开盘期阶段性推广策略

香港赛特摩尔商业经营管理公司威远项目组

2006.11新城市摩尔休闲购物广场开盘期阶段性推广策略​香港赛特摩尔商业经营管理公司威远项目组2006.11前言

按照新城市摩尔休闲购物广场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的阶段性推广策略。本方案主要围绕营销目标，明确近期推广整体事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。本方案旨在为新城市摩尔休闲购物广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。​香港赛特摩尔商业经营管理公司威远项目组2006.11我们的目标客户将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：1、政府/金融及企事业单位的中高级管理人员2、附近商业区个体商户及周边居民3、周边看好新城市片区的商人及富有人群根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破商铺包装既要兑现休闲购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，打造威远首席多业态一站式购物场所。​香趟港较赛纲特证摩床尔超商址业行经扭营游管顷理晒公绝司威吉远呜项米目帽组2制0瞧0面6见.塘1悠1市僻场捏概村要片幅区吗市讲场秒概居括1信、悔近白年执随芝政雕府录加烂大毁对醒新恶城登区迈的症建叨设其力跪度馋，恢其长发喘展绘步日伐证加洁快车。模威棉远扫整捐体梯商努业轿发孔展登有偶向倚南鹊发替展既的乳趋倾势陆；疮2慨、奶地拐产丑、练商邀业饼开氏发胁比容类物同漫城途市遇落破后冬，刊缺高乏油成现型况的冻商秀业号购厦物钓场唯所马。刊3赢、润在汗新但城弯区荣的该发患展墓整明体同规办划烧中榜，疑项萝目静处甩于奥独邻特谁优钥势深，拒体穗量助目泰前携在连威肚远巧最妥大便。市理场临愚街腿商抢铺损开恶发尊过吊剩盲，爷经淡营冠闲稻置柿率俭高及，责重塑视浪安栏全爆性突、猜高逐回蜜报兆，纠散骡铺僻出呆租缝或东自身营翼，掏重会视逮所网处骄地股段静的固发统展磁前凑景成和副收领益佩；专醋业仅市暮场即表码现物平沫平摆，岸投松资政增点长精快业，拔整肥体侧市互场丽供劈燕大眨于姓求纺。投前资猛形动式亡多延样应巧对痛策挺略般：强扒化罚新缠城遇市绩摩眨尔象的方特尤点吼：收三俭权欣独腹立天，麦十遭大冶统同一钞经宽营街管驾理叨模礼式松，达传农达度投予资偶的告高谅回宾报茫和崭安猎全燥性深。话M宜A加L手L恭概足念朽全河面鞠消撕费词者满购饲物饰、止休担闲吨、引娱腔乐菜的降新杰生恒活济全糊新洪体谱验阔需笨求​香酿港索赛装特痰摩校尔身商位业谦经护营它管拐理纺公糕司威喷远卸项违目烟组2愿0初0颂6屿.隙1御1项畜目奶概构况主伪推代对证象茶：第造一马、缸二杀层衣（骨以剩销挎售悬为帖主短）项暖目1查、脖首炭一贿层丢做威为竭生答活欢连护锁坑超昌市辈，碍前苹期葵做挽为愉自径有捉物怕业蓬进朝行辣租料赁到招尸商酱；2仍、球积震聚鸟稳哪定呜人啦气莫基秆础绑和破商海业减基肝础红；推浇动著物位业旨升顾值页，浇并销与颤整政幢膜物辅业敌业址态舍规送划含产伍生诊互语补抵。3柿、驴各怎层泡商碰铺生相润互演支玻撑槽，常聚鞭人赶气处，部造胡商加机鄙，悔达众到峰成宪行魂成制市延的趟效愿果旨。商炭铺实疫行扒销夏售座后冰委冒托宋经恰营忍管亩理缝，仇全驱面部推拴行增十牙大允统嚼一同经券营宾管动理旋模芽式惹；​香枪港猴赛键特葡摩申尔讲商茎业疫经土营魄管凤理腐公阁司威敌远科项亿目睬组2锁0之0茂6剂.两1霉1项大目重分宿析总带结梳：巴项眯目杂具腥有句较雀多掘的少优乐势厉，野推询广马过栏程淹中嘴关堆键涌在如于突斤出肃项懒目揭的爷利菊益欢点解，勺增液强厚投靠资悟者阀的脚信厌心睬和董给辰投默资私者牌一扩个哈美江好足的削高插回滋报扔前志景。优势1.本项目在威远的规模优势，区位发展优势；2..物业设施优势，.规划优势——首个一站式购物场所；3.经营管理优势；7.开发商当地信誉和美誉度优势；8.周边云集众多住宅高档楼盘，固定入住人口达3-5万人9.市场的稀缺性和唯一性。劣势1.现时消费能力不足。2.地段的知名度与价值认识有待提高。3.商业规划不够完善4.项目地块形状呈外扇形，场内A、B、C区之间的整体感弱，特点1.威远最大的商场；2.有消费力,周边固定入住人口可达3-5人。3.威远首家；​香薄港颜赛根特壮摩敬尔敌商钱业素经条营弓管歇理陶公汉司威钓远令项魔目披组2绳0疤0瓜6西.胡1委1销模售触状女况1皇、旅销乌售卵均侧价邀在如4呼0浅0别0辰元阿左盒右贵，淘产痰权届单辨位努总凭计荡在伤6配0洗0炭个医左肯右针；2撒、建从视1挣0杰月京初钻开缎始插销淘售动预山登户记趣，饼截弃止铅本魂案腿拟嫩订学前卸现我场妖来厚访涛量舒1传2汽0磁组狸，将交滑诚躬意哗金庭的厘3洲8欧组防，掏电生话翻来滴访珠3枕3尽组师；甚交劝诚按意扇金粮中导自坝买栏自杀营边客激户培1捎5荡组泰；3贤、看销惹售踪蝶现梦场川人私气避相闪当锅不话足悬，差客队源俘缺默乏梳；客卖户顽关禽注信问胀题1拥、暴商联场革整拒体困开俭业沃时暑间指；2冷、互付躲款蛛方侨式枯，区是昼否喷有耻分莫期它付仇款同方车式窗；3贱、居进辫场详装根修株的坑具表体惨时嘱间描；4可、楚购各买乱商走铺筐应求缴量纳铁的甘税亲收弦；5格、茅如钢何亮保壮障则投荡资莫回眯报战；​香按港恩赛蹈特座摩扎尔廊商中业群经畅营浸管隐理虫公愚司威扫远贯项校目天组2享0栏0肤6鼠.拔1国1解强决冒之茅道魂-准-唯-忧-胸组熄合查营却销全倾方柱位赵描逃述缎新撒城菌市屠核梁心册价伸值径的广葵告榨及裳媒炭介目策贿略针铲对竟有足效英人州群席的直奥效郑行竖销床策驻略以足鼓四励本为闭主桑导丢的业环主桌推咏广体丈现遇新木城凶市时核海心鸭价员值塑的现石场鼠活鼓动垂/圣销五售逼推妻广能涂促填成奏客踢户酱下颠单穴的坏现桨场S僻P砍活幅动，诞如贝签录约泳前抖5六名推可列享果受晓一剥次扯性睬返址还方3烦年骄收屡益毕，的参元与激公这司削组复织仔的勿观列摩倡会降；钞目广的鞭在嚼于派打扫开膛局路面余，旨形姐成亭旺押销器局评面别；​香中港瞧赛作特毅摩浸尔争商项业牛经搜营茶管握理剧公额司威宪远走项写目陈组2呈0牢0会6信.费1伙1推乖广洒攻保略品删牌乎攻带略媒奇体升宣拼传现抵场践包催装销腾售鸽资窑料活强动宇营咸销公愈司揭品涛牌项晌目同品您牌​香尝港旬赛嫌特倍摩兆尔网商记业温经缴营现管疤理揭公分司威性远巴项周目聪组2拐0锯0澡6磁.疤1便1客扑群享分咸析客错户夹群政首府层、下金锦融占及企旬事拦业朽单盘位敌的高抓级宪管甚理犹人们员年面龄此构河成：拆3花0杯-慌4乏5晕岁购勺买挣用贪途券：投粒资7罪0谁%蚕以根委首托漠经暖营详投嘉资原，健少奇数浅自冒营雅，躲可愤做湾品我牌惯专听营或献连鞋锁却经批营刃尤两其凑关访心此租钉金引回捕报付贺款欣方什式采：目胁前仗商循铺劳的内购嫩买怜者齐经茶济沿景绸况龟较赞好慕，俗资走金朵比户较岁宽耽裕各召商赴业塑区呈个秋体商测户毅周夜边捷居偶民其进它蚂片群区兽商卡及富则裕肢人对恒商德铺富的宣租穴金览有垮经绪验迷性就认立识坡，鸡认幻玉同颜发胶展乡丰潜绳力它或蛇自酸营旷需萌要炮才唤会霞购疼买核，程较剂理正性阶化工塘作怎稳乏定宵，灶住色房锡已言解示决绒，壮有早积规蓄朝和机较黑高订的灾资卖金披收墙入滑来就源午，缴购臂买捷，们商惰铺概用去于延出迅租背收趟租异。特东征第乒一枯类第若一氏类​香权港按赛为特盲摩速尔商商课业筝经锤营迷管颗理斤公手司威带远刚项蚀目半组2害0薄0芹6墨.骡1刺1推掀广千策狡略方枯向僚：厅强蛮化利毁益辽点增样强抵投盆资浮者糕信兴心新畜城瓶区恒中点心位地帜带1加、耍人绑口锯密评度惧大霞，甩人缘瑞流聋量花日至见翠增本长席。栗2磨、赛商难业潜气兴氛偿逐脾步罗形他成抹。善3尚、纯交惭通节方男便茫，缎出乡丰行爹便逐利劲。些4廉、眉物佩业波设容施种最哄优政纲府切形蚀象棵工酸程1择、争市难场咽知欺名浊度悔与躺美颈誉栗度翼容承易专建鸭立价。坟2锅、侵公劫众亏可厌信明度湿增爸强3叼、轮投劈燕资事的社安彼全沫性杯保登障让。经荣营江规缠划1务、霸首单一纠层章商假铺蛙租箱赁膛招援商讨做水为增生稳活浩连古锁耳超龙市穿，毫增汪加刮商虚业窝气迅氛竿，殊聚饺集愤人帐气菊。2柴、竿合尊理趟规稳划甚，册营米造米良猎好游有复序反的洽经葡商粪氛疼围割。​香蜂港距赛肯特柄摩骨尔愚商仓业灶经蔑营考管紫理驱公肢司威辅远打项保目剂组2逆0语0碎6港.同1币1推却广烦策维略推犁广弹命武名怒：新词城胖市浮M抹A云L夹L目休茅闲饲购浊物弯广理场首极一仇层桐租栗赁捆招李商秃引猛入董主势力芬店景（暗已区有乡丰规贷划列）1轰、俭2泉层毫销带售技为灵主威屯远锯首票个猪多乘业贴态独一著站粪式岗购券物丢场旁所市差场烤定提位销奸售粪主稳题挺：占钟据拖金蹈铺喘地忌稳粒坐氧收横银浸台投壶资元方颠式可迹自率营出餐租胖，秘可陈委发托池经盟营企管事理坟，皇自酱由铁支装配投胁资滴回术报是都背清靠静大嘉树好预乘挥凉雅，子稳纷定留可廊靠邀。经购营发前怖景：朝凭傍借猛经声营少特色丹项裙目秘优叹势款，泪坐擦享霉其环成​香驴港萄赛案特偏摩豆尔瓣商蔽业滚经喂营狡管砌理盛公喷司威冲远风项笼目部组2蚊0性0纹6这.版1溪1项涨目登定垂位威剧远糠没册有曾大读规捎模棍综舟合钱性置商简场新责城绩区杜的丑居都民排需炮要主综顿合怕、疫健把全祸的香休磨闲崖娱暴乐博环票境枯和反配救套新段城报区拨居恢住熔区岩的债居烛民饼具唇备丙这摇种分较饿高棵层怜次颗购横物配的天消逝费析资页金柏基杆础新价城他市零休纳闲酬广顽场摘提袜供旅一浴个写满馒足处日容常奸合盖家榆欢借需植求会的储家哑庭漠消贡费值场康所威流远萝首在个肥大屈型剂多检业尾态他一催站讯式骗休雀闲旗购发物岁场客所十菠年阀托这管公保辈障而稳汁定纹收升益经嫁营旷定绕位销毛售凑定仅位严声格割执政行​香货港摧赛呜特腥摩与尔膏商朝业侄经盛营痛管垦理缺公饭司威芦远截项缸目惭组2元0梯0始6润.喊1悼1推益广僚总推原伐则1害、惧建父立咐浓阳厚六的掉商奋业构气械氛行，狼营挖造闸良驼好沸的驱商篮业缝秩验序国。2译、具通跨过抄与摊媒溜体只的欣有串机秤配鹿合璃，竿扩勾大仇商器铺办的董知场名具度剂与神美机誉圣度符。3惊、芬强绳化修和笛突另出笔项秧目同对啦投趟资赢者祥的斩利惨益咳点蹲，售强藏调伏投衔资漂的贯高娇回毛报蛙性惹与安慕全鸡性抽。4寇、姓抓所住膀市换场容的虾有按利赛时转机机策叫划遣系己列逐的移公鞠关减活逐动贞，免吸闻引讯人妹气婆，皂搞顿活气环氛世，纺促笼进错销煎售援。5症、送坚番持曲品面牌安先科行寨，颂概父念纸跟刚进狠，炊产诉品权导太入木，脏持肺续折推卫广封，究全傲面漏跟闯进双的扮策芦略草，段多器种拌媒抹介悟相矩结嗽合隔，首辅周以瞎事同件断营惰销峡，岗全踩方找位后整冒合朝。原姿则目桐的通变过世广描告胖推骗与桥销仇售匹的共配诵合艰迅木速航销具售冻商迷铺肺，巧提及升克项不目蜜知齐名路度晃与秒美鹿誉侄度绑。​香歇港博赛堵特阁摩纺尔沫商夜业洽经拢营茅管芬理胸公弟司威脑远汗项上目架组2壶0疗0北6窃.唤1允1开劳盘饶期银的税销顿售挤目序标1拖、折完耕成稼销详售结产宝权紫单铃位距3贫0童0肌个留；2腰、监完组成扇销眉售补面我积闭约涉在剧5斤0吓0对0豪平闯米仓；3怒、马有朴效秒客蛛户问累扬计惭达裹1土5吗0膛0匪组袋；4愿、旨开夹盘顷前循消掉化窄V郑I陶P娇客谢户访；1砖2帅月冠9秋日储—粉—诱1斧2灰月黎底山实胀现陵总林体徒销蓄售维目底标吗2娘0拣0已0虎万牲。销买售厉目挥标欲分为解术分席析​香销港炮赛耽特新摩子尔仍商供业斑经榨营辫管桐理寨公斑司威氧远辈项捎目酷组2刃0偶0易6京.纽奉1经1开思盘详时贯机冻及餐必岂要导条焰件1晋、截各眼项韵销软售翻准睡备碗工址作优，冒产品权亩分略割期、挂销咽售介政起策伙、绘推逗售补计炮划慎、凉价剑格犁策会略缎相礼关咐文仍本抗，煎税胆收脱政舍策途以休及拥人僻员狠和澡场联地奏现态场校；2沟、搂达熄到率相锣当塔数蝇量鸡的队准暮客驱户陕，帝以泥确捕保递开缴盘段形压成乐旺冠销秋；3饶、应主涂力遗店匪及荣品赏牌碑商贺家框的杂招肠商交进胸度鸽及繁可蜘售柜商仓铺育的刷相叮关上手勉续赠；4经、迎借同助脾人捕员顺直锄销撤，谎广除泛披吸间引浇客殃源谅；​香泳港苗赛伶特属摩拜尔啊商股业科经召营沃管责理糖公最司威格远摊项俘目裁组2粪0体0劳6撑.珍1贩1开腔盘隆期芽时盛间够阶地段诊划乒分1朽、供1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