年度销售目标及销售保障方案教学课件

年度销售目标及销售保障方案21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。年度销售目标及销售保障方案年度销售目标及销售保障方案21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。豪展公司2014年度销售目标及销售保障方案目录步学簫2014201320142014竟品项目货量我们的业绩我们的目标及对于剑桥郡项营销策略目的支持纵观农村初中生现状，课堂情形不容乐观。他们由原来的活泼乱跳变得文静羞涩，性格开始变得内向，男女之间有了距离，开始注意自己在学生心目中的形象，上课回答老师的问题没有小学时积极，回答问题不够爽快，生怕自己回答错了，引起别的同学笑话，久而久之，回答问题不那么积极，说话变得支支吾吾，不能很好地表达自己的意思。再加上由于生理上的变化，交际范围的拓宽，社会阅历的增加，导致有的学生不能把全部精力用在学习上，上课容易走神，想自己的东西，所以上课不能很好地听讲、回答老师的问题，学习效率较低，成绩自然不理想。要改变这种不利的现状，就应该从研究学生的课堂心理入手，消除心理障碍，提高课堂效率。只有很好地把握学生的课堂心理，才能真正做到因材施教，张扬个性，实现素质教育。一、初中生的听说心理初中生的年龄一般在11岁―l2岁到l5岁―16岁之间，这一时期正处于青春发育期，生理上的急剧变化对心理的发展产生很大的影响[1]。长期以来，语文教学重读写轻听说，这种不利于语文能力提高的观念一直沿袭至今。听、说、读、写都是运用语言的活动，听说是口头语言的运用，它是获取知识、捕捉信息的重要途径，是知识向能力转化的必要环节，是提高学习效率的前提。只有做到认真听讲，积极回答问题，才能训练能力，掌握知识，提高成绩。听说是人们交流思想的主要形式，二者是相辅相成、密不可分的。听说能力是一种复杂的综合能力，受多种心理因素的影响，其中影响较大的有：注意力、兴趣、思维能力、口语表达能力、性格及对教师的“期待值”等[2]。据心理学研究，在45分钟一节课里，学生一般前20分钟听课注意力较集中，后面的25分钟注意力容易分散。兴趣广泛的、知识面广的学生，思维比较活跃，而兴趣较少。知识面较窄的学生思维则比较缓慢，而且注意力容易分散。性格外向、口语表达能力强的学生上课比较积极，善于发表自己的观点。而性格内向、口语表达弱的学生则对课堂不感兴趣，即使有时有自己的见解，也不愿与人交流。二、影响听说的心理因素影响中学生听说效果的主要心理因素：注意力不集中、不稳定，再加上在分析、综合、理解、领会等方面存在一定程度的心理障碍。中学生说话的心理障碍主要有两种：一是由于生理上的变化，性开始成熟，自我意识增强，感到自己已长大成人，自尊心增强，感情开始内隐，他们不愿轻易发表意见，便不愿在大众面前发言；二是形象思维向抽象思维转化，出现内部语言快于外部语言的心理现象，而书面语与口语又有很大差异。这就使学生说话常常前言不搭后语、词不达意、语言羞涩，从而影响口语表达效果[3]。三、如何发展学生的听说能力现行《语文课程标准》（实验稿）规定的7年级―9年级的口语交际要求学生耐心专注地倾听，并理解、分析?Ψ降墓鄣愫鸵馔迹?对课堂内外讨论问题，做到有中心、有条理、有根据并能积极地、有针对性地发表自己的意见。要达到这样的要求就要系统地对学生进行听说训练。（一）注意力的培养注意是通向知识宝库的门户，是智力活动的组织者和维持者，是我们从事各项活动的基础。中学生要想听懂教师讲课和同学讨论的内容，迅速准确地捕捉要点，理出头绪，做出判断，从而获取知识，提高学识水平，没有高度的注意力是难以完成的。这就要求学生既有稳定的注意，能持久地、专注地倾听别人说话的习惯，又要分配自己的注意，在同一时间把注意分配到两个或两个以上的事物或方面，如一面听课、一面记笔记等。注意力的培养。首先，学生要消除杂念，树立上课认真听讲的理念。其次，上课时减少无意注意，桌上尽量不要放分散注意力的东西。良好的注意力是所有学习的前提和基础。（二）思维能力的培养思维能力是智力的核心。我们要在向学生传授基础知识和基本技能的过程中，引导学生学会分析、综合、比较、抽象、概括，进行归纳、推理和演绎，进而掌握科学的思维方法，提高思维的灵活性、深刻性、敏捷性、独立性等品质。思维是语言的前提和基础，语言是思维的外壳和载体。思维的内容通过语言表达出来，展示学生自己的思想、个性。思维能力的培养。首先，学生要围绕老师的讲课内容，积极开动脑筋，回答老师的问题。其次，学生要根据具体问题，对问题进行分析、概括。再次，教师要适时地加以引导，启发学生动脑筋。最后，学生要树立独立思考问题、解决问题的思想，避免依赖性和懒惰性。思维能力的培养是学生提高能力、掌握知识的重要手段。（三）口语表达能力的培养苏联著名教育家苏霍姆林斯基说：“让学生体验到一种自己在亲身参与掌握知识的情感，乃是唤起少年特有的对知识的兴趣的重要条件。当一个人不仅认识世界而且认识自我的时候，就能形成兴趣，没有这种自我肯定的经验，就不可能有对知识的真正兴趣。”这说明了“兴趣”和“实践”之间的关系。学生如果只有“兴趣”而没有“实践”，那么“兴趣”就会慢慢消退，只有让学生亲身尝试，在“实践”中体现自我、发现自我、肯定自我、产生说的兴趣，才有可能大胆超越自我，大胆地有质量地说，说的能力相应得到提高。学生一旦焕发说的热情，掌握说的技巧，便拥有开启世界的钥匙。怎样才能拥有这样一把开启说的钥匙昵？1.明确说的重要性，激发说的热情。现代社会是一个人才辈出的开放的社会，人生价值的实现与说话能力有直接关系。只有善于说话、勇于展示自我风采的人，才能获得更多的成功机会，通过正确的引导，学生认识到说话能力的重要性，引起学生的重视，激发学生说话的热情。2.创造说的环境，搭建说的舞台。据最新调查：“46.5%的中学生认为，老师授课完全是重复课本，并时时要求学生注意力高度集中，学生觉得自己处于被动接受的紧张状态”；还有61.8%的中学生认同“为了应付考试，老师在课堂上经常让学生大量演练习题，同时，介绍各种解题方法”[4]。这说明在中小学课堂中师生互动没有落到实处，某些语文教师“一言堂”，机械地重复课本，学生处于被动接受的状态，很少或没有机会表达自己的思想，被压抑的时间一长，不但懒得说，还有可能滋生逆反情绪，对语文课的兴趣也就荡然无存了。怎样才能使语文课堂成为一个“众说纷纭”的场所呢？首先，教师要进行“洗脑”，树立“民主”、“平等”、“互动”的素质教育思想，从思想意识上彻底改变过去那种“一言堂”的作风。教师应该改变过去那种捧着几本参考书，绞尽脑汁想怎样才能把参考书上的答案讲给学生的作风，而应该多从学生的角度、心理出发，理解、研读教干才，发挥想象力，找出学生可能的兴趣焦点。其次，教师应随时发现并把握教学时机。引导学生开放思路，大胆想象。对学习课题或问题情境做出多角度、多层次的思考、分析，尽可能提出新颖、独到的有生长点的问题。教师对丰富多彩的答案要及时进行点评，给予适当的鼓励。对学生的创新思维进行肯定，以便产生“正效应”。那么，以后学生的思维将会越来越开放，课堂氛围将会越来越活跃。整个教学过程富于启发性、探究性、开放性，充满民主与活跃的气氛。学生的兴趣一旦被激发起来，气氛会变得很活跃，从而营造活泼、热烈的课堂氛围。3.采用多种形式，提高说话能力。某些农村学生一见人就脸红，一回答问题就断断续续、辞不达意。在公共场合不敢说一句话，归根结底是由于心理素质差，缺少说话能力的训练。首先，从心理上树立自信，讲一些名人的故事激励他们，为他们树榜样、立自信，如当年苏秦以三寸不烂之舌周游列国，佩六国相印；诸葛亮舌战群儒，联吴抗曹以至于天下鼎足三分；法拉第最先提出光的电磁学说，可由于语言文字表达较差，未能引起人们的重视，后经麦克斯韦阐明，但已被称为麦克斯韦方程组。还可以介绍一些心理学上克服羞涩的方法给学生，如与别人对视；站在讲台上看着下面的同学；从与熟悉的同学交谈慢慢扩大交谈范围及对象，从而在潜移默化中慢慢改变学生的性格，使学生克服心理障碍。其次，多给学生创造说的机会，教给学生说的技巧，通过不断实践，积累经验，让学生亲身体验到自己的进步，觉得自己是可以改变的，“我”行，“我”能做得更好，这样才能不断提高说话水平。如现在非常流行的“课前三分钟演讲”就是很好的例子。还有很多形式：讲故事、辩论、诗词朗诵、我看新闻等。一次拟定一个主题，要求班上学生轮流参加，保证每个学生都有机会参与，做到人人都登台演说，个个有献艺机会。再次，教师应该多激励学生，对他们的听说能力给予适当的表扬。唤起他们内心深处的表现欲，还应持之以恒地?ρ?生的胆量、音调、语速、仪态等方面进行评价、指导和鼓励，从而使学生真正拥有良好的口才。只有很好地把握学生的心理，从学生的角度出发，组织教学，把握听说技巧，提高学生的听说能力，“读”“写”才有保证，进而达到整体语文素养提高的目的。现行教学大纲的整体划一性及传统的班级群体教学方法与学生实际的的学习能力差异性之间的矛盾很突出。由于对口高复班的学生来自不同的专业，《汽车制图》在各专业中的教学大纲的课程任务是不同的，如今来到同一班级，采用同一教学大纲，在学业基础和学习能力等方面的个性差异致使一段时间内一部分学生“吃不饱”，而另一部分“吃不了”，两极分化严重，学生的发展受到限制。如何对层次不同的学生讲好《汽车制图》课，使全体同学同时达到相同的教学目标？笔者在多年的对口高复《汽车制图》教学实践中摸索出将素质教育与群体分层模块教学相结合的新教法。1.有关模块的理论知识所谓“模块”是以能力为核心的“CBE”教学理论中的概念，它是根据专项能力的最终目标及实现目标的各项要求，按照职业实际需要的知识技能、工作态度和能力确定的教学单元。它强调知识的“必须、够用”是以职业能力为中心选择知识的。职业课程的模块化方法主要有二种，工作规范中心模式（如MES）与工作任务中心模式（如CBE）。《汽车制图》模式课程属于工作任务中心模式，是按工作任务的总体要求组织胜任该工作任务所必须的知识技能和态度等。笔者认为如果用模块化思想进行教学，《汽车制图》学科的教学将获得巨大的灵活性，其中许多问题将迎刃而解。另外，知识点小型化（一个模块可以设置为一个知识点），还有利于培养学生的学习动机。通过教学实践，发现，由于知识点的学习周期短，学生的学习结果可得到及时的评价和反馈。2.《汽车制图》课如何采用分层模块教学通过多年的实践教学与教学大纲的内容，笔者将《汽车制图》模块化，分为汽车制图的基本规定及基本技能部分模块，作图模块、机械图部分模块，课程实验和设计模块。2.1汽车制图的基本规定及基本技能部分模块。通过这一模块，使学生对《汽车制图》国家标准中的一些基本规定有一个了解，并能掌握圆弧连接等几何作图的方法及技巧，培养学生初步的观察问题、分析问题和解决问题的能力。2.2投影作图模块。这一模块是训练技能，是培养和提高定向思维分析能力最重要的部分。学生掌握组合体的画法，以平面图形到空间形体，利用学到的知识，能对组合体进行补图外线，通过三视图与轴测图的练习，培养学生的空间想象力，完成感性认识到理性认识的一次质的飞跃。2.3汽车制图部分。读图，画图是汽车制图的任务，这一模块主要学习一些国家标准件与常用件的画法，及识读零件图与装配图，是前面知识的综合应用。培养学生的综合应用能力。2.4课程实验和设计模块。课程实验和设计既是培养能力的有效途径，也是“模块”教学的主要环节，在课程实验中，可以进一步观察并验证学生所学的知识，加深对理论知识的认识，提高学生的学习兴趣，并激励学生去掌握技能的欲望。例如在教学装配图模块中，可结合课程设计的要求，借助于绘制装配图的课程设计，互相补充提高。在课程设计中可以培养学生应用知识实际技能分析和解决问题的能力和相互协作的能力，体现学有所用的价值进一步激发学生的积极性。例如在装配图模块学后，可安排一周时间进行课程设计（内容为测绘装配图）的课程设计，要按照一定的原则和方法进行优化，调整，重组。削枝强干，突出实用，强调“能力本位”，课程实验和设计可采用大小循环，层层递进，自我调节，螺旋式上升，使学生的技能和综合能力不断提高。3.根据教学对象的不同，采用不同的教学要求。3.1克服传统教学弊端制图作为一门古老的学科，以直尺、圆规、图板为工具，以黑板、模型、挂图为媒介。在培养学生形象思维能力和促进工业化进程等诸多方面发挥了重要的作用，但在当今信息技术，传播技术等飞速发展的年代，传统的教学已与现代教育思想的差距越来越大。在计算机绘图，计算机辅助设计技术已经成熟并广泛应用的今天，制图学科已发展成教学、艺术、计算机科学、工程学等多学科交叉的现代工程图学。因此，笔者认为更新教学观念是教学的主要内容，要由传授知识为主变为培养能力为主，按既定的目标，开展一系列的具体工作，如教学方法和手段的改变。3.2要灵活调整课程的每一个模块的教学目标和模块间的组合。由于对口班级中的生源来自于不同的专业，学生的学习兴趣和学习能力在班级中同样呈现出好，中，差三个层次。如果采用同一教学目标，一刀切，教学效果是不能令人满意的。笔者教学过程中，针对学习素质一般的学生和学习素质较差的学生，使学生熟练掌握制图的基础知识模块，表达方法模块，认识零件图，装配图和标准化模块，对组合体模块则降低要求，掌握一些基本几何体的截到与相贯，从而使学生对于中等难度的试题比较适应。针对学习素质好的学生，通过增加习题量与题目难度，加强组合体模块的练习，使之适应较难的考试题型。教学中，好与差是相对的，采用的是滚动教学，当学生掌握了当前的模块知识后，使进行下一阶段的学习，使学生不断进步，熟练掌握考纲上的各个知识点。3.3模块教学有利于培养学生的学习能力和进行创造性学习《汽车制图》课程模块化之后，针对每堂课，一般课前发放预习，课堂内有学生阅读过程，学生讲述过程，教师点拨和归纳的过程，考核过程，留作业过程。在课堂上教师充分发挥其主导作用，根据每一个知识点的特点与内容的不同，采用不同的教学方法，这样才能形成学生的主体性学习、合作性学习、创造性学习的课堂情境，从而逐渐培养学生的学习能力和创造能力。如学习球体时，可从画球的三视图→球的表面求点→球的表面求线→球体开圆孔→球体开方孔→球体截斜面→球体的组合截剖。最后的球体的组合截剖内容对于较好的学生可多做难题，对于一般的学生则强化基本题的训练，由此可见，模块教学可以逐渐培养学生的表达能力，学习能力等。豪展公司2014年度销售目标及销售保障方案目录步学簫2014201320142014竟品项目货量我们的业绩我们的目标及对于剑桥郡项营销策略目的支持目录2014竞品项目货量业绩回顾2013年重点竞品的销售情况业回顾2014年重点竞品推盘情况龙ToWN万华城紫晶花园推出货源:1季度计划推出