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第页共页2023年销售方案思路(七篇)销售方案思路篇一1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作方案4、市场部xx年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反愧及时修正销售方案市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部年度工作方案的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、方案性、执行力3、市场部工作职能:制定年度、季度销售方案、协助销售部执行;协调各部门特别是研发消费部的协调工作;组织销售部进展系列培训;监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、催促、施行必要的销售推广;专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息,挑选整理形成方案上交相关部门科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。认真分析^p理解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守那么培训:销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此,市场部只有不断的理解市尝拜访市尝调研竞品、分析^p原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储藏人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的进步和市场的开展。研发部消费部:研发消费部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品缺乏之处的同时,并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部:销售部是企业的先锋____、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部:直接对总经理负责,假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、安康开展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进展沟通,使之实在可行,使企业开展利益的最大化。市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时理解定单信息,并及时转交消费步,以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的效劳。作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。6.把握市场时机、制定施行销售推广。7.信息搜集反愧及时修正销售方案。销售方案思路篇二销售方案思路篇三如何才能培养一支优秀的销售队伍?这是我们公司目前需要解决的一个大问题,结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识:执行力。所谓执行力就是要把公司好的理念,好的思想,好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。再伟大的设想与目的,再完美的操作方案,都需要强有力地执行,落到实处,付诸理论,充分发挥它的价值。作为公司租赁主管,须具备很强的专业才能与为人处事的自身魄力。首先要领悟公司总体工作指导与决策,通过自己对销售团队的管理行为,表达出执行力度。工作中,一定要身先士卒,亲自带头,做出表率,彰显说服力,可以带动整个销售团队执行力的提升,解决实际问题,进步销售业绩。第一、实际工作中,提升执行力应当重视以下两个方面:a:给自己工作定位,明确分工:不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难,先做自己擅长的事。行为的约束,以人为本:很重要的是一个标准制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆,制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本,以人为本对内部来讲,是考虑到员工合理的要求;对外部来讲,是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时,一定要充分考虑到这些因素。另:非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。第二、主管人员的核心工作:1、目的管理:根据公司租赁的年度、季度、月度要求,管理人员根据整体租赁的目的,然后根据参与的人员数量和质量,把目的分解到每个销售员身上。分解目的的时间一定要细,即每个人每周要成交多少,每天要成交多少,再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户,然后根据实际情况,再注意调整修正目的等等;例如:公司租赁年度目的是24w,一年12个月,按12个月的就每月是2w,8个租赁人员,那就是每人每月2500的业绩,需3单完成,按10%的客户成交率,2%人房回访成交,需要30个客户,每天最少得接待跟进一个客户,回访5--10套房.2、表格管理:即根据目的管理和时间管理相结合,做出每年、每月、每周、每日的报表方案,每周必须结合报表做一次分析^p,跟据分析^p结果来调整目的方案,来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理:包括年例会,季例会,月例会,周例会,日例会和特殊情况例会等等,要确定好例会的流程和内容,注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外,更重要的是目的管理的引导和鼓励,销售冠军典范的树立和表彰整个销售团队,便于营造营销的气氛和执行力的强久施行,还要关心每个销售员的生活和目的进度,让大家知道不只是他们在完成自己的任务,经理我和他们一样为目的在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监视机制:整个框架出来后,作为管理人员,全力做好监视工作和引导奖惩工作,把每一项方案落到实处,执行到位。第三、团队凝聚力和营销气氛一个团队的成员需要分工,又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量,是将一个团队的成员,严密联络在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观,是团队精神的至高表达。一个有着凝聚力的房地产销售团队,在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来于工作目的,团队因工作目的而产生、为工作目的而存在、为工作目的而追求。因此,必须设置较高的工作目的承诺,来引领着团队前进的方向,使团队成员对工作目的形成统一和强烈的共识,激发他们对所在团队的荣誉感。同时,引导团队成员个人目的与工作目的的统一,增强团队成员对团队的向心力,使工作事半功倍,形成良好愉悦的营销气氛,打造高效优秀的销售团队。销售方案思路篇四明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供根据。春节前指定日期发放。年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。数额构成:年度月平均工资×〔在职月数÷12个月〕1、奖励基金:年度实际销售总额×5‰。2、奖励基金划分:省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%;业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放:以“年终绩效分值”排名,省区经理:第1名60%、第2名40%,共计2名;业务代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共计3名。1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目的销售额×权重〔60%〕;2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重〔40%〕;3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例:小林20xx年目的销售额为20万,实际完成销售额为15万,且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值为:1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既:小林年终绩效分值为:77分〔注:在绩效考核中达成率1%即为1分〕1、在公司工作时间<6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位,如发薪前离任,包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。销售方案思路篇五销售方案思路篇六技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店,建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持〔包括人员培训〕和产品〔奶茶豆、茶〕配送。奶茶店投资创业方案1、产品和效劳描绘出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并为客人提供优良的环境和效劳,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客优势互补。2、竞争比拟同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度.。相对而言,我们管理程度、产品和效劳质量,都占有相当的优势。3、资、技术奶茶店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和效劳要求严格的行业,消费者必然在意自己消费价值的充分表达。要到达这些,对投资者的资、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式,一方面获得了充分的资、先进的设备和技术,一方面也防止了不少经营风险。奶茶店投资创业方案1、市场需求〔1〕稳定的老客户资。〔2〕写字楼与宾馆客。〔3〕购物娱乐场所。〔4〕成熟居民小区〔5〕外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。〔6〕如本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客。奶茶店投资创业方案2、行业开展趋势〔1〕奶茶消费市场开展迅速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经完毕。根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶〔香飘飘之类〕的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有昆明、厦门、杭州和天津。2〕奶茶消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶奶茶己远远不能满足要求了,消费者开场认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。〔3〕教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在是一种象征优势阶层的生活方式。3、竞争分析^p〔1〕与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自____的快乐柠檬,自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。〔2〕直接竞争对手。如____coco奶茶、上海快乐柠檬、杭州蜜菓の蜜制鲜饮,规模都不太大,具有一定特色。〔3〕营销规划利用加盟店品牌和资优势,迅速建立优势,稳固住老客。奶茶店投资创业方案〔1〕广告宣传针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精巧广告单页〔dm〕和小礼品,单页也可做成优惠券形式。〔2〕事件营销时机成熟的时候,也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征文活动。〔3〕效劳营销①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而效劳员又能当众称他〔她〕为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。②个性化效劳。在桌上放一些宣传品,内容是关于奶茶的知识、故事等,一方面可以提升品位,衬托气氛,也增加消费者对品牌好感。销售方案思路篇七根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案:一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,进步销售业绩。主要手段是:进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕根据公司的06年度的销售目的,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立,〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。〔特殊情况再适时调整〕5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其优势,根据公司的产品优势及资优势,突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展:第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除部分才能底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进展网点扩张,积极进展终端布置建立,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日:进展四节
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