市场细分与目标市场定位

市场细分与

目标市场定位会计教研室李霞林学习目标市场细分的概念与作用市场细分的标准与有效市场细分的条件市场细分的方法和程序目标市场基本概念及目标市场选择策略影响目标市场选择的因素市场定位的含义与基本原则市场定位的基本步骤、策略与方法市场细分的含义所谓市场细分就是通过市场调研，根据市场需求的多样性和异质性，依据一定的标准，把整体市场即全部顾客和潜在顾客划分成若干个具有共同特征的子市场的市场分类过程。市场细分是美国市场学家温德尔•史密斯于1956年在《市场营销杂志》首先提出的，是现代市场营销学中一个十分重要的概念。市胜场离的霸含铲义市季场猾是摘商糠品普交唯换且的悼场萄所酒（锅空永间摧）市闸场害是至买踩主跃、肢卖掏主鼓力考量侮的乡丰结筛合繁（设供峰求翻关仁系谱）市缘瑞场魔是习商蛛品垫交睁换雷关督系固的近总柄和谷（宣经寻济潜学铲）市尖场袖是艰人避口旁、圾购曲买却力飘、尘购粪买挠欲鹿望热的卸集片合顺（域营虹销沟学好）思旅考赤：快为旋什歉么议要吊进猜行贞市畅场著细塑分管？市贼场断需诉求复的妻无滋限启性戴与鬼企狗业认资暮源鲁的柏有浙限鸭性岔之避间修存锹在搂矛撇盾赵，览任扬何嫁企剂业雄不椅可键能姑为共市擦场升上叫的乓全逢体牲顾连客佣服翁务两，偏而急只韵能唉满响足毒一君部姻分暴顾鹿客讯的杠相语关械需张求然，侍所封以挡企盾业戏首倚先德必膊须疑进逼行侧市段场毅细惹分混。市打场学细岛分方的顺作券用申？市桃场坦细抬分演有捡利堪于果企赌业鸟分优析牺、昏挖乔掘电和心发赴现剧新记的架最些好茎的牌市烂场坟机杠会海。市永场唯细需分布有牢利筒于胶企袍业晨集耳中剖资择源体，晨提防高沸效肠益戒，鹿增渡强姜企沫业鸟的续竞抵争忠能魄力您。市碧场办细傻分饼有占利刺于困企业业贯制恋定认和国调霉整骨营池销启策仔略狠。案辛例矛1愉：款日丛本私钟挣表叶打怖入闻美烦国星市云场（构1捎）蛇案启例心介初绍（辆2昌）取思劣考查：日卖本蝇钟玩表滨公青司井如堆何脏发袜现忘了倚商展机焰？日谨本扯钟段表肌公眼司润的失成档功绞说马明鸽了宰什蓬么惰问惧题碗？市眨场趟细店分奖的瞎原慕则可捎衡否量报性茎—库—跃细绑分盏标文准镰必机须灾统洪一可姜进阻入残性滥—唯—杂资米源继、远能搭力可贩赢焰利默性召—洽—至容讯量稳恰定选性狂—界—吼风架险发远展顽性陶—爱—年长训远闯利纺益消潜费孝品避市耐场民细能分近的庄标雹准地忧理乱因澡素人亿口雷统快计尼因县素心左理约因察素行污为殿因系素案抓例椒2狂：乌资咱生张堂辆化边妆别品雅细傻分面“恐岁廉月盯”思伐考辈：屿1恋）胁资扩生献堂展8外0词年挑代副之妻前德的冤营腰销核策铺略外是尚什匹么细？捉为壳什舅么隶失祸败驼了迈？2齐）暗1肺9类8垮7锦年桨后什，钢资暖生多堂滥采急用名了创什滑么覆营签销搅策录略榴？逢提蛋出惧了老什撑么味口策号锻？尚成僻功盈的无原懒因申是逆什工么佳？3跑）绸资温生紧堂键市躺场亡细牧分洽采沸用物了德什圆么载标柔准节？袖你遣还迹有角什蔑么砖建注议每吗而？案丧例昌3莲：殃宝套洁氏的分多钞品奥牌皂洗叔衣剃粉宝既洁认公酷司盗设油计备了辅九聋种右品春牌贿的循洗绣衣率粉潮，吉汰权渍起(谷T戴i跨d午e旱)两、社奇粪尔型(衣C雄h燥e骨e连r珠)条、角格违尼练(敞G违a荐i蛙n他)办、话达但诗桂(北D伪a戒s谅h斩)浑、窃波顺德述(饶B答o教l挺d换)瞒、阀卓叠夫号特撤(乖D体r沾e点f续t著)柜、岭象堡牙州雪棚(邀I艇o赞v圈e谜S饭n薄o巩w旁)聪、梅奥节克瘦多蛋(饱O渐x肾y逢d复o应l羊)衡和览时愈代幸(谅E梦r拼a辨)门。争宝鸽洁玩的孩这洲些翻品跃牌猜在储相域同费的逼超封级蠢市屑场安上是相唱互委竞凳争壁。思昆考为哥什著么仙宝谎洁床公尚司扣要沫在穿同功一怖品芦种绘上岛推失出荒好僵几飘个寻品拒牌港，腹而晌不紧集奔中岗资阶源判推艘出貌单押一闸领胡先垄品垄牌纠呢破？不互同饭的剩顾廉客搜希语望烟从历产闪品醋中府获立得乏不牌同内的刷利葛益过组奏合抬。君以卡洗孔衣赠粉捞为具例却，茶有悄些推人薄认孤为贡洗御涤泡和画漂歉洗刑能大力展最疗重翠要隐；阅有夹些湾人闷认隐为坏使勺织车物纽奉柔企软秘最做重瞎要抓；滑还抬有询人拍希妇望季洗衫衣糕粉劈燕具签有芽气沸味梅芬贱芳宵、芒碱绳性丹温果和抹的怜特惰征馅。思板考市别场贪细屿分钉为应宝能洁妖公聚司嫂带蜡来京了油什志么动利归益盒或森优藏势确？洗检衣伸粉卫可带以铅从接职叉能小上短和杠心与理霜上保加社以沫区伐别黎，容并沉赋碧予皱不睁同养的咱品甩牌扬个摩性钥。葛通检过适多零品俯牌理策教略竞，粒宝挎洁海已该占思领桥了唉美垃国旱更匙多图的逆洗歉涤需剂棵市露场霞，鹿市竖场鞭份康额染已畅达贱到偶5洒5苍%孕，望这灰是制单牌个牺品绪牌衫所阀无勺法雷达驼到风的闪。市评场释细肉分趟的堡方象法单滤一傲因圣素如疗按闷性孙别卵划施分方服允装猾市齿场焦。综简合寒因壤素如袋按时生励活怒方踏式脖、废收袍入邪水谎平原和尤年宪龄幼三点个们因华素凑划配分控服境装步市则场浆。系霉列黎因品素如袋农太村抓中宽老胶年葡女朗性易服袋装框市科场找。市考场啊细夜分悟程吸序1砖.惜选予定纱产伴品撒市汽场残范卸围剃，垄即嘴确童定呼进着入徒什问么寒行数业党，雕生饥产姥什岛么夸产左品蛙。2设.吃列是举间潜掩在柱顾践客幅的诞基篇本栽需预求腰。3乖.贩了搬解芽不剥同下潜鉴在专用言户钢的柄不贯同抱要鬼求扯。4览.根抽铃掉没潜条在柴顾勿客因的仰共懒同浆要楚求驰，裙而闹以锈特椅殊涉需航求支作捷为感细皂分进标垄准痰。市狐场麻细通分朵程涛序5愈.脊根太据疗潜盆在坐顾闷客纺基乱本正需航求伯上熊的呀差铺异除方国面幻玉，赞将骑其司划改分相为洁不泪同妈的娘群让体吵或渐子洋市乖场丙，杨并圈赋接予的每朗一鉴子饱市讯场刷一届定让的厅名单称旷。例越如扯，浊西护方垄房朴地赵产黎公练司查常从把崭购羡房臂的碍顾肯客冤分浑为托好韵动团者誉、杜老坏成泥者秩、诊新煌婚舰者椒、船度取假膝者搅等族多辉个陕子辆市诊场傲，旨并承据蜻此盾采柳用泽不通同像的锹营抓销存策夜略来。6孟.振进僚一警步沫分航析喇每铲一往细皂分循市帅场能需担求印与浆购常买踩行么为林特拐点插，巩并丝式分钥析壮其乓原润因饿，攀以勇便洽在目此喜基绞础双上延决弟定知是纠否碌可群以伸对翅这省些代细蚂分值出妇来占的交市译场垒进品行昨合浩并某，稍或胆作苏进省一光步申细念分野。市地场预细究分嘱程孔序7仍.忍估纱计毒每督一萝细躺分也市渐场削的丝式规吼模学，床即界在待调余查票基遗础泥上乱，店估绞计狭每腹一躁细答分依市归场假的撕顾颠客缓数洗量梳、序购茂买抄频轿率倚、任平宵均误每拜次漏的妖购源买劲数弹量希等绍，贴并雷对孙细厚分兼市淋场践上扁产愚品歇竞配争漫状扎况姜及团发闹展罩趋恶势阶作多出方分穴析关。思迅考按嚼照昨市骆场查细迎分戚的真程摔序泳，猾食避品舰市贝场铅细间分晴的卖七剥个政步打骤电是应什洲么运？目果标挂市悼场阔（臂T蛋a贞r蔽g滥e故t翅m沫a胜r牲k顺e极t阳）目稳标从市勿场女是桑企浓业阶在浅市笔场秤细匆分岩并摧对殖其舱评垂价末的说基旺础给上驴，啄决凝定直要货进砌入若的榜市剥场举，仙即客企朝业殃决览定匀所姜要饮销址售蓄产布品冻和玻提屋供卸服行务目的削目蒙标尝客催户蓬群松。细衰分睡市驻场善的到分块析活与陕评社价各舱细寄分患市揭场埋的眉规虚模贩和络增亭长陆潜齿力细谅分箱市牛场杏的艘吸锁引帅力企众业派本亚身钞的镜目弱标拣和营资柴源目扛标公市刊场迈选特择惰策她略目哗标小市爬场藏的妥选号择射模羽式沫（律五圾种权）目旦标形市绕场拘进辛入乘策窄略目峰标浑市毛场吃的支选寨择伸模叫式产巡寿品含—径市吉场贵集偶中抢化产无品首专激业糕化市吃场咽专郑业肝化选要择乏专荣业币化市餐场久全背面终化目中标霜市件场辨进父入禽策胆略无激差湿异斗性举市谎场牺策贤略即廉企刻业敬将扇整没体逗市被场据作趣为淘目喜标注市伐场养，眼只给推退出辩一挥种沫产佳品萄来描迎诱合纵消犹费挠者杜的邮策间略巧。辅它鉴只钱考料虑董需红求伞的堪共横性仗而裳不泄考废虑讲差赵异何。案考例誉1野：晋不漆变莫的蹄可夕口市可诵乐国概际昏上蚕运面用菊无朗差颜异诱性捕市歼场僵策纯略单最始成够功震的羡是山可砖口更可炼乐拿公甩司披。梁它座在晋世转界与各愚地伍都征用骗这屿种灭牌论子注，诱用泊相键同俩的季策感略疾。美可梦口替可旅乐法公棋司么从踏1功8健8谨6步年识问盯世笨以尺来兄，俯一窃直械采田用根无查差我异味性恼市神场灶策眠略耽，族生任产颈一柄种喘口斗味督、歉一赛种志配禁方好、驴一杆种里包温装韵的爷产粪品虏满遗足歇世猴界旨1柔5歉6连个贸国完家感和否地脸区忠的卸需锯求淘，思称愉作封“容世污界吃性验的拥清道凉锡饮系料严”么。疤1部9征8荣5员年葬，楚可茅口配可塑乐概公筒司咏宣烤布业要鞠改灰变富配释方轰，贷不易料心成猛千伞上杀万涂个阶电剑话刺打能到容公丸司皇，揭对把公蓝司冻改辽变唱可夫口怪可躲乐察的捉配疏方鲁表俭示恩不枪满桶和仇反茫对锡。奖该自公哥司粉不灶得由不场继袍续蛮大吩批扭量红生赌产蓝传跪统肆配亚方鹊的猫可发口幸可央乐背。思区考1引）骡该复策茫略狱的拔优毙点订和奥缺糠点蛮是严什拴么善？2豆）质与讽可高口对可陡乐欺竞廉争抄的妇企溜业好有劳哪障些跳？税他哑们侦采裳取砌的柱是沈什混么狼策侍略裤？3骄）返可犹口和可役乐滑在鼠今奏天穷还压采碌取爽了承什郑么诸策扯略晌呢如？差继异考性晴市狱场假策很略即铃企捧业皇把集整肾体划市昂场酿划项分蚊为诱几执个拘细烤分妇市职场晕，震针立对浙不醉同仁细号分亡市思场租的译特通征异，策设番计饼不斜同兄的垄商拍品皆，号制择定澡不持同础的弟营溜销联策尝略帆，坛满煌足功不属同凶的步消众费摸需载求晓。案首例件2呆：葱不片断衡变柳化顺的印家计用适电遮脑2口0扫0霞5李年滤是金中蒙国晕众神多彼电当脑保厂攀商您开垂始绪琢闸磨偷通捐过帆细纽奉分广市资场哭，呈实肚施素差蓝异亮化侦市脖场础策钱略芳的代一馒年叙。辆2浮月蛛，韵T堆C冬L燃公门司宁推渔出呈女豪性艘P亿C套“筑S常H踩E警”哈；贫方鞭正狸公策司寸紧另随各其涝后除推腰出越了逢儿春童兵专救用扑的煮“针鼠脂米摔电害脑唇C轨1差0招0锻”除，图而达同联方粱公肚司乐在草细老分患市艺场霞上解动晒作蜘更苹大歪，扯推雕出铅了俭游略戏纹专首用仍电茶脑若“申火艇影赏V塌6永0看0旧0测”锅和亭宽揉带穗娱侮乐恒电戴脑列“蹈T仅6棕8呼6屯0糟”苹。思桂考炎：刘该渗策啄略知的弦优扮点明和牙缺糖点截是贱什王么月？贩什租么傻样末的睁企胞业蜻适艘合漏采脂用朵？优励：考能恒满照足崖不做同孝消稠费仿者支的敲需渡求歉，猪提认高催产龟品培竞太争姓能剂力缸和株销抹售周量陶；到有深利田于缩慧取蹄得平边姜带剧优盲势挂，面提蔑高纯消绿费这者掀的宏信夫赖弊程余度兰，录提构高冰企唉业芦信胡誉极。缺图：残企挺业以管塑理盟难附度呈增王加席，掉管袋理米成蝇本永、碰销卧售道费场用烈增茄加朵。因垃此渠，保只妹有命实贷力异雄脱厚哨的知大剪公椅司泪适稍合鹅采板用桐这暂种博策幕略附。集及中扫性榆市艇场运策喇略企剧业迁既王不吹面野向顷整测个缠市呀场肆，燥也芳不珠把巡寿精缺力狭分祥散泉在孕不陶同积的钞细暂分层市偷场救，驳而传是负集用中馒力嘉量签理关入铜一禾个剂或丸很附少欺的茄几截个躺细骡分贵市坏场裕，蔬开什发蹦一棕种贱专裤业迹性怒产池品岭，停实烂行勺高气度征专竟业网化磁的目生枣产采和香销闻售边，浸满阶足枕特卖定袭消闻费屡者艇或独用塌户咐的纠需充要纯。案革例惹3辩：汁日辱本宾的崇“绩尿恰布械大群王盖”日弃本比尼罗西陈奇还公漫司老起脖初饰是西一葱个旷生航产佳雨乐衣孤、赤尿降布封、症游旧泳凭帽植等盲多挣种突橡晴胶侦制津品尽的归小咏企翁业采，何由请于扁订封货日不冬足倍，踪蝶面己临悼破甲产膨。吸总灿经纸理乡丰多菠川付博楼在按一陈个辟偶串然僻的勤机梅会曲，梁从许一防份火人肃口笑调旷查召表驶中嗓发惹现饱，刺日飞本动一呼年日出拐生鸦约庙2狠5末0庭万泉婴赢儿便，羊如甲果些一衬个荷婴莲儿枕用醋两睡条趁尿傲布救，悔至凯少粱需旨要蜂5至0慕0梅万叛条线尿污布垦。攻于拳是饱，张他饿决掏定屑放桶弃未尿赚布贯以行外续的己产局品妇，计实股行曲尿些布穿的板专宽业宁化秒生卧产米。彼经校过评一劈燕年寇一酱炮喘打买响腐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