市场细分的层次课件

市场细分的层次6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。市场细分的层次市场细分的层次6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。第六章市场细分与目标市场的选择第一节市场细分的层次和模式第二节细分消费者和企业市场第三节目标市场的选择第四节市场的产品定位与企业定位Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一节市场细分的层次和模式市场细分以及相关概念市场细分是美国著名市场学家温德尔·斯密于1956年提出的个新概念。所谓市场细分,是指企业按照消费者的需求特性,把整个市场分割为不同的子市场,以用来确定目标市场的过程市场营销观念要求企业的一切活动,必须以市场为中心。市场由多种不同类型的购买者构成,人数众多,分布广泛,而他们的需求在某一方面或许多方面存在差异市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论认为,消费者对大部分产品的需求是多元化的,是具有不同的质的要求的。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL信息时代和知识经济时代的到来，对作为未来建设者和接班人的青少年的科学文化素质、思想品德素质和身体素质的要求也提高了。在全面推进素质教育的过程中，必须把德育放在首位，并把德育渗透到各学科教育中去，体育也不例外，体育作为学校素质教育不可缺少的组成部分，担负着提高少年儿童身体素质的主要任务，而思想品德教育也是体育的教育目标之一。因此，体育教师在日常的体育教学工作中，必须有意识、有目的、有计划的对学生进行思想品德教育，寓德育于体育之中，这就要求体育教师必须把握当代少年儿童的个性心理特征和思想品德状况，认清思想品德教育是体育教学目标的重要组成部分，并创造性地探索在体育课中进行思想品德教育的方法、策略和技巧。体育教学在对人的教育和培养过程中所具有的独特的不可替代的重要作用，也使体育教学中的德育教育问题，成为广大的体育工作者所关心的热门话题。一、体育教学的特点体育教学与其它学科相比具有许多突出的特点：1、体育教学的复杂性。由于学生的生理特点有很大的差异，同时每个人又有不同于他人的心理特征。因此不同的学生所表现出来的行为极为复杂，在体育活动中也有各自的特点，使体育教学比一般学科显得复杂。2、教学内容的丰富性。体育教学的内容是很丰富多彩的，从其所拥有的项目看可以分为田径、体操、球类、游戏、民族体育（包括武术）、韵律活动等等；从运用的形式上看可以分为比速度的、比力量的、比灵敏的、比技巧的、比难度的等等。3、教学方法的多样性。体育教学的方法有多种多样，这些方法在形式上具有形象、直观、易行等特点，符合青少年的生理和心理特征，如果再加上教师在教学中运用得当，那对提高学生的身心健康将具有显著的效果。4、体育运动的竞争性和集体性。竞争是体育运动最突出的特点，它贯穿于体育教学的全过程。在竞争过程中，学生的个体差异和行为特征都充分地暴露出来，各种思想都随时表现出来。另外，体育运动还具有明显的集体性。这种竞争性和集体性使学生产生一种对集体的向往，这种向往所转化出的凝聚力对个性品质和活动本身所涉及的社会道德规范，在体育活动特有氛围中的形成和改变具有非常重要的作用。可以说，体育教学为培养学生的集体主义精神提供了良好的环境和有利的条件。5、体育教学效果的直观性。体育教学的另一个主要特点是它的教学效果的直观性。经过教师的教学和学生的坚持不懈的锻炼，体育教学的效果将会非常明显地体现出来。如学生身体的逐渐强壮、抗病能力的增强等都能给人以直观的感觉。二、初中学生的个性心理特征初中学生正处于身体发育的第二高峰期，心理上是一个半幼稚半成熟的时期，是独立性和依赖性、自觉性和幼稚性错综矛盾的时期，在心理发展上表现出半幼稚、半成熟的状态。他们有较强的自尊心、自信心和渴望独立的愿望，而往往不能实行自我监督，遇到困难，容易灰心丧气。他们既像大人，又像小孩，有时显得很懂事，有时又流露出稚气。加以现在的中学生独生子女居多，父母的溺爱及他们缺乏社会生活经验，辨别是非的能力不强，因而容易沾染一些不良习气，导致他们自我意识强、懒惰、自私、适应环境能力差，少数人甚至走上犯罪道路。三、体育教学中思想品德教育内容体育教学中的思想品德教育内容包括政治思想的认识和道德行为等方面，可归纳为：1、爱国主义教育：热爱党、热爱社会主义祖国和增强民族自豪感。2、学习目的性教育：明确学习目的，把学习提高到对社会的责任感的认识。3、辨证唯物主义教育：认识体育的科学性，相信和尊重科学锻炼身体的道理。4、组织纪律性教育：自觉遵守纪律，听从指挥，严格执行课堂常规和体育游戏、体育比赛的各项规则。5、集体主义教育：热爱集体，正确对待个人与集体，增强集体观念。6、文明道德教育：尊敬老师，友爱同学，诚实守信，谦虚谨慎和良好的体育道德作风。7、意志品质教育：勇敢坚毅，竞争进取，吃苦耐劳，自尊自强，自信自制。8、爱护公物，热爱劳动教育：爱护体育场地器材，积极打扫体育场地卫生。四、体育教学中思想品德教育的基本形式1、通过组织身体练习对学生进行教育。体育教学过程既有脑力活动，又有体力活动；以体力活动为主，又以脑力为主导。德育工作始终围绕着紧张的脑力活动与体力活动的结合进行。2、在学生身体活动中抓活的教育。体育教学过程学生的身体活动千姿百态，他们的思想活动也千变万化。体力活动引起思想活动，思想活动又往往影响和指导着体力活动。在体力活动中出现的思想活动，往往是一闪而过，是小的东西，需要教师仔细观察，及时发现，积极引导，抓紧教育。特别是对于课中出现的偶发事件，更应及时抓住好的或坏的表现，对学生进行具体、生动、深入细致的思想教育。3、严格要求、一丝不苟，并体现在体育教学的全过程。通过对学生的严格要求，德育才能完成得好，严格要求包括学生在课中的思想、作风、组织性、纪律性、遵守规则等等。4、体育教学过程的严格管理，是课中德育工作的基本体现。课的管理工作越严，各项教学措施越细，课中德育的效果就越明显。5、课中严密组织教学，是教学过程德育工作的重要表现形式。全课的组织越严密，不仅教学收效明显，而且课中德育工作也能得到充分体现。学生高尚思想品德的形成，是在一定的社会环境下通过具体的实践活动形成和发展起来的。实践证明通过体育教学，可以使学生掌握正确的思想、理论与观点，树立正确的世界观和人生观；可以培养学生热爱祖国和人民，遵守纪律、团结奋进的集体主义精神，尊重他人，诚实、公正、谦虚、有礼貌的高尚道德品质；培养学生的独立性、创造性、自信心和拼搏进取的精神及顽强的意志品质；还可以培养学生豁达开朗的性格和不服输等良好的心理素质。初中学生开始接触化学知识，游戏教学这一教学形式，实现了知识和游戏的有机统一，它以化学知识为内容，运用游戏的形式，寓教于乐，使学生在游戏的过程中理解、熟悉、实践化学知识，这样不仅可以激发学生学习化学知识的兴趣，培养学生化学的思维习惯，还可以锻炼学生的实践能力，促进学生全面协调发展，从而实现教学目标，提高教学水平。通过调查研究和文献查阅，目前初中化学课堂中的游戏教学，大致可以分为四类，即趣味实验类游戏、情景设定类游戏、小组竞赛类游戏和电脑游戏。一、趣味实验趣味实验是以学生已有的化学知识为基础，以生活中的素材为内容设计的简单有趣的实验。趣味实验不仅可以激发学生的创造力和学习兴趣，也可以帮助教师构建生动活泼的课堂教学。运用趣味实验的游戏方式，可以使复杂抽象的化学知识变成操作简单、内容有趣的游戏形式，有助于学生更加准确地理解和接纳知识，有助于学生掌握化学实验技能，也有助于学生形成系统的化学思维。山东五莲县第一中学隽贵才老师在教学中共发明了50多个趣味实验，如烧不坏的手帕、制作发酵粉、指纹检验等。在我们的日常教学中也可以把游戏与已学的化学知识联系起来，在课堂上充分发挥趣味实验的教学作用，如在学习酸碱性的时候，可以组织学生自制水果电池，用两半番茄分别插上铜片和锌片，连接上导线和小灯泡，观察灯泡的亮度。在学习有机合成材料时。可以让学生准备几件材质各异的物品，在课堂上把将这些物品处理成比较小的实验材料，并用火点燃，观察它们点燃后的颜色和气味，判断哪些物品中含有有机化合物。通过趣味实验，不仅可以加深学生对知识的印象，还可以集中学生的注意力，提高课堂教学的质量。值得一提的是，在化学实验中必须注意安全。有些化学材料和实验工具具有一定的危险性和腐蚀性，在实验前，教师一定要对学生进行相关的操作规范训练和指导，以免发生危险。学生应谨遵实验规范，按照实验操作流程进行实验，一旦发生危险，应立即与老师联系并送医院处理，不得擅自解决。二、情景设定在化学课堂中有许多内容需要记忆，如元素周期表、化学方程式、基本化学物质的性质等等。大量且枯燥记忆的工作常常是阻碍学生学习化学的重要难题。因此，许多教师在课堂上巧妙地设置情境，将学生常用常背的化学知识编成顺口溜、歌词、谜语，使这些平时枯燥的化学基础知识趣味化、游戏化。如常见元素的化合价可以变成顺口溜：一价钾钠氯氢银，钙镁钡锌正二价，二三铁、二四碳、三铝四硅磷五价、铜汞常见正二价，氟氯溴碘负一价，氧硫元素负二价。有教师化用《青花瓷》歌曲来帮助学生记忆化学元素特性“无色酚酞面对碱羞涩脸绯红，紫色石蕊遇到碱青蓝慢淡出，酸碱和盐融入水离子解离开，酸和氢氧跟金属三角恋……”这种教学方式能够帮助学生轻松快速准确地记忆化学知识，深受广大学生的欢迎。在讲解“氧气的实验室制法”的实验步骤时，“查”“装”“定”“点”“收”“离”和“熄”7个步骤可以用谐音归纳为“茶庄定点收利息”。这样学生可以在轻松活泼的课堂氛围中学习知识，把化学知识转化作易于记忆的顺口溜、歌词，极大地提高了化学课堂的利用效率。三、小?M竞赛初中学生有一定的表现欲，渴望得到外界的认同和肯定，因此，可以在课堂上组织学生进行竞赛类的化学游戏，让学生在一个具有竞争状态的课堂氛围中，更加积极主动地学习化学知识。在竞赛的分组上，教师应根据游戏活动的需要，把学生随机分成若干小组，每组组员间的水平差异不能过大，竞赛内容应该富有趣味性、开放性和挑战性。趣味性是指竞赛内容应该符合学生的认识水平，能够激发学生的学习热情；开放性是指竞赛内容应该能够发散学生的思维，能够培养学生的创新精神；挑战性是指竞赛内容难度应该适中，具有比赛的意义和价值。在化学课堂教学中，教师可以组织学生进行化学知识竞赛，把学生分为不同的几组，比一比哪一组学生能说出更多带有化学元素的成语。这样，学生可以在课堂上充分发挥自己的思维，踊跃思考，不仅能够巩固学生的化学知识，培养学生的化学思维，还能够活跃课堂气氛，提高教学质量。四、电脑游戏随着科学技术的不断发展和信息技术的不断进步，电脑游戏也成为化学教学的重要手段之一。我们这里说的电脑游戏，是指具有教育意义的电脑游戏，是以课堂知识为内容、以电脑游戏为载体的一种教学手段。在教学中，这种电脑游戏分为导学模式、练习模式、社区模式，可以在不同的教学阶段发挥不同作用，将游戏与化学知识有机统一起来，激发了学生学习的兴趣，帮助学生取得良好的学习效果。在化学教学资源网上可以找到很多化学小游戏，内容涉及化学方程式、元素符号、反应规律等。另外，在国内最大的游戏平台――4399游戏中也包含30多个化学类小游戏，如化学元素连连看、化学家大亨等。这些电脑游戏可以丰富学生的学习生活，使学习脱离了书本课堂，可以随时随地边玩边学，不仅有助于学生的知识记忆和提高，还开发了学生思维和创造力。另外，在化学游戏结束后，教师应及时对学生的表现作出正面鼓励性评价。评价的目的不是为了区分学生的水平，而是为了更好地帮助学生认识自我的优点和不足，在以后的学习中扬长补短，实现全面发展。在评价方式上可以采用多元化的评价形式，可以把师生互评、生生互评、学生自评结合起来，形成一个对学生综合性、全方位、多角度的评价。把游戏与化学教学结合起来的教学方式，是许多学者教师一直不断探究的方向，笔者也将在未来的教学生涯中，不断实践和探索化学教学新的游戏形式，不断提升自身的教学水平和专业素质，使初中化学课堂焕发出新的生机与活力。第六章市场细分与目标市场的选择第一节市场细分的层次和模式第二节细分消费者和企业市场第三节目标市场的选择第四节市场的产品定位与企业定位Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一节市场细分的层次和模式市场细分以及相关概念市场细分是美国著名市场学家温德尔·斯密于1956年提出的个新概念。所谓市场细分,是指企业按照消费者的需求特性,把整个市场分割为不同的子市场,以用来确定目标市场的过程市场营销观念要求企业的一切活动,必须以市场为中心。市场由多种不同类型的购买者构成,人数众多,分布广泛,而他们的需求在某一方面或许多方面存在差异市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论认为,消费者对大部分产品的需求是多元化的,是具有不同的质的要求的。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一节市场细分的层次和模式市场细分以及相关概念温德尔·斯密于1956年提出的一个新概念。所谓市场细分,是指企业按照消费者的需求特性,把整个市场分割为不同的子市场,以用来确定目标市场的过程市场营销观念要求企业的一切活动,必须以市场为中心。市场由多种不同类型的购买者构成,人数众多,分布广泛,而他们的需求在某一方面或许多方面存在差异。市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论为,消费者对大部分产品的需求是多元化的,是具有不同的质的要求的Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL、市场细分的作用市场细分的作用主要体现在以下三点:(一)有利于发现市场营销机会(二)有效制定营销策略的前提(三)发展企业市场竞争优势的重要手段Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL三、市场细分的层次(一)细分营销■企业根据不同的产品需求和营销反应来划分主要的细分市场。(二)补缺营销■补缺是更具体的确定某些消费群体(三)本地营销企业必须注意市场在地理因素上的细分,按照区域对市场进行划分,根据当地消费者的需要和欲望设计营销方案。俗话说得好:“到什么山唱什么歌人乡随俗”。(四)个性化营销市场细分的最后一个层次是“细分到个人”、“定制营销”和“一对一营销”Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL四、市场细分的模式叫外观外观外观同质型偏好分散型偏好群组型偏好Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL五、市场细分的要求与程序(一)市场细分化的要求企业在进行市场细分时,应遵循以下基本要求。■1.要有可衡量性。可衡量性指细分市场的规模大小购买力水平及其他市场特征指要能够被衡量。2.要根据企业的实力,量力而行。■3.细分规模要适度4.要具有可行性Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(二)市场细分的程序市场细分应遵循的程序由七个步骤组成1.选择应研究的产品市场范围2.根据市场细分的标准和方法,列岀所选择市场范围內所有潜在消费者的全部需求,这是确定市场细分的依据3.分析可能存在的细分市场,并进行初步细分。4.确定在细分市场时所应考虑的因素,并对初步细分的市场加以筛选。5.为细分市场定名。6.分析市场营销机会7.提出市场营销策略。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第二节细分消费者市场和企业市场