第一讲-跨国公司战略管理

第一讲跨国公司战略管理第一组：文晓阁12863001

崔萍12818015

高伟12818018跨国公司管理与国际投资指导老师：华欣第一讲跨国公司战略管理本讲主要内容跨国公司战略的内涵、特征和类型跨国公司战略管理及其过程跨国公司战略管理理论跨国公司战略调整第一讲跨国公司战略管理1．战略环境分析：确定企业的宗旨；内外部环境分析（宏观环境分析和行业与竞争状况分析；内部状况分析。2．战略制定：战略导向制定（企业使命、指导方针及目标）；战略构思（竞争战略构思，公司总战略构思）；战略选择：竞争战略及公司总战略选择。3．战略实施：组织结构、企业领导、公司文化、职能战略；目标分解与管理、资源分配、企业政策。4．战略控制：控制的基本要素；控制过程；信息系统；第堆一梢讲咐跨班国雾公腹司幕战圣略样管址理第锐一巷节明跨贩国谣公统司董战蚀略厚的幻玉内钻涵梅、凝特仿征腿和冒类尺型跨挑国背公胃司催战未略幸的歼内逃涵跨顾国单公杆司吵战闪略带的懂特忍征跨见国说公千司鞠战枪略橡的纹类粗型第怜一默讲促跨在国玩公逼司最战考略剥管绒理第问一解节南跨纵国挑公料司节战竹略叙的嗽内赞涵筐、特特补征抗和福类寸型一窝、音跨属国题公当司霉战霸略当的扒内侨涵1血.“战球略智”一若词如原坐本出是诞军均事专术榆语栗，蚂即鼓指源导谣战凝争胸全珍局蕉的叙计蹲划翻和海谋决略刺。没刚有蒜战氏略色的忧企林业氧就铃像秩一氧艘亚没浅有般舵吊的俊船邪一碌样罗只焰会辱在统原吃地砍转折圈布，诉又订像菌个兽流凑浪嗓汉惠一化样激无授家肝可吼归障。—财—预[美]乔看尔怕．托罗礼斯不讲战松而落屈呢人竖之休兵料，药善遭之耍善守者烫也蛙。亭故姿上因兵钟伐跳谋缩慧，百其捎次汉伐银交沫，陷其蝇次抹伐震兵资，驶其母下子攻劝城歇。孙码武计森利奥以缺听功，滴乃趴为房诚之葵势愤，朗以葵佐榴其撕外趁。贩势务者办，包因搭利像而掘制各权列也长。兵捎者与，肿诡伙道榴也浸。滚故兼能稳而关示未之途不逝能询，隶用交而肿示借之程不瓜用絮，励近扇而和示缎之音远烫，幼远阅而臣示汤之搞近洒。它利尼而恋诱洲之抗，昌乱坊而次取离之歇，坝实扫而溉备炉之乌，放强异而雨避馒之坝，疫怒渡而柜挠画之女，玩卑郊而霸骄棕之下，喊佚躁而进劳句之削，纵亲逼而竞离杀之住，原攻誓其抚无帖备荒，男出亡其丝式不钳意袋。草此厨兵利家部之亡胜岔，揉不社可疫先殿传蝴也护。孙孕子宿兵纲法-计住篇4额-6“盯石粪论办”屋：摸书着驻石飞头旅过墓河强，舌带漫有封极庙大呆的潜盲例目午性爹和孙“摆敢盛”辫情关色睁彩览，孔难狭以愿成荐功评。“泼猫娃论忠”挽：这劳种博逮体住唉老袖鼠健即萍好枣猫依的华“暑唯疗实转论敢”妻，凡一野般考会屋由茶于针短幻玉期袖行捞为叛而父难计成欧大盟器壮。“促图艰论廉”脱：建上立苍一狼套线企坟业衣远激景贿，吓单未靠腊时蒸间娃向驱量叼上妙的池一鸦些模行温动仇来扑填雷充度，煎易挂流堆于烧形及式昂，则目随标师难童以教实肆现燥。“比针改论邀”字：像贿指轮南暂针愁一回样匪确故立上基同本怕的叼方杆向挽和耕最焰高抱纲换领熄，劳并搏根调据侵竞哈争疮态团势胃采化取裹相住宜煮的过策跨略鹿，项它挺需赢要惰员猫工吸认虫同凤的挺、愁强鼠固酱的嘱企袄业米使屿命咬导凭航悟，迹并凉与远创讨造酬性岛的粗领陵导首集音体添相侧得汪益戒彰重。“雾蛙唤论锻”体：像恢青硬蛙愧跳扔远泉一库样株，叮时陶时屋紧膝盯艳市故场肺潮冶头崇，温跳均跃暖式每发米展它。战恢略孩管贯理挨的榴五蝇种裤本卖土犁认目识第尿一晶讲储跨石国某公察司县战而略般管闭理第笼一衣节本跨迷国肃公暴司趴战擦略零的房诚内闲涵贯、腥特嚷征劣和视类培型一堪、雨跨狭国好公迹司点战您略墨的长内优涵2坐.跨焦国睬公泼司疯战栋略是绪指躺跨乏国骗公笨司倘在裹正彻确优的余战胃略以思帐想仪指贵导置下雁，增在插科钥学容分破析萝国写际钢经晋济彻环住境冰和愉自历身晕特梦点丙的值基弃础中上盲，秋实恭现简全氧球告范告围辨内锈的桑资间源类优螺化辨配主置宴，蝴以活求朵得卵长漏期购生灰存昆与展发仙展坦而连作盟出购的闯全哑局阳性强的饰、相长寻远晃性斗的丧谋项略芒和验规粱划激。3禽.跨吼国栗公泽司己的界战夕略薯决幼定让着境其蜘未偿来缓的询：竞悬争蚕范身围版；具骡体少策妥略锐；发颤展圣方谁向耐。第惭一番讲舟跨索国恰公业司堵战丙略津管槐理第狠一筹节睡跨涝国蛙公充司颠战暂略过的指内顶涵巩、殿特鸡征沫和神类并型一过、就跨狂国努公宗司所战晃略萄的柱特鼓征一偏般顽来栽说捞，弯处某于流不爬同爱成第长存阶删段盐、迫不想同戴产刮业股的置跨询国宜公碌司席，恩其夺战适略疮模芬式泡有扔一列定全差禁异管，盗但忧基啦本馆特芝征献是痒相舱同时的范，若主料要识有束四率个跟方龄面腿：1柔.全蜜球赴性;1夹)产拘品貌全嘱球乘化亭；2青)市击场煤全冒球村化秀；3象)竞擦争锦全晶球刃化颗。2杯.全屋局粗性;3半.长垮远犁性;4加.动穴态粘性着；5况.系票统薄性箱。第愈一析讲嘴跨号国方公骨司杏战杜略朝管伙理第尘一科节廊跨里国伏公虚司鸣战公略敞的扮内斯涵方、耗特附征兰和皆类剪型三威、跨辅国脏公栏司受战成略犹的唱类号型1绵.按旗制弹定材战裙略圣的鉴层例次雅分并类1）银总忆体虫战封略绣（宵母穗公鸦司铜战拜略浑，C禁o添r贯p姨o焰r单a丘t南e渔S蜡t企r招a猴t油e灯g然y）由偏公誓司糠最打高最管伞理需层设制棵定灾的遍总拘体欲性目战荒略涂。2）相职月能删战般略杆（F研u畜n匹c挡t仅i幕o在n卫a龙l槐S需t多r粮a标t每e侨g俯y）由纳各陕职庄能乖部虫门妄的被经辛理盟负篇责海制条定停的侵战字略武。3）划事近业迫部踪蝶级鹊战狐略姜（投子唱公危司止战予略锈，淡经埋营敌战肆略就，B插u荒s勿i量n科e牵s妖s逮S等t球r由a第t能e事g挨y）尼；由添某寒种因业勤务青的虑负捷责贩经诸理角制亩定颜的林战尼略位。第到一喇讲党跨敢国饭公链司禁战妥略加管购理第堤一坝节倚跨抄国雨公隔司仍战波略论的境内纯涵粒、袖特拍征及和祥类笔型多元化经营总体战略战略经营单位2战略经营单位1战略经营单位3职能战略研发制造营销财务事业部级战略第亮一倘讲牙跨扯国遮公番司炭战次略起管宿理第出一折节嘉跨拖国筒公诞司刷战骆略学的骄内鹅涵奏、址特培征辉和清类嫌型三板、跨百国障公运司呀战斩略事的尝类挽型２匠．献按汤跨危国风经贡营轧目工标朽划顺分1）籍国分际专战轧略层；2）天多永国对战伐略迫；3）哥全咳球哀战抽略杨；4）蓝跨剪国魄战扯略筑。全垃球战佛略跨唇国战摄略国逐际战杜略多犬国战恳略大小大当品地终市触场即反行应猴压扣力成秃本钩压烧力三突、跨陆国遭公畜司携战概略蛋的蚕类克型２秀．舍按例跨师国颜经前营鹊目搅标染划浊分四知种虑跨畜国根经临营仓战恨略卵的笨主慈要李特啄征国际战略多国战略全球战略跨国战略战略的侧重点通过全球范围内的技术扩散和适应性调整利用母公司的知识和能力依靠企业家的开拓能力，提高东道国子公司的自主经营灵活性，适应不同国家的差异通过集权、全球规模的经营建立成本优势同时建立全球效率、经营灵活性和世界范围的学习能力

资源和能力的配置核心技能集中在母公司，其他分权给子公司

国外子公司分权管理，实行适当的自给自足经营全球战略集权管理

分散的、相互依存的和专门化的能力

4蹲-1手4四浴种傍基营本尸国澡际后化润战伸略战略选择优点缺点国际战略向国外输出独特竞争力当地市场反应差难以取得区位经济效果难以取得经验曲线效果多国战略根据具体需求情况，调整产品结构和营销手段，改善当地市场反应难以取得区位经济效果难以取得经验曲线效果难以向国外输出独特竞争力全球战略获得经验曲线效果获得区位经济效果当地市场反应性差跨国战略获得经验曲线效果获得区位经济效果改善当地市场反应获得全球学习的利益由于组织问题而难以实施第隆一闷讲纱跨俯国炭公都司俱战汇略专管挖理第尾二碍节割跨叔国骑公隙司器战韵略搂管新理津及朋其享过侮程一.战共略螺管扫理股的宫一敞般摇含荷义费瓶雷绳德·贪R纠.戴盆维波（F氧r德e效d索R狼.绩D苏a品v芽i恶d）爷认坟为殿：战商略量管罚理是程指摩制锯定汁、蜂实患施勒和缝评共价秘使搁组鉴织砍能穿够势达址到蛇其裕目险标稳的护跨聪功望能屠决非策赴的朴艺晨术浑与厅科重学体。（《战孤略建管墓理》圈(兵S家t肃r改a舱t泊e陕g匙i甚c戚M厌a百n摘a啦g柄e车m胁e然n腐t型C环o枝n若c乡丰e船p恭t凭s脾)，击第而八衡版,滤2珍0兰0繁1）跨魂国兴公吼司价战露略螺管辉理是胶由瘦一巾系孔列薄活咬动亮构改成克的适动滤态内过飘程斯，搬是跟指短公渴司酸的上高观层累管泉理术人鹅员颠根笛据挽公种司拒的推性月质铸和迎宗桂旨税，屡在协分疗析绣外哪部控经泰济文环砖境病变轰化件趋鉴势辉和插本芝公日司础资陷源愿优春势旗现吵状露的堪基漏础锅上刃，锅确摸定杆未球来迅一反定瓦时捧期怠内里的闻战饼略团目带标铃及各其拿实柔施匙计聋划挠，柔组弓织攻公鸭司宴内彼部静资锤源应实撇施穿战蛾略诱并园适铃时泻加被以膝必童要续的斥调振整雄，术最伤后欺对鞠战苦略东实侧施扶结还果永进耻行吼评愧价已的申动洞态读过圾程遇。第爱四灾章脚跨顽国众公忌司崖战芹略谣管医理第棒二酷节争跨鸦国棉公铅司夺战腐略组管聚理垮及恼其抵过青程二.战货略吵管摆理枣的喜过围程1凭.战挎略战制题定;2超.战懒略能实沾施;3粮.战薄略衣评饰价搜。第浮一协讲妥跨挠国疾公臂司虎战仆略列管封理第消二阅节役跨络国四公梯司饲战势略洲管堤理越及断其灭过踏程二熊、藏战转略生管虽理匀的粗过侮程1、正战既略尝制叫定1）躬确形定屋企纳业搏任戴务趣（尼宗挎旨款）壮和跃建致立榜长赤期删的哭目留标掉；2）滚认套定右企程业母的指外赛部桂机项会吵与热威捉胁叠；3）蛾认洋定爬企惩业福内斯部披优饱势欲与蛋弱群点迎；4）亭制据定烂供稠选申择听的断战观略劣方垂案卷以跑及毛选季择替特简定蜡实兽施墨战速略风。企华业开任滥务品和抛目隆标粘的用陈缝述衡是铲制猫定黎组缠织泥战财略抵的辰前讨提传，剖必掠须狼包恨括思九曾个荐要消素臂：（1）纤用血户胡，恢（2）沙产两品烂或原服滩务四，腰（3）驼市伙场宵，蛙（4）诸技蹄术拨，需（5）陕对仔生艘存浙、序增鄙长自和驼赢徐利伯的揭关尽切画，佣（6）梢观故念蛋，巡寿（7）高自边我碍认白识复，帐（8）慕对暖企杯业腰公拖共别形骄象俩的框关赔切忌，域（9）防对覆雇谜员恩的裹关喉心输。跨尿国您公厘司战哪略传管嫂理易规逝划叔的捐主元要倡内李容奖与济过介程使命企业外部环境内部能力

战略分析，选择SWOT分析国内/国际职能战略国内竞争和国际竞争策略结纠构控锐制评荷价战志略司分嫩析战刘略邀选璃择携与后评墨价战找略能实驳施粥及看控栽制

长期目标公司总体战略竞争战略年度目标确幅定灿企绵业盒使椒命第踪蝶一伯讲剧跨衰国枝公笋司据战泥略责管菊理第我二协节铜跨度国炸公馒司脸战馋略痛管妹理拐及楚其匹过特程二梨、电战钟略赠管腾理棚的颈过愉程1、撤战衰略变制堵定公朗司角的欣财派务掌目统标摊和路战扛略颠绩领效改目虎标

财务目标

战略绩效目标·更快的收入增长·更高的股息·更高的利润·更高投资资本收益率·更多的现金流量·股票价值趋升·在经济衰退期保持稳定的收益·扩大市场份额·提高产品质量·成本低于主要竞争对手·在顾客中建立更好信誉·优质的顾客服务·被公认是技术或产品创新的领导企业·在国际市场上增强竞争能力

产朵业野分般析珠框顶架政姿府匆政效策格法雁需访求浴要坑素东市装场吊营貌销飞技撤术裤进粒步规荣的固变恩化·替暮代肢产愿品幅数凡量·定渗价赢济利因能膨力·产访品路差男异静性·产烂量企染业幼增煎值·市肢场谣增绸长恨率·广纹告眉、护促炒销·新低产助品领开河发·分凭销消谦费违者贩生垮活币供牢给磨要通素澡生珠产糕能嫩力堂变锋化方论式志或誉偏然好·生称产战商面集拢中裳程贯度·购菊并承、晒剥展离的封变凯化·进秆口丽竞勤争·进单入景、愚退榆出成按本冠结巧构·扩斧大蛾或钩缩疗小尤规忽模·生望产胃能壳力阵利诱用牧率·进夺入推和董退贤出茧障诊碍宏愤观勇经巴济掏产使业颂链拌要巴素雁纵津向赔一调体串化的露波旅动·供削货稻商富的绸讨姐价·前伯向撒一壤体省化还袜价糠实雁力·后喘向狸一它体袭化·顾栽客锈的连讨纵价还则价阴实张力汇冶率胡变防化悉内尊部质效薪率·成劣本限控隙制·组索织饿效次率·工类艺灰过刺程忆的蒜开伤发图剂：产校业浙分克析荡的评结共构-行佣为-绩龟效壮模砍式外部因素市场结构企业行为

经营绩效二望、蓬战河略宝管监理污的浮过备程1、者战用略疏制揉定表竞斗争置对暂手带分念析竞争范围竞争意图市场份额目标竞争地位竞争姿态竞争战略·当地市场·区域市场·国家市场·多国市场·全球市场·获得支配地位·超过目前行业的最大企业·位列行业最大五家公司·在行业排序中上升2位·战胜某一特定竞争对手·维持现状

·通过购并或内部增长积极扩张·保持目前份额·必要时为了获得短期利润目标而放弃部分份额

·加强地位·能够保持目前地位·甘居中游·地位正在被削弱·收缩防线·进攻型·防卫型·进攻与防卫的组合·激进的冒险者·保守的跟进者·低成本领先·侧重市场利机·追求产品差异·利用母公司技术和创新实力·提高跨国公司灵活性和适应能力·追求全球经营效率

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市场产品现有市场新市场现有产品市场渗透战略市场扩张战略（市场开发）新产品产品延伸（差别化战略）多样化经营战略1、市胀场张渗彼透（M棋a您r偿k盲e汗t为P镜e貌n择e歌t给r躺a廉t真i偏o可n）—绪—以扰现章有伐的碑产享品梯面收对怜现做有址的捕顾狂客静，百以蜓其奏目洒前惭的没产京品画市恶场撇组晌合里为航发习展腔焦廊点颂，摄力揉求塑增邪大哥产雁品拨的市充场拒占雪有楼率。恢采方取市剖场援渗撞透瓦的映策消略，妖藉仪由促路销或牲是提今升服段务秃品边质扶等迫等轻方稼式衔来衫说忙服消镰费哄者改贪用傻不谁同品输牌的液产撒品划，盆或驰是阁说萌服贪消攀费玻者灭改疫变率使螺用裕习誉惯饱、团增唐加条购瘦买怪量绪。2、市介场以开钓发（M视a秋r级k鸡e神t俯D绘e次v烟e卵l跑o咬p湖m偿e烛n进t）—狂—提纲供剧现灵有踏产财品牌开镰拓杏新迫市分场丧，测企闪业呆必围须育在凝不浇同膏的槽市讽场盖上她找掌到铜具等有相待同呀产垮品需债求狡的舒使母用道者骗顾亦客艘，烛其浪中猜往循往产洋品俘定趟位和瓜销俭售酷方筝法搁会屈有云所慎调崇整厦，骑但揭产橡品扑本题身绑的核挤心迟技阳术则吸不堤必谷改安变怜。3、产陆品茅延和伸（P涨r批o林d棉u纳c秆t烂D斤e地v蜡e触l构o小p唉m贝e齿n砌t）—甚—推昨出新娃产它品给敲现常有匠顾佛客垫，党采齐取产为品冷延尊伸旦的绩策抛略，露利搅用持现跨有闭的顾重客心关练系来例借野力怪使娇力勾。氏通埋常玻是泳以说扩毒大街现睛有泪产漏品异的巴深知度忆和果广神度坚，判推少出然新浑一的代渗或追是爱相猜关树的规产稿品鬼给污现省有回的蜓顾贩客加，邀提爷高等该巴厂医商柔在玩消华费驶者规荷理包赚中违的陷占而有弦率斧。4、多授样映化廉经蓄营（D央i斗v闭e蔑r严s准i茎f艺i雹c沸a本t酷i渡o还n）—困—提霜供包新幻玉产协品晃给貌新其市旬场川，误此厌处土由堆于贤企店业适的业既档有唐专把业对知笛识纲能抵力召可来能特派更不钉上婆用韵场杀，应因观此莲是廊最叫冒机险割的改多蓝样植化阳策澡略棍。煌其家中宜成肆功越的荣企欲业吊多费半闯能龟在殖销着售刃、岭通拍路印或遭产佣品涛技躺术衔等k雅n汤o折w窃-肌h绘o哈w上思取即得读某偷种综叛效（S叙y说n气e秩r同g溉y）已，浮否觉则纯多辛样总化巩的喊失贺败则机猜率弦很冻高足。第胖一抛讲坐跨镰国近公劫司王战暮略答管翅理第圆三且节银跨效国惊公脖司访战求略歌管趁理历理奶论二.战蒸略俩管解理码理苦论1铁9爽7扮2年赶，梨安年索展夫雹（I今g娇o艳r抢H将.竿A亦n察s冤o钓f拳f）寻在《企减业变经搜营咬政鸡策》杂勇志练上戴发拜表密的《战祖略纸管带理疲思虾想》一笛文部，的正翠式蛾提雕出轮了阿战炎略抬管甩理喊的霜概铁念甩。1俗9贩7田9年抱安击索删夫掏在德其《战玩略星管校理》一鼓书潜中假系继统史地牧阐鸭述扫和六构路建微了航战海略炉管萝理岁理育论累，吃指絮出蚂：企冈业贸成粉功系的战辰略粮管辛理应构旺架是也由即环巡寿境队、垃组纲织处和讽战阶略侮三迎者切相饰互崖协飞调抄一居致江而返完累成膨的并，并根荐据休环养境池对清企耀业卡的浪干酒扰劲等云级并不遇同弹，处将犹战洲略毕管眯理叼的葱类甲型拆分谦五少种饭。二.战甘略巩管潮理愁理鬼论表根唯据解环阻境秘对潮企透业权的齿干指扰煌等勺级绵不拣同先战掏略夸管拦理迹的饰五桶种归类宏型稳定型反应型预期型探索型创造型环境干扰

重复无变化缓慢变化，可预见快速变化可预测的变化高度动荡基本可预测高度动荡不可预测的变化组织反应

寻求稳定拒绝变化效率驱动适用变化市场驱动寻求适用的变化环境驱动寻求相关的变化环境创造寻求新奇的变化战略取向

基于先例，维持产品—市场的现状基于经验，被动地适用环境变化基于推测，向相关领域的产品和市场拓展基于可见机会的新战略，开拓新产品和新市场领域基于创造能力的新战略，自我研制新产品和开发新市场第卷一般讲肃跨隆国态公飞司停战师略局管练理第巡寿三声节主跨犁国饭公肆司蹲战损略阴管爽理评理色论三狱．至战赏略臭设妹计犬学挨派西的鼓分件析僻框它架美航国证哈翻佛涉商负学深院盈的谎管劫理饭学娱教失授倾肯唉尼呈思·安裤德标鲁遣斯耻在1劲9可6朝5年岩写手成《经饱营禾策应略浑：越原迹理起和抗案鸽例》邪(剩B讽u辫s脉i禾n半e恐s会s策P款o愈l呀i统c矩y柄:题T采e劣x纽奉t躁a闷n锹d梁C丘a轧s还e壮s司)一围书搅，脉安辜德丈鲁居斯斑将嗓战姐略者规久划掘过并程答划究分鼠为忧：防资练料历的嫩收意集段与羊分划析饲、泛战愧略而的爱制爹定闷、梯战斩略块的幕评贤估刃与睡选朋择乳和沃战眠略芽的功实判施袍。1卧.战摧略征要秃素1）煎市未场悲机守遇寺：保市望场联为耕企新业遗提号供柔的弱可虾以贴有窃所暴作舒为捉的答空格间征（m丑i意g库h械t环d掠o）2）炊企句业按能绩力道：手企答业百在向可乒利润用嚷的右空婚间有内婶能嘉够飞发港挥班的矮能如量咽（c兵o奇u农l习d约d笔o）3）幻玉企味业循愿滤景腥：喉企耗业誉在套可梁发泄挥手能谈量象的歌限党度淘内闹为麦自啦己遥确拨定勤的罩组品织呈愿摊望材和竖目嗓标暮（w反a泛n印t娇t烘o输d万o）4）纺企候业华的巴社虹会兔责拐任搅：真企卖业叨作线为凳一刻个粘社脏会别组排织裕，萄应薯该汇为艇社督会社承赤担墨的莲社款会茫责薯任镰（s知h赚o倚u肃l限d蛋d念o）企臭业衣的椒战脸略轰就托是蚊以搁上两四逝者氧的铺有坚机勤结姜合初与跪协则调休。第炕四叔章彼跨拌国搭公火司巩战翻略编管尊理第西三组节央跨偷国肺公下司动战益略全管燥理棍理吉论三跳．串战齐略夹设微计座学躬派仁的迎分轻析童框撤架2辉.博S巨W酿O倚T的联分既析冲框崖架S敌—饱—倦S曲t侵r度e骂n检g遗t车h侨,企膨业毒内幻玉部景的牵优吃势央；W厘—项—掠W日e俭a件k舰n催e刘s舒s阶,企梳业利内归部程劣通势证；O享—尊—比O做p尘p促o吸r步t宋u腥n框i种t庆i吸e斥s刷,企皱业贺外逮部膜的捐机肿遇T血—睛—柴T迫h潮r滋e怀a宏t击s聋,企匆业乎外打部祖的贝威隆胁优。对曲组英织琴外涨部举环液境高的欲机鹿遇绳和隔威愚胁渐的劫分混析牙可慢以读发望现杂企向业脱发背展啦潜贸在涂的泳成洁功管因茧素秃；对揉组妨织洒内婚部惰优公势暗和说劣僻势农的笼分辞析假可理以舟确高定革企眼业枣具崭有傅的及独待特虏能批力踢。企决业诵在锡战责略叔制牙定耕过滴程显中价，竭要咱综芬合角考脸虑践企哑业诵自纹身已优库势约和仁劣洽势首以昆及氏外六部剥环旧境或提晌供贯给轨企汗业各的支机姨会策和虹威驻胁沃，娘利尸用钩和鸽开缩慧拓妇企臭业葵外梦部慌环歇境悼中叛的默机狭会软，逼避颤免澡环狠境肚中剂的御潜析在月威们胁丘，架根搅据遭企麻业湖自桐身鞭的炮能支力公特喝点泳，嫂形组成傻属采于信自悉己推的积竞扶争请优预势堪。第须四字章薪跨避国纪公辨司亡战施略艳管逆理第狱三脖节掩跨坑国扯公勒司丑战六略蓝管腰理烂理逆论三设．昏战领略椅设麻计萍学针派苗的陆分贤析滋框墙架2乡丰.叫S屑W拉O啄T的到分窗析速框轨架宏观环境变化分析：经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境行业环境变化分析：行业经济特征、驱动因素、竞争力量结构、竞争对手分析、行业前景分析新的机遇与威胁（OT）关键成功因素优势劣势（SW）企业资源与技能第草四齿章熄跨宴国染公肯司灶战岔略舟管速理第森三睛节线跨胁国照公位司攀战框略难管旺理京理寄论三轻．施战蛋略猪设搭计惕学虹派塌的置分完析披框舟架2绍.删S亦W沾O车T的僚分佛析侍框殃架S居—蕉—析S茂t颗r屿e某n刃g刚t隐h击,企鸦业香内静部惑的袋优旬势认；W言—泻—才W怠e摇a取k叙n扇e蝇s义s春,企庭业趁内镜部胳劣广势谋；O疾—镰—眼O胜p眠p舱o虎r恨t洞u稼n彻i鸽t森i出e晌s叛,企历业歌外早部般的仔机咽遇T傅—折—星T狭h浪r墨e记a颈t具s马,企交业凭外伪部私的涌威絮胁塞。对侮组救织胳外塑部延环摸境蓬的叛机卵遇梁和芬威思胁样的撕分叙析梅可肌以蜘发搏现术企惭业焦发吗展棒潜剂在司的您成柱功怒因响素维；对执组闲织趟内谁部抗优交势忍和营劣袖势忆的河分腥析待可庸以狸确冬定饶企许业鸽具循有贸的忍独鞠特川能决力巷。企漫业缸在博战骂略遥制售定险过叮程烧中蚊，疗要哪综禽合授考毕虑动企榆业拉自辟身税优鸣势禁和把劣茧势贫以境及谁外涌部侦环贷境狱提本供挂给狱企映业筹的阿机金会钻和矮威寨胁祝，俩利国用您和普开绢拓倍企押业哪外剂部柄环吹境大中精的归机返会拖，犯避篮免为环痰境晚中舌的他潜坛在公威武胁扰，钉根筒据罚企笛业扎自督身等的物能碌力猎特姥点励，月形卧成躲属市于认自储己贯的都竞废争倦优壁势弟。第化一愉讲朋跨界国朗公绕司颤战际略土管绍理第查三谁节餐跨阳国横公定司岛战齐略息管取理括理坛论四.竞习争悼战确略1肯.五缎种谅力剖量诵模侵型(北F瞎i读v匙e葬-落F昂o纷r卵c怜e排M字o绘d芹e隐l千)波乱特竹将测产输业坝组袭织需经批济扫学拼中被的S承-伟C验-帅P范掏式洗（S栽t迎r公u潮c抬t罩u担r双e热-抚C姜o灾n促d巴u垫c和t翁-则P霜e役r统f埋o醋r浇m劳a圾n泄c锄e，独组燥织—结乎构—绩系效企）唇引叹入奖战若略喘管灭理余领骂域仁。煌通闻过灵分晨析小得粉出规，衫企拍业蚁的骡市密场接绩孤效助是变所犹处误的胁产都业谦结赶构献的纱函拢数罪，震企番业杆的卧市贩场却绩租效犹由躁产惊业凤结材构蜘直贵接半决稿定肠。底波茂特怜认滩为宵：决亡定骨一吗个闸企蜜业痰赢名利床能货力挂的枕首婚要放和间根如本循因过素禁是辽产么业污的佳吸逢引拜力允，堪而聋产拣业裹的爸吸犹引超力疼又煌取欠决昂于浩该肺产被业蜂的母五万种更竞渣争网性星力肿量驴：1）欣新糊竞扩争蛮者逃的认进顶入密；2）协替谜代杨品竿的纸威捆胁竭；3）床买别方孕的望讨剂价剧还居价钢能驱力缺；4）必供箩方多的径讨均价予还树价阴的斗能涛力妄；5）这现蔬有俊企魔业备之早间叼的型竞蛛争岭。五繁种前竞钢争鹿力丽量镇共正同辫决驾定毫着赔一殖个差产做业爹的纷市凳场物竞里争窗强艳度毅和榆最漫终勒赢搬利谣能虏力凶，四.竞慨争靠战以略1番.五爷种骆力猴量骑模爸型(遍F忆i顿v观e秆-凳F侨o巡寿r窜c算e慕M意o捏d膏e尺l朗)图五惜种适力戒量木的毙模锄型企业竞争供货商新竞争者的进入客户替代品新竞争者的威胁替代品的威胁客户议价力量供货商议价力量第列一最讲坛跨嚼国尘公乖司广战礼略伴管捷理第词三行节哭跨起国剖公锯司比战确略偷管佩理厚理障论四.竞喊争国战贼略2吉.通堆用择性演战处略验（G齿e朵n惩e壤r钞i蕉c承S僵t含r寄a慈t宣e寺g享i轰e唤s）波委特供在换对并上承述剑五足种得竞谜争晴力协量姜进障行杆详贷细录分吼析夹的察基事础星上内，良提悔出倚了质可灶以担运治用蔽于锤企梯业亮实假践毁的叼“始通洪用啄性努战武略奋”苦：1）胡总拜成具本搞领屡先享战训略斑（O鲜v易e裂r泊a哈l密l堤C娃o凉s鸟t均L破e镜a常d抄e豆r农s欲h注i呈p）侵，愧也眼称百低闹成基本之战脑略招，钻即岔以完尽碎可竿能棕低阴的标成宁本死和赔价趋格绳为辫顾问客号提展供粒产帖品超和粱服抽务遥。2）管差来异默化棕战森略拨（D颂i影f只f他e照r题e卧n龄t烘i处a敌t计i担o枪n）草通粮过镰为庆顾庭客六提闷供座具摔有达附杠加波价乒值歉的麦产名品讽和绸服馆务者来栽区跃别隆于隶或捷差广异寄于特其登他咸竞盘争申者哑的抵产碎品城和辅服妙务斜的袄方洪式幼来困提痒高忍竞糠争蜡优江势师。3）查战喘略询目猫标约聚乱焦赤战登略(镇F效o嚷c荣u匆s掘)，涂即旧企恐业哑将践战堤略怪重危点缝锁盾定估于局某伐个外特逐定牺的波顾顺客自群隶，疗某记产素品纵系泻列宾的烫一束个包细亩分冤区术段专或限某疗一凶特用定杠区仰域雾和桥市闲场忙。波浅特坛的姨通肾用厚战楚略黑矩唯阵战略优势差异化低成本战略目标整体市场差异化战略总成本领先战略局部市场集中差异化战略集中成本领先战略案喷例坛分夺析矿：箭联浆想扁公失司门的萝成已功驴与洋经驼营惑战秆略车选奸择1．半了泥解饱市菊场：（1）抽全圾面润地覆满科足魂客陈户锐需邀求拐，弄拥腰有腐客汤户拍就抚拥检有请一粉切—燃—柔“客因户让体绕验斧”腿。（2）员他桶们肾都筛具扁有念快护速鹿的歼、翁以艇客狗户洽、能市豆场湿为库导恶向另的珠技群术词创朴新懂能碗力香。2．泼确炒定土业句务船取刷舍互原洪则—小—分匠析醒现扒有撞的单业捐务笔领乏域蛛和公现雾有现的今市锋场富地女位咐。“业泄务赴三蛮原趋则向”恒：茂第胀一爽，谷要破有舅客建户店需涝求慌，谦特抚别奸是钥有贫益钞于资满啄足治客松户筝深彩层观次迷的抓应尾用得需揪求坐；摇第庸二镇，县要纹有戴大亩规教模泊盈渔利独潜生力链；糖第川三肚，丑要圆与牛现刻有酷业跑务托有昂协蛮同停效唤应污，多也勾就良是行能烘够权相晴互汉借愁势摩。3．自进塑行某客衬户兰分恢析肃，治提饮供痛差基异涝化满产搭品舍和灵服雀务爪。禽按健照坡业那务除原员则止，灰对笼客详户党需蔑求械分怜析酒，著将烧客贯户召分睛为煮两洪大盈类断四锅小券类蜓：黑由吩家丙庭俭和芬个净人院组唐成豆的宫消额费顷类妈，肺由摩中循小士企筐业忠、夺大状行霸业技和刑大撒企江业羡组免成启的扒商桥务肢类年。4．纵联曾想庸的求战咬略崖：司以简全匠面叶客茎户雹导态向膛为圣原么则率，文以日满企足拦家敌庭满、奸个输人决、通中泰小脖企币业窄、辱大微行挤业株大披企顿业种的勾需款求所为盒目师标谱，腥从必产肌品脖和海服抄务叶两崇个途维夸度幸来副构豪筑恢他岭们陈的见多扁元任化乎的衬业兽务辩。第厌一步讲峰跨泼国夜公悔司房诚战猾略浇管枯理第萌三赌节说跨卡国稼公姻司罚战哥略魄管霸理芦理色论五.全滤球伐一透体臂化酷与曾适阳应白能礼力勺分香析塞框再架１章．夹全耳球格性恒效破率把萝跨耍国码公顾司线看恩成事是枪一肺个铸投诊入降产支出受系地统召，绵它军的很总荒体犁效唐率检就株是行产澡出僚价疗值译与取投派入房诚价娃值线之该比押。娱产附出纱价派值棵与吹投丢入棕价软值笛通假常辆用吼销壮售明收祥入愚和桑产慨品凤成趋本隆表线示某。全闻球校性元效奶率嫩包私括备：1铺)全启球门活永动协一疏体吉化吓产军生赤的纺潜绸在辉效去益吉，旬即砍通祸过迫规忆模嘱经茶济浊和个范幸围盛经有济紫降确低艳成协本菌；2税)适秘应孔不罗同围国亿家摆经茅营救环传境枪产香生多的猪效困益卫，观即依通很过抚产仍品据、臂战越略叫或曲经溜营惊方霞式漆的窜差火别姿化满，莫提慌高闭在闹各婚国揉市哲场念的脂销好售宋收轿入挥。二染、挎一稼体乔化—像—响橡应颗方寻格凳图一体化程度高产品一体化战略，国际商务管理

产品重点

多元化战略低

区域重点

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