工业品市场营销的特点教学课件_第1页
工业品市场营销的特点教学课件_第2页
工业品市场营销的特点教学课件_第3页
工业品市场营销的特点教学课件_第4页
工业品市场营销的特点教学课件_第5页
已阅读5页,还剩26页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

工业品市场营销industrialmarketing工业品市场营销特点工业品市场营销的特点工业品市场营销industrialmarketing工业品市场营销特点工业品市场营销特点第一节工业品分类第二节工业品购买者类别及特点第三节产业链与工业品营销特点第四节派生需求及工业品需求预测■第五节工业品营销的六大步骤第一节工业品分类、商品分类概述商品分类是指为了一定目的,选择适当的分类标志,将商品集合科学地、系统地逐级划分为大类、中类、小类门类,品类以品种、花色、规格为商品分类。是这些商品最本质的属性和特征,是商品分类中最常用的分类依据。参考商品分类的基本方法,工业品可以是根据生产方式用于农产品的分类,也可以是根据最终用途(用于再生过程的商品)应用于一切消费品的分类,因此,工业品在商品学中不同分类方法体系下的差异使得对工业品分类的研究成为需要。在当前信息技术教学中,教师困囿于传统的教学评价,学生的参与意识淡薄,个性得不到发展。信息技术课堂评价应遵循过程性、发展性、多元性的原则,教师应根据教学内容的需要,运用考卷评价法、作品评价法、QQ交流评价等方法提高学生的信息素养。《基础教育课程改革纲要》指出,评价不仅要关注学生学业成就,更要发掘学生的潜能,满足学生的学习需求,帮助学生认识自我,建立自信。然而,由于受应试教育的钳制,传统的评价存在重知识轻能力、重智育轻德育、重技能轻思维、重结果轻过程等的弊病,学生的主体参与意识淡薄,个性化得不到发展。随着后“新课改”时代的到来,教学评价愈来愈受到信息技术教师的重视,教师关注学生的学习过程,注重学生的个性发展,关注学生在群体中与其他个体的交往。评价方式也趋向于多元,让学生在评价中取长补短,促进自我提高。一、信息技术评价应遵循的原则1.过程性原则。建构主义认为,评价应基于学生的“前经验”,要在分析学生认知水平、学习兴趣、操作技能的基础上,实施过程性评价,包括发现问题的能力、解决问题的能力。教师要坚持因材施教的原则,尊重学生的个体差异,针对不同层次的学生提出不同的要求,通过对话交流、引导启发,让每一位学生都能获得进步。过程评价能开启学生智慧、挖掘学生的潜能,促进信息素养的提高。如在“制作多媒体作品――导航页与拙政园页”教学中,教者须对学生自主学习完成文本框的插入与设置、自选图形的使用、视频的插入过程进行评价,对学生根据教师提供的美化方案自主美化作品进行评价。2.发展性原则。教师要以发展的眼光关注学生,让学生既要看到自己的进步,也要看到自己的不足。评价的目的不在于简单好坏优劣的评判,而在于监控,能以评改变教师的教学行为,在于促进,以评促学,及时调整学生的学习方式。由于学生的发展水平不尽相同,部分学生每分钟勉强能打十来个字,但文档的修饰挺漂亮,教师可据此打个“优秀”。3.多元性原则。教师要改变过去评价主体、评价内容、评价角度单一的问题,开展多的评价。评价主体既有过去的师评,还有学生的自评,同伴的互评,能尊重学生,以他们的视角进行评价,如“我们是否已取得进步?”评价的内容既有知识的理解、技能的掌握,还有发现问题能力、解决问题能力,以及信息意识、作品欣赏、价值内化等方面的要求。二、信息技术评价的有效策略1.考卷评价法。教师要根据教学内容、学生发展设计一套测评卷,包括选择、填空、判断、连线、操作题等内容。考卷评价的特点是客观、公正、实时,能了?t学生对知识的掌握程度,最大化地利用信息资源,提高教学效率。(1)考卷既要体现工具性,也要体验人文性,要考查学生运用知识技能、思想方法解决实际问题的能力。例如张兵今天要从家(滨河湾)乘公交车到新华书店买书,但不知道有没有直达车,也不知道怎么换乘。你能帮助张兵解决问题吗?简述解决步骤。你还有其他的解决方法吗?请描述。(2)授人以鱼,不如授人以渔。考卷不仅要重视基础知识、基本技能的考核,还要关注学生能力、思想方法的考核。例如,王明同学听到了一首《南山南》,但又不记得在哪个网站听到了,王明想把这首歌下载到自己的学习机里面(格式是mp3),请你说说王明同学该怎么做?(3)设置一些新颖的情景题,摒弃死记硬背、复杂计算的题目。如呈现IE、RealPlayer、回收站、网上邻居的图标,说说通过哪个图标可以共享局域网中其他计算机的资源?2.作品评价法。学生根据所学内容完成电子作品的制作,如电子报刊、多媒体作品、网页制作、动画制作等,教师须根据学生的信息素养制定合适的量规,开展教学评价活动。如电子报刊作品评价的量规如下:(1)思想性、科学性。要求主题明确,内容健康向上,能完整地表达作品的主题思想,内容贴近学生的生活实际。(2)技术性。要求运用word、powerpoint、zinemaker等准确、简洁地表现作品,并包含报刊的各个要素。(3)艺术性。页面设计要求生动活泼,图文并茂,文字清晰易读,色彩运用得当,页面之间风格协调。(4)创新性。素材获取、内容创作保持原创,主题表现形式新颖,构思巧妙,具有一定的想象力。3.QQ交流评价。信息技术教师要充分利用自己的学科与技术优势,借助于QQ的功能进行评价,能消除学生自卑,让他们将自己的作品发布在QQ空间里,与同伴一起分享自己的成功经验,共同合作探讨遇到的困难,交流作品中的成功地方与不足之处,并提出自己的修改意见。QQ交流评价既有助于学生消除自卑,克服羞于表达的心理,也有助于学生掌握知识、提高技能,创作出优秀的电子作品。总之,在初中信息技术教学中,要开展有效的教学评价,制定科学合理的评价方案与量规,以激发学生的学习兴趣,提高学生的自我评价意识,以达到以评促教、以评促学的效果。提高小学高年级数学教学效率有利于提升学生的学习水平,教师通过高效的教学能够培养学生的数学逻辑思维,从而提高学生的学习能力、提升学生的学习水平,因此,高效的小学高年级数学教学能够为学生将来的数学学习打下坚实的基础,促进其数学思维水平的长足发展。一、加强教师的综合能力小学高年级数学课堂教学效率的提升与教师的综合执教能力存在紧密的联系。只有教师具备较高的执教能力,能够结合新课程改革的要求和学生差异性的发展需求来探索科学的教学措施,课堂教学质量才能够得到进一步提升,学生的数学综合学习能力才能够得到良好的培养。因此,要想提升数学教学效率,还应对小学数学教师实施在职教育培训,对教师应用多种教学方式组织开展教学活动的能力加以培养,为课堂教学效率的提升奠定坚实的基础。二、利用多媒体提高教学效率多媒体技术运用到教学中时因其丰富多彩的信息含量而为学生所普遍接受。所以这种情况下,小学高年级数学教师就更应该选择合适的多媒体使用时机并合理运用之以提高教学效率,增加教学的趣味性、形象性、丰富性。首先,小学高年级数学虽然在内容上已有可感形象转向抽象思维,但是许多学生还并未达到这一要求。因此在小学高年级的数学教学过程中,运用辅助手段是十分必要的。多媒体技术近年来已趋成熟,其在教学尤其是数学教学中发挥了极大的作用。运用多媒体,能够很快地让学生进入学习情景中,最大程度上吸引了学生的注意力并帮助其进行积极地思考。其次,在小学高年级数学教学过程中,教师通过运用多媒体教学能够更加有效地运用并提高学生的图像思维和立体思维,对于推动小学高年级数学教学效率的提高具有突出作用。以北师版小学六年级上册中“圆的认识”为例,学生再想象圆的具体形态时存在一定难度,因此教师就可以使用多媒体设备来播放相关的一些图片,使学生获得更加感性和直观的视觉体验,既减少了教师在黑板上进行图形绘画的繁琐,也使学生对圆的基本形态有了更加清晰的认识,可谓一举多得。三、加强引导,激发学生主观能动性素质教育给广大数学教师提出了更高和更新的要求,因此,教师要不断提高、不断研究、不断发展,还要转变传统的教学模式,引导学生积极探究,提高他们的探究能力。为了提高学生探究学习的效率,教师要加强对学生的引导,留给学生充足的思考空间与时间,让学生充分发挥自身的主观能动性,在促使他们在分析问题、思考问题、解决问题中实现高效探究。在课堂教学中,教师可以充分结合其他学科实施教学,调动学生的能动性,使他们积极主动地参与讨论和学习。如教学“圆的认识”时,教师可以通过这样的方式导入新课:“同学们,今天我们上课之前,可以先画五分钟的画,比如,我们先来画一个圆形,看谁画的最圆。”学生的兴趣被调动起来,都热情高涨地画画,并且在画圆的过程中,学生们讨论怎样画才能将圆画得最圆。有的学生想出这样一个办法:用两支笔作画,其中一支作为支点,另一支开始围绕这一支点画圆,这样画出的圆是比较圆的。这样就自然而然的引出了新课程,教师可以让学生使用圆规来画圆,并提出这样的要求:固定某一点不变,不断变换长度画圆;长度固定不变,而另一点不固定;固定点不变,长度也不变画圆。通过这几种方式,学生逐渐掌握了用圆规画圆的技巧,并对圆形产生了初步的感知,了解了圆的主要性质与特点。四、建立良好的课堂氛围,提高学习效率良好的课堂教学氛围可以帮助学生尽快融入课堂教学过程当中,提高学生学习的效率。良好的课堂氛围要求教师摆脱传统的严肃教学方法,利用个人魅力和教学鼓励手段,通过课堂的手势和语言暗示,活跃课堂气氛,提高学生与教师的教学互动。(一)教师要转变理念在小学数学教学中开展全新的教学理念,教师需要从“我是教师,我是控制者”的错误理念中走出来。课堂教学中,教可以根据教学活动的问题与学生开展讨论,在听取学生想法的同时,能在课堂教学中真实的认知到学生的真实想法。课堂之外,与学生进行数学问题和生活问题的讨论,帮助学生消化知识,只有这样,师生之间的关系才能更为融洽,学生才能对教师产生更多的信任,这将为课堂教学效率的提升做好准备。(二)建立平等关系我们当前受到传统教学理念的影响,小学教育活动处于严肃期,学生在整个课堂学习中活力尽失。课堂教学中,教师是主导,说一不二,即使教师在讲解中学生产生困惑,也很少有学生敢于进行提问。这种严肃的师生关系,直接反映出课堂教学中的不平等性,甚至能暴露出师生之间没能重视学生的主体地位而产生的问题。因此,在教学改革中,建立和谐的师生关系是当前教学教师的首要任务之一。在与学生建立平等互助关系的过程中,课堂教学上要做到彼此尊重、彼此理解、彼此配合,从而能在短时间内解决数学问题。建立和谐的师生关系,对小学数学课堂教学而言有着十分重要的影响。总之,作为小学数学教师,我们要做好数学教学各方面的工作,要选择好教学方法和教学手段,要促使学生在熟悉的环境中找到学习数学的乐趣,进而在全面提升学生的数学素养的同时,也确保每个学生都能获得有价值的数学知识。不断地提高数学教学的效率,培养学生的数学兴趣和数学思维,促使他们更好地成长和进步。工业品市场营销特点第一节工业品分类第二节工业品购买者类别及特点第三节产业链与工业品营销特点第四节派生需求及工业品需求预测■第五节工业品营销的六大步骤第一节工业品分类、商品分类概述商品分类是指为了一定目的,选择适当的分类标志,将商品集合科学地、系统地逐级划分为大类、中类、小类门类,品类以品种、花色、规格为商品分类。是这些商品最本质的属性和特征,是商品分类中最常用的分类依据。参考商品分类的基本方法,工业品可以是根据生产方式用于农产品的分类,也可以是根据最终用途(用于再生过程的商品)应用于一切消费品的分类,因此,工业品在商品学中不同分类方法体系下的差异使得对工业品分类的研究成为需要。工业品分类的一般方法■菲利晋科特勒:投入品(enteringgoods基础品foundationgoods)和便利品(facilitatinggoods)。■唐纳德:工业初级产品和工业加工产品两大类李洪道:泛指一切非消费品,通常划分为原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等。贾昌荣:第一类是工业中间品,第二类是最终工业品。本书认为:工业品是用于工业再生产过程的一切商品。这里的工业品是指由制造商、批发商、零售商、各类机或组织(如医院、学校、银行和政府部门等)用生产、再销售或资本设备的维修、研发所购买的品和服务,通常包括初级原材料、二级原材料、辅助材料、半成品零件、零配件、工具、设备、技术系统及服务工程等。■同一商品纯粹被用于家庭个人消费时是消费品,而用于组织工作或再生产活动中时就成为工业品。如电脑、装饰建材等产品在卖给个体消费者时,它属于纯粹的消费品,当出售给学校、大型宾馆酒店装演时,它又成为典型的工业品范畴。、工业品的特征1.需求特征:需求由工业品组装、生产的最终产品的需求带动;工业品购买者对产品的需求受价格变动的影响不大;购买者对工业品的购买是连续进行的;工业品之间有连带性品的技术性较强需要性能、操作、维护方面的服务;工业品需求的波动性较大且波动速度快。■2.购买特征:用户数量较少,地理分布集中,购买者远离家用消费者,主要是企业或组织;多是专业性购买、理性购买

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论