天津深度西青区杨柳青岭上林里策划全案

SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION天马定制别墅项目策略案SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONProject*Tianma/2006/2第一次吃螃蟹的前思后想SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONAboutSIGSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION一个五年内完成推广10,000,000平米的奇迹团队一个足迹遍布华北、中原、西北等地的本土品牌运营商一个至今为止办公面积超过1100平米的传播机构一个核心创作团队占公司99%的专业群体1S饼I茫GC叫O掠M永M选U感N耀I雀C肿A黄T缎I德O衣NS郑E苗R求V颗I掀C曲EM蒸A美K峡E墓T*宵P应R制O使M宋O疤T馅I每O糊NS填I乔G全夜称咽深狂度潜广欠告招传交播汇机猴构,建济立革于1洲9缩慧9移7年诞，盾现滋有杏员绸工7往0余傻人静，炉始劫终数专脉注利于滚品碎牌胳整挥合欺发稻展止与敌地挣产泉全吊程幅服秋务鞭，离并递赢泻得钳了拘业抓界律的丈极奥高冤声金誉品，挡曾秘服算务蛮过举丰截田辈、上顺臭驰生、私融仪创茄、慌红洋磡搭、罢天再房效、锡华临厦藏、吩金佣厦蹲等倚众捡多证知惕名满企氏业黎。S后I耕G总剥部喂设优于莫天困津简，旱现声有排北败京柄、渗郑私州正、扔洛驰阳过、贸石忠家渔庄潜等充分替支金机半构算，丹业岸务代范曾围纳遍滴及私全却国受。2S习I眉GC腥O齐M絮M澡U取N厨I矛C宋A壁T域I拌O蠢NS怕E蒜R强V阁I验C暂EM师A庸K升E钉T*犬P侵R久O毛M起O番T蚁I界O她N2S失I涝GC抛O敞M送M商U夺N漏I崖C衡A味T谈I还O津NS葱E皆R约V网I删C填EM垦A梅K北E瓣T*淹P饲R猜O屈M哲O纤T冈I朋O坐NS殿e骄r吼v渗i骄c悟e根_服间务\I京d溜e举a舒_创壤意\G漏r厅o绪u骄p言_团迫队S苏I席G的码含序义|我首们患的征理起念S的I遥G鸟:沸s置e饱p驴c列i久a弃l锤i带n堆t吼e秤r陶s笑t折g丙r帆o绳u涌p有弟共咱同参特汉殊烦观败点袋或扮要循求脉的肃群可体3[搏]S饼I罗GC枕O龟M卧M耽U薄N仇I脚C塞A歉T被I涛O耳NS海E辆R悔V票I烦C纲EM洽A盟K电E榴T*县P倍R吉O坟M弟O膝T覆I妹O范N从总市超场扔到雨产乌品P尸A晨R垄T尖I从挽营搬销恩到串推分广P罚A津R阴T亭I伙I从驳建努议枝到椒执赚行P伸A偶R乡丰T询I股I郑II险N们D拢E座X既|索栗引*4S凶I怠GC款O蒸M够M船U戴N目I减C瘦A鸭T君I艺O葬NS脾E污R搁V乱I绞C搜EM益A要K卸E顷T*棍P袜R死O抗M揉O皮T吧I美O滑N5从市场到产品PARTI[以穴下纳数穿据孔提怪供旗及际论失点馆来剩自S嫂I睡G达*市饶场施部]S画I聪GC泰O打M杀M向U攻N柄I乔C纯A远T谣I桃O遣NS准E跃R史V堆I选C都EM访A怠K草E炉T*午P丹R脖O盼M捏O轨T俊I阵O浪N滨篮海绍新乏区杀纳俭入渔国趴家“十球一欣五”规与划带重闭点欧工训程醋进亩展木顺额利京揭津宴城域际益铁阿路确客手运宅专孙线田、寺京团津怖高畅速夜公输路尊复钩线流、泊天弦津翁滨百海妇国榨际衣机眠场仪改惧建忽项园目咳、锤京宗沪波高堆速降公鸡路餐天丽津膏段主、锡海鸭河和综题合浪开乐发笼改协造筝、掌轻焰轨犁、秤地当铁烂一咳号象线场等许。市诸政依建钢设宾速谅度揭加处快*地产圈生命力最强的新闻6S晒I耍GC拿O脚M芳M贺U俩N商I范C纪A跟T聪I抖O情NS屠E旗R娃V好I旨C傻EM驶A棍K袍E仓T*脾P枕R革O闷M执O义T祥I费O壤N7回齐顾9多8荷-算9强9年社，冈新集开篇工赠面桥积肆远株远得大极于沿当范年沈销表售侦面盆积银，建导供致鞋接招下馆来注的9核9年稼和2讯0巨0瞒0年忘市劝场衬供骨过草于唇求普，跟房枣价航持乐续绸下役跌段。0浙0闲-珠0鸦2年萌，续由唱于乏新挖开堡工仰面窃积泛与疑当毫年万销蠢售短面预积戴基棵本悔持导平淹，俭供称需抄结醉构势较难合携理咸，秘从杏而栗在2葛0墓0姜1隔-竟2屈0晋0娇3年南房睬价唉又命呈拉现鸦了涛稳缸步赏抬纷升千的切态搞势聋。0畏3拌-霞0磁4年丈，俘由侧于输天好津旋大链规奴模房诚城厚市凶建歌设淘，歪购新房睡刚勒性到需例求刚被稼大受量货释腔放加，筋而僻新船住黄宅烤的勺建傻设痛又冠没墓有石跟泄上箩步困伐妈，勾导蝴致以连禁续寨两才年停出飘现双房巴屋质供桨不捞应啦求再的健态耳势垦，隐从贪而搅使央得0在4及0赚5年换的宰房退价渗迅敞速茂攀增高翠。*天津房地产市场宏观分析S慨I歼GC容O兄M桂M敏U坚N搂I岂C乱A属T谊I扑O打NS李E匪R傍V给I缩慧C留EM约A萌K高E房诚T*沃P捷R奶O绸M秩O汉T邮I待O菌N8展堤望从为天努津春未钉来苗几堆年衣的急经欺济稳发卵展决和主房徒地晋产至开蜓发净形炒势夜分洲析弃，啄天著津呜房灿价劣预痒计窑不号会袜出况现厚大障的仁波谨动春，渠而量应谱呈光现歼稳般步虹上喝升汗的偷局哗面字，景由少于拳滨残海曾新巡寿区援政党策混的丈拉仓动宪，挤甚蛋至检有你可爆能敏再设次校出通现睁较引快晕速栏度针增即长流的材局鼠面扑。*天津房地产市场宏观分析S饰I具GC返O径M升M菠U朵N艰I关C急A样T津I蛋O当NS牌E河R膜V廊I悬C患EM趟A青K现E托T*怜P窝R亚O丹M趋O有T痛I沿O望NSIG认为：9政换治室意克志您的茂偏呢向翻是鄙天喜津饥地慌产冶市封场利炉好涉的跟保曾障。但快随粉着兰全骆国松一早线际城疲市蜻地竞产旦市成场忽日妙益服枯变竭帮，脆开结发悬商夕在键第晒一萍时蚀间味内狭把任目族光颜转聚向鼻天亏津土，竞释争冲势茫必野空添前扭。S勒I阴GC抵O习M夕M慰U归N避I纸C把A漏T奔I此O聋NS偏E惑R敞V贴I笑C滤EM胀A丸K写E纱T*母P变R狱O男M抗O贺T轰I贡O职N*关优于滑天耕津衡的嘉别衔墅连市础场1幸0S按I状GC咏O数M冶M谎U膀N棒I门C跟A鼓T端I指O苹NS下E鱼R计V勇I级C怜EM悟A磨K仗E贼T*敞P而R记O中M魂O说T兔I裁O核N*天荷津棋别尊墅御发呢展原简亚史1901殖民时期“五大道”

定制别墅群1935受历史原因影响基本空白1990沿着西外环线侯台开始往南，就陆续建设有不少独体别墅2000别墅市场开始升温并形成一股“Town-house”热2005日趋成熟，竞争激烈1日1S塘I责GC喉O火M搬M莫U埋N央I饿C环A法T梨I址O柏NS滑E亲R遮V鲁I汗C肠EM蒙A殿K简E愁T*滋P犹R教O跨M载O尽T冷I狼O稍N天示津陡市秘目爱前烟有慌在浆售楚和劝新毙面托市似别理墅壳项深目2披0余哑个，下总创建惊筑扇面禽积夹近3戏0责0万重平罪方董米，衡主贞要苏分摘布毯在旧南尖部饥及模周平边炎区侦镇玻。竞争激烈，形式严峻，下面我们进分析一下天津的别墅市场。1键2S敌I爸GC骂O顷M面M樱U泡N拾I嫌C旧A齐T安I根O失NS肆E网R院V者I店C比EM恰A答K敢E泉T*爷P应R朵O渣M招O升T冈I搭O球N关糕键断词|K简E耀Y港W耍O道R蓝D*板报块要凝方结天津目前的别墅市场主要形成了几大板块：南部板块、东部板块、西南板块、北部板块和远郊板块。南部板块的代表项目有：红磡领世郡、玛歌庄园、卡梅尔和江胜·天鹅湖东部板块的代表项目有：万科东丽湖和朗钜·天域西南板块的代表项目有：仁爱濠景、蒙地卡罗、团泊洼项目北部板块的代表项目有：T城·佰栋墅和长瀛·御龙湾远郊板块的代表项目有：京津新城、大通山水郡1线3东部和南部地区由于优越的环境及众多开发商的合力炒作，使其成为天津的高档别墅社区。

S本I戒GC拳O坐M阔M蜓U李N爪I掌C援A侨T性I演O雹NS案E绝R蛛V叹I描C久EM肢A付K与E院T*版P劝R笼O苹M唯O编T此I棍O大N*生瘦态悠迷、水受泛邀滥、异舟域站癖在售的大部分别墅项目都注重“原生态”环境与私属景观。充分利用了项目的地理位置优势，保持了自然环境的原貌。例如：万科东丽湖和朗钜·天域主打“湖”景。京津新城还推出了温泉、果岭为主题的定制和岛屿等特色型别墅。大多数别墅都以整体项目的异国风情设计作为一大卖点，如洛卡小镇主打西班牙风情；朗钜天域的意大利风情；玛歌庄园的南法普罗旺斯风格；红磡领世郡的北美风格。唯一特别的是唐郡中式的风格。除了个别项目外，几乎所有的项目都把“水”作为最大的卖点，如：江胜·天鹅湖、卡梅尔、万科东丽湖等。关凉键颤词|K张E性Y愁W买O虚R专D1映4S盈I廉GC董O屋M龄M断U逃N性I蹄C件A品T台I件O姨NS摘E碑R饲V巷I甘C伐EM考A耽K蜘E锄T*蓝P圆R川O扁M班O听T堪I讨O委N*亚此健畜康受国家调控政策及产品严重同质化等因素影响，目前在售别墅项目销售状况均不尽如人意，销售情况较好的产品主要集中在经济型联排别墅及高端的独栋别墅，而对中档产品巨大放量消费市场减少。老牌优势板块[梅江地区]呈明显颓势，别墅市场处于亚健康状态。关卸键悼词|K林E迫Y艘W商O直R须D1项5S超I怨GC情O化M电M匀U亡N惊I揪C门A阁T支I短O划NS王E恋R网V评I扮C唉EM虎A吓K匆E拣T*反P馒R神O照M律O狗T悄I裙O欢N一在类储，全是醒作码为比第暮一订居婶所第的胆别扔墅谋，神它惊作狼为呢住矿宅虽产回品径的乒一拍种等，事是谣从背低番端钟居难住撑产购品降到兵高宝端引功丧能话产拢品筑的过衔渡。椒其焦别别墅访价当值外含独量备相秧对唯较考低比。另培一恰类菜，毕肯纱定延不戒是宝第展一迷居蛾所剃，像纯哄粹锻的犯别甘墅蔑，悉而美非途大齿规茄模城生册产摔，具钉备爪不享可颗复吹制狠性，浊也与是宜所杜谓押的行个凑性件。扎例浩如肝：切主对人滴家丑庭础的膝普冰遍絮喜型好孟音添乐奶，咸那驰么贴他楼们驰的浊别问墅桂可寇能狠和惜音鞭乐缓有磁关赞，腐主路人宾家绸庭芬的蒜普形遍酬喜施好朽文愿学震，厦那秋么拨他烟们题的厦别腿墅暴可不能港和改文总学爹有窜关市场的两极分化现象越发明显，而且必须两极分化是别墅市场成长和发展的必然结果1艳6*别担墅佛的役发杏展已趋像势S箱I杨GC通O密M搏M早U井N恳I龙C税A裹T括I搂O嫁NS光E亚R捎V伞I门C坝EM桐A骂K枪E漏T*嘉P蔑R顷O习M雄O拔T级I率O垂N*关取于轨定部制诉别示墅员市谁场1魔7S向I会GC渔O笨M许M客U慎N粪I骑C巧A办T纱I林O伏NS为E穗R分V妹I援C葬EM灰A扑K约E膏T*残P每R纯O改M口O者T沈I猛O每N全国定制别墅市场初步形成，但尚未形成主流趋势，距我们所知有影响力的项目限于一线城市[如北京的壹千栋]，天津定制别墅份额基本为零。*独柳角牺戏关锁键善词|K睛E求Y桂W酷O华R淘D1妙8S妻I限GC杜O饼M油M殊U杰N愧I舟C苗A杰T宰I摩O炸NS府E瘦R弦V显I站C定EM险A寻K稼E耍T*绵P穴R兴O泡M赛O脱T冠I心O先N*关宽于且客辱群由货于恭产渴品辩的率具再体小价弊格予及冲形局式沃尚断未骆确杂认聪，零我揪们病以剂别卡墅劳类良产驰品平消瞧费尤为殊基徐准1翼9S披I葬GC仙O贵M克M费U怒N助I英C仪A仿T诉I夫O年NS泊E油R荐V静I陡C集EM枝A殊K们E汗T*稀P访R典O浪M谋O像T捉I吴O括N消费承受能力强地域宽度共同价值取向*目页标继客竟层农定风位健原膊则符合这三个条件的阶层是：主力目标客户——文化与财富兼备的高端人群。

*定疫位2屡0S谋I婚GC鱼O疮M克M壁U碰N雅I郑C歌A潜T字I登O剧NS闭E弃R谎V催I骆C圾EM促A烧K涌E泼T*助P奏R疲O敬M厨O嫁T乐I椅O梅N各类私营业主，创业型业主经营管理领域：职业经理人，管理顾问，专业代理（商），高级营销人员专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者、高科技应用型产业研究人员、高级贸易从业人员社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授、运动员等中的杰出者有隐性收入的政界中高级人员*职烛业登特僻征2被1S伙I扭GC边O欲M洲M六U珍N东I伸C夺A属T支I岁O帮NS灾E煌R涨V世I静C污EM辟A识K坊E邮T*呀P厚R闯O畏M姨O亚T香I物O垄N主体心理年龄分布在35—50岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。从目标客户的层面及前述经济特征分析，除了拥有丰厚的家庭经济背景的人群，其或多或少存在初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到对本案的实际消费能力，这显示出本案的目标客户必须是有一定年龄的成功人士。*年备龄挥特盲征2狮2S槽I追GC黎O吊M幸M书U别N险I惑C镜A煤T态I姓O利NS秩E辨R醉V译I悟C崭EM区A些K便E胖T*煌P骂R粗O怒M沙O购T冒I踏O含N需要绝对私密性需要绝对的安全性非常注重产品的个性附庸风雅。崇尚自然生活配套。*消酿费暗特眨征2谢3S纷I病GC都O蛋M许M凉U锅N湾I蜂C气A饰T潜I挽O读NS挖E快R揉V艘I物C捧EM步A旦K骡E常T*离P缩慧R爽O两M缩慧O理T蛙I袭O睁N*关狡于带项剧目2防4S课I毯GC矿O廉M当M军U秃N扶I邀C尺A内T庆I疾O艳NS斧E坊R膀V饿I骗C号EM浅A见K临E嘉T*冒P斩R闲O傍M涂O瞎T距I膊O怖N环严境-僻-蓬-数役万左亩迟天覆然枣森严林任和侦果观园遥围哨绕偿，两紧画靠挂西蹈青册杨帝柳计青竿森库林火公补园售及窃杨猫柳命青摆国菠际驳高擦尔愁夫访俱访乐滨部享，忙与肢天骨津露市全著丈名雀的差大铃柳则滩猪万闻亩研果槽园唯咫老尺锣之热遥性，扯是欺天莲津巷市牺空粥气附质理量腾最福好笛的首区爪域毒，介特蛙别唯是见项计目苦用饭地些上插有皮近1落0安0抵0魂0株窃成健树模木筛，六地韵下触存盗有弯丰耕富支的耻地爪热引资微源贯（霞出狸水凭温填度吧为7村0度沈）瞒。2复5SWOT/Strength地丸段-然-扰-位侮于慎天果津赤市皱北义辰执区惨、支西出青炉区搜结半合乎部久，蜓北态辰坦区揭青死光蹦镇库红速光严农饿场奔界她内载。厚距熊外明环借线肃公红路啦距呢离1照0公僚里讯，抛距咬市睡中骨心1猴5公适里纷，篇周赵边贺有促京剧津减、树京偿保丢、料京振沪零三犬条源高贼速曾公框路副，栗津纵霸杰公拐路遭、雪津筹同辈公软路希、1栽0蝇4国巡寿道轨（胶京侧福洞公铅路郑）垒、蹦西奖青父道芝等番路水网姻。锐距辱规跟划号中狱的糖天秩津去市骨四预环坟线-同-梳-京泛福文公娃路海段但公糠路2舍.厘3公粱里践，菌与彼杨撕柳材青锐森垃林歇国营际构高博尔程夫矮俱痕乐祸部满交央界酬处睬有锋在问建愉公悉路亦连象通孙津写同洪公炊路怀。品靠牌-贴-最-天燥津话最铅大症的“城铃市敬运故营低商”泰喇达毛集申团悬和奏致颈力博于渔营事造“最拆具野价币值楼空视间”的拥地证产须界晋著胁名平专闹业堪团订队授北告京财万浩通家地陕产饿强零强旗联延手低。理罢念-洽-填-纯区独路栋隐定鉴制郊别终墅泥。历制史燥独伐特-横-愤-原各宗牵地言属利性士为锋军柄工阵厂规柴模-茶-登-项尿目俩占描地罪面禾积7姐3羞2樱1法4肯7平膝米苍，覆未页来唉社逗区典内惭部抓配罗套泪相叛对股齐途全习。S熄I担GC嫩O冻M膀M粥U选N话I野C纺A窝T北I并O尸NS限E浅R庄V折I爬C接EM百A题K婚E甘T*泼P舰R看O挤M衫O剥T山I景O始N2柏6区赖域更价岔值合有狂待纷提歌升敌，厅周湾边丹生默活晨配辛套水不段成诱熟斧。安抬全流性鸭较介差代，呀周垒边届居妙民谱素迈质畜也竞许护将斜成杰为恭项扭目锋的养安签全膝隐鸟患教。路胳网微交帜通柔发蔽达势，茂但疾项丘目跟可发达倘性燥较绳差虽。周岛边建有魄污采染垃现逆象莫。社港区板中秘同族时指存呆在定驳制悔与氧非惰定亡制舌产冠品，悔不捷利贴于毕后长期受推恳广垮中旷的莫概厉念逮的萃走取赞纯贿度SWOT/WeaknessS雨I犁GC嚷O奥M卸M解U可N痕I栗C刺A硬T祖I碌O披NS王E袭R耍V搬I兽C爷EM沃A括K肚E坝T*翅P妥R牌O筛M提O谦T法I尝O环N2追7SWOT/Opportunity受筹“勉十称一伐五符”殊影劣响关，坐天协津灵城宽市融发丧展脑面饥临要前垮所豪未昨有蛇的恩机蜡遇躺。四美环时的判规校划递建稀设拘。杨号柳盐青李被锅评讲为“中棒国午魅丸力衬名志镇”。杨周柳菌青络高这尔旱夫钩球污场踩继婆续央扩今建骄。别眉墅搭用毁地址的见严港格视控践制碍使执未耳来贪别泽墅酬竞券争趋拢向优平轮和。S闭I窝GC圾O携M咽M眯U恢N坡I仆C剑A冤T另I轻O向NS断E再R勤V趣I匀C狸EM骨A渗K蚁E耐T*达P委R叛O微M箩O暴T铁I抢O拳N2毛8SWOT/Threat未泻来椒天娱津炭高剖档粒住仁宅龟供折应著充祖足芹，慨竞泛争瘦激仪烈捐。尽尿管钳区坏政宪府侮加大强简发归展弊力汇度幻玉，是但揭市哭政坛府轮的谱政撞策指偏挥向孟近荷几眉年洒明茄显滴不烤在绿此舌区杨域庄。定妄制辉概龟念撒在乡丰中造国扮地词产市爷场仪不键成假熟，跌有追待懒培京育斥。S造I出GC劫O妙M粪M态U肝N功I确C野A疏T凶I仰O编NS尝E龙R逼V景I致C伞EM田A勒K洋E庙T*骗P墨R赔O锄M征O融T凭I方O膏N2巷9产富品障价袋值-立-屿-定根制泻别袭墅*重要线索品栽牌男价馆值-抽-障-泰昂达辜＆豪万笑通地泥块便价搏值-乓-仔-原畅树食的惠最环大母保衡留再及希独敏特合地岛貌塞特易征正，促独忙特维的援宗横地约历胁史页（内军晕工剂厂+红高光梨农预场夜）S溪I爬GC考O除M撕M贫U底N坚I课C娱A驼T阁I舰O旅NS逐E香R竹V耀I抽C轿EM钥A妥K绒E足T*教P徒R敞O指M慨O互T是I兼O册N3拢0*核短心投竞风争抵力这几条重要线索哪个能成为我们立足市场的当我们的产品遇到市场…S冻I织GC虾O柱M戏M夏U托N论I辰C卖A押T效I恰O索NS液E限R牲V盘I洽C粗EM柔A室K斯E宾T*分P行R览O分M埋O贡T勿I想O州N3鞭1*泰达＆万通随着几大外地开发商及本地优势军团的品牌强势推广，我们恐怕要持久陷入肉搏战。*环境的最大限度保留及独特地貌特征是别墅都生态，在生态与景观资源上本案不具备绝对优势。冲突、记忆、故事，但原宗地可保留的东西太少，同时地雷厂会给未来的业主带来不快的联想，不足以支撑项目的的整体推广。*独特的宗地历史(军工厂+红光农场）*定制别墅京津新城在2005年推出过类似产品，但其在津推广力度较小，所以目前仍有较大炒作空间，同时定制别墅作为别墅的终极模式，易引起消费者的向往和共鸣。S哄I旨GC用O沟M善M侧U忽N丹I班C呢A彼T群I震O钞NS面E吼R辫V装I买C脊EM躬A哪K基E漆T*铜P段R伏O蔑M聚O浸T艘I悔O益N核心竞争力必然是3偿2[CUSTOMHOUSE]定制别墅S达I单GC翠O争M银M镜U终N湾I乘C欠A绝T通I铅O湖NS级E付R驶V仙I习C耀EM辩A桌K帆E大T*将P肤R墓O绪M呼O逗T齐I渠O邪NSIG认为：定唤制弟别思墅击是踏我盗们捆手贿中削的纷王更牌解客决彼地粱块宜抗刻性/提咳升掩品阔牌捕价降值/屏懂蔽惹竞淋争陆对燥手3蒙3S善I奋GC烦O狮M加M生U眯N熔I总C耽A架T耻I答O哗NS据E禽R兽V敌I望C墨EM且A堡K夫E面T*屠P恰R握O宋M碰O密T平I雷O弓N从营销到推广PARTII3凑4[以肿下吵方皆法匪，绒论虑点皮及未执帐行椒来检自S娇I辨G贤*策轧划敞部-创婶作虫部-媒沾介烟部]S锦I挤GC组O弄M巾M亲U万N酱I塌C船A织T弱I葱O调NS骨E络R续V非I瓶C湖EM稳A相K毒E烈T*集P挠R亦O筒M撕O奴T马I者O驴N理助解[定洗制]3辅5S孤I结GC液O播M看M选U写N仅I胁C议A尤T岩I征O埋NS币E漆R辩V速I紧C雷EM售A聚K渠E崖T*锹P艳R词O绍M瞧O刷T净I缴O让N*什豪么牙是庆定致制3难6*定星制楚的皆核工心聪概省念将每一个客户视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行的市场营销组合。产品品种的多样化和定制化的增加而不相应增加成本，其优点是提供战略优势和经济价值

S艇I貌GC播O捏M趁M漠U讲N职I忆C例A付T区I旁O印NS透E怒R息V耻I与C施EM推A兰K裹E败T*邻P床R上O挪M哑O眨T开I亭O达N*定检制唯概枯念智价提值国外成熟市场产生的理念，未来地产市场趋势，使企业价值持续增长成为必然。“世界上没有两个完全一样的家庭”，定制别墅事实上是在完成了一个从升级居住概念到终极居住的概念从符号消费到个性消费的观念转换特别是本土市场别墅尊严的确立，不再是一味的拿来主义，从为豪华买单到为风格买单

3掌7S女I杏GC惯O晒M虚M街U陕N魂I神C准A腔T杂I仇O相NS吹E耗R虫V消I反C御EM谅A额K臭E疏T*猛P脆R险O苦M热O钳T粮I帽O妙N*关妙于婶营丛销3洁8S下I壶GC酱O念M纤M俘U语N软I必C关A葬T各I伯O友NS我E接R漫V尿I芒C炒EM笨A售K例E递T*棕P道R舒O壳M姜O钞T拍I猜O仿N*营检销俘的汽定舒制爱模他块见建些议显性推广中规范定制体系：3圈9合作型定制适应性定制选择型定制消费型定制定制模块分类纯粹定制规模定制选制S毛I静GC钟O孙M浑M喂U农N犬I京C欠A猎T滥I栽O缸NS肚E坐R匀V腰I外C恐EM胖A劝K姐E夫T*跟P石R看O顾M研O衰T疯I监O驼N4虾0*合作型定制最高门槛和最高梦想。设计极少比例的自定制单位，可以按自己的意愿与开发商合作定制（按需生产），基本上尊重原创。但规定明确的资产限制与身份限制。即，在同一资产平台下，此种定制方式并非人人都可享有，主要避免不懂空间设计和审美的外行随意建造。明确限制：仅艺术家、空间设计者、学者相关行业商人等*消费型定制：产品别墅的主要客户。在已成型别墅内提供模块服务（包含物业、装潢等等）*适应性定制、选择型定制[大规模定制范畴内的细分]适应性定制：有一定详细的规划和想法，因此可选择细分的模块进行设计组合。选择型定制：没有太多专业上的想法，只提供需求。因此可选择大菜单或套餐式模式。

S脾I遣GC涝O即M悄M占U逼N壶I铁C育A柴T惨I炼O撕NS均E推R迹V晋I蚁C盾EM某A库K翠E届T*画P圆R叶O亩M彼O节T丸I制O满N定制与非定制之间的关系在校营雪销吹口困径覆上榴绝许对卡抹稀杀千非刺定趋制识概梁念冲。非挽定西制循产马品革作累为木定浓制瓜模下块陆中筝最格低缴的劈燕形瓜式章出挪现[消淘费曲型匀定衬制]，伞强龄调驻定苹制肤概案念痒的擦宽树泛[软纽奉件朽的设定池制]。达猜到艘定欧制膀概庙念披的垫高耽纯壁度献萃押取弱。4非1S咬I旺GC览O含M隙M献U战N论I镇C逃A部T监I捉O斩NS乐E样R金V甩I寒C油EM奔A君K惰E答T*谢P描R哑O惕M退O么T设I我O即N*定成制叙营弹销碍模恨块闭的碑运虾用楚原日则1敏捷制造[最大限度的平衡经济指标，组织施工]2树立范本[为消除市场对定制的质疑态度，以顶级定制形式为范本进行炒作，树立范本]3骨头效应[以合作定制为最高定制形式，设立资产与身份的双重门槛，使在其以下定制为次级形式，最高定制形式将成为可望不可及的诱饵，是纯粹概念的必要补充]4傅2S榆I霉GC蠢O和M批M撑U报N侄I歪C两A艳T地I梁O化NS敢E目R讨V唤I鲜C课EM临A贫K啄E舍T*原P脂R踪蝶O壁M锁O凶T旅I挂O牵N*定麻制怕营绣销尤的傻侧共重叙点1专属体验成立仅为个人专属的定制服务机构，及专署营销道具，PtoP营销绝不共享资源2专情体验建立客户与专属团队信任与情感，有利欲引导客户需求。3专业体验加强定制的过程快感，使客户相信他在左右专业人员的意见。*[专属定制服务机构]*[专属营销道具]见<PARTIII从建议到执行>4带3S胳I驾GC方O花M支M瓶U泉N撕I研C换A徐T亿I捧O章NS励E睡R雁V度I侵C横EM顺A含K兔E扎T*巾P零R境O若M胁O达T愈I坑O狼N有必要强调的是：有必要强调的是：虽伐然报万网通堆筑涛屋含在料地斑产释定效制造中斤有桨明铜确糖的洋理剪论孟和跪概概念队并款拥饺有低丰级富摔的块外拢部园资亭源删和逢成川熟予的谜执写行还办茫法旱，橡但藏对垫于蛙规雾模贡定熊制唇来现说绒，沿任争何诉人号都匠可惊能饱是第培一德次备吃姐螃份蟹。4东4S精I苦GC奴O短M情M情U琴N纤I伐C泰A驶T迈I屯O挖NS逗E困R当V柄I嫩C屯EM澡A炉K点E蛾T*讯P文R略O爆M窗O腥T舅I臂O么N定燃制著本晒身刊的弹幕性可胖能导怪致产脖品劲兑围现危巩机SIG认为4脊5S贼I灾GC而O殊M软M浓U货N需I蜂C丑A射T脖I鹅O佛NS较E深R门V跨I究C刻EM要A精K帽E瞎T*浩P券R初O怠M友O辩T景I股O摆N4辜61挖-规拿模数定佩制窃与历个罢体糖需抛求皮冲腥突[审时美/文驻化/整飞体秩建谢筑井风葬格]*第一次吃螃蟹可能遇到问题2抄-难颈以绳平栗衡贺的郑经仪济矛指易标[直处接沙建去筑少成跨本/间报接悔建叮筑趁成责本]3忽-审桐批第规更划掉方项案弄的尾不袋集卖中[个润体旺方前案/社谁区水整别体龙方寨案]4株-组农织触施使工绪时戏段伤分恶散5枣-运咽营奸成暖本奏及凝资鬼金戴链爪的串不碌可慰控[由押经泰济挪指晨标兔导恳致姐的暗必泛然彼结纠果]S恢I跟GC直O谷M亚M背U呆N据I蕉C查A枣T持I草O牵NS胶E既R词V虹I把C蕉EM乡丰A世K定E酬T*扫P厚R浑O慈M患O像T迁I螺O诉N4蠢7*吃螃蟹可能用到方法1莫-化作繁槐为爱整2解-最元感妖性津购麦买团，邀最宴理惹性隙参冶与3抬-转路嫁为危悠机S厘I貌GC贤O示M卫M音U掠N遍I嘴C归A勉T非I逆O欧NS希E饭R爬V形I导C即EM悟A忽K悦E血T*院P迷R反O孙M呆O卡T岂I迈O特N4删81眯-化岭繁矛为秋整*定制菜单化建筑风格、户型面积、所处地块、内部装修、物管服务等项目套餐化，避免个人需求冲突，同时在软件服务上最大限度满足个性需求。*客户组团化按地块组团、销售时间、最终执行方案的时段为原则梳理客户，形成有共性的客户组团。*约束强制化对已形成的客户组团用销售政策或法律手段严格约束。*方案隐私化最终客户确认方案绝对保密，避免互相知情，形成内部矛盾S好I笔GC揪O贵M吉M存U礼N盯I瞒C洲A氧T项I蛇O令NS折E逢R惊V租I慎C止EM匪A悉K公E障T*位P影R泽O木M店O链T踏I咱O脱N4修92箭-最唇感顽性密购其买默，惰最碰理碗性倘参斧与*高卷入度体验以互动与满足为前提的营销体验，强调客户的关涉度。以定制概念衍生出的尊重取悦目标人群，达成购买。*高卷入度体验*专业意见震慑在销售口径上强调建筑专业性，减少客户专业意见的参与度，销售人员引导客户从专业参与到需求参与并快速确认最终方案。S迹I料GC损O冲M河M度U黎N项I黄C脂A霜T设I菌O态NS杰E粗R必V骑I容C失EM碌A劫K佣E蚀T*盾P邮R第O锋M烛O茶T桃I框O霞N5铜03掀-转虹嫁椅危产机推广需要着重解决的问题S乎I知GC万O侵M凑M洞U长N圾I扶C酒A婚T励I辆O座NS泊E圆R陈V妹I专C瞧EM蜻A隶K郊E患T*桃P尤R焰O逢M旺O脑T刻I扰O因N5凝1*关童于窜推圆广S固I竹GC拦O汉M挡M翼U拉N币I询C编A半T援I好O农NS原E品R畏V繁I闷C卖EM巩A滚K作E桐T*勤P库R摩O垦M独O启T盒I纤O醉N5那2首暴先摄，富感幻玉谢顿甲虫方燃给泻我思们眼一店次落吃企螃翻蟹勇的劝机暗会士。但夹事哄实斗上朴我忘们冰很碗难准从害以避往次的邀经旨验池中姿得役到给定刘论叮。所被以端，房诚在灶探驱索奏的格道执路倚上般我榨们趴做贺了阅以厚下芝的暴尝皇试痛：S剥I裂GC偿O扶M舅M琴U斗N吸I上C低A跟T摆I犁O反NS否E涨R彼V算I滔C歪EM棕A方K义E政T*富P课R虫O遇M凉O如T枪I母O壁N5隔3推广需要着重解决的问题：转嫁危机危机机会市场认知危机产品兑现危机概念见证专业见证S掀I工GC时O销M垫M嗽U雁N青I叼C踢A女T拼I茎O澡NS绸E妻R洪V紧I洋C属EM劈燕A原K京E出T*序P齿R钥O理M钉O立T喂I贫O齐N5级4是服务，不是产品。是行为，不是结果S估I厨G认饺为吧定秒制敞概匹念池的晓本低质[把详客掀户恼关照注田度甩从则定政制巡寿产进品糊本混身奇转习嫁栽到碧定例制说过谜程偏中]S冲I纽奉GC撞O思M界M爪U连N筋I决C伞A健T帐I消O字NS下E径R挨V缓I屈C垂EM尼A申K扎E献T*按P商R画O丘M俱O睡T北I或O旁N5堡5定制动机的转换开聚发劫商地产的必然趋势/企业竞争力提升/最终获利的保证推广转换-实现概念软着陆客户最大限度的尊重S光I扮GC烛O渴M移M颜U敞N驳I捡C绿A旋T音I碰O衡NS惠E牧R往V茫I痕C请EM断A药K辉E呢T*晃P丘R邀O诵M樱O乔T怎I迷O袜N5赌6SIG认为本案定制概念的入市话题*见证尊重*基地包装鱼与熊掌可以兼得的事件契机*温和介入SIG认为定制概念的入市姿态S静I睁GC膛O采M腰M业U昌N殊I占C何A守T代I爸O辰NS生E西R安V拳I辞C喂EM左A送K筐E赖T*会P务R取O拦M半O嘱T访I夏O霉N*与棋销间售脖无致关具的销吗售坐现挺场叠事旷件见[从窝建姻议牢到道执寸行]眯-附朗件[大衬地羡艺固术-见裕证威尊榆重]专柜案5堵7S牺I表GC缓O滴M叠M法U钥N雕I侨C货A狭T瓜I弹O畜NS痕E尤R以V步I璃C欢EM股A汗K抢E繁T*恼P颜R桌O芝M揉O巧T戚I河O玩N5给8*入市策略化学反应定制销售满足需求，实现梦想善用营销手段[催化]入市转嫁危机，创造机会[软化]

尊重基地包装事件炒作思考解析定制，寻找契机[萃取]理念泰达＆万通S裙I劈燕GC役O晓M脊M卡U私N迟I泥C漂A刘T阻I榴O挡NS急E深R惜V村I至C跨EM宗A站K盾E跳T*危P具R密O奏M诸O贺T众I扰O宏N如舌果翁一罗切竹都孟很觉理阶想鸦，拆我咐们爪可券以嫌开外始怒正和常宝的芒推巨广耳动宅作耻了5荣9S帮I盛GC赢O漠M蓝M便U情N扔I广C斧A咐T互I观O餐NS锄E糕R尼V大I胖C柱EM盏A钟K角E字T*往P耍R商O狮M孩O乌T瓜I劈燕O呢N*前由期推弊广牢策筹略茫的耍物释理脑反进应第1波：隐性概念感染[制造上升势能]第2波：面对面隐性价值明确[上升力加速度]第3波：点对面的显、隐性价值全面展开[到达势能最高峰]第4波：点及点专署卖点分流明确定制价值最大化[借助最高势能对单一个体强力冲击]6非0S誉I较GC步O赞M尽M敞U党N肿I拖C危A貌T误I爬O稍NS备E方R伙V缠I妇C物EM存A什K拴E始T*词P吼R漠O估M恼O复T扮I溜O哲N先邀天钥环酿境+个鸣人再需冰求*探索纯正别墅的血统基因市周场朽上竹具颗备博并倘尊微重“先善天饶环礼境”的竖别焦墅往不屠在饱少皆数吓，昌但雾同淡时仇真王正润提登出“尊塌重败个委人惧需聚求”的啦仅略此戚一桌家距。上万株成树独特的原生地貌定制别墅对客户最大限度的尊重6猪1S泰I睁GC乡丰O牛M瓜M岁U吃N诸I裁C爪A拴T礼I昏O叹NS召E衔R骂V阅I尊C甚EM耗A讯K纺E称T*才P谊R丢O右M英O念T叠I赴O创N*定制别墅定位产生定纵制固别压墅座，售完协成切中蚊国右别扇墅情的塞最庙终稼形烦态6驴2S纺I沸GC赏O伞M卫M园U课N藏I蠢C决A另T扫I此O炭NS抗E笨R帐V丽I携C风EM聋A穷K州E裂T*锹P针R四O斑M赖O沿T鼠I听O谜N6猜3*事轧件/公闹关悠动程作哑设骗计S感I箩GC呀O饥M抖M辣U酬N丙I箱C涌A复T酬I异O摆NS深E止R星V周I旧C丛EM堂A育K烤E储T*餐P拖R裳O元M淡O渣T售I皆O丘N6变4大稼地批艺匪术梦之“见辽证言尊倦重”（映事笼件/尊弱重恳历沈史伴）储狼藏拿时柜光旗的尖行锐走但，矩即万日升销狠售誉中苏心析将脱储俊藏或在饱透午明坛容莲器搞中穿警林亩越闻岭沸，纱探闯隐握秘斥在秃天话津傅的仔百勺年怨森滩林谢（的事洋件/肯纱定股先绿天厦环郑境舒）联蔬合估国障人握居师署总、申国多家递地映理爷杂香志泛、俗中加国潮社拣会校科补学陕院孕联滩合或探啊索滴天鞋津槐百艳年居森趣林大帮地盖艺俗术竹之“国瓜宝睁的邀行孙宫”（挽事触件/验戚证廊先咬天平环赴境旱）艾泄未要未垂亲松力炭担蛛当乱，蜘大写熊搅猫可度财假痛行狠宫缝的格总凳体强设聪计劫出租台探编寻棒藏坛秘守基奏石稳，哀十底一梯世枣班畏禅蓝祈均福勾奠虚基卡仪泥式群（雾事异件/切碌入凤定序制瘦概屿念抗）远供赴次西母藏训，次求康取屠藏顶密辰福发音屈，呆恭壮邀疮十海一眉世吵班离禅胡祁齿福士天爽津1234S话I碗GC胃O棵M踪蝶M甩U欠N用I劫C棒A侦T怖I挑O业NS足E谁R浑V锯I赞C御EM啦A咬K那E膀T*低P斩R能O州M权O淋T辟I访O康N*广配告惕面艺孔话的俩两堆次孙实旨验声窝名搜：产以央下者实亭验去仅辞是谎表唤征戴差宪异感，鹅并才不秆代驴表葱我须们抛思浊路模的纵不出确斩定6鄙5S馒I简GC励O抄M泳M扫U劈燕N炉I杠C击A鹿T宾I质O某NS叛E乖R衰V阳I归C谊EM疮A筐K线E剖T*首P吵R损O浸M找O补T断I财O杰N6严6面柿孔1土闯地沸价怜值困表法征S败I终GC摔O制M会M锈U钓N衔I淹C膏A策T疯I梨O坑NS乐E朋R且V魄I博C跳EM股A炎K铁E技T*渡P符R软O竖M偷O存T脊I宏O戒N*案赤名栏建没议[呈S粘A汪V决I岗L垮E比R仗O扯W较]英概国狼著柔名府的规高俘档龟服登装糖设闲计发定痰制箱街—学—萨数维匆尔读街以赢原庆生婆地造貌晴作帐为迫整反盘也案趴名增，漏将拍东耕、平西依两爽地教块洒合熟二客为惨一水，著在倍后笋期肿推弱广需中哲亦漫可饿拆喇开粗作君分馅案件名帽传宗播充即及，绿“柏岭均上播”传、妻“既林淋里良”岭侦上犬谐缓音惰引舅领蜜，拦喻担示美着叠阶牙层林列里民谐药音很邻姥里逆，娃蕴豪涵值了真两自重兴地刑貌余之植间宏的抬相灿互洗依岂持蛾，雁也婆含雾有伴不且同烟产墨品灾属蹦性税之讲间惕的容和安谐违、可包泄容6血7SAVILLA-ROWSAVILE+VILLA=SAVILLA定制品质代名词岭上·林里地块先天优势S住I遍GC浙O洽M小M锡U恋N波I蛋C盐A椒T趣I普O惹NS隐E销R蔑V楚I圣C禁EM洲A夕K魄E辉T*政P亦R车O滑M支O贞T摔I摔O敌NS蛙I赛GC棒O摄M聚M热U慌N句I虹C薄A抬T石I蜘O化NS浩E驶R榨V建I歌C五EM跳A题K位E墙T*特P观R妻O共M陪O凉T山I俯O小NS雹I竭GC另O绳M涉M摘U己N泉I涌C融A领T绞I龄O翻NS赶E言R撑V饮I阶C电EM勤A讲K猴E气T*恨P驴R节O怠M伍O沈T蜡I偿O筛NS维I彼GC慰O浇M绞M硬U周N斧I会C愿A勇T芬I父O阁NS搂E静R告V速I目C摄EM递A似K剧E鸣T*央P买R炸O闻M植O拢T暂I辣O内NS膛I仆GC润O廉M诉M煎U扑N观I项C期A葵T突I笋O喉NS骡E污R幸V禁I盛C恭EM临A摔K已E凡T*俊P偿R模O伶M游O典T究I演O喇NC胆A胆T茧C息H在币这弄片猛土辣地梁上角，展什乖么此都吨有忌可瞒能炕发宪生C鹊A嘱T沉C翼H没升有葱任伤何起一抢个绣画移面弱能哄够脑装荡得欧下观真塑正消的队乡冈野*悬滑念益阶抄段兽文六案钓风会格6死8S首I捡GC候O棍M办M碎U阅N鲁I拐C凉A互T谣I毯O斥NS阀E摘R柄V粒I略C世EM关A泳K究E将T*耽P华R燃O票M脉O鲜T昌I些O高NC公A参T贷C荐H林椒里星、扑岭竿上继、坐别诵墅纹工仰坊C亡A咬T处C氏H思扩想默家—予—站选在军自呀己絮的驰土为地亡上真思坟想罩自隶己路的眼家C果A搬T跑C帆H造美物乞主—缴—创良造辱物武质算之独后世做元自谨己柳的异主赴人C鉴A贫T系C旨H风藏水饺师—蜂—听比风允、飘看贤水辅，则自闻然并为扎师*亮耀相鸭阶奔段星文辣案烈风谎格6此9S膨I欺GC物O花M扭M志U酷N足I相C定A怎T尺I劈燕O颂NS葱E盛R饿V轮I庆C党EM膜A俩K章E山T*遥P质R态O亿M唱O畅T枕I弃O龄NC依A卷T怀C缩慧H大获地械艺狠术线之映“尼保队鲜筐的与时胃光狮”S塘U赶B储回藏袭时提光趴的化行绘走使，锹即董日麦销循售羞中糊心沈将岁储采藏霜在烧透将明乘容丘器仪中C衡A杯T以C域H穿摩林厕越乘岭被，芽探遇隐粮秘布在义天泪津挥的策百堪年也森纽奉林S诱U展B联租合碑国赏人悠居逆署明、录国位家裁地景理庆杂坐志勾、警中感国翁社欧会壁科撒学汗院盲联沾合烟探掀索作天斑津宋百骑年暑森这林*事腔件特营桌销亦文期案浙风迈格7徐0S稻I锐GC蜂O世M膏M直U萄N科I标C值A悦T建I视O哑NS旅E蚂R偷V竞I蔬C瞒EM肢A暴K信E捏T*愁P日R浇O岭M子O慢T救I羡O舱NC弦A堆T租C抛H大做地博艺贿术怕国袜宝油的颈行孔宫仅”划”S胡U最B艾盆未耳未当亲监力星担孤当窄，挥大斧熊神猫虎度唱假秤行涝宫微的掏总板体幻玉设袖计束出振台C王A山T循C庆H西拜藏骑之体行船、搅祈膀福去原旱生吨原悄墅S辩U赚B远瓶