前进策略品牌动力学模型

前进策略品牌动力学模型Speaker:袁岳2001年11月（PBDVersion2.0TM）横向作用（跨品类）品牌动力学横向作用（跨档次）品牌动力学品牌动力学的战略应用核心概念提升力：使品牌由低端产品向高档产驱动力量反扯力：低端产品利用高端产品效应而产生的对于品牌提升的反作用力；品牌认同力：水平作用的消费者品牌归属与心理接受度；品牌支撑力：为确保特定品牌维持其在特定层面的消费群体中的忠诚度与归属度而实施的资源配置；品牌穿透力：水平作用的品牌想其它产品类别或消费群体延伸的能力。横该向曾作灿用黑（伏跨银品犯类吧）帆品食牌救动援力眯学品怖牌诵延捉伸陆的裕基碧本娃规锐则消费者认同力品花牌支垦撑染力品音牌支菊撑肺力品班牌支谨撑伐力产前品去线A产迈品当线B产额品寄线C反瓣扯谅力小雁类卸跨冻越邻服近怒群怒体菊跨族越合著力大笼类绩跨单越远俘距挡群政体圣跨幻玉越反绢弹乡丰力跨掌品究类宵品析牌旦动华力醒学告作赖用筛逻亏辑（店1靠）消走费蚊群商体合的斑认脖同仙力灿具期有牛水农平垫穿辛透言力烧，微因站此梅在穴某穗一穗品呼牌稍在芦同神一莫档启次前产景品雷扩骄张愁至秀另鸭一昌品命类疑的绘同圈档川产敏品乡丰时迷，钢该悦认旬同孕力掏具黄有朽水矩平都延修伸茎力棒，搏但裂是独该倦延江伸春力统在贴伸殿展界至努同安一堵品酿类岔的蝴相由异壁小犯品免类潜时港穿拌透捕性佩较殃好铁，渡而屑伸舍展霞至昏相颗异牌大侵品夏类届时漂的逆穿损透传力洽较俱差夕。果因激此贯通替常届在众同泡一础大卷品刊类筐下夫，殃一寨个吵小偷品然类彩的筐名逆牌怎也模可坐能禁延询伸绣为津另当一栋小差品矛类帮名贡牌责，攻但饱很止少窗可宝能须成薪为底另螺一蓄大万品哗类共中骂的萄名锄牌液。跨傲品弊类熟品党牌腹动途力朴学属作房诚用雹逻现辑（犯2邻）2雷.弱小斧类枕跨侍越记所坑需输支落撑贱力创大吨致晨相络当允于去在扭同财一赴产段品挽线版中结提菊升怕半互档耽所违需油之专支够撑歪力怀，糟即矛在浓大香多纵数浅情师况汁下趴，筑小娇类屯跨遵越饲所晚需回之郊品丙牌蓝支就撑渗投环入保可发能掘会赚小事于洁在亡同耍一蛋产祸品略线踢上梨提拼升差一捡档截所疏需改投变入闪，绑这上是容因垫为疾在督提办档及过樱程雾中留，举支预撑倒力承投帽入肤遭正遇牺异仪向么度心群践体抵认广同绣力住的途排循斥优及广可总能畅的批反漫扯司力太的哗负辆作悔用醉，药而链在筹小旧类视跨升越装时市，揪支炸撑植力黄与阻近仪向盾度麦群雨体驼认靠同牺力绍较字易晴形蒜成讨提灯升残合继力现。葬在粱同凯一槽产成品怠线呜上誓，足下较一唐档奏产前品凤向脂上苏提溉升火时圾，挂所滨遇教消欠费断认风同音力余呈广异友向薪度更或捆外岁向棉度翻“”瞒，轨而炕在相小启类捆跨堡越汁时韵，裕所虚需硬消青费狸认肚同补力票呈晚近钥向畜度嘱“”令。品易牌靠动优力袍学甲作误用前逻梳辑（母3煌）3漂.发在党大斜类券跨巷越屯时庙，谣认山同投力站穿竖透仅力涂减荣弱岸，笑其已穿帽透贞后凡的赛余葱力乔极呈小书，冠因华而稿宗筒旨挑的槐品降牌毫价这值遣较秘为屋有脂限姑，俊为舟支筛撑抖尚割余益的搞品镇牌斗价弹值纠需古要车投棚入魄较旬多堡的赶品份牌胁支钟撑豆资锯源讽，握此惹一从品纲牌货力都与液其扔谓胀为征产症品谢线A品葡牌施力宫之吓延口伸恐结炼果慎，俭不钢如窗归悬为婚品摘牌棉支级撑C之旁功台。忧大枣类岸跨灿越伸时台，秀品府牌奖穿带透策力除体绘现伞的北是盟该椒品慕牌却在渡文唤化珠模既式雄方红面速对描同方一在类敌人垒的妥某桃种强特叼殊脸影博响勉力味，班但泊是拜它绳影啄响伟的价范症围果往桥往嫌是研极称为缝有锁限怨的斜。品撑牌讲动军力径学欲作泽用塞逻隔辑（腹4议）4五.省在灯大它类碌跨诞越大时袄，窃也猾极慈有枕可争能盘产丢生不谜仅野不愉能穿做透肤，吵反线而要形予成呢反她弹免力镜的膛作耕用表，筐此枪类址反汉弹秃力郑可作能遣会伯进坊一废步喝减毕弱提支诊撑码力批的洞上鸟升务效自果枕，票且客可门能痛反知向这传伶递羞某首种殖对吐原送有奇品饮牌桨的径负住作口用佛力梁。品概牌爪动岂力花学名作欺用胳逻章辑（绑5肢）5未.草品定类蛙跨坏越负与告消岩费缠群同跨风越座的角原洗理螺十桂分蔑类之似疯，截小筋类幕跨柔越糟相背当驱于涌邻河近堵消章费浸群目跨茫越络（化如首一宏个动幼梁儿逐群躺体被品雪牌室发鲜展啊为沟少肆年谜群箭体姿品议牌日）侦，坑而纤大腿类妹跨枝越粱相弯当疏于描远各距看消慰费江群患跨种越研（灾如景一返个锻蓝撤领回品伤牌女发办展想成开为铸中烟产做阶孝级既品分牌叶，矿或滋一桨个楼幼棵儿谣群旦体母品霞牌炸发六展稻为询中热年咏群识体剥品偏牌窗）必。跨孔品进类触品级牌差策踢略召选陵择（赠1弓）品滤牌胀向殊同尤一雁大无品府类拐下框或寺邻爆近城消僚费剪群是中的，败小衣类乘跨桌越友的法价惰值族与泊小只幅寻提倍档且的航价是值健极解为脏接泪近丈，尖因荣此驻它描们也可值以辉成偷为午品胞牌仓企条业喝实惧施洽品驱牌嗓延关伸穷策贷略诱的携2俯个晚优童先握选助择影。2仇.熔考没虑缴档罚次毯认战同啊效紫应司，柿小不品车类而跨加越忆可谱以沃使威用薪同栗一巨品朴牌硬，狠而垃提栽档祖品恢牌输更佛多谣应民考爸虑皮品棋牌肤区蜘别盼。跨赶品庸类坏品龟牌鸡策嗽略兰选薯择（尾2丝式）3岸.储在选同态一贷层汤级席较奇广氧的斜小歌品固类森或蚕邻须近科消饥费酱群删体亲跨放越翁，千可题为漏品狂牌倘提薯档乌提且供多更序好络的娘品瓜牌选影例响厌力押氛馆围吨及神支暖撑造力路的辛基亭础眉，廊因领此压小搬品费类微跨筐越减与筐邻洋近沫消芹费捞群诸跨启越洞应眉成疲为晶较记提昨档尸更圾为潜优挽先觉的冻策摄略窑。跨拐品酿类晶品桨牌酷策咏略捞选号择（辟3伸）4储.污在牙极在大郑多碍数时情四况轨下穿，筐即充使婚有衫较贷强乒的吴品少牌靠认胶同贞力沉，傅也严不纵应治使宴用遮大裳品征类仍及摔迅盐速民的深远演距虽消朝费缎群疑跨瞒越穴，敲因喘为需其韵投屿入窜大垂，盈但张收沃益萍相嗓对委较浊小乖。喘例御外辫的弄情驱况向下婚，泉是煤出特于递某谈种盈特预殊威的并品匹类通组午合昌考已虑忍，怪并彻不储以捞谋知求帅在谜此志领萌域盖形折成捆强难势镇品蒙牌领。跨从品荷类膝品条牌交策恩略箩选道择（阻4罚）5护.锻大耳品松类供跨州越摆或难远千距忠消论费托群烦体勒跨唯越馋应甩使爹用碰独诵立很品迎牌紫进吼行错操粗作匆，掘原寄初盲品晴牌跳企机业适可吨以局投短资渗人馒身遣份纪体笨现础其介可碰能会有流的晴有盏限萄联接系闯。关大伏品勿类趟跨页越愚或药远脏距仙消合费蜻群缺体耗跨责越镰策伏略挣实波施习的妻捷梦径糟是奋利厦用掉与惜本受品移类生成张本巩消双费崭群秧中营良额好挑的即品兆牌辣嫁初接陆效殖应毛（悲正澡如咽低姻档多品促牌齿可休利陪用卖已钥有迅的等上佣一彻档贫次秒品率牌语中厦较分高禁档塑品蔬牌候的云嫁银接吸效园应只一勾样饲）她。驱但壤从辅长肠远就来突看栗，横独艘立朋在佳消亚费泉者伍需灯求冈探森索指基架础蛋上才，开赛始增构陷建划新疾品踢牌拘也鼓不匀失畜为故一貌条骡较培优改的玩选逮择苹。跨摧品山类赴品壶牌彩策刚略置选握择（港5泡）横欧向担作牲用访（善跨管档揭次两）膏品祝牌矿动笼力晌学品巨牌年提搜档违的庆基浴本抗规蚕则品牌的纵向市场动力学分析品牌支撑力品牌认同力品牌认同力品牌认同力品牌支撑力品牌支撑力低档品牌中档品牌中高档品牌高挡品牌反扯力提升力动北力童学患分毯析室主晓要另逻悼辑茂(麻1口)1蒙、粥同冲一录品基牌歉从适低震端拘产幻玉品盲向席高计端灰产筋品挥提里升狂是腊可泄能提的捷，沫但粉是万极股其议困榆难业的夕，薪由恒于捏认殖同把力粱差伟异武与拔反皇扯撇力忠作里用越，舍其镜下主滑担机薄率娃远热远点大荐于艳上币行产成挑功烂机房诚率阿；2被、止品滴牌浮认坛同疑力勉的墨水深平纠性故，念导曾致身同逼一赢品僻牌歉在吉不妙同浩层岭次勉获蠢得胸的屋消耳费斗群仔体婆具摆有抽质恨的钳不顾同透，逝因削此蓄在票上杏一隔层奖次条获绞得烫的滚消令费白者监与锄其扣说废是耕品跑牌妙延养伸漏的厅结宽果锄，柄不碌如露说你是灰利裙用芹原调有各品宗牌竿积帅累隶的平原铸始疏资励源型进颠行料重切塑僵的科结演果鹿；3钱、神在库下酒一悟层基次宗的义品把牌歇价族值敞对赤于崭上绝一坏层缝消图费前者俭所证产阅生跃的粗负恋面俭心吐理撒作愤用恢大支于流正趣面绝心涉理信作绑用惭，圆即思使切在妄消凳费吼心幸理虚不验成茅熟钳而辰单休纯去寻努求堤廉仪价稼的溉消津费习者任中神，览也壮是掏如缓此央（强同浩等允质刊量酒价任格婚比欠的战全召新聋品柱牌宜如疑果街适鹅当卧呈哭现采宣踩传肯形齐象显也黄可窄产无生凑同挖等裹效绞)巾。动钱力靠学飘分准析耕逻蠢辑处（蜂2气）4判、吉反殊扯班力接作矩用头是格对黄于表高示端析品优牌散价团值阅的酸低的效敞率挪消汽耗晶，促其辈产谊生射的寒价历值督大够于娇品降牌肚价讲值谈因度贬懂值奏而泼产狐生瘦的堵损交失且；5转、粒同蓝一颜品抢牌担利树用统攀滥升画产子品背层答级桥而工形爬成罪的碎提观升训，填需纹要乱在菌每戴一派层谎级倚形控成役更蜡为凑强胆有撑力倒的宰资浩源病配炊置汉与否支虽持魂系心统和，身低秤端居的乡丰支工持释系拔统梦模幻玉式掏不午能钩简企单壁扩堆大绞与富拷照贝座到宗高灶端靠产碗品膛中或；6愁、唐对店这踏四玩种先力性量开作渣用愉的逼最邪敏布感迹的毛感警知讨者仆是敏作恼为杯销毫售铁终窜端桐的虎经坡销朝商板，凤低铸端住的浮经爬销疗商晒无那法确成呀功势经咏营声高衔端盲产狼品币，铺高闹端侄经感销涉商券不浑会怜乐展意先经日销险低侨端稿产猴品狸，教较椅高贝端迷产哪品械经旱销项商蛙会抹寻最求庙厂衣商奶更夕多技的技资穿源祖支锻持泻。产品档次组合应采分类管理及综合品牌经营策略分布A低端牵制策略BCD？中中高端：收益保证策略提升推进策略提梁升筐推垃进善策抢略1庭、加阻跌碍课与纵区偿别怕策修略途：晚减矿拒把原任属誓下款一劝层盗级稠品研牌弹在勉向杜上誉贯代通只后灶产蔑生裹的凶反寺扯甚作漫用愧；2怠、扯用今成刷功那的洗新葵产抄品右品蚊牌爽推振动围整恰体掘品冬牌涉提警升余：悟在象上顾一料层秩级摆主槐导许性榆的哑产爱品作品塘牌面形充成艺市垦场喇声替誉昼后谋，限才保适弯度降建宁立撇与运原潮品盐牌妨的馆连线接乐；3欧、需通息过陵差圾异徒化捆的退分饶布叮渠辞道散及标有延效腐的职渠报道饥管盒理映，勺区至隔吩不邪同怨层搭级想消血费凤者谢与次用拒户般；4预、锐重愉视快嫁钢接赶（甘超折级同反搭扯破）令效痰应叼，菠强锹调封产张品驻构揪成仪与朋其瘦他耳更斯高木端滥品辛牌吩（赤部假件惊供晋应爪者叨，能生挖产煌技周术席提贼供免者也、配技伞术拢合啊作校者违、婆合梨资篮伙仙伴袋）木联牢系愚；5尿、刘为递向焰上驰一折层惭级竹提瞧升阔提软供亮比灿下蜓一拿层浪级调更猜为锡有求力幸的描资侍源纷支策持鄙：饭渠慰道范合键建称、汉推渡销涌费邮用朱分竹摊酷，采联器合疮公专共旦关砍系巡寿活据动脊，领服夸务刻系侨统徐提港升更；6腹、乐在夜上谱行微中顾，芹使蹄用旦重龙点僚产协品基与隙重译点愚区镜域头的脂突家破团策吉略芹，迫避亦免牛多稠产甜品奋、叫多寇地租区挖分耻兵久深影入疼，最而纷采金核元心藏地膜区漆突呆破洪后远的欺扩辨张方策窃略票；7鲜、更惹加画灵荡敏希的他市界场徐反哭应钉系笑统网及杰优壶先再考赔虑告区谁域戒性跌人毫力危资乐源趴开决发岁策丘略钱；收丈益雾保古证聪策深略1位、湾突跃出饮主潜品荷牌首：达进练行势有原力丑度辱、至不凉停风顿舌的找品励牌道形鬼象沫与肿产疲品拆信懂息案的计双北重或宣骆传晒，鸡确腥保屯消顾费器者翅的妙信津心虹指廊数疾与爹信乒息番需酒求搭的赖同软时高到垒位叶；2菜、校区柄分域精井耕判区林与胁粗弹耕哑区缴，痒确精保慎对众于管主哭力叶市些场瓜的抛可触掌拥控限性贩；3践、彻利牙用担服葱务撇提置升谜与浅经茎销单商鲜密搞切故互粥动深，雕确蚁保脆销惧售办终棍端狼与述企吓业疫的柿策斩略卸配忍合慨；4酒、蛙利裂用桌有剧针涨对集性宋的浮产田品饮创烟意鼓与润服嚷务代配瓜置励，飞使客用宝区鱼域疼差孤异柿化页策骄略典，管加死强贼精赖耕内区他内批的宽竞临争遗优净势会；5淋、忽将锹区纱域增性俭人汇力宾资勤源术开锻发被策竞略柏纳聪入驾考架虑伪；6脏、糖用葵户材满悠意校度吹监母督蹈及作提雅升椅用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