《房地产营销30讲》读书笔记模板

读书笔记模板房地产营销30讲01思维导图目录分析精彩摘录内容摘要读书笔记作者介绍目录0305020406思维导图营销营销产品销售客户手段营销客户活动管理策略市场价格步骤案场项目产品销售竞争本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争从线下的整合，到品牌的运作从地产当道，到去地产化运营在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。目录分析第2讲踩盘，这才是正确的打开方式第1讲房地产市场调研的“点线面体”框架第一部分市场研究第1讲房地产市场调研的“点线面体”框架一、“点”：项目本体二、“线”：竞争项目三、“面”：区域市场四、“体”：城市第2讲踩盘，这才是正确的打开方式一、踩盘“踩”什么二、实地踩盘标准动作三、撰写踩盘报告第4讲客户地图：如何快速找到你的客户第3讲客户画像：你想把房子卖给谁第二部分消费者分析第3讲客户画像：你想把房子卖给谁一、房地产客户细分二、客户画像的5个维度三、客户画像三步走第4讲客户地图：如何快速找到你的客户一、城市地图二、客户地图三、体验地图四、营销地图第5讲如何运用STP理论制定营销战略第7讲品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活第6讲房地产项目定位的痛点与解决之道第三部分制定营销战略第5讲如何运用STP理论制定营销战略一、市场细分二、目标市场选择三、市场定位四、差异化策略第6讲房地产项目定位的痛点与解决之道一、项目定位的两大痛点二、项目定位的核心是产品三、成功定位的秘诀是快第7讲品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活一、品牌资产的意义二、品牌资产成长模型第8讲销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水第9讲卖什么都是卖体验，体验好才是真的好第10讲微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍第11讲案名发想：给你的产品起个好名字第四部分设计竞争策略第13讲文案说话：如何写出有营销力的文案第12讲如何做出有生命力的房地产广告第四部分设计竞争策略第8讲销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水一、以客户为中心的产品设计二、规划和户型评价三、爆品方法论第9讲卖什么都是卖体验，体验好才是真的好一、常见的房地产体验营销二、体验金字塔三、客户体验管理第10讲微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍一、微笑价格二、可比楼盘量化定价三、产品细分与价格调差四、价格制定四步法第11讲案名发想：给你的产品起个好名字一、好案名的4个特征二、起案名的3个步骤三、案名评价第12讲如何做出有生命力的房地产广告一、广告推广的3个阶段二、广告策略的4个要素三、广告创意的6个步骤四、广告评价的9个原则第13讲文案说话：如何写出有营销力的文案一、文案说话二、文案三段论三、文案就是讲故事四、好文案的5个法则第14讲传播有道，整合营销传播才是王道第15讲关系营销：构建与客户关系的强连接第16讲圈层营销：圈子对了，房子就卖了第17讲全员营销：做好营销的内功和外功第18讲社群营销：房地产营销的新商业逻辑12345第五部分整合营销传播第14讲传播有道，整合营销传播才是王道一、跨越传播的鸿沟二、传播新法则三、整合营销传播第15讲关系营销：构建与客户关系的强连接一、熟人社会的营销意义二、提升客户终身价值三、客户关系管理四、从弱连接到强连接第16讲圈层营销：圈子对了，房子就卖了一、有圈子就有一切二、突破圈层传播三、聚焦圈层活动第17讲全员营销：做好营销的内功和外功一、全员营销≠全员卖房二、全员营销的核心是客户满意三、全员营销的实施四、把员工当作客户第18讲社群营销：房地产营销的新商业逻辑一、从社会到社区二、社群最大的好处是能卖房三、社群营销的四大要素第19讲如何建立灵活高效的渠道管理体系第20讲房地产拓客，如何决胜于售楼处之外第21讲大客户营销：如何发展你的20%核心客户第22讲O2O营销：如何打通线上线下的营销链第六部分渠道、拓客第19讲如何建立灵活高效的渠道管理体系一、房地产营销渠道二、渠道定位与设计三、渠道管理第20讲房地产拓客，如何决胜于售楼处之外一、制订拓客计划二、绘制客户地图三、营销拓客13式第21讲大客户营销：如何发展你的20%核心客户一、房地产大客户二、大客户营销的五大步骤三、大客户工作的管理第22讲O2O营销：如何打通线上线下的营销链一、房地产O2O二、全营销布局三、打造移动案场第23讲客户池：如何快速积累意向客户第24讲开盘制胜：如何打响营销的第一炮第25讲活动营销：如何让你的案场人气爆棚第26讲滞销破局：如何成功解套滞销楼盘第七部分营销节奏第23讲客户池：如何快速积累意向客户一、造势二、蓄客三、盘客第24讲开盘制胜：如何打响营销的第一炮一、确定开盘策略二、意向客户装户三、开盘组织及管理四、在线开盘第25讲活动营销：如何让你的案场人气爆棚一、贯穿全销售周期的活动营销二、好活动的4个原则三、暖场活动的策划第26讲滞销破局：如何成功解套滞销楼盘一、楼盘滞销的主要原因二、打通销售的任督二脉三、滞销盘的破局与突围第27讲赢在案场：如何提升案场销售转化率第29讲入住才是营销的开始，交房也需要营销第28讲要利润更要销售速度，来看销控怎么做第八部分营销组织与管理参考文献第30讲如何打造一支执行力超强的营销团队第八部分营销组织与管理第27讲赢在案场：如何提升案场销售转化率一、打造情景体验区二、销售动线设计三、一致性体验四、案场精细化管理第28讲要利润更要销售速度，来看销控怎么做一、房源销控二、价格销控三、整体推售销控第29讲入住才是营销的开始，交房也需要营销一、产品是最好的营销二、交房营销3件事三、集中交房活动策划第30讲如何打造一支执行力超强的营销团队一、营销管理体系化二、从雇佣到合伙三、从控制到激励