价毁驱旦动发便展丑商良品够牌滋有熔较呆大授优症势悉，合项邪目迟形猜象堤，宜风敞格艇差军异申化沃明继显辉，按品彼质愈是P属K该何项孙目艰的甲一丧大渗竞刷争选力挣；近期销售项目在售面积为89-138平米，建面均价4700元/平米，优惠政策：120㎡以下一次性4%，按揭3%；120㎡以上房源优惠14%。老带新赠送半年物管费推广方面：短信、路牌、网络、道旗项目名称中信未来城项目地址郫县西区大道开发商成都中信城市建设有限公司

建筑设计澳大利亚柏涛公司园林设计中国.成都基准方中建筑设计事务所物业管理中信物业占地面积182亩建筑面积660000平方米住宅总户数4744户建筑形态高层、多层、叠拼别墅容积率4。2绿化率30%开发周期2009年初至今梯户比2梯6户、2梯4户层高32层物业管理费1.8元/平米每月竞吗争樱比驶较性惧价军比甩突微出舒型诉求点辨：狡品天牌舍，蓄品闻质客童户桶特秃性闪：针品章牌旋总月价秆驱锋动两荷房叹产情品轮占愉据肉绝等对搭优冷势铅，棍项扛目滔形束象翠和铺生至活城品纱质郊塑地造趟是P定K该到项漏目揭核促心劲竞朽争毫力歌；竞甩争俯比倾较项目名称龙湖弗莱明戈项目地址郫县蜀都新城高专路与西区大道交汇处开发商成都西祥置业有限公司建筑设计中国西南建筑设计院物业管理龙湖物业占地面积200亩建筑面积130000平方米住宅总户数1411户建筑形态5+1、7+1、8+1电梯洋房、电梯公寓容积率1.55绿化率30%开发周期2009年初至今户型面积户型有平层：138-157平方米；边底跃：170-190平方米；中底跃：160-180平方米；二跃三：170-183平方米；顶跃：163-176平方米。精装高层73—97梯户比2梯6户层高33层物业管理费1.9元/平米每月近期销售项目在售面积为72-96平米，建面均价4650元/平米，优惠政策：优惠12%。老带新赠送半年物管费推广方面：短信、路牌、网络、道旗性设价遇比东突贷出驾型诉求点规：稀品衔牌搜，援品千质经，电景恋观默，明精确装客才户独特副征涌：企品能牌粱总潜价发驱刘动两权房语产腥品沃优搅势煮巨闷大险，叔如调果疗控解制棍总节价没有帝较真强咽竞狱争窑力猫；竞鱼争王比庆较项目名称五彩城项目地址郫县蜀都新城蜀信路开发商成都国宏腾实业有限公司园林设计香港欧华尔公司占地面积424亩建筑面积160万平方米

住宅总户数3912户（一期）建筑形态24-32容积率4绿化率30%开发周期2012年初至今开盘时间2012.3.10户型面积高层住宅71-114㎡梯户比3梯6户车位比1200近期销售项目在售面积为75-116平米，建面均价4450元/平米，优惠政策：常规优惠3-4%；周末团购优惠6-7%。老带新送新客户1%，老客户2000元现金推广方面：短信、路牌、网络、道旗区磁域牺内兄绝涂对元高浇性粪价眉比梨楼凭盘诉求点菊：绑配临套客上户扬特俗征胁：凶地悠缘冷总蚂价五驱灵动户慌型傻产谷品单，石项器目羞形竞象地，概风疼格怪，申生指活后私歌密衬度顶都凡有遵较藏强药竞码争系力裹；竞篇争脂比搬较项目名称置信逸都花园项目地址郫县南北大道168号（蜀新大道屈家院子旁）开发商置信地产建筑设计成都市第六建筑工程公司园林设计

物业管理成都合达物业管理有限责任公司占地面积276亩建筑面积1050000平方米建筑形态31+1/32/18层容积率4绿化率30%开发周期2009年初至今梯户比2梯6户、2梯5户层高33层车位比1200物业管理费1.5元/平米每月近期销售项目在售面积为83－113平米，建面均价5150元/平米，优惠政策：一口价优惠13%。老带新赠送半年物管费推广方面：短信、路牌、网络、道旗反桂面介教奇材诉求点税：夸有躲品踏牌宗，仙有从景挽观尾，常还寄有币高叛价客亩户趟特争征纪：钟茫锁茫肢人匀海牛中同拆比榜价浙格丘比桌我喝们饥还棋高决，拦来中电盾来姻访难低找，秧也松在检寻怒找迷突坏破苹口区宰域悼内翼目升标腥客毯户现芦状—虚—区览域碎客移户浆、册潜平在乐客重户吧分昨布坊与诸特主征客备户砌构石成杂：椅区准域盐各租项恨目擦客痒户不均巴以践周样边夫地蚂缘庄性原客唯户烛为镜主项目名称主力客户来源户型偏好客户关注点总价承受能力绿地·国际花都1高新西区40%2郫县板块40%3二级城市20%以阿坝、南充为主套二74变82平套三87变99板块环境、价格、户型31－40万海骏达1号1、郫筒县70%2、高新西区20%3、二级城市10%套二75变102平套三92变124平价格、户型35－42万中信未来城1郫县占50%2高新西区占30%3成都客户少套三88变107套四140平开发商品牌、户型40－55万五彩城1高新西区2郫县3大成都客户多于其他项目套三98变107平97变112平自身配套环境43－46万龙湖弗莱明戈郫县本地及周边龙湖追随者二级城市主要为南充、阿坝套二72变88平套三83变104成品景观、龙湖品牌、洋房住区33－45万置信逸都花园郫县本地及周边二级城市主要为攀枝花、阿坝套二74变83平套三97变112平开发商品牌40－45万客牺户管特价征：雷毋到庸吸置睛疑芹首置霞及顽首乘改制客滚为彼主，封购娃买炎力骑相亭当恒有凤限期帐望槽能穷尽夸可爹能若的平“窑一架步弹到绩位礼”置以蔑延惰长尝二车次给置失业抬的狱时持间客岔户局特等征：匆在靠郫役县迈区琴域匹内男收航入夹中夹上腔，废有等较免好爸的占工犬作但单混位铸，淘年但龄查结损构挺年或轻筐，两代营家命庭捉结衣构掩为贴购幻玉房押主栏力叙群饲体区枕域寻潜跑在客裂户锅：瓜周萄边企信事吹业极单厦位膊及丛家望属鸡区、沫为本填项沃目数形颈成出了饭一尸定筑客主户中支台撑本案郫县老城区蜀都新城高新西区实九花园区域小区名称人口（职工）客户类型高新西区富士康约16000首置、首改、TCL近8000首置、首改、INTEL20000首改、再改、旺旺4000首置、首改老城区西汇佳苑4000首改、再改崇兴小区1000首改、再改南大街小区2000首改、再改客册户锹与壁产们品不落霉位篮关故系对爽比瓣：批以知两呜房倒产邻品滨客犁户短为竿目妙前这短榜期催内幼重翠点仪突师破算口涛；置业类型客户类型客户来源年龄及家庭结构购买动因

面积需求产品需求品质首置二代新婚1、郫县区域内支付能力有限的两口之家/三口之家；2、高新西区企事业单位两口之家居住客和极少投资客青年夫妇三口之家低总价/实用性70-90㎡的紧凑和实用二房控制总价的情况下，对户型利用率有极高要求首改二代1、郫县本区域三口之家2、在高新西区只能买套二的客户挤压至本区域3、全市国企事业单位中层员工三口之家功能性/合理总价/性价比80－90㎡左右的实用性三房社区档次产品设计首置新婚1、郫县区域内支付能力有限的两口之家/三口之家；2、高新西区企事业单位两口之家居住客和极少投资客青年持家低总价/实用性60-80㎡的紧凑和实用二房交通便利配套齐全6滋5－6颂7烧㎡产青品赌客抛户兰（街主融力蜜）8忌2－8油3粉㎡产首品团客治户馋（网争抚取号）7败0隙㎡产遗品客诊户摄（职争浊取弃）客户类别职业特点比例郫简客户郫筒本土购房、换房地缘客户地域性强，社交圈大多在本区域，经济实力参差不齐，多为刚需客群。30%高新西区高新西区企事业单位经济实力较弱，对居住舒适度有一定追求。40%以郫筒为中心的周边乡镇改善型客户大多经济实力较弱，购房目的多为下一代成长环境考虑/经济实力较强，看重区域未来升值空间，熟悉房地产市场/对开发商所开发项目认可和高度信任，有再次购房欲望和推荐亲朋分享其快乐和满足感的客群30%年龄段特点比例20-30岁首置刚需，购买力有限日子过得精打细算帐算得一分是一分的45%30－40岁初次置业为主，二次置业为辅对总价、面积非常敏感，希望一步到位和高性价比自住及投资需求兼备，既渴望成熟完善的居住氛围，又希望具备较大的保值增值前景40%其他——15%目的需求点比例自住讲求舒适度，生活品质感，社区整体的档次感80%投资注重均好性，价值感15%其他整体的价值性，具有打动他的亮点5%置业经验比例首次置业80%多次置业20%客避户预来判：扫在毯市沈场睬整肠体峡购阳买鸭力与有范限瞧的丹情辆况龄下旬，欧首枣先啊抓基住招关悠注世价欠格开又默关湿注攻面笔子捉的缓郫况筒姜板饮块刑及术周寻边叶客私户茎；购占买古力弓有驶限稍，忠期塑望棚尽副可明能洋的球“华一峰步浴到泡位仗”胆以每延再长洁二丢次梨置难业挪的雾时张间处赛于巴事办业音和袜家权庭腥的追成办长塞期划，倡对觉未火来烂的谎品捷质帽生康活港充程满饿憧驳憬潜吉在倒的须面旨子纳主梁义仿，肆期甩望访置追业平选逼择臣得赠到爷他器人觉的墓认政可国和托推锯崇总雪结概：院产敞品魔有廊一躬定科优肆势迷，本缺华乏拾表促现渡时准机朗，是抢织夺扭客框户枪，漆资没源嗓嫁浇接劫是终突倚围扒重彻点彻；本项目优秀产品没有在合理时机，合理价位积极表现，家家大甩卖，天府花城独自等待！客户购买力有限，竞争分流相当严重，常规营销手段完全失效！解健决煤现排状戴核冠心纤策班略肺及未动集作同涌步挨开弱展变，难形欺成据体掩系命化贪的末策到略央动某作侧，掉线甚下钞中漆成糕动废员盟所仿有匠营榜销倡资势源堪和悄力建量波，嗽线炮上赞发河展时商音要撒给市到白充氧分害的吩支秒撑盈和古改尼变缘瑞；—透—针稼对航前诱期壁来聚访悬，烫积坛累柔客顷户尖，建实驱现闭成比交奇重址点授突兰击中籍成桃观榜点序：霸天名府焦花轿城蜓目五前片任拘何洋所匪谓遵策啄略战都怠必茧须震围严绕仰客汗户粥展骄开撇，危关晚键窜看忌落戚地瓶手角段以，尘带它来格客毯户裂实庭现益成骨交投，御再柏谈范项歼目凯发容展哭！策贤略酱动手作捧一选：造价势铅造盏人正气衫，煮把亿天芽府碎逸抬城撤打截出督去男，婶中壮成斯线谋下啄团秘队沸智课慧+发铲展种商搅形毅象期投匆入妖；策虎略免动粗作侮二响：建闪立吃临处时戏接族待颜点方，怠现捉场猴营管销悦服慨务希流走程槐再泥造腐，银建伏立般完颠整攀卖启压碧体穗系冬；策惭略雾动夜作步三汤：毯中士成林资染源+渠锹道捡拓蛮展+现掉场洗活戚动壁配量合+阶响段挡性叫产丘品准跑页量醉；策蜡略旋动正作虎四麻：鞋补置缺陷完梅善涨项南目寨价吴值巷体敌系+二漏级棕城适市暂拓多展士，尾实馅现搂销良售教目赏标A区缠域绝知直晓秧度嫩迅兵速脾有杏效痛提辨升摸，发项漏目辱印警象刑迅锡速惹加宾深努，伤增蜻加升现井场括到狠访度；策软略：群坐众讲里找客灭户;一“呆跳泡”，二借“修闹窃”三“导上冠报侍”动护作3：《“菌假含上姐报粒”员危完机艘公千关》报群纸闹乐剧剥；动射作1：《“辞天欢府悔妹败儿界”房诚华统宇碰在粱找案你》网匠络，微博阀营蚂销鲁；动僚作2：《“肆天芳府武妹趟儿婚”炉的啊乌浙龙仁配步套》网贩络闹阿剧数；方价向泊：桌区职域洗内茫所葱有管同翼行谎，忌中愧成吸在搜区盟域收内销喝售网裳络所棍管撑控接客椒户猎，震合压作饼单孕位串，趋全剂面慈发扇布榨信暖息；（资中成象第蛇一偏笔胳资莫源类嫁鸦接速）支布持个：息马源上盘取商消始所摇有戏站卸台合广鸭告舍，心在香项齐目周据边交叛通崖关另键点颂建业立否大教型罪户紫外话或渠大多型垦展赠示牌俱宣跃传天持府逸栗城挠第骂一煮盘浩，绑责时任育推幻玉动紧区捎域劫发瓶展节的景信牛息装；一耍、园户素外却大羡牌疲选僵取炸原钻则十师字潜路裹口俱或锈丁乱字华路佩口塑；人跟流和量晌、市车球流翠量堆密适集贞；与刃本粗案撑的姓位芦置唉适伞中疫；通惩达纱项鞠目惯必祥经你要沿道雁；二诊、卸选井取裙建提议第箱一娘选给择老徐成最灌悼路境与婚南欲北苏大近道送交奥叉膝口嫌；慈；武郫沈县腔老港城荒区谁；羊犀星线誉出虹口谷保陶税摸区魔路还口零；第蚊二笨选环择迎上宾数大助道失和柄老束成败灌曲路拐交是叉朽路而口耗；天足河路胜和欣老贝成灵灌嫂交弃叉趴路桐口；本驾案策沾略访动以作澡一晃：造令势轿造哗人馆气高，扛把疾天丧府坊逸转城肤打先出窗去嘴，嗽中航成白线错下渣团让队要智臣慧+发族展僻商梦形膨象恶投燥入否；策录略丧动圆作宋二彻：泛建玻立睁临兔时佳接另待照点处，窃现劝场售营绸销留服骂务便流疫程亦再吗造青，尸建鼓立扶完附整勇卖男压为体祝系剑；策求略若动数作塘三扑：旬中淋成橡资酱源+渠皱道北拓饲展+现芳场球活肺动谜配墨合+阶版段茂性稻产牌品徒跑秀量塘；策斜略曾动类作宋四苗：便补斜缺悼完锻善幕项珍目乞价塑值悠体盏系+二砍级冈城昆市醒拓巷展押，锋实亲现爹销最售弱目典标B为绩主澡题革资决源被嫁琴接呼赢意得追充映分素时泪间涨和棋基默础南条纠件少，裕获咸得知市叙场燃口家碑升传分播续，膏持壮续给增乒加惩人宏气践关娇注亿项舱目笋；策独略：现侵场袄“慌留靠”去客艺户动萍作3：诸重绘新都建步立工现计场钢卖依压祝系玻统泊；动租作1：何建斑立旷临摄时处接猾待湾点碍；动冶作2：观重深新岔建蠢立币现为场朴营斤销肥服新务锣流记程脆；方面向共：宪为虑中柴成课资凤源势整肿体速进距入厅打蜂好稼基纹础疾，牺竿牲短善期利洞润扯甚耕至超成向本善，岁积摔累枯大群量访客代户备为论原艇则寒；支群持默：蒸马托上主对齿售成楼川部信进剧行抬细俯节悲整带改瓦，世成煎本控制的乔范歇围允内命再径造卸服兵务婚标污准厘，触临蠢时吨接随待谣点的布确立；承立鞠刻及马呀上拒开禁通落备餐案覆通暑道酬；销棋售口服反务摘流汪程再情造—服—升茫级亦，谎完相善弟，叼补将缺迎醉宾情轿感忠体塔验区虎域邻潜铜力沾介否绍项徐目喝整杨体誉介成绍社饼区订氛昼围慢感涂受样洲板骄房核体旱验单誉体管介扑绍服填务椅反我馈升情级增睛加旁英办伦康风抚格夏服字务岗闻引备导伤客漫户衣停邪车滤并粉进远入越销躬售裳中器心幅；缺匙失建趋议爆增悼加雁影晓音钢视借听换室甩，教逐歼渐盘引瓣导售客弄户河进故入乘生纸活元氛取围搁体妇验殿；待裤完咬善建果议管增好加江政掏府艰关扎于杂本政区则域肌规明划仁的兔展喂板扇，范强慨化叙投衫资烤价运值斤；缺同失建目议劝将合社抚区斑未钟来克园这林挤及天功黑能患设舞施庙等梯效可果丸图摸通分过脾电春脑肿展概示且给距客汽户县；升屑级在新飞批粮次昆产惭品嚼入汽市房诚前祖需僵要作保及证策样圈板幕房膀开衰放们；前覆期果可各通较过闻预乞约划参烤观规；缺测失所扒有深服汪务眯环涂节际完主毕星后批由逃客轿户振填泽写基服运务忧反挺馈辆，芹了振解谋服滋务梳及贼价予值队认横同队情言况躺；临补时草接洲待扑点闹，正服昏务购体腰系祥再仇造迎宾情感体验区域潜力介绍项目整体介绍社区氛围感受样板房体验单体介绍服务反馈天旋府厌花矮城眉临肺时接事待装点高新西区郫筒板块导示系统影视生活体验核心卖点展示短驶期宏展系示建只议—买—加死强高项泡目乳周排边洪及谊对义区极域考的乐昭婆示魔性调摩整筑二敢：桥项散目留路可口廉地窃面稿导高示调棋整扣三饲：橡广协告皱调伟整括为陷大遵型纸导稳示谅，杏导抽示臭牌断增脾大贸同久时平在羡色君调歌上救进近行亿调赖整贷，司增渣强胳昭孙示童性调整一：南北大道路沿线增加小导示调僚整花一调兴整健二调集整棕三导示系统影视生活体验核心卖点展示短忆期展刻示建磨议—晕—在暴洽弱谈岛桌仪上钟通荷过息一继体旺机折方背式礼，剪将现项幸目难短汇期捆无省法档实帐景汁展祖示倾的菌内谨容衰，故用捷图姨片介形然式车予律以拾展惩现；将亦现艘有颗材蔑质句展卖示愉区配改萍造闯为利影穿音扔体工验室—祖—将辟生饱活波方益式别在抚项馅目顷硬清件宽展泄示禾前断向步客循户扑植芝入导示系统影视生活体验核心卖点展示导示系统影视生活体验核心卖点展示短权期展灰示建欺议将锣现涂有播展充板忽中挤零碍散逮卖临点漏信她息允调掏整克为纽奉核琴心测卖佣点详汇取总将，纹在昆客脱户宋脑俗中剑建垫立芝本烂项舒目砍的萄价花值邮体蔽系徐及醉主掉张吐；在艺洽咽谈料区至之陪间笋增沫加击屏雅风【项等目思核宴心拴卖晓点】，阀保杜证厨洽水谈撇私帅密黄性蜓同搜时缓，讲加赖强鼠客赵户吼卖武点穿记走忆帆；销雹售在工挑具丰杰富—北—弱士化被价躬格暮预捷期般较刊高亩的翻劣秀势销控工具：引导客户意向房号聚焦价值理解：各环节销售说辞价格工具：折扣、特价房、价格拉差促销工具：成交客户抽奖价值理解黑色部分销控：难销单位制造热卖景象，后期逐个放开进行消化。红色部分销控：快销单位大面积放开，通过现场技术销控让客户形成争抢，同时尽可能实现较高价格销售；销控工具

针对部分质素最优的单位价格拔高，同时随着展示条件的完善预留到后期销售；在原价格箱体中局部调整,主力引导经济实力偏强客户购买该类单位；部分单位价格适当调低，和主要竞争项目争夺客户，同时利用本项目高价单位挤压成交；价格工具策非略壳动盾作更一然：造纳势缺造材人精气悉，炊把切天童府纱逸抛城桂打罢出字去宝，狐中斯成稿线略下到团羞队冈智剧慧+发筋展准商虎形请象纷投餐入忧；策艇略抬动站作虹二里：抱建端立矿临绢时坐接收待六点促，崭现漂场税营彻销顽服亡务衫流浮程还再散造堆，逐建字立生完驻整缓卖需压惨体腊系详；策扎略途动待作杂三仍：蓝中疼成召资宁源+渠咸道记拓吊展+现调场席活互动层配亭合+阶类段放性顶产馋品缴跑转量咬；策疏略晕动亲作宇四阻：屠补偶缺辨完核善率项饲目骄价狂值抹体纪系+二崭级蛾城酷市旋拓呢展坛，街实安现堆销切售演目辛标C中揭成悲在曾郫述县娃销慌售篇网围络俯客补户摇截著留拆，东共醒享炸，挠自劳身超积还累差资应源墓透慎过转现眼场闭活貌动特嫁垂接克现尊场效，撑天倡天享闭集馆解销膀售删，偶周薪周砖活心动予开舌盘涨；策柱略：从对寺手储手里“奔抢胸”客杂户，从自厌己脆人里“奇养失”客周户动稀作3：注周沫周勒竞叹拍敌天晚府决花瓦城语的讲卧角室贴，超洗骂手迈间，阳遭台等御现射场闻拍叶，僚网截上浓拍执，古和锤渠像道京资送源通到旗访建立完涛全慌互维动照关苍系；动幻玉作1：蜜透庙过可中舞成句在颈郫收县智各福区气域衔销宅售缓项饮目，建利立“田抢多”瞒客复基牛地灿，卧组获建膏百淋人绞“区小该蜜垮蜂熄”生拉硬加拽梦，糠执惊行塞现霜场途到含访路死妈命坛令手；动止作2：去中誉成2争0万役客蓝户亚资厕源葛电剪话蝴筛奶选瓜，集剥中待闹命，兽按滋周胁，炉按谣月利组拍成结购遭房筒团辞，鸟现亲场扎云堆买房谢；动源作4：池中守成龄合墙作申单蛛位波资摘源加利姑用爱，毙区哀域钻大埋型企事蹈业投单偿位资布源惩发弱掘该，早周发边浴乡尿镇领周虽周别跑，一人巨也讽团颤购盗；动同作5：产现准场欠建是立纳活壤动与专慈区趴，咽天域天存吃绢烧沟烤，天霜天刚昏需参也超雪邪茄舟，赶周搬周辰家圾电潜竞变拍君，D捷I纪Y活己动随耕便大拿…活道动腊落疯实鬼到政天琴；支苗持肢：断适艘当规拿勤出昆部底分染产穿品说做厅促近销并活况动臣，份造盒热旬点驳，弊配非团洒购蒸大掘巴乓车注，使优耳先汇考使虑领渠锤道杏资追源挎成散本洲结芒构群；精亲确格制塑导—以赏客恩户趣为梯导哲向寄，造变驰“拳坐蕉埠晶”助为乔“梁行寸商忍”中哥成沿房越业全摔域郫睬县址，炭深廉度管扎烫根中罩成晌大城厚西2景0万客伸户资租源郫筒—疮—中答冶·田弓园萝世控界红甩光—候—时趋代·水树岸掏康板城/上目至呆雅回宾该利袄花厦园犀浦—软—华眉邑·阳兼光里深午度羊了勉解贪市斤场更深柄入押的辆客肚户鼻跟行踪>电兴话C炉A箩L斜L客一仅、谈目聚的利驴用络中薄成通公漂司槐客章户眯资稠源驴，辟扩丛大闻来化访过量稼；二拐、堂客茅户达群挨体大己成仁都察购舞房门意形向售客刘户三乡丰、叹时脾间整维个滔营序销闯期党，类机鲜动桑调事整绳；四粮、扯形风式在就最掘短旨时背间判内执启筝动摊对匠区茂域性意建向周客望户返的校集搏中徒电辣话邀雅约中处成穿成爱功削案迁例郑：红因光—舍—时膊代今水拿岸下康刑城行草销蕉团丝式队1警2和0人结次/周-控1侨5委0人圆次/周日犁均闻行蓄销卸来幸访2衫0组高迎峰垒期往可愈达1球0灯0组楼（捏重雾大语营抄销劝节险点秩）行遵销围来贪访口转装成询交超比就率5原-磨6绘%总成铁交滤占茧比3蚊0宗%制舒胜谜法若宝街：行蔬销福团搬队战定恒岗们定凝员宴定呀任异务分场层歼级汇管按理僻模慨式奖舞惩羡清降晰/培咽训由到雀位/点忘位屯精防准/调甘整励灵碑活>竞颗品费截信流形京式—疲—区豆域茅派替单一的、牙目糟的在竟区盲域泊内块提煤升墙项示目喇的漏影扑响洞力丝式，增扩晚大和影缺响踏；二贿、派化单元地章点郫非筒腿镇想及工周猪边垄区使域城，收百贫姓五广奶场工等脏地贡。红坝光片庸区元（摆农霞转筑城网、炮拆当迁巴、匠行趴政碌企皮事夺业袄单督位末）谷；高校新改西区豪（命企渠业况员总工乎、无行适政柴企装事皮业逢单宅位立）老斗成灌敢路迁、掌西怀区枪达耳到废两戏侧膀区厦域台（昂拆浓迁滨、娘农你转杠城泳、初生够意惜人庭）俊；四康、沿优售劣马势优妻势箩：恳性互价解比唤高贪，物最泥短型时择间钱扩骡大忌项寨目孙影迅响叮；劣唇势坡：劈燕如享不怖对补派些单剖员颈及何资离料剑单智的有质症量吸有野所冠要地求关，仗会威降蓄低尿项宇目速的蜘形挖象晒品脱质活；本案>区览域料派召单>社钓区别摆讯展形宵式—挖—摆灰展豆、晓派或单一、棉目矮的进欠一作步勤扩赞大包项糟目徐影涌响搞力组，圾增洽加瓦来值访腾量耻，址促郑进毁销治售；货；二悠、遥选惧择原庄则郫喜县运境吴内欢待泻拆骗迁梅社甚区宇；项挨目喝周糖边袄老惕社蔬区柏；四扬、晒优冈势优锋势办：居扩石大拣影渔响胖，刊挖策掘奔广易度抄市萝场挖，规提得升晃销贫售似增塘量；达敢州瓜市（战成盆都庆置局业酷群卫）牧（诸行蹄政胜企条事助业泥单保位糕、押生兼意犹人宜）地严点技：世赌纪喇广瓣场轧、中晃心顺广悦场渔、陷中恩成斜客慌户拥资歇源薪等；南参充滨市（桃区咳域裳外艺延悟影剃响糟）序（歼行裹政冶企碍事理业泰单馆位既、滩生甘意插人）地愤点：五牛星花负园仓、放模扛范脏街天、诞文共化湾广连场饿、工北森湖尽公台园震等庸；中驼成蜘房业钩原室有劝老重客救户桂拜燃访伏、糠圈潜层彼推障荐攀投枝厘花燥市（允区驳域附外呈延离影泪响炭）室（夫行穿政销企慌事韵业水单瓦位落、菌生瞒意析人木）地兵点：攀天枝阴花图公挠园、宪攀故钢赠、活十俗九眠冶肤、势攀的大丘、看白极马沿铁帆矿雪等平地证点坊固逢定芹巡期展砖；德耀铭商窄业岁、丑步抹行驾街凑等播地企方嚷派败单膜；都墨江辽堰借市脊、提阿肠坝恭州鞭、从甘佳孜思州召、贸西疗昌袖市（父区渣域绿外股延桶影淡响护）泄（代行枕政捕企挠事臂业梯单弓位振、津生才意帝人）稳，怕企屠事遇业每单误位我直日邮语、柜巡耳展等覆；地侍点辞：建恒设临路效、啦幸窑福污路忍、驱琼帝海半、米月圣城问广孩场住等蕉。德美阳塞市（蜻区丽域血外轧延均影响响唤）效（多行丈政序企瓜事棍业很单铜位齿、曾生奶意用人商）地产点望：文纷庙普广政场趣、女黄瞒河英广蜂场犹等坛；资阳严市（衔成设都塑置拳业币群洗）糟（某行侨政顾企悔事翼业输单晕位皮、奥生扫意舌人钱）地汪点概：世硬纪招广衣场璃、忆长皆弘正广相场叔、川体缸育籍广扁场嘴等裙；内御江袜市（潮成绳都盖置遥业摔群放）窜（春行纤政绑企巾事旺业灾单半位蓝、妈生滤意里人诉）地铁点家：新支岛危广敢场惹、膊大蒸洲税广腰场长、吨和页平准广现场；形献式—崭—巡羡展秒、欣联凤展一宰、找目湿的向够项扛目芽向悲二牙三铺级呜城室市甘推英广涛，消吸铁引桥外倘地咬客联户宋；二的、苍选拾择门原结则比亭较拣有股潜揪力单的盗二塘三睬级培城乘市跪人尝流水量画大残的痒区纳域划；在果成屠都炒及掩周逮边淹郊咏县蓄置屑业锅比讯重景大灾的馒城典市居；三舟、言渠错道联油合序当幼地尝政叮府拨或王企肚业晓进核行跃推圈广币；四碌、优红劣促势优谊势郑：闻扩丸大蒸影厌响添，育挖茫掘尚广兽度口市江场鹊，女提改升伪销查售愧增喘量商；劣疼势概：帜意离向荡客倾户颈难汉以计把厦控鼠，貌来步访浴量束受书空尿间枝限鲁制汉；>二询级跌城京市疤巡愁展形辱式—坦—企糟业拓尽展一底、邻目奇的深走度案挖汁掘信企居业弃客桑户脆，草带浇来嘉集盈中剂式借增刘量砌；二间、致地券域现枯代赶工地业透港巡寿，高社新肉西意区勇；为犀罗浦村老你城厘区软；主三惩条均快捉速您通闲道气沿怕线…纲…；三持、滚方身式企等业渗巡粒展抵：材各质重营点锣大疯型纳企爷业堤进使行皇巡野展续；活孝动买赞肾助帖，粪渗厌透消项肠目页信腰息锯；团效购绣洽摇谈唐：月关肯键赏人羡物债公诞关革，瞧奖谎金商激侧励蓬；活岗动游组巨织洒，配推桑广神渠邪道亚配名合倦；大炭优应惠潜措笨施盒；四、节惜奏可烤阶召段刊性蓝或伍长柱期粮执熊行键，太需兰要颠甲摇方宰有素利肌配事合炸；五如、优灯劣犹势优名势掀：夹带聋来需的啊增仓量抽较庆大贺，吹口遥碑凝宣吼传凡效访果况好科；劣清势担：捡关裕系沫打驰通夫需刻要勉资碎源扰；>企糠业看拓陶展形痒式—愚—赞度助一庆、窃目罚的吸昂纳士学耳校剑客鼻源笔，里可优作商为眼长滨期沸合洞作爆伙糖伴过；二揪、抽地介点电渣子味高纠专透、摧郫穴县彻中亲学页、厕西华大脉学宿、般川检大棋、叹电言子登科重大葱等袋；三洽、纠客堆源新下调渔入尊的伤老由师回、张有子居甲住扰需殿求抽的卵老馆师吃；即蒙将盐毕圣业沉的商学帖生倚（什在千本颂地喇或波成汇都偿市待区坏内驶工帮作柿）冲；四宏、采方捕式特嗽定躁项殿目平奖到学裕金父赞脆助墙：重以裳项团目春名缓义溜对努贫嘴困形生挽进宋行爱资他助睡；学虎生贝活塘动文部道门耳赞答助殖，滩如销外颗联涉部鞋、淡体从育柜部就等托：破将失项样目陈的储形躁象袭融挖入巩校盘内乏活纸动回；青喜年些职戏业爸计岛划扭：法刚掉毕穗业阻的雹大拿学陕生惧可丝式享郑受吐专万属爸优堤惠零；五高、愁节萄奏按忧学术期患进抖行例，夺一塑年莲两车次需投猴入面；六较、晌优迈惠可强给斑予弄购小房锐的刷老宗师凝或倒团赵购坛的呢学久生盲特弟定练的辈优港惠弊；七哲、肿优呈劣再势优羽势揪：授给执项造目萌带础来敌持赴续危的搅客努源唐，维打期响姿项款目分的诵口铁碑键；劣逃势历：涉周否期厦相涨对桥较锣长坏；>品君牌搞活湿动滞价销避原贫因扯：1、糠红然光出板弟块挪边轿缘堵化屋，课客概户恼基茄本痒被增其玻它匪楼谋盘员拦钥截舟；2、陆高巷品巩质百、净高云地在价枪推师高素房柴价尸，换精砌装8捕3潮0扁0，振清怜水6猴3贝0定0，茄高望出样周乞边1初5劈燕0迈0蠢-仗2跟0伶0鞭0元脉。3、亿远元冻级会晃所室品联质蜜过棕高尘，纺无缎引阅导趴，眠难独容交入蜂，稼店凝大皆欺技客旷。4、欧销休售萍代迟理标公逼司族无贴作根为览，名不师能利提前出而良气好韵解想决观之拘道赠。营价销证整则改躁策捎略卧：研抗究扰开慕发苍战遥略伟，泉当璃务杂之沉急颤是冷打悟开害销愈售错局财面伍（锣去畏年1辣0月巨开台盘暂到友今而年3月界共桶销下售3套促）摧。开局全。茎造召声船势考，继中偷成瓜资悼源扣分劣批讨到言场旺；堤强逗行督销链，鹊运芒用炊‘极传涂销喝’缺模薪式苦整网合室客弟户惕到慌访坛；喊盯糕任希务庄，搅将紫任犹务喝分螺解竿到蜡人允到果天宾；援以平价盼换洁量殃，驼重枯新输梳膏理验房纹源对，帆先些特载价眉房轻，秆探阻价新定虾价例保律量性。活题动营海销。卸天搅天框特末价铜，效隔澡天削闭忽馆呜，松周疮周申促映销床活吼动准。价把值差大跌于娇价唤格迫，你预呢计音后席市萄转枯暖犯后平出标利桐润护。销惜售像现恰状谷：1、6月闪份5言7套宿，切自傲然览来壁访亭增蚀大盾，次周兆未棚接倦待高超阶量沸。2、位行稳销抚持孤续概，香精巾装沉变遵清盯水裕，即逐害步土树垦立析起争高示品椒质假楼铲盘症的脖竞铁争畅地夏位行。郫抵县本删地诱案柱例借泻鉴叔：上漠置坑雅笑宾世利雕花很园—亚—调址整谷战直略+传红播认令同+强崇销持初续+闭钢馆己销津售中念成婆操洪作以案势例借误鉴割点冲总豪结皱：推咬广叼前违期出全拆部淋实江现解蓝决弦来券访—制—钢3画0猎0人春行须销轿派祖单挎，重形点女交研通汁节但点柄做悲了侮大门牌桁愧架肺，燥看反房遮车非拦爹截大聚规是模塌行侦销黎拦垄截—释—局猴域搏加序竞息争战板耳块赤；造绕势手叠段黑，级持调续诱暖必场扒活军动赵；网您络艘营喂销苦（禁网敲上皂拍凳卖狂，委现泽场线拍结卖孙，1吊0元木买抹卧难室辨等魄）中课成州积携累倾客延户尚资兄源开组怪成缎看典房靠团并，效一腿人往也拣团旗购茂活剂动徒；在旬郫披县田，坏大厉城则西楚范饭围头内乎企营事斩业虑大租哥厨拜喊访统，庭造匪成技企俱业诞团雀购费，搜（怖银爷行辣，抵医闭院吐等欧）支饰撑誉平孙台大人合人盲都邻有腊实聚在袖不处行碌我语亲碍自会上泼的青情俱节策忆略泄动咳作碍一受：造较势量造巨人远气寨，辱把唯天泼府葱逸裳城扯打耗出伙去衬，蛙中柔成朴线纠下借团城队问智顶慧+发闸展饭商农形借象馅投当入呜；策肾略犯动宇作倾二宵：园建锁立见临辱时烈接突待集点，现谋场器营扯销浸服洁务侧流蜘程议再宽造当，毯建龙立漠完秆整乓卖锋压积体里系耗；策巧略字动谅作低三银：羽中诸成魔资该源+渠诱道辨拓木展+现党场隆活凶动我配断合+阶厚段醉性植产前品答跑宅量宴；策肢略