公司经理营销与管理技能提升训练教学课件

公司经理营销与管理技能提升训练36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生公司经理营销与管理技能提升训练公司经理营销与管理技能提升训练36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生MMwWM>IlL=7n00UMMM县公司经理营销与管理技能提升训练「课程纲要☆心态与思维方式一力量之神or魔鬼☆市场营销的基本理念☆人员管理业务管理所谓课外阅读，是相对于课内，相对于教材、课文而言的，就是学生利用上课以外的时间，去阅读书籍、报纸、杂志、电子书、网络图书等。由于我们学校属于农村学校，基础条件有限，没有课外读物，导致学生的语文素养较低，阅读量较少，阅读面较窄，所以从学校和学生实际出发，让学生通过阅读不同文体、不同结构、不同写法的文章，掌握其各自的阅读方法，有助于提高学生阅读水平及促进学生全面发展。经过多年的教学实践，我认为，教师在指导初中学生进行课外阅读时，要注重方法及策略。一、语文教师要认识到课外阅读对语文学习的重要性新课标指出：中学生要做好计划，扩展自己的阅读范围，广泛涉猎多种类型的课外读物，阅读总量不少于260万字，每学年阅读两三部名著。诚然，阅读是信息的输入，是孩子们积累词汇，学习名家写作技巧的不二法门。一线教学中，我们会发现很多学生反馈写作难，实际上是他们平时阅读量不够，只靠从教材中学习的那点知识是不足以应付广泛的写作出题范围的。这就从客观上要求语文教师要注意鼓励和指导同学们进行阅读，一方面以教材中的经典名篇为切入点，推荐孩子们阅读相关题材的作品；另一方面还要善于发现学生的兴趣点，鼓励他们根据自己的兴趣点来自动增大阅读量。同时，语文教师还应该与家长沟通，家校配合，改变家长和学生对课外阅读的消极态度。二、语文教师在指导学生进行课外阅读时要注意策略常言道，磨刀不误砍柴工。也就是说做事要讲究方法。阅读教学也是一项有计划、有目的的教学活动，语文教师要结合学生的认知规律整合教学方法，抓住学生的兴趣点针对性地进行启发和引导。只有这样孩子们才能大量地泛读课外书籍，积累丰富的语言，在以后的写作表达过程中才能“胸中有策，笔下有文”。那么我们应该怎样具体培养学生的课外阅读能力呢？我校结合实际情况在落实指导学生进行课外阅读时，采取了一些行之有效的措施，如：（1）深入学生实际，对初中学生进行课外阅读的问卷调查，了解学生阅读中的困惑，对学生阅读中的瓶颈问题写出书面调查报告。（2）征集初中学生有关读书的名言、警句、优秀片段，学校文学社出版期刊，最后，选取优秀的作品装框，布置在教学楼的文化长廊中；以班级为单位，办一次与读书有关的比赛，进行评比，营造读书氛围，调动学生阅读兴趣。（3）根据学生需要，补充、完善学校现有图书室、阅览室、班级图书角数目，班级课表至少每周排两节阅读课；阅读课期间，班主任随班阅读，对在阅读过程中成绩优异的学生进行奖励。（4）每学期，教导处牵头各班组织一次亲子阅读、师生阅读，在共读过程中家长、教师起到指导作用；每天早自习，各班主任组织学生“国学经典诵读”，教导处跟踪检查，每周对学生的阅读进行评比、公布；政教处定期组织学生“读书论坛”交流，通过交流让学生注意读书的方法，养成认真阅读的习惯；团委对好的作品，在课外活动期间通过“广播站”朗读；语文教研组定期组织开展征文竞赛，好的作品选送文学社，文学社以期刊形式发放各班。三、语文教师要鼓励学生以课外阅读为基础进行写作历来名作家都注重课外阅读的作用，杜甫就曾指出：读书破万卷，下笔如有神。书读得多，知识才能丰富广博，写起文章来才能左右逢源、文采横溢。阅读是信息的输入，学生只有增加阅读量，才能积累更多词汇量，学习更多写作技巧，一改过去那种空洞无物的风格。为了强化学生的阅读积累能力，我们要尽可能延长图书馆开放时间，让同学们更容易、更便捷地借阅，以期拓展学生的课外阅读量，接触不同风格的语言。“就像蜜蜂一样，只有采过很多花，才能酿出蜜来。”鲁迅先生的犀利深刻，冰心的婉约清新，老舍的通俗风趣，都是同学们在图书馆采猎的“花朵”。只有多读，多思考，同学们才会在写作中调动更多、更丰富的词汇，才能文思如泉涌。比如，我们学习了朱自清先生的经典散文《春》，同学们掌握了很多经典的描写春天景物的手法。教材不过是个例子，一篇课文运用的词汇和修辞手法以及表达技巧总是有限的，要想让同学们真正掌握形象描写的技巧，我们就得引导同学们去阅读其他关于“春”的名篇，诸如苏叔阳的《春天的梦》，艾温?威?蒂尔《春满北国》……只有广泛学习大师们从不同角度，用不同手法描写“春天”这个主题的技巧，学生才能融会贯通，生成自己的写作能力。总之，农村学校教师在加强初中学生进行课外阅读过程中，要注意方法及策略。课外阅读不仅是学生积累词汇的过程，也是学习模拟修辞手法和写作技巧的过程。同学们通过广泛阅读，拓展了自己的视野，丰富了自己的写作语言和表?F手法，全面提升了自己的写作能力，达到了学以致用的教学目的。在新课改不断推进的过程中，初中语文阅读教学的方法、方式以及课堂模式、内容设计、过程都要进行及时的、相应的改变，努力适应新时代的发展课堂教学需要，适应学生学习的需要，推动初中语文教学的发展。因此，本文将主要从初中语文阅读教学策略和方式、方法上进行阐述。一、从语文阅读教学目标入手，促进学生阅读能力的提升随着新课改的不断深入，素质教育已经渗透到各个学科的教学中。语文作为提高学生语言能力和综合素?|不可缺少的一门学科，在当下的素质教育下，更要用阅读这样一个重要的内容和方法承担起提高学生综合素质的重任。作为初中老师，在初中语文阅读的教学过程中，要摆脱传统教学方式的束缚，根据教学的需要，采取有利于调动学生阅读积极性，同时，又能不断更新老师观念的教学方法，选择一些文质兼美，对于学生思想和价值观有深刻影响的文章，供学生阅读，促进学生获得更好的发展。所以，在新课改的背景下，作为初中语文老师首先要转变以往死板的教学理念，按照新课标的教学要求，制定合理的阅读教学目标，真正帮助学生提升他们的阅读能力。比如，人教版的一些语文阅读教材中，初中生的阅读教材设计由浅入深、层层递进，从学生一般能力培养、文体阅读能力培养、阅读审美能力以及鉴赏能力培养等几个阶段，逐渐培养学生的阅读兴趣，提高学生的阅读能力。在教学中，老师就要根据阅读教材编写的这些特点，抓住每个阶段的核心，在教学过程中制定合理的阅读教学目标，选择相应的教学内容，让学生慢慢适应阅读教学的要求，从而有效培养和发展学生阅读综合能力。二、通过优秀文章提高学生的阅读能力，增强课堂的有效性我国有很多优秀的文章不但是我国的文化精髓，也是反映时代精神和作者个人生活态度、价值认同的经典作品。作为初中语文老师，如果能在语文阅读教学中合理利用这些优秀的文章，将大大提升阅读教学的有效性。研究发现，优秀的文学作品思想性都非常强，学生可以从中汲取优秀的文化和精神营养，以此来塑造他们的世界观、人生观和价值观，同时，优秀的文章也可以让学生体会到作者积极向上的力量，有利于他们今后的成长、发展。比如，老师在引导学生阅读史铁生先生的文章时，可以让学生看到他乐观向上的人生态度和坚强的意志，这对学生树立坚强、乐观的人生态度和性格塑造非常重要。再比如，在阅读鲁迅先生的文章时，就要引导学生着重把握他弃医从文、矢志报国的决心，看他如匕首一样的杂文是怎样参与斗争，引起世人关注的，更要关注他“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的高尚情怀等。通过这些优秀的文章，既能培养学生的爱国情怀，坚强、乐观的性格，使学生在阅读中深刻体会文章的思想内涵、行文构建、写作技巧的同时，也能提高学生的审美能力、阅读能力，保证初中语文阅读课堂的有效性。三、选择典型的教学内容，注重学生阅读技巧的培养在教学中，我们发现有些学生尽管已经有了一定数量的阅读，但是他们的语文基础知识、理解能力、写作技巧等都没有得到提升。显然，这些学生没有掌握科学、合理、有效的阅读技巧，使阅读成了过场，没有达到预期的目标。作为初中语文老师，在教学中我们要根据学生不同的阅读水平，选择合理的教学内容，注重培养学生的阅读技巧，增强学生的阅读能力，提升阅读的有效性。比如，在初中语文阅读教学时，老师就要根据学生的具体情况，选择一些中心思想明确、结构简单，与学生实际生活有联系的文章。如此，既不会让学生一开始就对阅读没有好感，产生厌烦情绪和心理，又能有这些简短、贴近学生生活的阅读教学，激起学生阅读的热情，培养学生的阅读技巧，让学生在掌握和了解文章结构特点的同时，学会分析文章的主题思想和段落大意，进而提升学生的阅读技能和水平，实现阅读教学的目的，完成教学任务。总之，初中语文中阅读无论是在语文教学中还是提升学生综合素质方面，都是非常重要的内容。为了培养生阅读兴趣，老师就可以在阅读中注意选择适合学生的文章，提高学生的阅读能力，培养学生自觉阅读的意识，通过阅读提高学生的综合文化素质，提高阅读技巧、能力和效率，从而大大促进初中语文阅读教学的发展，有效完成阅读教学的任务。MMwWM>IlL=7n00UMMM县公司经理营销与管理技能提升训练「课程纲要☆心态与思维方式一力量之神or魔鬼☆市场营销的基本理念☆人员管理业务管理尖于培训只用口述口述+视觉+笔记+参与⊕100%想说的中70-80%三天后中809%说了出来50-60%三个月后⊕60%被听到450%三小时后掌握学习的方法中20%三天后45%三个月后建立学习型组织态与思维方式一力量之神o魔鬼?业绩命学习知识掌握技巧中改变态度中树立目标职业化营销经理人行知为识能环境环境营销整合战术厂现分目标市场市场定位商品定位商品研发4P整商品战略诵路战略促销战略价格定流调价战通经实战战战向的践略中国企业营销难题与解决方案问题解决方案1消费者不成熟,不好的产品路遥知马力,日久见人心;学会也能靠广告或欺骗性推销”|防守反击、攻防皆备的战略战术卖出去2价格竞争激烈无序,使得企价格由价值而定:如果你的品牌业利润和企业发展无保障(产品)与竞品有显著差异,已经具备了有市场的基础3流通渠道嫌贫爱富、不讲感经销商做生意:感情为附,当然情,而且商业信用差,欠款是卖好卖的牌子;好牌子总是能成风获得好的付款条件和销售配合4费浪费太多,又不知浪一是