产品营销方案策划实验报告(十篇)

第页共页最新产品营销方案筹划书产品营销方案筹划实验报告精选(十篇)产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇一现阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们方案对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，进步我店经营效益。一、市场环境分析^p：1.我酒店经营中存在的问题(1)目的顾客群定位不太准确，过于狭窄。总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目的市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目的市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费程度较低的城区，居民大局部都是普通职工。但我酒店的硬件程度和效劳质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚理解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.周围环境分析^p尽管我区的整体消费程度不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达--火车站、--汽车站，间隔--机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处--市主要交通要道，是所有进入--市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个宏大的市场。3.竞争对手分析^p我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面--大酒店，--大酒店开业于20--年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比拟陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营才能上不具备与我们竞争的实力。4.我店优势分析^p(1)我酒店隶属--联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分开掘其品牌的宏大内蕴，让消费者对我们酒店不产生疑心，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。(2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。时机点：①本企业雄厚的实力为我们的开展提供了条件;②便利的交通和宏大的潜在顾客群;③良好的硬件为我们的调整和开展提供了广阔的空间。二、目的市场分析^p：目的市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付才能消费者，也是酒店才能所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目的市场，对目的顾客做详尽的分析^p，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资已经成为饭店利润的泉，而且现有顾客消费行为可预测，效劳本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购置酒店的产品和效劳，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的进步或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、减少销售本钱。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及理解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或效劳有较多问题，需要酒店进展一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或效劳越来越熟悉，酒店也非常清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或效劳，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了进步。4、员工忠诚度的进步。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供效劳的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的进步导致酒店效劳质量的进步，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。1.收入程度或消费才能较高，讲究效劳上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。2.具有高消费才能但对酒店各方面要求高。3.关注酒店档次，需要酒店对其vip接待效劳。一、促销背景分析^p时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷筹划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比拟单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪宏大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。假如没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有到达持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深化)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销本钱和交易本钱就大大进步了，还会引起诸种不良反响。譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析^p，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略目光的促销筹划是急功近利的，纵能获得一时风光却最终自食其果。二、目的人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进展市场细分，象导弹一样准确击中目的。据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、局部人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比拟悠闲轻松，比拟容易感受并融入到商家精心布置的气氛。综上所述，本次促销活动目的人群有几个特征：2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化气氛有特殊需求)3、夫妻一同逛商场三、购置家具诉求点根据实际情况，目的人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购置环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境气氛强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得--家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比拟各品牌产品的性能价格比，是购置决策相对复杂的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，那么可以将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联络方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购置。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。2.简短的pop形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描绘--家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否那么，会给人牵强关联之感)五、终端设计1、陈列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发dm单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓重，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。2、背景音乐六、购置流程从家具店外看见很有冲击力的横幅和-架展海报(，将其导入购置流程中)在卖场内感受浓重的主题气氛逛场、比照、选择、考虑各种购置本钱营业员的导购效劳，参与互动活动(在活动中会产生比拟强烈的参与感、认同感，增大选择机率)确认购置完成购置顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购置持续性和拓展性。假如中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。七、促销活动方案在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的根底上，以以下形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。1、你有多幸福就打多少折!情侣、夫妻在规定的短时间内可以说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(注意，这里一定先要预算好各种本钱，预算好最正确时间，以免得不偿失)2、执子之手，与之偕老考虑到目的人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上如今有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢互相连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施行细那么：①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品--。3、我们详细施行的vip会员卡活动期间正式投入;vip会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购置5000元产品即可获得vip会员卡一张。凡一次性在本家具店购置产品10000元，即可获得vip会员卡一张。凡累计购物消费达15000元，即可获得vip会员卡一张。使用vip会员卡的好处：凡持有vip会员卡的朋友在任何一家连锁家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有vip会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的vip会员卡来进展消费，达20000元即可获得200元的礼品。4、买10000返100;1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“--家具售后效劳章”的合同单，可获10元购物券一卡。2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。3、购物卡的使用时间为--月日月日。假设顾客要求退货，如责任在本店，(比方质量问题、款式错误等)，那么全额退款，购物卡收回，如购物卡已用那么按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，那么退回原值现金。5、--家具，给您家人般点滴关爱凡购置--家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是本钱很低效果很大，二是大大进步女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送一样价值但对女性实用的产品，如化装品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略家具虽属于耐用消费品，但可以运用otc、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。其中如借田割禾法：在施行某个方案过程中，需要拦截终端顾客，那么可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)1、执行进度表：省略(有待商定)2、促销预算省略(有待商定)3、促销效果展望省略(有待商定)4、反响与评估省略(有待商定)制定一个反响表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求侧重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反响表到公司总部研究分析^p。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇二一、市场调查l宏观环境：低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.合适农村道路条件、合适农民购置力程度，近些年得到迅速开展。低速汽车向着高技术程度、低污染、节能降耗、专用车方向开展，产品的平安性、环保性能逐步进步，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会开展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续安康开展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。20__年10月份，国家出台《机动车平安技术条件》，同时公布《道路交通平安法》，将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种优惠一并取消;并将原“农用运输车”改称“低速汽车”，其中“三轮农用运输车”改称“三轮汽车”，而“四轮农用运输车”改称“低速货车”。目前很多大城市布局时开场把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车承当，而城市对环保、平安等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。低速货车与低端轻卡在技术程度上并没有本质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必然趋势。为此，低速车一方面可以应对市场对原农用车的市场需求，一方面可以改善外观、提升配置升格为低端轻卡。另外：低速电动轿车一次充电18千瓦时，行驶120公里，时速将到达300公里，行驶费用低廉。也将成为农村市场的主导产品，低速电动轿车在国家能平安方面是完全具有可行性、战略性的产品。是中国在汽车行业实现后发优势的必然选择。低速并向集中化消费开展，以进步产量，事项规模化效益。l市场分析^p：(1)政策方面的利好因素：二是原有三轮车用户经济积累提升了对运输工具车的要求;三是农村公路建立给农村运输带来了开展机遇;四是西部地区建立中大力施行城镇化战略，通过转移农村人口，农村城市化的步伐加快有力地拉动西部地区的汽车市场，低速汽车产品会因为其巩固耐用、价格适中、维修方便等特点受到青睐。五是汽车环保性能要求进步，低速汽车市场继续看好。(2)市场产品方面的利好因素：一是个性化产品，配置满足用户要求;二是高动力和操作简便车型，合适城乡市场;三是符合低速货车车载质量要求，趋向中、小吨位;四是价格适中、实惠耐用;(3)国际市场的利好消息：在国际市场上，农用车是中国特色、世界独有的产品，具有明显的性价比优势。近年来，中国的三轮汽车、低速载货车已销往印度、俄罗斯、孟加拉、罗马尼亚、印度尼西亚等50多个国家。比方，印度是一个拥有10亿人口的农业大国，气温最高超过40℃，经济开展、人民生活程度仅到达20世纪80年代中叶中国农民生活程度，不仅在印度这样的开展中国家有广阔的市场，即使是在兴旺国家，我国三轮汽车、低速载货车，拖拉机和低速电动车均有很大的市场空间。(4)市场推广的制约因素：首先是农用车取消纳入低速汽车后，牌照、税费、上路限制等的制约;20__年国家出台对农民报废三轮车和低速货车并换购细微型载货车给予补贴政策，在一定程度上抑制了低速货车和三轮汽车的销售，细微型载货车正逐渐挤压农用车市场。其次是原材料及燃油价格的大幅进步;三是20__年7月1日起低速汽车排放施行国2标准;四是轻型货车等产品向农村汽车市场浸透，使得农村汽车市场竞争进一步加剧。l低速车竞争对手分析^p：(1)同类产品：二类：同类产品可以短期超越的品牌，如宝顶、万虎、东本、庆林、金川;(2)近似产品：二类：参与低速车竞争的低端汽油轻卡品牌，如东风小康、长安跨越。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇三“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而-团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的根底上，结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。一、推广目的迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的阅读量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，进步忠诚度以及对-团购网和商家的信任度。二、对-团购网的分析^p1、-团购网的消费者(1)政府、事业单位公务人员。(2)大中企业办公、行政人员。(3)民营企业、个体老板与职员。(4)中学、高中、大专院校学生。(5)各阶层中高收入百姓。(6)外地就业、创业人员。2、工程的主要产品(1)属于群众热销品，是消费者生活消费、休闲效劳必需的。(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(效劳)。(6)主要专注于本地化生活效劳，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇四1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析^p优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力。优势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的优权力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)目的市场：-定位：-产品线：-分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r-d：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动(时间)安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来与控制方法。①筹划书的名称;②被筹划的客户;③筹划机构或筹划人的名称;④筹划完成日期及本筹划适用时间段。筹划书的正文局部主要包括：一)、筹划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。二)、分析^p当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍承受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析^p。主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。三)、市场时机与问题分析^p。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不理解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。四)、营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五)、营销战略(详细行销方案)1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。六)、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。七)、方案调整。这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。一、市场前景及企业现状羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却开展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的目光，但起步晚，开展快，在高利润及相关政策不标准的条件下，局部企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者平安饮食放在第一位，大肆贴牌消费，数十家企业却能消费处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把标准、平安、消费放在了后边。杨凌圣妃乳业是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业效劳中心基同斥巨资在中国农科城杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶消费线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化消费企业。二、圣妃乳业的八大优势1、理念优势2、资本优势要做好羊奶优势产业及消费出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建立现代化、高标准、高起点的专业化消费企业。无论是奶建立、厂房建立、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的交融才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度交融共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目的，成立杨凌圣妃乳业。为消费平安优质羊奶系列产品打下坚实的资本根底。3、区位、人才和产业优势杨凌圣妃乳业消费基地建在杨凌示范区火炬创业园c区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建立高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储藏具有得天独厚的人才优势。4.奶和技术优势圣妃乳业全部自建奶，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最正确的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。奶选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。建立了“五统一六固定”的科学管理体系5.消费设备与工艺优势圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与消费，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等消费技术专业化消费企业。6.产品构造优势乳品加工设备，消费常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用pet瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的根底。7.管理优势为了确保消费优质平安的产品，全过程的标准化消费，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶管理、消费管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的erp管理软件系统。8.市场营销与品牌建立优势奶建立和市场营销是圣妃乳业将来长期重点开展目的，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对将来的市场竞争奠定了根底，公司与专业化的筹划机构经行长期的合作及专业人士参加使圣妃乳业具有潜在的市场开展优势，为此公司制定了将来3年、5年、20xx年开展规划。二、羊奶的优点及与牛奶的比照经过比照很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶三、圣妃乳业swot分析^p经过分析^p，找出圣妃乳业公司的优优势及时机点和威胁点，发扬公司优势，改善优势，抓住时机，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。四、市场推广活动区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等)活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。活动时间:开业当天活动区域:某某市广场等活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅假设干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去玩耍着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要效劳于婴儿和老人。产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。在市场日益竞争剧烈的今天，新产品如何上市?如何得到市场的反响?如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的筹划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进展精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后效劳，新产品上市想做好品牌一般按照以下原那么进展推广。品牌调研一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析^p、行业分析^p、竞品分析^p、自身企业和产品实力分析^p、消费者市场分析^p，根据分析^p总结，分析^p出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析^p支持。品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌开展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比方在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、合适产品和企业。品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开场，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比方：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进展传播，才能到达精准的推广传播效果。新产品上市推广会，合适大局部产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监视、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能到达发布会的目的预期效果。展会一般是比拟直接展销的方式，是比拟好的营销形式，比方广交会，在展会上，应该做到合适自身品牌定位特点的进展装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用。比方定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和会谈、留言。公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比方：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都合适做活动营销传播。媒体传播要细分媒体所覆盖的消费群体，进展精准媒体覆盖，增强传播的有效和力度，比方媒体分为中央、综合、行业、社会都市、财经、娱乐、生活，他们覆盖的消费群体不一样，还有媒体属性电视、平面、网络、新媒体手机，要根据企业的传播预算制定选择精准的媒体传播渠道，实现企业产品品牌传播目的。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇五为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、进步市场份额和进步产品知名度、企业知名度为目的。广告、公共关系、人员推销和促销那么是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、播送、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，大有取代传统媒体之势。开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业____，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行开展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低本钱、高效快速、互动性强的网络媒体资进展宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。本文围绕网络传播方法，就如何进展本公司产品的网络推广展开讨论。网络推广的方式：1.建立____树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的根本职能。销售促进：营销的根本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大局部网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销获得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客效劳的同时，也增进了顾客关系。网上调研：通过在线调查表或者____等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。____一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为根底，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。2.文字链及图片广告：文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。假如网民上网看到了并且____，那么可到企业的网站上阅读一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。3.搜索引擎结果文字链广告：继微软之后，it产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索【关键词】：^p后就能找到自己想理解的内容。____假如可以被比拟知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询的网民发现，从而被访问。实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息聚集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供给链接触范围，因此受到企业欢送。4.搜索引擎竞价排名广告：通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购置关键字排名，通过竞价排名效劳提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种效劳。这是按____计费的一种效劳。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民____的多少由高到低排列，网民每____一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不____不收费的原那么。5.免费注册会员发布广告：个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费阅读和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供给商互相通信，发布公司介绍等功能。6.营销：对公司进展网络推广的施行建议：第一阶段：优化____本公司的网站能根本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联络我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页构造明确，设计思路明晰。但是这里有一个优化____的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民理解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的间隔，进步公司的知名度和亲和力。第二阶段：免费注册成为网站会员选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，供求信息和公司介绍。假如上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。第三阶段：在搜索引擎网站做____的网址推广在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的____次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站【关键词】：^p搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站【关键词】：^p搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。在谷歌网站发布这类广告，需要先指定【关键词】：^p，并支付开户费50元，如预存1000-3000元那么可免开户费并送150元;如预存3000-5000元那么可免开户费并送500元。网民每____一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因【关键词】：^p的不同而不同，最低是每次____0.08元。在百度网站发布这类广告，也需要先指定【关键词】：^p，并预存5600元，其中600元是效劳费，5000元是预付款，网民每____一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因【关键词】：^p的不同而不同，最低是每次____0.3元。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇六自20--年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的光阴见证着东方美食苑自艰辛起步到后来的一段鼎盛时期。一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和开展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。-烤鸭，是-名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，开展趋势可概括为：开展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大。作为-新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析^p宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否那么，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的根底上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，进步菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销筹划餐饮效劳的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇七羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却开展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的目光，但起步晚，开展快，在高利润及相关政策不标准的条件下，局部企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者平安饮食放在第一位，大肆贴牌消费，数十家企业却能消费处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把标准、平安、消费放在了后边。杨凌圣妃乳业是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业效劳中心基同斥巨资在中国农科城杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶消费线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化消费企业。二、圣妃乳业的八大优势1、理念优势2、资本优势要做好羊奶优势产业及消费出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建立现代化、高标准、高起点的专业化消费企业。无论是奶建立、厂房建立、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的交融才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度交融共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目的，成立杨凌圣妃乳业。为消费平安优质羊奶系列产品打下坚实的资本根底。3、区位、人才和产业优势杨凌圣妃乳业消费基地建在杨凌示范区火炬创业园c区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建立高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储藏具有得天独厚的人才优势。4.奶和技术优势圣妃乳业全部自建奶，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最正确的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。奶选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。建立了“五统一六固定”的科学管理体系5.消费设备与工艺优势圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与消费，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等消费技术专业化消费企业。6.产品构造优势乳品加工设备，消费常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用pet瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的根底。7.管理优势为了确保消费优质平安的产品，全过程的标准化消费，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶管理、消费管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的erp管理软件系统。8.市场营销与品牌建立优势奶建立和市场营销是圣妃乳业将来长期重点开展目的，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对将来的市场竞争奠定了根底，公司与专业化的筹划机构经行长期的合作及专业人士参加使圣妃乳业具有潜在的市场开展优势，为此公司制定了将来3年、5年、20xx年开展规划。二、羊奶的优点及与牛奶的比照经过比照很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶三、圣妃乳业swot分析^p经过分析^p，找出圣妃乳业公司的优优势及时机点和威胁点，发扬公司优势，改善优势，抓住时机，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。四、市场推广活动区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等)活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。活动时间:开业当天活动区域:某某市广场等活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅假设干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去玩耍着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要效劳于婴儿和老人。产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇八另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，假如葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，工程组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析^p，应酬和非应酬的酒类消费者，有一局部还是喜欢去超市购置，假如在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群理解产品的功能后，直接在超市购置该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购置酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目的消费者购置的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购置便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析^p和询问大量经常应酬的人群理解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购置的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自分开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目的人群——____小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比拟好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，施行“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;假如消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：施行严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签一样的合作协议。传播突围：立足渠道主攻终端。概念、目的人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，工程组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目的人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比拟黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目的人群理解产品信息。在张贴和发放宣传物料时，工程组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必需要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必需要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进展散发。目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销筹划，以下为保健品营销筹划的资料，请参考。功能趋于单一化。剧烈的市场竞争说明，这种粗放的目的消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的消费企业选择某一特定消费群体作为目的消费群，量身定做，推出合适这一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益进步。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，消费企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，进步产品科技含量，以此来赢得市场。维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目的消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因此保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛进步，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。多数消费企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做根底市场也将减少。事实证明，厂家自身做根底市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，消费企业开场倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好开展，并逐渐倚重于招商筹划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机。局部消费厂家建立自有品牌产品连锁销售终端。某些企业开展到一定的程度，为了谋求更好的开展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整开展战略。中脉远红就已经开场付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。为标准保健品广告宣传，国家对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的施行，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传形式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。另一方面，长期以来的虚假、夸张广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的区分是非才能。这就要求保健品营销形式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要根底，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的成功，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活程度和医疗程度的进步，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期病症的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20__年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20__年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20__年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的病症，产品大多已在群众媒体上进展宣传。这种针对群众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。同时，由于天然雌激素或分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场构造。大致可以分为：1、成效快速型：盘龙云海的'排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以成效快作为营销卖点。2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃k王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人本来并没有补维生素的习惯。群雄逐鹿轮流坐庄__世纪__年保健品演进史__年，花粉大战__年，鳖精大战__年，补酒大战__年，壮阳药大战__年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战__年，补钙大战__年，补肾大战__年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。广告诉求策略分析^p广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。(一)动之以情策略翻开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送安康、送关心、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、安康类补品更多的是围绕“妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，安康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的思念，“二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关心“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。(二)晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的风俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在__年打出“送礼送安康”的概念，打出“礼到福到安康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但如今最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的风俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送安康、送关心、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比方：“非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输;“拥有康富来，安康财富滚滚来”等等。(三)“高空广告轰炸”保健品行业一般是各领风骚三五年。比拟风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、播送里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来翻开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇摆着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。(四)“低空遍地开花”消费者购置保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，普及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。(五)营销队伍分析^p在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。产品营销方案筹划案例产品营销方案筹划的目的篇九一、市场分析^p陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢送的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢送，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷到处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不可少的。(一)凉皮市场现状1、凉皮店到处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店根本不可能做到人尽皆知。2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很容易开，但也很容易关。4、价钱低，又方便，很容易被人们认可和承受。综上分析^p，凉皮店的开展速度还很缓慢，但同样也有开展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。(二)消费者需求特征分析^p1、中青年人群(70%)凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。2、老年人群(5%)由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜欢吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。3、小孩人群(25%)如今很多小孩喜欢结伴在外面吃凉皮，热闹又好玩。还有，小孩一般都比拟喜欢玩，假设让他们花费较长时间吃不方便的东西，他宁可不吃。最后还有的是因为大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会挑选一些简单，廉价又好吃的餐饭。4、女性面条虽然在北方来说是地位显赫，但奇怪的是西安女性，特别是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的爱好程度，这东西就是凉皮。其爱吃程度可到达70%—80%。5、主要以中低收入程度的人群由于凉皮方便实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等奢侈一些的，但平时也还是以廉价实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。(三)市场竞争状况1、目前人们对凉皮的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米皮，面皮，且无法打出周边地区。2、一个地区就有好几家卖凉皮的。3、虽然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都会互相竞争。4、同为方便实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不相上下。5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜欢来。6、还有些人觉得在马路边吃，不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有传染病。(四)环境分析^p1、时机：(1)店处李家村、家世界、秋林附近，地段比拟繁华，人流量大。(2)适用人群广泛，老少皆宜。(3)由于周围有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简单，价格廉价，经营单一的小店。(4)由于人们生活程度的进步，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。(5)随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快捷又好吃。(6)最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣合适北方人的口味。(7)虽然如今的快餐店也很多，但中国人还是喜欢吃传统的食物，汉堡包是代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来说还是较高的，人们不可能经常吃。(8)西安人特别多，尤其是效劳行业的人最多，如理发店、美容院的效劳员以及商店的售货员和送货员。因为工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的主要消费者。2、威胁：(1)因为附近有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比拟剧烈。(2)在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之出现了，当供大于需的情况发生时导致的是收入减少，最终关门。(3)凉皮太普遍了，开展空间比拟小，市场潜力有限。(4)随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继出现，还有类似盒饭，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。(5)外国的快餐店还是优雅高档一些，如今好多年轻人都喜欢去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威胁。(6)随着快节奏工作方式的出现，许多公司为员工都准备了工作餐，这也将失去一局部消费者。3、优势：(1)经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢送。(2)店内干净整洁，效劳态度好。(3)量多，实惠。(4)调味师傅和顾客进展沟通，理解、掌握了各类顾客的口味，着料比拟适当。4.优势：(1)店面小，餐桌少，在用餐顶峰，供给紧张时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。(2)冬季也应该卖冷、热凉皮。因为凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。(3)经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了聊天，聚会或是休息的人群就更好了。二、目的市场与定位(一)市场细分该凉皮店虽然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。1、春秋季节：这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。2、夏季：凉皮凉皮，顾名思义，就是凉快、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最高的。在这个季节主要是吃口味，因此可以在口味这方面更加精益求精。虽然北方人的口味比拟重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么可以将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，假如还有人喜欢吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，也可以增加一些专门夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还可以弄一些水果拼盘。3、冬季：在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速开展，任何东西在任何季节都可以吃，就连不是一个季节的水果蔬菜都可以随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不适宜的季节吃不适宜的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有新颖感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经倾向消费者心理。我们也可以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都可以炸，凉皮更可以热。冬天天气冷，人们喜欢吃点热的暖身，那么凉皮可以不仅仅是拌一下，还可以有炒凉皮，汤凉皮等。喜欢喝汤的可以弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜欢吃炒面，咱们还可以给它来个炒凉皮，又新颖又有味道。而且冬天人一般吃的比拟多，那么可以在凉皮形状上改变一下，吃的多得，可以切成大片;吃的少的，可以切成细条状的;还可以有窄而厚的，宽而薄的-反正各式各样的形状，人们也会被此吸引，不管从形状，口味还是特色小菜，都应把本来单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比拟多。所谓众口难调，只有别人想不到的，不能没有别人吃不到的。总之，根据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感受到凉皮的好。1、春秋季：(消费需求一般)吃口味的占30%，为了方便的占35%，觉得实惠的占35%2、夏季：(消费需求大)吃口味的占60%，为了方便的占25%，觉得实惠的占15%3、冬季：(消费需求小)产品营销方案筹划