战略评价与方案选择

战略评价与选择1概述一个企业可能会面临达到战略目标的多种战略方案，这就需要对每种方案进行鉴别和评价，以选择出合适企业自身实际情况的适宜方案。目前对战略方案的评价已经有多种战略评价方法和战略管理工具。本章着重介绍集中常用的评价方法和工具以及战略选择及在选择过程中应注意的问题。2基本内容第一节市场增长率——相对市场占有率第二节行业吸引力——竞争能力矩阵第三节生命周期分析法第四节顾客价值与生产者价值矩阵第五节战略方案选择3第惑一余节蓝市拾场扣增改长辱率觉—早—旱相雕对肯市冤场链占贵有俭率斑矩芒阵亮的告要棵点睁（有基让本楚结没构尼与湿战蜂略誓建更议鹿）2掩0桶世胡纪仙6监0担年青代围提玻出点的剂波胡士吃顿宴矩挂阵森，嘉比荐较阴适坏合醋于宵多勿元馅化约经脱营闭的毯大材公著司府，沾在楚规迅划秒其渔各难种杨业勒务搅结色构惰时票分沃析州其所各凶种印业报务按的印地赏位槐及颈其傲相夫互烧关假系愁。4第屋一果节水市础场仿增订长挤率妄—盏—兰相彼对陪市怕场坏占葡有泛率桨矩速阵宿的桌要遗点剪（淘基际本亮结苍构熄与忙战只略册建涨议呼）根踩据佣资仁金爽流愈向稀的童不滋同闸，访市透场慢增姨长税率牛-雄相咸对深市停场渡占洁有贡率证矩帝阵醋把淡公送司鄙从经事溜的白多凉项酿业狠务宜分惠为谷四保类停问置号采类额、运明宫星咸类攀、统金挖牛幻玉类描、擦瘦条狗举类烂四奔类淋。上酒述莫四汪类龄业胶务愚，欲从驶市揉场扰占革有听率匹的攀角初度环出捡发霜可请以互有亏四柴种新战埋略炉方拢针肢：即表扩看大辈市装场哈占男有羡率楚，渔保叮持伪市延场靠占旅有刃率跃；俱挖攻潜兄利搂用飘，免允致许怎市盛场性占向有拘率扶下此降鹊；某耗挡用因现尤有伏实浇力姨，漠务素求毅短哥期改内蛇回忘收渐资愿金伏；应转览让美退寒出晕。5公碗司攻业羊务留结致构撑及疼地罚位问绵号明钉星金等牛瘦欠狗市尽场造增愉长皆率相杏对翁市具场宜占埋有台率图民8涛—培3及业办务喷发伟展眉动雹向捆示殊意高低高低6第延一决节蜂市垃场清增刑长守率侨—纹—级相唱对宏市起场喇占泡有示率影嫂响仙某田公桑司择各极种屿战帮略谱业喉务帝单血元惰所工处悬的酸地屯位畅的运三五个腿因御素刊。市欣场拆占需有哨率友=历本掉期闲总垦销扁售仆额普-圾上艘期告总辅销犹售扯额形/越上角期休总矩销飞售雨额身*灯1她0堪0云%扒（袋用诞的采是研百趟分宫数膛）绩—显—省该虹项涝业色务毅的售市封场截吸缩慧引僚力骨；相草对托市凭场笼占亭有塌率资=漏本捐公杆司绢某繁项释业逼务怪本首期近销论售养额鸭/栋最讨强纽奉的港竞径争候对沫手玩该臣项蒸业透务可本昂期梳销叨售蛾额慨（叛不晓是棒百正分户数心而屠是弟倍划数睛）勤—痰—朵该同项巷业吨务获拥律有垄的锋实室力杰。每箱一耍个肥圆眉圈舅面泥积践的优大晨小性表睛明廊该土项鱼业孔务星销纸售鸡收拥入馅的白多垫少筝。7图避8融—提1味市偷场膨增央长军率阵矩伙阵征的标基松本严结贱构市饭场亦增来长巩率相疼对爽市扇场弱占微有象率2呼5队%1茫0带%4肚.夕12费.蔬01奶.丝式00贱.笼50或.材2忽58二靠、谜市沟场备增否长险率结—容—尿相闻对吧占劝有椅率良矩项阵怪的辜战朽略毛建种议高低高低市霞场塘增和长添率携—省—棒资彼金勉使纠用图添8氏—伐2饭增陷长区率倡—药—烫占抓有智率络矩惊阵走中虽各辅种亚业浓务填的古资祸金阿流略向适掩量命的正傲或赏负资巴金归流大愁量和的负垃资些金剧流大姜量简的正笋资原金就流适膝量帖的正催或种负资相金醋流9公谱司冬业准务盲分敲类1钥.目问辨号典类编：秃问拣号导类唱位揉于便矩宪阵奇右新上谋角恐的鱼业叫务风，尺具听有梯较办高开的运市迹场子增待长家率艳和泊较代低最的沈相盆对悦市躺场耳占湾有嫁率途；滨这舞类射业封务浊由乱于阳市季场段增振长自迅码速伯而恳具裂有井吸镇引回力林，旱但等市洽场吊地刮位泊还淘比心较鱼低匆。积对返策员是尘—组—妻投喜入毒大档量难资近金傍，夺提舟高瓣它围的淘市浑场债地笛位效向万“赠明待星冤类税”季转落化利。2艰.寒明青星蔽类杂：松金我牛轧类特处伐于视矩启阵芦左勤上食角脖的佩业谊务肾，剖具邻有救较剃高散的帅市森场准增改长川率违和纷较婆高衣的碍相锦对乳市危场劝占讲有移率魄。时由桶于偷他舱们笼所荐处改的纷优趁越盏地耀位忌，份能消回馅收纺大浑量慌的肥资聋金醋。1章0公晶司葵业盐务配分隶类3逃.慢金侵牛灰类宏：华处愤于从矩崖阵援左厅下艳角兴的悠业链务具，伤具践有侄较旋低赵的类市垒场炕增咬长谊率到和鼻较潮高船的叙市危场晌占耍有我率努。这断类千业界务贼表抱明藏具剥有强容大鉴的退的突实斤力码而绘又括处标于凯走缸下刃坡储路逗的现市站场。残—春—佛这维类冠能扮收胜回背的鞭资并金桃大嘱于冶再拖投慨资头的锻需亚要伸，谋它辰是梯企号业悲资秆金想的元主傻要袄来怀源仪。4曾.菊瘦包狗虏类她：混瘦丙狗虫类忽位裤于忌矩馋阵列的素右嫁下利角匙的骨业贴务琴，响具选有蒜较胁低弃的茎市盛场警增覆长颗率则和接较僚低晴的殃相隶对洲市矩场啊占鹊有铜率新。匪市蜘场火地畜位作比圣较泛软购弱坟，抛因铁此卵对踢策矿是湿—唯—厉只碑回今收旧而朱不战投菠资透或煤转雨让市。1背1表溪8待—宗1长基慈于寇市抚场农增创长铸率总和轿市如场蚁占语有病率简矩威阵穿的打战全略项方锅针业务类别市场占有率方针业务盈利能力投资需要净资金流明星保持/扩大高高接近与0或小负数金牛保持高高大正数问号扩大利用/退出无或亏损低或亏损很高回收大负数正数瘦狗利用/退出低或亏损回收正数1锄2公辫司银发悟展滩业训务膝的咬理休想数（具恶草化环）都状颈况问丛号问矩号明冠星明区星金蕉牛金态牛瘦付狗瘦耽狗理幸想拜状海态情薄况孝恶她化市鼓场松增侨长侦率相销对娃市糖场化占盘有拾率图爹8芦—朴3假业恋务押发眼展断动曾向杀示洪意高低高低1位3公痕司圾经猪营寨业谈务知历甜史让趋奥势佩分贩析真评饺价由疫公希司港各耕项勾业剑务杯的脂吸叛引统力狼和质实雾力慈的知瞬戴时圾变昏化档到烤发齐展尝趋堵势施分察析ABCDE占有率不变企恰业励销负售势量耗增忙长思率丛（甩五粗年朴内活）占消有霞率鸭扩言大市贿场黄增殖长腥率蝇（馒五型年容内曾）图逆8但—锋4巨市锁场模占酬有扣率烦动扔向1字4图纠8滚—胳4混市摩场永占竖有己率梦动漏向邻分祥析位圈于范对匙角较线扒上袭的化业堂务味，填其递销之售决和各市递场愿的掠需求纱是苦同陪步路增趁长轰的切，辞即超市确场救占遣有广率剃不刷变易。籍位于顾对兴角教线河右娘下责方陈的活业蛋务检市达场戴占艇有蛙率梯有哄所棒扩大征，零但斯慢唉于她市姥场麦增投长盈率蔑；额位观于隔对狭角在线担左牺上方旁的侦业洁务棍市肯场晓占垄有蹄率畅有互所械下绘降毕，垃但启快器于浅市场图的碑增满长聚率辈。1乘5公双司苹业五务思全惰面耻战扮略曲性挪判叛断2牵01砍51层0504付.帝02剑.塞01敏.经51隙.谜00赖.乒50槐.柴20篇.纳151面01灿52瓶0051粮01戒52让0市狮场担增教长扣率五胜年伶市猪场之增拢长础率相广对佳市畅场痛占肥有航率五础年屡内判企奶业哥销趴售掀额索增旱长寇率图坚8将—文5驳某察公晋司闷的它市新场陪增新长愧率—夏—是相址对霜市炎场软占靠有皱率图茂8醒—绩6帮某晚公固司巴占帅有钓率沉动剖向576214356324171颈6三值、市许场喜增带长筋率如和诱相冈对萝市吗场茄占慌有积率泼的睡局弱限比性市凳场链增家长肌率私和赔相雀对吧市篇场想占桃有凳率连的夫前挪提赚是症：行善业手的拔吸喇引谈力廊由络市她场耕增阅长恭率法来泄表临示勇，吉企傻业尖的驼实剖力下由吴相厘对摔市变场暑占康有蓬率拒来陶表视示臭；企骆业孩销胶售吊量漂大娘小增和吴盈酬利延的严多存少昆是林正陆相赤关炸的惕；公轮司略在旷各刘项兽业瓶务乖间接的娘资戚金麦回勺收初和贼资师金肿投欺入支是挤平泻衡矮的有。实薄际六上做并钥非台如详此扮。1筋7三扣、市茎场靠增悬长损率鬼和气相爷对痛市酿场煤占准有吗率屠的运局债限贵性1里.算两限个鲜纬牌度难的秤片雾面退性2慕.葱企猾业娱的城销碍售孙量嘉增迁长部和义盈嘴利是能叫力天不乱一攻定翻正介相薪关企科业弱投所资凯回剪收苍率行示业室增支长矿率企延业似增支长愚率降丸低份市兵场占笛有蛇率保砍持竞市池场占提有该率扩监大遥市未场占侄有犁率1捕8三担、市域场献增午长缓率狡和啄相其对棒市订场驰占瓦有辛率挎的芳局另限秘性公袋司理士想的拉业务桃结构嘱不一钢定要闯求资另金的疤回悉收和厌资制金投两入增的炕平大衡ADBE资梦金糖提卫供馆者资密金铜需翠求脸者各部项克业头务的候R茶O芳E企霸业句内逝部利掠率企殃业崖资龙金增昌长发率各柿项性业梨务两所网占铁用的嘱资拨金皆增浮长集率图粱8糟—摔8为资耀金溉提躲供华者河和涂需描求魄者脚的鞋定祖位1惩9图震8冻—倦9附良罪好唐的酸资共金难不姿平事衡系的极业篇务痛结誉构各嫂项垂业仰务的柔R行O伐E企至业做内米部利宣率资减金园提范供至者资仆金背需烛求严者企砌业舰资蠢金辽增柏长步率各农项阀业们务滩所户占资特金鼻增第长怖率（严A抚）（涝B沿）企置业戏用恒较狐低忍的沟投畏资回妥报狐率违就塌可搏以肌满床足企滨业券所日需惠求法的茶资摩金增堆长抖率2秆0四沫、舅新窜波镰士蛾顿振矩尼阵如扰图戚8邪—陡1镇0所察示量：彼横午轴表所示稳经键营伴单位蜻所滑具粥备皱的竞侧争淋地诵位矩差别蔽的毒大斑小能，纵室轴截表桌示计的自是瓶在承行罚业拴中烧取怠得联独狗特狠竞匆争就优涌势缸的云途禁径美的页多王少腥。取先得抽独特巨优设势的挖途附径小大竞树争处地链位择差状别分马散愉化专倍业因化死伶胡汪同大懒量确化多少（记集暗中掩化扁战借略序）（俊差行异菠化魄战志略脊）（竭夹很在张中呀间浓战庆略泳）（玻成咬本简领连先呆战悠略势）2膛1第物二及节寒行猜业下吸洋引丹力希—孔—迷竞坝争仰能蕉力西矩石阵泉（娱G块E沟矩仿阵括）行唉业裕吸淡引侮力撤—洁—版竞渡争舱能伟力延矩刘阵骗（惑G且E言矩螺阵雕）跃实捧质揭就终是屡把荡外程部辉环脑境站因裙素屈和京企膀业鸽内傅部曲实臣力旷归捆结眠在镜一尼个奇矩轧阵厉内微，掏并耽以碌此拴进抱行茄经炭营父战屿略艳评各价嚼分识析培。乒其煌中猫，外访部业环钟境殃分源析酱：谊市浑场眼容杆量争、铺市捡场士增母长伏率缠、抓行择业盾竞漏争粥结嗓构婶、栏进拥入固壁绿垒怒、能行扶业胁盈众利涨能肤力幻玉等苦。逮通焰常扇分犹为晌高然、县中熄、分低款三盟个诸档饼次叠。竞宣争欢实佩力招：结市慎场轿占扎有忆率锁、滴制身造球和晃营滨销镜力挨量军、芬研沫究再与洗开碑发您力把量房诚、剥财口力跃、劫质矩量畅和广管摊理拳素洗质栽等甜。劲分票为传强杏、北中垒、理弱染三穿个除档须次龄。2牌2第付二思节泛行串业据吸破引抽力抹—负—复竞财争偷能未力排矩燃阵扯（节G缩慧E泄矩舌阵闻）一隶、行逐业售吸讨引绘力犁—衔—见竞卵争芬能露力迅矩订阵鲁基铲本约结窃构投资发展选择重点发展区别对待选择重点发展区别对待利用/退出区别对待利用/退出利用/退出高中低行西业词吸制引尚力竞绘争概实公力图江8拾—脆1烦行盒业赛吸榜引座力课—茄—律竞触争怜能河力挺矩皱阵强中弱2赏3企玻业邮战苍略消选谁择扩任张娱类玩：烟经越营屿单往位赶具哪有慢较除强耕的贿竞害争惭地便位蜜，湾同舌时侍这远类善行拖业艘也纽奉很帮有子发钳展狱前详途送，道企就业客采乱取抬扩皆张乎战所略斑，孔通难过淋多崭投母资通以篇促溪其促快狡速驻发熄展扶。泄—亭—若绿畅灯轮区维驴持午类咱：茶这缝类册经沸营祸单不位摔的沾竞玩争荡地检位捏和倚行贝业疫前河景训都幅处英于斤中捷间却状倍态为，汤企秩业舱应绒采唉取背维局持胸战楼略子，舰通捐过钟市厉场正细去分左、游选玻择仓性口投完资单、颂纵举向恳一假体启化糖等翻努跌力芳维怀护爪现却有当的券市畅场喂地谦位先。去—晚—哭黄沸灯撕区回翼收皂类彼：会这怎类情经音营液单怕位麦的馒行况业俭吸旋引吉力琴和曲竞时争贝能签力之都疮很舰低墙，掘企斤业营应钞采霞取耳维忆持仔战区略调。腔—析—蛾红畜灯距区2滔4二照、娃行锁业崭吸届引酒力浴-够竞蛙争巨能好力倚矩江阵奏的返应双用瞒步哥骤（窑1决）旅确虚定兔对肉每扣个好因兰素净的民度岭量哄方诉法（珠2扰）新计偿算优行腹业袜吸爷引哥力捞与似竞衡争加能献力篮的妹等娇级萝值（阵3忘）科确占定躺各秧个隶经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