房地产行销员培训宝典教学课件

房地产行销员培训宝典服从真理，就能征服一切事物房地产行销员培训宝典房地产行销员培训宝典服从真理，就能征服一切事物房地产行销员培训主讲:赵浩棋赵浩棋,男,1985年8月出生,湖南永州人毕业于湖南衡阳工业学院计算机系。2005年入行于房地产营销策工作。7年房地产营销策划经验,先后任职于长沙万科地产、邵阳丰泽地产、株洲万代地产湖南联策地产等,曾任职万代国际商业广场营销经理湘东义乌小商品城招商经理等;在房地产营销策划、招商方面有丰富的经验服务过的项目有:金龙商业广场、金时代商贸城、东门旺角商业广场、万代国际商业广场、湘东义乌小商品城、零陵创发城等项目。所服务项目涵盖了商业、住宅、写字楼等房地产多个领域根据现行初中语文教学大纲的精神和当前初中语文教材的实际，语文教学的功能，就是通过教师的科学导学方式，充分地调动学生学习的积极性，深入细致地读解文段，从中领悟课文的文学理论、语法、修辞知识，以及艺术手法，从而理解文章所揭示的内涵，达到既获得知识，又有效地提高对文章的分析、思维、理解、记忆、概括、模拟、实践、开创等能力的目的。笔者在长期的语文教学实践中，不断探索和完善了“导读讨论学习法”，达到了较好的教学效果。“导读讨论学习法”的最大优点在于有效激发学生学习语文的热情，充分调动起学生学习语文的积极性。其施教过程大体分为三个步骤：一是导读，二是讨论，三是评点。“导读”则是教师科学之导，学生认真之读。要达到此目的，执教者必须在课前对教材作一番深入细致的研究的基础上精心设计导读提示。这要求在备课的过程中吃透教材精神，在文学上按该课的文体知识的一般性及特殊的表达过程，弄清其表达的内涵、运用的艺术表现特色、比较突出的有关语法、修辞、逻辑等知识，找出其中的重点、难点，并就其中的重点、难点来设计有关阅读、默读、朗读、细读、泛读、精读的提示，使学生在导学的过程中有的放矢地抓住问题去读出文中知识的奥秘，从而通过自己的主观能动作用去涉猎知识，有效提高分析、掌握、运用理论与知识的能力。如我在教学《谁是最可爱的人》这篇课文时，每次都在执教前，先从通讯的角度对文章深入研究，细致解读每段、每句，甚至每一个字、词，使作为执教者的我对其中的主题、结构、表达方式、写作特色乃至文中比较鲜明、突出的语法、修辞知识及词义等，都尽在自己的脑子里。在裁处教材时，如何有计划地突出重点，照顾难点，连贯系统。在这基础上，抓准了重点，就通过不同的角度去选取典型事件，恰当地运用几种表达方式和通过一些准确、生动的词语去渲染备受人们所敬仰的人物形象。由于执教者吃透了教材的精神，“导读”就会胸有成竹，水到渠成。在第一课时开始，我在学生课前已阅读的基础上再次布置学生泛读课文，并出示以下几条导读提示：(1)这篇文章揭示了一个什么样的主题?(2)文章是通过哪几件事来表达主题的?(3)泛读之后，试析题旨与事件的关系。(4)假如你写一篇有关颂扬班集体的通讯，你如何组织材料?在第一课时引导学生分析开头部分我又设计了以下的导读提示：细读1至3自然段后讨论下面问题：a、这段的表达方式是什么?b、开头用这种表达方式有何作用?c、第三段中的“品质”、“意志”、“气质”、“胸怀”的表达非常准确，并赋予读者豁达欣然、尊崇的美感，试析其词语、短语表达有何特点?上述是我教《谁是最可爱的人》一课所设计的导读提示，这些导读提示具有抓住重点、突出难点，既有文学、语法知识的学习，又有能力的训练。至于“读”，也要根据文章的不同内容及重点确定。“读”有多种形式：研读、精读、细读、阅读、泛读、默读、朗读，对精彩文段，应研读或精读，对学生整体来说，有集体朗读或指导某学生朗读，小组齐读，还有教师范读。“讨论”是几个环节中最重要的环节，因为导读的目的就是要给学生造就一个自我认识、自我发挥、相互促进，开发潜能的机会。讨论的方式为方便起见，一般是两桌四个人为一小组，可选出组长，从讲台起向后，前桌的向后转180度面向后两人，面对面就导读提示表达己见，并对不同见解提出质疑，做到畅所欲言。教师在这个阶段或是巡回各小组之间，或是深入某一小组倾听讨论情况，尽可能了解掌握整体学生对所提出问题的理解、认识情况。例如，我在教《我的叔叔于勒》一文的第三课时时，我布置学生精读“父亲赶紧走去，……因为父亲指着女婿对她使了个眼色。”并在黑板上写出十三条导读讨论题给学生。从学生讨论的情况来看，尽管问题是出多了一些，但学生的精读、讨论约用20分钟，从讨论的场面来看是热烈的，各抒己见，畅所欲言，还有的组有争论不休的情态。特别是我在其中一组听到在讨论到“我父亲脸色早已煞白……谢谢您船长”这层谈话看出了“父亲”表情、语言有什么特点?这样写有何作用?这一问题时，其中有一同学抢先发表己见：认为“其特点是抓住‘父亲的表情、语言去描写，作用在于通过其失态的表情和语无伦次的说话，生动地刻画他在特定环境下内心的恐慌，从而表露出‘父亲在希望破灭之际的恐惧与不安心情，使他那爱慕虚荣、虚伪、自私、毫无人情味的特定个性，突现出来。”该同学讲完后，其余三位同学也异口同声地表示：“我的见解也基本同你的!”这时，作为执教者的我很开心!加上由开始讨论渐入佳境而出现的踊跃发言，热烈争论。这种“双边活动”的形式也是生动活泼的，其使师生处于浓厚的求知兴趣之中。“评点”，总的来说，是教师根据学生讨论情况进行反馈，其主要过程大体有四点：一是由教师就导读的提示组织各组代表回答，以全班形成共识；二是对一些难点，教师可分别通过讲读法、诠释法、比较法、分析法、口述法、举例法、演绎法等使学生理解、掌握；三是个别学生对不懂问题再次向教师质疑；四是教师进行总结，肯定对的纠正偏差。总的来说，评点，以教师为主，“评”出明确的认识，“点”得准确。“导读”、“讨论”、“评点”三者有着密切的联系，简单地说是一个组织学生围绕教材有机地开展“提出问题――分析问题――解决问题”的双边活动过程。“导读讨论法”最大优点是以学生为主体，最有效地发挥学生主人翁精神的积极性和能动性。开展幼儿园手工活动，可以使幼儿体验手工活动的乐趣，锻炼幼儿的观察力、想象力和创造力，开阔幼儿的视野，培养幼儿的审美能力。那么，在幼儿园教学活动中，教师应该如何实施幼儿手工活动教学呢？一、讲解手工活动开展的意义，激发幼儿的学习兴趣幼儿对于手工活动可能不太了解，所以在开展手工活动之前，教师应该让幼儿明确手工活动的意义，激发幼儿的学习兴趣，以便活动顺利开展。再加上幼儿也不太理解一些比较深奥的道理，这时，教师可以根据幼儿爱玩爱闹、好奇心比较重的心理，引导幼儿了解手工活动的重要性，使幼儿在课堂教学中积极配合教师的教学安排。如在开展剪纸的手工活动之前，教师可以借助多媒体向幼儿展示我国传统剪纸艺术的成功作品，向幼儿阐述剪纸中隐含的寓意，激发幼儿的学习兴趣。同时，教师可以通过播放短视频的形式，集中幼儿的课堂学习注意力。这有利于维持课堂纪律，便于教师讲解教学内容，从而顺利完成课堂教学。二、邀请家长一同参与手工活动，调动幼儿的学习积极性在开展手工活动之前，教师可以短信或者电话的方式，通知家长陪同孩子一起完成手工作品的创作。有了家长的陪伴，教师开展手工活动会更加轻松，也能避免教师因精力有限，无法兼顾所有幼儿，导致影响课堂教学进程的情况。同时，家长和孩子一起上课，可以增强课堂的互动性，让家长体验孩子们的课堂学习过程。这对家长来说也是一次全新的体验，能提高家长对幼儿园的信任感。如在开展捏陶泥的手工活动时，教师可以邀请家长一同参与，增强亲子互动。对于家长没能到场的幼儿，教师可以亲自教授，尽量照顾到每一个幼儿。在进行课堂教学时，教师可以先从最简单的陶碗制作开始，讲解陶碗制作的要点，家长起到从旁辅助的作用，突出幼儿的课堂主体地位，从而使幼儿充分体验手工创作的乐趣，调动幼儿参与手工活动的积极性，提高幼儿动手能力。三、组织幼儿开展小组合作，培养幼儿的合作意识在开展手工活动时，教师可以利用幼儿喜欢集体活动、爱凑热闹的心理，让幼儿以小组为单位进行手工创作。这样的教学模式，不仅可以培养幼儿团队合作的意识，锻炼幼儿分工合作的能力，还能够促进幼儿人际关系的发展。在小组合作过程中，幼儿还可以互相讨论创作思路和创作方法，这有利于幼儿开拓思路，发挥想象力。如在开展折纸的手工活动时，教师可以组织幼儿以四人一组的形式进行创作，也可以调整幼儿的座位，将幼儿座位摆成圆弧形状，分布摆在讲台的周围，以便于幼儿观察教师的动作，也便于教师及时指出幼儿的错误。在折纸的开始阶段，教师可以教幼儿叠纸飞机，提高幼儿动手、动脑的能力。四、开展丰富多彩的手工活动，提高幼儿的动手能力在开展手工活动时，教师要注意手工活动的多样性和开展频率。如果手工活动的内容总是重复，既不利于幼儿认识艺术形式，又不利于培养幼儿的动手能力，容易引起幼儿的不满情绪，影响教师的教学效果。教师可以开展泥工、手工、小制作、剪?N画、剪纸等活动，加深幼儿对于艺术创作的认识，充分调动幼儿手工创作的积极性。另外，教师不仅要开展丰富多彩的手工活动，还应该为幼儿准备充足的活动材料，为幼儿的艺术创造提供更大的发挥空间，最大限度地挖掘幼儿的潜力。五、结语幼儿园作为幼儿学习的初始地方，在手工活动教学时，教师应该讲解手工活动开展的意义，激发幼儿的学习兴趣，锻炼幼儿手脑并用的能力。同时，邀请家长一同参与手工活动，激发幼儿学习的积极性。此外，教师还应组织幼儿展开小组合作，培养幼儿的合作意识，并通过开展丰富多彩的手工活动，提高幼儿的动手能力，从而帮助幼儿高效学习和全面发展。房地产行销员培训主讲:赵浩棋赵浩棋,男,1985年8月出生,湖南永州人毕业于湖南衡阳工业学院计算机系。2005年入行于房地产营销策工作。7年房地产营销策划经验,先后任职于长沙万科地产、邵阳丰泽地产、株洲万代地产湖南联策地产等,曾任职万代国际商业广场营销经理湘东义乌小商品城招商经理等;在房地产营销策划、招商方面有丰富的经验服务过的项目有:金龙商业广场、金时代商贸城、东门旺角商业广场、万代国际商业广场、湘东义乌小商品城、零陵创发城等项目。所服务项目涵盖了商业、住宅、写字楼等房地产多个领域策地產房地产行销员入门三要素踏街市调扫楼策地產踏街、市调、扫楼是房地产业务员入门最好最快速的方法同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质,是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关,认真去做,打好基础,对以后实距销售极有好处策地產第1节踏街策地產、踏街的概念及目的踏街顾名思义就是走街,感觉环境区域,记录相关事物如公用事业、交通、路况、商业、教育、医疗及楼盘情况。策地產目的1、是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施,发掘地段潜力与特点,培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话,环境对生活的影响。2、熟悉产品所在地段,培养对地段的热爱,因为在购房者的眼里买房地段是第一性的,先接受地段,才会在喜欢的地段上买适合自己居住的楼盘,所以销售者首先要学会踏街,从中培养热爱这一地段,这样解说起来才会得