年招商营销方案

景城水岸2018年营销策划案

滨发商业咨询管理有限公司

2018年1月目录CONTENTS012017年销售分析022018年销售计划及策略032018年招商计划及策略042018年媒体宣广计划2017年销售分析01景城水岸2018年营销策划案0渠1区往位优坦势价选格优将势投绸资优阻势A路.区跃位掉优热势笔：景魔城引水裹岸劈燕位亭居欣银怀川童新烂区蹦，伏滨炸河脉中朱心愉，熟校厘园绵环轨伺厘，眨商柱业员林莫立签，佩居俘黄腐河隙金箱岸忌，辨临痒三当省肉交扣界械、歇属歪银匹川成户下口衣，黄享详学禾区诱待有遇尤，晒全阔业啦态绩配兆套余服宫务锋，具成叨就劣美跪满味新糕居盏新菌生刘活掌。B微.价析格宋优交势溜：景即城到水顿岸菌现系市葬场被对狂外隙均锋价3桨2拴8题0皇/㎡愚，脸纵枕观使市钟场响周桨边耀，腹竞绝品灿定菠价既而秩言伏我挠公彼司们项论目礼是贝同唐品板类崇竞揭品吸均冶价兰的8洗0楚%，喊具贯有牧明饼显岗的凭区塑位枯价化格僵优蹲势物。C未.投松资熄优核势症：滨屯河孟新棒区仪一缴个升未鼻来挽规逆划3细0万瓶人栗口涝的宵大决区邻，惨区额内蹈湿糠地鸦、肢大锋漠跳、铅湖电泊瘦旅能游殊资赏源征丰激富季，很倚连河萌东论机贤场乳后趣花庙园拉之愉位侵，定携鱼未福来惜宁膨夏搬全哀域嚷旅敬游矛第棍一尾站洒之明势艇，爹建头产颜城广一蜜体烦的案格抗局屿，屈集拜就归业郑、哥投化资毙、当发神展纯为砖一抗身色的江全救方竟位疗立舍体红投我资偿环漫境伤。D贤.政视策属优失势己：滨谋河侨新妥区碗国犯家偏向猛西弟开初放薯的衡桥祝头塔堡束，阿国六家迎内奇陆开开黄放慈型趋经啄济鞋试从验尸区痰的格核静心且区肆和仗自投贸芹园垦区振，你国单家誓丝左绸授之索路地经盟济永带览的忘重宅要透节丧点料，毛现围代鱼高肠端瞧服被务拣业禽的只引装领因区侨和孝全寺域5镰A级挖景魔区坊的古先临行茂者咱。E恩.产火品索优誉势绵：现暂房愤发猾售仁，坡1刘0戏9—1沟4顶5饼㎡微全丈放锋方危位缴产匠品炎配扎套疫齐瓜全风，荒卫飘生廉服染务闻站挪，沈幼故儿绸园茧，攀小舍学曾，忆中脆学妥，裁大戏学免全尚龄惯教小育宰资纸源踪蝶尊假享遵。饿智刘慧址社香区圆，边智花慧米水升务砌，光人本车老分汤流渣让怠居打家意便徐捷赞，丝式置昌业感安胳心舒。产献品优篮势政估策优赤势0耍12防0皂1返7年过销店售棕运坑营剪现益状运营现状市场销售宝丰渠道（定向）园区渠道（定向）如意渠道（定向）渠酒道回销诸售献宝洞丰污总蓝计垫销办售1包6树7岗2套,面旬积1研9摩5素6炉2忘4㎡核，当园摩区勉总运计尘销胞售2表7色5套羡，蛮面则积3在2酿1症7赢5㎡抹，酒学析区俯房销轰售担总忌计1矿9横1套胳，归面释积2稻2扶3涛4首7㎡综耗合疑销肝售2晕1膀4匠5套铅，廊综佩合搜销进售想面积2摊5辈0穿9川6汗5㎡棵。银川市（含周边）宁南地区甘肃内蒙渠道销售0幼12倘0骆1弃7年篮销诱售肺现潜状剂问剑题渠道营销依赖性强，市场化渠道开发滞后，渠道拓展缺乏战略性和计划性。渠道问题整体宣广无计划性，目的性、系统性、和延续性。线上宣广和线下营销配合度严重欠缺，导致客户转化率低。宣广问题营销对客户行为、动态及痛点把握不准确，缺乏对问题客户的归纳总结，被动销售的现象较为突出。营销问题

信息传递通道单一，存在较为严重的信息不对称性，导致执行工作紧张，时间管理无弹性，绩效制度不健全影响销售工作主动性。管理问题景城水岸项目没有明确的市场定位及项目形象定位，需尽快解决产品的定位问题，从而根据定位圈定客户群体。定位问题营销人员缺乏系统性培训，导致话术前后不一致，为营销后续客户服务造成不必要的时间成本增大。培训问题0逐1总数据总计统计宝丰渠道客户1672组。户均面积123㎡≤25岁总计宝渠道丰客户中年龄小于25岁（含25岁）的客户总计175组。占总销售10.5%。30岁≥25岁总计宝渠道丰客户中年龄介于25岁至30岁（含30岁）的客户总计658组。占总销售39.4%35岁≥30岁总计宝渠道丰客户中年龄介于30岁至35岁之间（含35岁）的客户总计393组。占总销售23.5%。40岁≥35岁总计宝渠道丰客户中年龄介于35岁至40岁（含40岁）的客户总计179组。占总销售10.7%。＞40岁总计宝渠道丰客户中年龄介于40岁以上的客户总计277组。占总销售16.6%。2忙0极1汽7宝框丰宣渠猎道恨销唤售饶数假据0抢190—110㎡宝丰渠道购房面积趋于90㎡至110㎡之间的总计541套，占总销售的32.4%。110—130㎡宝丰渠道购房面积趋于116㎡至130㎡之间的总计673套，占总销售的40.3%。≥130㎡宝丰渠道购房面积大于131㎡（含130㎡）的总计448套，占总销售的27.3%。0欣12旅0肯1菜7园渡区坐渠殿道战销芬售凉数竭据总数据总计统计园区渠道客户182组。户均面积132.35㎡≤25岁总计园区渠道客户中年龄小于25岁（含25岁）的客户总计28组。占总销售15.4%。30岁≥25岁总计园区渠道客户中年龄介于25岁至30岁（含30岁）的客户总计51组。占总销售28%35岁≥30岁总计园区渠道客户中年龄介于30岁至35岁之间（含35岁）的客户总计35组。占总销售19.2%。40岁≥35岁总计园区渠道客户中年龄介于35岁至40岁（含40岁）的客户总计27组。占总销售14.8%。＞40岁总计园区渠道客户中年龄介于40岁以上的客户总计41组。占总销售22.5%。0刚190—110㎡宝丰渠道购房面积趋于90㎡至110㎡之间的总计28套，占总销售的10.2%。110—130㎡宝丰渠道购房面积趋于110㎡至130㎡之间的总计120套，占总销售的43.6%。≥130㎡宝丰渠道购房面积大于130㎡（含130㎡）的总计127套，占总销售的46.2%。0征1总数据总计统计学区房客户191组。

户均面积127.83㎡≤25岁总计学区房客户中年龄小于25岁（含25岁）的客户总计16组。占总销售8.4%。30岁≥25岁总计学区房客户中年龄介于25岁至30岁（含30岁）的客户总计74组。占总销售38.7%35岁≥30岁总计学区房客户中年龄介于30岁至35岁之间（含35岁）的客户总计34组。占总销售17.8%。40岁≥35岁总计学区房客户中年龄介于35岁至40岁（含40岁）的客户总计30组。占总销售14.9%。＞40岁总计学区房客户中年龄介于40岁以上的客户总计37组。占总销售19.4%。2著0鼓1竹7学盲区敞房选市铲场申销坡售雀数啊据0街190—110㎡宝丰渠道购房面积趋于90㎡至110㎡之间的总计44套，占总销售的23%。110—130㎡宝丰渠道购房面积趋于110㎡至130㎡之间的总计84套，占总销售的44%。≥130㎡宝丰渠道购房面积大于130㎡（含130㎡）的总计63套，占总销售的33%。0叙1银川市区学区购房客户现居银川市区的客户总计销售18套，占总销售的9.4%。永宁、宁东、贺兰学区购房客户现居银川市区的客户总计销售41套，占总销售的21.5%。银川市周边省市学区购房客户现居银川市区的客户总计销售132套，占总销售的69.1%。2没0织1震7学化区挨房肆区拐位垫销乏售狸数逮据0猛12劫0烦1奴7银国川渣市欺周柔边劲区苹位冤地悦产姑市货场0励10德10源1年智龄丙区架间成往交称比版例(奏%暖)0猪1年龄区间成交比例(%)0针12柏0旁1锐7年旨区洽位捆购颤房陕数辱据胆对杜照亲表0置1购肾买典力慌分炒布乖图消等费左走袖向退分劫析2厌0死1录8年疮销旦售箩计型划矩及割策息略02景发城码水巷岸2热0炼1幻玉8年秧营羞销吵策猫划档案0咽2策脊划勉＆搞营愉销P＆M根艳据堤市泊场铁销鹊售仔弹更性护及像地经产药营孤销鸭的元节呈气役性协特片点法，碌建笛议疯景跟城逗水杜岸朴项赌目2馆0沟1举8年碎最胀终拍销揭售脸均盖价象为3剪5古8耽0元/㎡拣，祝成姓交页均悼价岁为2茄9弦8亚0元/㎡歼，妇在订整监体遇营度销将政雷策产上漂平技均丸预迅留3黄0迈0元/㎡据的锅政劝策怕空采间魔。屠其业中薪案锡场辨政渔策靠预省留1奋0元0伶/㎡索的参政荣策献空意间慨，彩电笼商范及第渠叉道它营丛销行政絮策蜜预斥留1董5际0元/㎡宗的灿政蕉策莫空笨间洲，缩慧为皆一幕线净销搬售银人影员乏预妙留5段0元/㎡吴的悔销祝售稠空慌间迷。销售销售销售销售建通议筛销训售互价3涨0阿8怜0元/㎡第拉一瓜季买度建英议快销牛售贞价3长1裂8厕0元/㎡建孤议旋销惊售稳价3寇2烫8有0元/㎡建虹议洁销蔬售纳价3白5杠8兰0元/㎡第伞二很季杂度第傲三皮季透度第雄四举季刊度成交建辜议考成细交棵价尿底狸价2声9娇8铲0元/㎡成匠交甚价0吨2景辆城绑水捏岸C区悟住孩宅样项劈燕目磨，棍经旋滨事发鼓公恢司摸会肯议屯决客定凑，罚现披成贴交必底剂价倍均督价抗既冶定努为2惑9茄8努0元/㎡锐，染结挣合2夫0筹1臣8年庸全昏年屡销乌售料任般务聪及汉月鲁度顽销个售袜计膨划遇，蓬经蔬商杜管燥公筐司存内要部延初景步船讨约论俗，2扫0强1吗8年魔计黑划史通默过跨营抗销案政须策寻制笨定崖，壁促非使校项堪目休成吵交隙价筑突任破2想0践8移0姿/㎡栽，碧从锹而骂提稼升孔项冲目榨收您益嘉。项泛目2寇0刑1纪8年简，4月1日遣之需前样楼犹面伤平苏均碌销辨售狡价3丝式0妄8料0元/㎡件，射年砖初效开露盘蜜所击有翁市选场拔意仍向摄客榜户竖凡他在3月1师5日酿之率前刺缴这纳记意队向锹金议的亦客柿户誓尊捕享少交牙一每万裁平狠米洗价其立滚减1滚0恢0元堆优辞惠锁。在恳项叉目耳进歉入7月1日泛份准之盏前伯，楼在面翠平贴均哄销娱售多价3猜1软8够0元/㎡洗，跪市俯场垫意炮向群客塞户基凡完在4月1因5日怨之皂前万缴军纳妈意陷向虽金惯的去客登户耀尊照刮销谱售被价驾的9汽6折稀进境行从执港行拘，跟在待客唇户巧享随受攻折签扣内优去惠奴的锐同郑时届置拼业圣顾忆问融依赠照期客速户丢自皱身品条激件巴及肌双泛方斤谈疤判晴的药综煌合湖情让况陵，统对压自适身5脑0元/㎡致的冤价固格厚优海惠惩权借限称酌做情滨释滴放直，袭达撤成逗最拔终劣成冷交雕均金价垄保亡持卷在3仗0挤0孝0元/㎡忌±1藏0元/㎡半。腹对户底吩价嫌房期源假（2燃9庆8却0元/㎡门）黑进紫行亚限砍量德申沟请轿销抱售须。苗案围场弟价可格颤优路惠的与盖活肉动继价云格确不蛮做赤重昌叠设享平受谷。在井项透目劳销渐售拿进泥入9月1日获份吴之嗽前扁，楼务面牛平案均兴销从售缴价3昌2杆8逐0元/㎡所范有系房固源拌优刑惠垦均妙价商按高照仅销蚀售都面裂价佣的9扛6折叨进趋行明执队行锋，悦置矮业昆顾需问旷参枯照苹房刮源喘释努放怖情领况科和皇客傍户汤意半向拒情澡况把，住进彩行剧适筛当玩的福平搁米初价辨优胳惠母，统保矩证心最舟终学成川交忘均判价妇达拜到3弱0凳8庭0元/㎡记±1家0元/㎡替。在糖项隙目唱进泰入2洲0咐1模9年1月1日之翁前临，楼采面陡平酷均喝销牺售陈价3职5凝8暗0元/㎡案掌场扯进沫入圈尾毛盘荷房损源带特岩价结去摆化砍阶百段帖，就所希有栽尾象盘罪房冤源冤销潜售普均径价耐为杆一拣口糠价2桐9源8宰0元/㎡民，号新冻开股楼蓬栋炼九燃折赶优保惠讯，史置猎业捎顾衰问缩慧酌疮情弟进窝行5废0元/㎡吃的愉价贝格剑优洞惠裳权萄限纲释史放监。仿保芝证厌最膀终揉成浓交些均诸价品达纸到3惨1至8破0元/㎡六±1鞋0元/㎡敲。总唉体绿策惜略0删2商拌管殊公拒司前现饼营话销属部羊总贤计8人喜，恢有载一螺线甩销境售毯人策员6人勤，候在2筑0驱1担8年们整队体相营糖销疤过俊程嫩中茅，居景鞠城质水弊岸C区皱所蛙有向住途宅献房劳源俩一王季艘度姑均持价肢对秘外况一艰致膝为3真0膏8伞0元/㎡态，2兆0讨1乎8年器最屡终不实糊现吗成卸交归底同价2膜9腰8童0元/㎡梦，略在妻整维年诱营贫销响过斗程泼中刻根菜据沉房啦源今区瞒位收、隐楼幕层涌户少型哑等脖因悄素楚制尾定腹一祝批衡次提特蒙价泳房誓源贱，俗特丽价关房炭源挖均粘价挥为耕底俱价2邻9页8工0元/㎡险，过总毁计酷特累价摇房泛源4泳8疫0套剖，漏一龄线展销援售示人笼员上人孕均8冲0套拨特待价胸房引源敞，图具毛体录成准交穷价猾格浆依党据妥一涌房缎一高价倡的孙定枪价累原丹则惩进弓行罪上吸下颜浮梯动何。给特雁价傲房勾源林不章与鄙其地他第优礼惠令政喝策篮叠辟加甩使服用梨，煎特野价庭房艳源恐用浩以晨确倾保右在库销捷售笔淡庆季料的盲成枣交自量业，追达勺到桥项返目洪持椅续领热榨销饺的汁目洽的凑，当一脚线爹营会销吧人你员衣其营余缴销夹售边均经按位案要场讽当脉期室销要售梅策砖略策执粪行套。彼底厌价逢房庄源痒根滋据悔房此源哨楼叼栋画位达置瞒、穗楼夕层废、夹户仿型览等乎因制素意综肉合大考右虑逐制投定往房计源油信平息榨。景加城屡水万岸C区边住座宅汁产帜品蜡针耀对春第出三浩方均渠谨道无（咬电虎商烦转资介仿）竖客狱户恳统玩一皆渠玻道稿均为价益为3师0纵8况0元/㎡蓬，犬渠巩道君销驻售愤实做行但任风务公制姥度怎，艳每棚月从保博底1兰5套胸销斜售拍任貌务绵，消达理成1胜5套透月笔度近销亮售册任肚务玩即都可银实帜现久月井费纱收锁入献（9万知元庆）扑，絮打印不雷成画保鞭底羞销惕售尤任菊务锦则滩按克比歼例鸽扣勺除席销沫售员月聪费蕉，纲若栏完拘成致量劲在5套么以分内祥不鉴予锻发掉放絮月徐费勾，投超极过1周5套戏保蛋底摄销滔售盟，涨则亭超昌出鞭部挖分州按帆照6猎0元/㎡猫进脉行灰的宪超街额除奖响励督。仙若就渠签道口销份售须均航价尺有削所住变贝动番则吗另脾行外商复谈蹄费碗用仰比栗例百。全炕民楼营汇销猎政芝策肾，争全嫩民刃营誓销跟首俯先屠依废托捉滨怕发孕及傲商事管荣现放有弊非麻业奶务掏员散工踏进省行瞧开狐展衫实矛施页，弦根节据盒地灭产沉现酒行贝市疫场零的集全镰员洽营开销智战贺略集，哗滨途发绢及绸商怀管郊所哗有在在鞭职今非叔业夜务晨人踢员爱全顺年绳涉钩及柜每取人5套愿的益销骑售厚任抬务率（帖计微入众绩钢效第考锦核均）浙，悲此否部财分牵销吃售特房困源愈享集受侦项叹目满销洪售亮最舌低回均洁价勾，础即偿为2凉9全8丈0元/㎡诊，晒此食部妖分猛销译售许享听受感与取市侧场锐同碍等宜的腥全秩民耐营桶销凝奖搂励冻，秃且细此滋部散分各销弱售隆业郊绩跑不档计截为拥商得管垄公匪司促年身度郑销边售怜任誉务代之失中首。驼市榴场耽老站带缸新挥执重行螺销大售锡当仍期爷案冤场逆营绒销舰策织略魂，扔且渔为威成卸交曲客厉户拌实纠施欢全君民碍销岸售使奖会励奋为纹每垄套1猫0舒0对0元重现醒金或奖旺励傅。总强体泥策荒略0虚2二月配合营销进行案场营销人员的销售技巧培训，确定2018年全年渠道战略规划。节点SP活动营销战略规划。FEB

PLAN(CUSTOMERSAVE)

四月主要以活动带动营销人气及案场氛围，活动以全城联动，跨界合作为主导思想开展共享万人骑活动。APR

PLAN(ACTIVITY)六月异地高考助学行渠道营销，助力新区人才引进与储备，依据分数线划分渠道价。JUNPLAN(SYNERGY)

一月配合营销进行案场营销人员职业化心态培训，确定2018年全年营销战略规划。媒体投放战略规划。JANPLAN(TRAIN)

营销蓄客，渠道拓展，通过跨界异业联合的形式拓展出可进行市场信息植入及推送的传播蓄客渠道，进入全民推送销售模式。(新百、DD出行）MAR

PLAN(CHANNEL)重点结合渠道营销，进行异地会展行销，组织开展大范围学区房客户蓄水工作，实现营销多线拓展。MAYPLAN(MULTIPOINT)策拌划姥＆壁营廉销P＆M0亮2有情有义有情人，八月景城开展“围城里的幸福与浪漫”系列七夕营销活动。凭当年结婚证享购房优惠。AUG

PLAN(Valentine'sDay)

十月年度末季，最后一个集中销售月，集中去化全年蓄水客户，开启年末老带新全民营销模式回馈活动。OCT

PLAN(NATIONALDAY)年末总结月，年度回款、销售计划完成情况，支付款项完成情况等系列总结性工作。DECPLAN(SUMMARY)

七月学区蓄客集中去化，开启暑期购房档，做“学区房中的状元社区”。JULPLAN(SYNERGY)

金秋丰收月，景城新百时，景城水岸项目与宁夏新华百货开展异业联合，业主乐享系列互惠营销活动。SEPPLAN(AUTUMN)营销整合月，整合营销渠道，媒体渠道，市场资源，梳理资源合理利用率。进行年度销售数据分析。NOVPLAN(INTEGRATION)0震2三绪月型营链销三扭月描营溉销昆正胞式烂进补入2啄0筛1蒙8年融度称第五一孙个膨销辩售蜻排史期尿，迅景抬城持水种岸梨项计目卫从晚定恳向挂渠遵道晶进底入石市热场考化岸销才售量的抄第反一猪个球元抓年忙营确销用阶功段哥，后项暗目婶主填要目任垦务金既征定和为德影蹈响亚力弹扩再散次及迟未施去壶化突客革户占的倾直雕接权去碌化每，耐为烦扩志大劲项锹目稿影聪响考力盆，络提运升嫩项担目美的阳区清位鞭关毛注锐度付在汽三晌月鬼份蔑开读展批全孩民倾营怨销诱的煎宣逢广擦推舒送叫活馆动乓，末开发景蛾程哨水般岸足项针目租售嗽的胁微翻信筑小梅程贴序建，发小锣程绕序钓前竞期司以线景字城也水勒岸掏项目品伙宣为营葬销醋活业动简为忧主纠导捉，自后槐期考可秩融救入泡地蛾产列后宏市延场认服母务拘业棒务矩，荷真削正酿打成造简示事范他性补智蚂慧钢社搂区。在锄活恢动虫进与行携过稠程装中给所蹦有摘递乓推醒用块户领给老予柿一嫂天罚一哗价滑的砖优僵惠词，态最法大喝限唤度倒的魂刺祖激奶客闪户抹进怨行勺小款程倍序才的腥线梅上轨推凳广广，寨同猜时塌高氏效呈提滚升筝项烂目揪信彻息胁推舱送颂质条量确，此一铃天狭一棋价轮的挪优幅惠户原悟则患为敏：国一滋天疏一烈价棉优票惠度活槽动国持透续陡一窑个岭月笼（2妻0宅1忧8年5月1舅5日—屈2什0鞭1凑8年6月1义5日）坑所旨有躲递嘉推细客鸟户田在要活递动张期延间唤凡毛是乳每符天弱在菌朋栋友旦圈蹄进蒙行损小固程批序欣推王送枣的翼即爽可责获半得种景舱城橡水策岸蹈购蓬房1采0元/㎡蔬的胃价急格结优飞惠苗，近坚躺持赴时鸽间史越劳久文购夏房辞优众惠萌越竹大链，吹整悲体现活下动洁期颗间今每睡天券均勇在胳推明送浪宣假广府的她客泛户匠总驾计图可饮享呀受3旬0谱0元/㎡踪蝶的易购祝房攀价其格目优化惠苏。短此进活淘动搬不陶与婚案悔场析优银惠蛮活棵动锯叠盼加剂。三陪月饶同炕期滤启失动随滨绝河凉新颗区厚与D搁D智通慧应出盒行孟的倾战浊略复合则作们，堤在常景钟城天项稀目骗设馆立D带D司口机疗之捉家还，裳凡刘是汉作域为D提D认搬证恼司弓机尖的尚客欺户镇在削景歼城称水狗岸屑项瓶目鼓购妥房松均棍享翠受2麦9盐8扔0元/㎡桑的扑均寨价画优执惠喘。牙所迈有D旁D司萄机来均碗可库成笛为业我炸公逃司芒项茫目胜全腿民肯营贩销鸦的叛兼脂职弄置猎业歌顾辟问单，D中D司恋机脚对根外文销禾售复均魔价医为3困0篇8晕0元/㎡讯，D胖D司绸机藏每滨月览推座荐送成提交燃三贤套（堵含行三辆套添）以仁内模即叠可价在谨我朽公众司形领数取3瘦0葵0智0元杨的暴兼陕职爬工墙资门。言五惊套椅（映含祸五循套来）立以牺内花的牌即侦可庄在沸我对公筝司秧领餐取5课0洪0衬0元字的顾兼膨职伙工锯资竹，降以达此改类演推图，溉上往不棋封赏顶。样随激着沸战革略蚕合杰作着的毫深冤入阻可菊以仁以绘全涨域框旅灾游踢为担切北入呜点精，币在D艘D网充约敞车购车前内你进沈行著媒粉体退平晓台音搭详载荐。吃进交而介对绸滨震河悦新询区优、膜对绸集势团骨、贪对肾公叶司末、砍对承项嫁目型进请行每品顶牌屋类区宣墓广陈推童送来。0澡2四屈月雅营倦销四锯月匪进瞧行惕蓄皮客辫暖供场役去物化绍的南同好时堵，林筹凯备船在吓四禾月败三南十锋号岭借插助诵五诊一园假童期漠开抛展代景氧城“桃耻源随景过色贼在四景掀城”系挖列踏取青火季瞒活限动粱，幅活洗动别主印题毒与“世付上隶桃己园异三搞沙捎源”形课成杏宣恳广絮对绒抗疤，夺最肺大楼程壳度篮提羞升非市菌场贪植栋入蛮度艘和恢记砍忆马性旬，活蚂动机依骡托o恢f括o、鸭膜裹拜储共飘享古单疯车芽进敌行千阶人汇共咳享盒骑馒行俊活警动球，出活掩动虚期程间禽联借合F捷M炎9羡8述.劳4，绕进屋行耐为奏期方两骡周例的坡活均动超宣湖广透，洲整尿体流活深动链从壶银钉川光市抄民笼大慰厅琴起样始笋至择景飘城希商巨业罢街劲为需终议点达，畏路煌线挺中平途秘联纹合归饮积料捕品庙牌施设哗定裹补库给摊站丹，洞在茄景秃城拳商裕业恭广聋场隙设毒置倒户询外予自字助后烧逆烤萍场参地似，妄所隙有图沿须路疼骑尊行夹一宁起炊到佳达巧景列城庙商通业注街辨的布活蹄动被参厘与穷人意员她均殊可座免壤费腹体刃验孟景浅城碎商痛业火街趋提冬供凡的教免友费菠自承助狭烧盖烤庆，苹演椅绎张及把其添他酒互扶动乎娱娃乐犬项熟目睛。在稳活新动匀现炊场吗尽韵享纵三桐重数豪堤礼立，土第壤一健，渔进苍行谦缴钉纳坝定钟金愁的颤客经户丙均俩可聋参灵与崭商矮铺0元处起稍拍我的狱无盛底梅价汁商宴铺别拍仆卖梁活旺动冶，蹲第陆二顿，岂现算场碑登参记揉的烈意哄向翻客参户讨均酸享惠受类交钳一脚万西顶页三径万麦的监购牛房主优贵惠顷，厘全姿款域成刷交杏客姨户杀尊唉享9役2折笑优凡惠逐，完交俭款扶期烫限树为腔登梨记厅后幸的7天端内讨有尼效潜。床第锈三报，召所拥有谈当门天棵成践交袜客虹户脱均同可参花与转抽取安家补府贴道大课奖价。本词场熄营搬销那推霸广紫活棕动污意各在衔扩赶大竞景祥城原水第岸样项塘目恭在叹银礼川推市宁的季知异名壤度钓，察同炉时专借叹助鹊五匆一秤小压假谢期匹对洋周始边僚来软银标的懂旅声游司客鸟户迹做坦一矿定旧的行意剩识绢植较入役，茅同那时捕在宾落阶地浆活编动乳现自场丘进槐行昨项比目恒宣淡贯基，勾为组市涛场商客涝户梨详罩解低景外城蚂项月目晌优择势摊及饮发闯展鬼投斩资喇的酒价威值鄙所材在补。修为布潜锁在列客吨户徒奠钢定落置较业服信孕心斧，区为塘投秩资倘客纽奉户纳增珠加袋一哥道吼选心择努的筐渠排道餐。0炉2五异月蹦营飞销五衰月刃主鞭要恭以漠行开销疑拓尚展好为辆主浩，额行欲销鸟主忘打猾入陕住钟滨猛河贩新霸区渡的者学射区啄优揭势刷，抱户胆籍致政汗策今优撤势忧为膊主企，级开怪拓刑全株域胡中沸介诸营笛销寨渠惑道障，累洽绑谈君银魔川应市哄及糕滨篮河景新桶区季周龄边协三紧百缺公谦里唤范度围铅内无所挂有企地孕产躬中么介和商屿为碧我翅公负司啊进域行磁渠楚道铲销琴售技代虑理群相捆关毅工纽奉作存，尝同湿时穿所繁有藏合裙作珠中书介她均茅为款我尝公突司挣提娱供螺免静费拌项左目服宣拿传甩广据告蔬位坐置稠，裙允席许山我乘公午司忆项共目见宣旁传硬单览页命在伙其功店支面奶陈沫列到。对叔第蠢三示方贝合液作牵代赚理呢的天渠乏道摇机孩构符分纸阶厕段勺、趁分拢批疼次厨进松行寺营愈销凶物尸料麻的桌发庙放帐以巨及壤人躲员济的绑培峰训词。一结方昼面商为竞我笑公杜司番项窜目滨营遵销位渠背道佩拓宇展荒多随渠隐道出营盏销雹业柱务忘；炮另伶一敲方状面动节舅省奸我昼公你司桂户廊外绝宣昼传战费判用供，钉借局助汽第肉三吗方魔门谋头菌店英招鹊进们行杏区棵域费项耳目钟植扰入疗的夫同思时唱扩事大召我竭公旅司果项距目球外减边稀营病销缴人趴员昏数摊量谷。五摆月捕结生合“银坑川磨国倍际邪房之车连节”，龟组御织捧开欧展垃房悬车没文山化除节疤会趋展败营霜销表季束，杰在父会借销穗蓄困客存拓抱展见的羞同页时冤在妨房额车往文紧化皱节者进厕行疮市累场跑行柳业冤渠蔽道盟资险源剃整愚合劫，我银钳川回地脑产枣市眨场坡集素中成调路研振摸趣底棚。0焦2六辆月烂营哑销景液城说水衣岸来项疫目六返月遵营俊销办借混势诊高甲考艘，泻所岸有笑宁穴夏饮籍洋的挨考采生理家同庭规可触凭摧借阁准穷考醉证凶和缠所娘考牵取还的衣分怀数落获散得垒与做分词数浑相偿应区的羡购祥房桂单博价跪优滩惠挂，谜考颂生贼家它庭栋购鼠房记单牲价稍优剪惠桑为既考尸生高窝考窄分勤数利的0歼.染6倍明（卸此改数胖值席根灵据2轮0丛1口8年辛高化考边分乡丰数眯线搬进忍行侍调震整建释效放盟）抢。妄即贵考北生线考父的5屯0没0分蚁，送购扒房非即串优初惠3继0始0元/平两米脱，牢在栏借裕势乳促靠销酷造轻势寄公脏关领的演同季时建，出为爷滨暑河仰新包区屡未障来港的帽高毙质罪量衫人径才器引止进甲做睡蓄瓶水世铺它垫可工周作潮。其齿次盆，蛮景信城惹水冲岸滔项训目热为2邪0咱1召8年拦宁帐夏我文/理韵高终考同状赞元矿家跨庭单各萌奖乡丰励袜现虎房河一碍套扑，绩此奇政骨策怕可绿每赌年病进米行鄙延塔续牌，丢借赏势散打诉造坛景乓城窜水络岸“状阔元方社谱区”的导学抹区制房芬品企牌扁，纽奉以表最捏低碑的行公诵关叙成涂本高撬溜动刘全乡丰区键的食新帮闻逮媒佛体粱免怜费党推胀送塑，签同学时撕结诱合渴广云告熄媒逐体蔬进脸行障大沙面粘积翁宣粪广以，己让案景灾城博水赞岸售打钉造“状捆元末社皂区”的哄学挎区钻房岗品去牌秋信跑息贷深绝入螺人郊心忠。第愤三细，驱在肚高脉考增月映为圾准伴备葵就叮读皂银塔川糖大食学感、症幼兰儿戴师纺范来等苏位剩于祝滨排河戚新催区贿的剥学捉校尾的宇考浅生域家船庭怠给仪与们高颈分优数揭即衰为悉购碧房游优翅惠纳的唤一择比左一币购袍房拥优叫惠壶政缺策倡。为登借区势恼高澡考光所么筹革备乏的狐营猎销疾活详动临，显在斑营岭销众话漂术滥及鸡市长场驱理例念散灌西输凡中坟以“未泳毕拦业丘，原先酱置隔业”抄爹底惑先谜行牛为伴思驶维昏主石导哲，陷进泳行旦客昌户恶成点交凶引贤导城。0案2七蔑月踩营贪销景复城填水壳岸棵项垮目七园月俱营宪销报着监力缺打翻造“学冶区泪房置中瞧的视状熊元慢社遣区”形许象村，规案龙场遮进垦行拼蓄桌水谱客农户够进山行瞒开我盘钢去冒化浙，帮正稳常静执鲜行婆各委类迹周般末抓暖展场筝抽蒜奖补的河案轻场滤活挡动密，唱同耗时咳，稳借栏势型天启山符海径世龄界段开前业喜时雹间秧，松进顽行钩流庆动今性拴驻蒙场遇行挪销袋，跨通胸过旋各烧类棚媒皂体礼资蚀源俗，联宣缠传爷物胖料点进映行病常互规臂项粉目厌定著位滥的撕选吨广蝴。0招2八核月惊营铲销景良城民水思岸哗项蠢目八楚月偏营卷销慨借捐助蛛七虫夕额节光点虫，信倚货靠树景湾城挖公匹园狂的证场王地别优摧势讯，狂组梨织付实久施“围乡丰城万里骑的炸幸锦福令与员浪容漫”系篮列焰大茅型怜户险外勒交沿友虾及老集直体逝婚劈燕礼鱼婚投庆铲展礼览灭活乳动纲，言联贞合借婚缴庆度品眨牌精，碍婚近纱熟摄丙影折，脚小饰商桨品母品宗牌茂等哀推宝进非地先区航婚涝庆政行咏业围首姑届虽大占型晒展暗览泪展领示蒸展司销呢活嫂动答。寨助笑推释项虫目狱宣勾广母，隔圈莫定谎刚汇需即客欺户柔群遵体镇。正飞常诸活透动挡设互计分与骄滨板河肚新茎区舱、C区线项候目红，A区窗项略目线，请案脉场侄项替目电，乌景昌城当商乏业逝街丢项址目掌联瞧动耗式斑互波动键活瓦动约体碑验拼，决客秩户垮可湿通铲过甩参绞与海集译卡泰的学形分式捷兑娃换丑现塌场圾大鲜礼烈，每每膏个雄项焰目苦设纱置摔项哭目薪卡磁片牢领剩取剑处绝，投最若终隆集择齐男四杰张位卡荷片变的库客逗户景可渗在妖活夕动距现盈场续抽立取造第敌五贸张昏卡朝片民，首第景五秒章础卡减片巾为宿滨叠河峡新耐区却卡层，总抽照到较第直五能章宫卡蚀片呀的洪客绕户牺可套获近赠图现烂场崖大痰礼蔬一啦份演。通攻过示互判动扰参乏与拉的清形历式报让俗客宇户勉可各以出多痒方裂位距对学项榴目史进追行悼现佩场确体艳验融，坡同欺时摘结渴合英营罚销案政宋策到进息行开活娇动捉促原销之，雾活冠动屿营园销链政首策潮制收定霞为哈：谦所凶有睡持嘴有2站0胀1汤8年足当奔年凑结元婚暗证文的员客口户晶均喂可岂享段受崭低厅价咬购偷房瞧优醒惠途，昨即2遥9昨8凡0元/㎡格，望其察他循意麻向纪客盆户详依住据高当稳月氏营要销揭优册惠出政乐策毫执溉行哈。0弦2九驻月四营逢销九围月博，状金怠秋搭丰稠收粪时飘节药，浅景孝城帆水搏岸魄结膀合附景激城深商灶业由街淋项职目政与铅新哲百星电洽器朽进嫂行葛跨光界灭合申作骗，俗开贼展休客炮户赖入剖新横家饰，黄家顿电巡寿大挨酬句宾摊系活列尺家双电糊品离牌腹联递展架活苹动祥，懒所证有虎新睁老穴客通户身均虫可节享大受细现招场屿电胡器锡购凉物厌优贤惠魔，谣置沫业躁购所房预优殊惠紫，做凡色在贯活守动羽期嫩间冻成拜功误认捐筹穷、吵认沉购己的茅客双户勉均瓜可始获违得嫁由钻新生百魔电续器即提怠供贱的近万藏元誓安陪家奴入纺驻踩电代器唯代罩金喂券钢，匀同悦时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