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文档简介

房地产行销外拓入门LiuXi2019102218607201902目录第一部分住宅户型的分析要点第二部分外拓三要素第三部分派单三步曲第四部分案场接待流程住宅户型分析要点专业性:户型标准合理性:人居标准市场性:民俗标准户型标准型分类高层三房二厅一工三卫150-—180豪宅四房二厅一工三卫180-200五房二厅一工三卫220-240二房二厅二卫85-95大户型三房二厅一工二卫120-130四房二厅140-160二房二厅一卫75-85中户型三房二厅一/90-100四房二厅二卫110-120房一厅一卫35-45小户型二房一厅一卫5-65住宅户型分类参考表(单位:m)户型标准型性能标准大户型户型E卧室使用面积(m2其它卧室使用面积m小卧室使用面积(m2)客厅使用面积(m)豪222兰若542024—2—05客厅开间(m≥3.3客厅实墙面长度(m)餐厅使用面积(m2)餐厅采光通风状况采光通风采光通风生活阳台进深(m≥1.5服务阳台进深(m)≥1.2≥1.0储藏间使用面积(m)厨房使用面积(m3)厨房净宽(≥2.1≥18≥1.5厨房厨具操作面长(m)3≥2.72.1单间卫生向使用面积(m2)3.5双卫生向总使用面积(m2)≥6.5三卫生间总使用面积(m)10层高(m)790住宅性能参考标准(套内面积)人居标准客户在购房时考虑居室各部分优先顺序客厅:方正好用(面积、家私布置、布局等)主卧室:合理性(面积、采光)、私密性餐厅:相对独立,通风采光厨房:宽实用,有服务阳台卫生间:便利性、隐蔽性次卧室:作书房、客房适宜阳台:生活阳台的休闲、观赏性,服务阳台的实用在户型评价时,要尊重这种市场需求,并据此有重点、有层次、有步骤地逐一加以评审。人居标准住宅的“八大”使用功能起居、就餐、厨卫、就寢、储藏、工作、学习、休闲住宅的“三类”空间公共空间:客厅、餐厅、阳台私密空间:卧室、书房、衣帽间、主卧卫生间服务空间:厨房、公用卫生间、工人房、储藏间、服务阳台功能分区合理动静分区:活动区和休息区分开动区:客厅、餐厅和厨房—应靠近入户门设置静区:卧室—位置应比较深入动区与静区之间:卫生间—方便使用,室内交通线尽可能便捷厅、室分设的户型是户型发展的主流方向民俗标准尊重而不迷信市场中,为数不少的客户在讲究“风水”,从研究客户的购房心理与行为着手,我们不得不研讨居家风水评价户型可能存在的风水问题顺应市场需求,作为一个评审户型的一个环节,使讲究风水的客户选择到理想户型民俗标准居家风水科学解释1、居家风水是研究居住房屋与其土地和四周环境的关系的中国传统居家理论2、住宅风水就是人类环境卫生学3、“居家风水”的实际上是由于户型设计中的忽略,造成客户在居住中的不适,成为—种心理障碍而影响情绪与生活。民俗标准户型风水评价要素1、大门在户型设计中应讲究避让2、大门正对电梯或楼梯是

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