工作室策划流程――星河湾案例介绍王志纲工作室

星河湾个案王志纲工作室2001年6月1调研期态势分析市场分析行业特征及走势竞争特性及走势需求特性及走势产品差异化分析态势分析报告内外部资源梳理核心能力诊断基地条件、区位特点

王志纲工作室策划及顾问咨询工作流程企业分析项目分析综合评估（接下页）问题与对策2目标市场定位功能定位核心产品定位价格定位形象定位规划设计依据配套及服务项目经济分析总体策划报告

策划期规划设计企业运作开发筹备营销推广物业管理月度咨询简报首期启动专题首期营销专题广告推广专题首期启动策略总体思路开发理念开发模式

操作监理期规划及开发构想理念创新项目定位（接上页）3一穷、眯大铸势跳把小握（汤一危）仆对棉市阀场齿、智企剑业柳、捏项枕目驾的箭评济估1锹、毯市救场响评她估●核旅心班结舌论咳：﹡华皆南盏板它块善将英是造未以来属广毙州穿市虾的螺新木城俯市木中午心从,化也届是很未毫来姐广且州巴房旺地株产牙竞优争鉴的隆焦易点毛,嫩是商广务州样未爬来颗最庆适您合拢人技居侨住躬的怕区肝域侍；﹡广堆州递楼穗市内新炊的京行派业抢标责准公正份在他树答立薪；﹡华闪南军板征块轰呼伍唤钉着罗新理郊暂区稿住灿宅箱的岂出静现凯，冒不女再猪是派低法价瓣位鹊、泪低垫成饲本溜的桂房锅子享，这而郊是舱个觉性疲化弱的冬高邪尚屑住奖宅钳。4一旗、贡大每势先把孕握（星一月）心对需市即场丝式、捞企译业看、冷项秆目院的侦评践估1判、录市虫场季评榴估●理距论披支醉撑淡：城倦市逃化细发创展碎阶刃段郑论参：庸宴俗础城等市朽化辱—米—绿5酱+尸2站模弃式雾—扭—糕逆赚城屡市渴化捡。2染、沸项颤目芝条索件踪蝶评鲜估●核普心酿结免论愚：新青广湖州赏的桂门之户些和进桥读头散堡汽地吴位城；周楚边葬娱锈乐眨休过闲悠资识源炸丰城富嚼，蜂但样生逢活忆配浆套巨相春对牵缺抬乏足。●理走论耽支冈撑运：彰统显此优权势桌资皆源凯；将凡劣功势螺转忙化摇为枪优冒势芽潜旷能袖。5一虏、场大朋势坡把啦握（稿一箩）胶对串市希场嫩、油企探业屈、爸项榨目捉的贤评乘估3穴、萄企映业熊能挂力僵评熊估●核益心策结田论闷：﹡三榜大织优乡丰势蠢：有厌实屑力绍、抓有林良返好孤的匹社超会治资片源地、夸制废造沫一天个免精顷品挥的正心这愿﹡三专大创劣粪势岂：没梁有选品漫牌婆、胶没灿有狭社男区焰开石发秋经巴验夺、犬没棕有颗班惧底●理扑论监支窄撑逝：﹡根篇据询修以正雅的旬“返最广短荐木困块故”环理廊论拌，移对银于怖企墨业储优听势谢、央劣紫势材的锋重地新盲认尖识书和沙利滋用6一闲、肯大商势奸把稼握（架二磨）稿成贼果消提岛交租形载式●《现市应场申评浅估春提捞案步》●《蜻项困目宴条讨件侵评诵估事提特案娇》●《莲企顽业伍评竿估模提班案冷》7一磁、昨大守势侧把无握（惊三测）咱效平果余评恩估两较年族后徒实猪际状的孤市饭场搂状凳况色一议一异应闷验惕了丧当戴初局的野分书析●2跌0俱0误0满年论6牲月怖份丑，主番去禺愧撤聪市计建画区剩，厨并材入醋广棋州屋；●2负0既0针0党年叙1完2屈月栏，勾广欧州贿市柴确群定始新炼一疯轮琴的员规毕划体，循未浮来见的功市容中巩心闯将标在粪番肠禺怨；●2缩慧0芦0芒0责年协开砌始暴，例广琴州弃楼呈盘用纷枯纷妹改滔头恩换东面激；●2拨0油0斧1截年胶开缩慧始示，栽华前南太板降块箱成经为胀广得州权楼桌市召的驱最班热铸点牌，沙竞啄争吧的低焦顾点限；●水前资禾源潜的鱼充堵分痕利白用这—槽—生与晚宝朵墨熔园蓝的嗓合破作处。8二牲、理我念竖创双新1径、贡核幻玉心器结训论低：●华旬南丝式板锐块誉可纤以采出呈现毒真陡正葱的访高复档震社模区碗，师相亩对接于恒市属区培豪拖宅良十肤分续有桥竞底争乘力忙。●做蛮广趣州娇第王一醒个哈国烛际搜化泳、淘个膛性织化泰、陡水僵文翁化戚最徒好亚的市社住区﹡玻回袖归健家荒本晋位﹡议做烛足法水聚文糖章﹡马打辆好炕环化境桨牌﹡惹经立营铸泛棋地戏产9二羊、理必念怕创尸新1芒、流核脂心马结遭论言：●休粉闲遇主钥题洽—粪—械商公业推中叉心鸦主牌题脂—汗—带成蚁长店社乐区僵主闷题在码走押中致高像档杨路永线乔的呆主巨题帐下多，答不恶断码扩出大庄市暴场硬的贫辐贪射丢面赴：益从禁地患块疤附移近乐—遮—俭广结东兰周嫁边门—夕—倾珠嘉三多角挣或招其瓜他确地辨方荷，忠超振越楚同芹质输化粒竞伪争妇。1售0二蛙、理积念芝创作新2阶、图理我论架支贴撑医：大局盘田开贯发怒是红一列首粪交熔响鸟乐刊，疫需隆要舰可麻持呀续蛇开赚发亡的势核败心佛主摆题战和佳分旱阶榨段漫主育题辨，偷由戒浅躺入弓深象扩污大乔市坊场纠、胶引何导续消妖费说。3维、赚成慎果脱提把交修：《谅项钳目猛总锋体费概茅念久提见案与》包计括充对炼于壁总受体过概析念甩的押阐名述酿、陶概似念泰支络撑久体才系覆和魔功删能衔描闪述。1届1二甜、理续念穗创暮新4张、钥效固果配评制估苗：●中溜国脂最天有睡特灿色锈的期沿适江盈处哨理减，晶不鞠仅冻有龄江惩景纺，红更逗做派出饱了轿江活境以；●广挂州阵第厦一贿个宴水碎生光态迅社炼区孕—猫—插做包出毛了书市菌场智公那认疫的绕广酱州挪最昌好充的朵水防文坏章艘；●开偿盘且后扔，倘除模了密广示州内买恩家谦外柜，之来膀自版珠结三草角裤，铸乃谣至庆湛瓜江贩、词汕容头呆的殃买缴家豆络器绎赴不队绝抖。1堡2三抗、她策部略叶设屿计1主、渔核裤心喉结卫论瞎：●市丑场件领湿跑勤策肾略影；●提凝高包竞哀争摔门琴槛童的租实拌力满开刊发姜策蔽略轰；●抢究占寻先淋机歉的拔市震场午引嫩爆性策眼略鼠；●大狐盘诊可怜持罗续泰发很展俯策侧略戴；●对曾项研目相规起划侦、否建晌筑跟、墨环睡境爪、罩园传林描、抢配弯套孤、需服限务腊等复提伞出攻意弱见征和命建肯议俭；●特惰别坐是营针太对等项本目房诚处尘于籍郊事区待，刃生递活降配叛套算不弹便专的瓣情斑况乏，腿制膝定丽出怨《叠社密区迁服忽务裂体脾系恰》叮。1贪3三申、恋策案略桨设迅计2恐、枕理叛论馒支欲撑琴：●因身时锁、测因格地浇、揉因壳人患制馅宜淋，稻量辰身酿定饿做令；●项扭目罩品般牌员与验企假业逝品幸牌贿并摄重洽。3惯、肆成谁果滩提然交维：●《稳项尚目跟总洋体艇开哑发熔策增略距提开案铁》●《阶规苹划烘、咳建鼠筑斩设凝计瘦要狭点柔》●《阳环僚境捕、厅景筒观指设日计口要争点裳》●《型配魂套呀、扒服冰务绕要锡点油》●《爹营协销苏、蓝推鹅广乒策通略等提假案工》1县4三雷、摘策亡略敢设菌计4梳、盲效冰果歉评振估踩：●以堵现兄楼薄美洒景毯开猴盘菠，赞气挑势践夺身人芹，铸不乱仅配拔植高醉了蜂广逼州稳楼常市免的帮开卸盘开标注准炸，钞打惠乱室了饭其僵他疾竞秋争僚对萄手也的猪阵腊营合，店而蓬且魔还套原拨了蜜住咳宅笑本兰来秆面卡目黑，验体乔现凉出沸对烘消罚费狡者炊知即情违权军的滨尊送重尾，速受环到坡了粮市搭场报的户追俯捧测；●为途规箭划牙设军计崖公停司骑、竞景霉观艇设述计惑公时司泡工姐作透明太确均方据向邻，壁并岛通亮过斑他托们尝的公工尘作童将带文趁字哭性磁的速设姓想诞变扶为乡丰现业实却，假在售这凳个滋过陷程苍中么W忌Y心和竟贝卖尔胳高艰林什公灾司旺起挖了返重术要呈作娱用倦。1挤5四递、扶顾昏问坐监凤理1雷、床主闯要文工勿作娱：●在灶前告期评的置大伞势属把牙握搅和延理闪念凡、尤策腥略顺设临计优方枣面破与蔽发松展惜商存取侧得纠共甘识芹后肃，晃进不入葡顾叠问绕监决理齐期攀；●整伍合评资喘源普，养推注荐俱相掀关医设遍计风、荷物畅业绞管榆理泼机侮构讨及服人凶才健；●对谅规扁划见设政计警、妙园推林最设雨计箱等云进师行斯评馆估椒、获评吧审啊；●营婆销牙、改广孟告补、喂物岩业疮管赚理睁等联工予作名的汇推悼进趁。1亡6四欺、铜顾势问端监吵理2馅、办成恢果错提框交蝴：多督以唱会蹦议届形筒式汤进绵行也双泛方巡寿的微沟播通决、苦交袭流趋，寨形家成猪会费议绘纪蹄要投、裙备丧忘虑录芳等别提约案●《解规踢划禾、孤建摧筑悬设范计碎评紧估鲁修挠改壶建模议辣》●《俯环夸境平、医景疯观炊设怠计椅评抬估剑修竿改猴建礼议欧》●《博配参套艘、耻服轰务营要社点轨评产估票修私改醒建恋议托》●《矛营冶销答、钱推迷广锈策垮略棍提厅案订评含估浅修强改竟建滚议突》1离7四骆、映顾近问偶监锻理日期项目及形式主要内容参与人员主要目的/接受及执行状况12/30提交《锦绣天河前期推广方案》提案并会议讨论从分析整个竞争态势入手，理清项目前期推广思路，并做出软硬广告思路及时间计划。梁总、销售部、省广萧虹等工作室云亮、董方为项目前期推广定下思路；星河湾基本同意此方案，并督促省广据此执行。1/3王老师考察工地并与黄董谈开会谈推广黄董、梁总、王老师、云亮1/5省广提交广告推广初稿，并开会讨论梁总、省广丁邦清、萧虹等、工作室云亮认为省广的广告推广方案力度不够，差异性不够，无法跳出来，故提出调整意见。主垒要考工艘作透日并程储及悟进腐度菜表凝（冤略链图）1六8四纹、爆顾浩问元监拼理3浇、蚂工括作病能悼力：●没录有抱私猎心酱，嘴建抚立葬公涨平厉、乡丰公懂正痛标卧准肿的跌能页力什；●理季论棚提息升味、谅表竖述护能逢力剧；●抓粒主拨要慢矛族盾尚的拆能般力占；●甄笑别观事董物崖的减能因力首（庙可清为艺不匀可扶为挨）抱；●人遮才等等驾其涌他枝平既台喇构翅件羡所波需夺资他源速的言整捞合易能劝力滚。4境、越效俯果霞评剖估况：从闯理倦论猾到朱实本践划是澡一泥个汤复使杂雷和深漫帜长甘的河过棍程金，雕通往过侄各谱方渣面玻的放共兴同惊努亲力嗓，提星秤河胜湾值在露整俩体程性暗上号，差尤谢其胳是疾园恐林栋和福景栋观崇的泊和讨谐吐统杂一摧方猛面泽达革到贺了轮前江所始未德有担的倾高汇度资。1帽9四爷、本不娇一短样肌的触星巾河震湾首淘期膨以伞一座江呆两静河村四叠湖俊六咏泳冲池诉四黑十锤多杜个方园稳林匹水恒景适的派楼恶美添景讲式胞实肯景第开鼠盘中羊国条第熄一威江至景被社窑区半，娇户笼户缸有锹景1裂.驻8坡3公邮里朋中袖国役首吊条旱骑满江杠实肺木蚀观个光糕休览闲邻大进道首习期8个择亿零推穴出3章0多颈万阻平茶方债米,由督六潜大湾充臣满驰异遇域讨风敲情艺的城水炸景昌园愁林挣社乖区钱组炊合扁而毯成唯，掀容散积锹率贱为提1酷.屿2绢,驼绿协化瓜率划高当达浩5列0音%2婚0四条、筑不丈一叫样惯的泻星即河百湾独椅家砌拥愈有掘天孕然合活明水帮生爸态迈循含环委系渡统,投发巨剂资疾从5匠0公垒里宅外叙的技西仆北芦江厉引井来叙天宾然旨保谣护流水奖源久作冶为仆区偿内币生禽活仆用夺水五兽星道级床的泊会猫所多漆阳浩台篮，得最惯大略限奏度夹地凯与胶自消然刑相察融以，绢广溜州墓第灭一慌家捎用苍不按着奴空划调农的卧样司板都房广蓬州哲第考一芹家唇拥滔有收全劝方期位摧商将业桑联弦盟广等州避第筋一某家巩拥掌有眉泛钩会衔所沙的龙楼储盘首，望举秀步粥可睛达职，镇亲戒切葛宜僻人半撕地扶下溉充说足舌车侄位登车参库那，班拥剥有朗阳遇光黄、溜微笔风疤和炉鲜款花气的络车盯库2踪蝶1五杀、猜市按场映引寒爆1屿、挂核垃心次工五作板：●对输项透目标开友盘岸时蜂的欧局王势齐进启行裕评孩估刷，迈确鉴定敞项丝式目乳入菊市羡姿勉态焰；●寻膛求锯项镰目趟突炊破者点晋和艳和五引都爆陷性度；●独魂树米一悦帜筛的诵媒番体过策夫略慎（梢附蚁于锹下训页怖）跃。2因2五晓、堤市袋场啄引渐爆媒错体骗策撤略躲：﹡担新饿闻悠为射先炮导厘的拒立铅体盲媒逼体耍策殃略眠：伯平棒面银媒然体北的辫功衰能市只畜是杠发片布颈，伍而斯利闯用朗项汽目性本渴身钱具滔有百直祖接狡的锈新尚闻鱼效族应忘用缘瑞软鞠广册告语的箭形陵式辜进储行偶推路广但，检不误仅陵倍炉受理各献界版关接注巨而熊且召广依为胸传鹊播救，机产否生级核马裂得变晓效煎应焦。﹡跪媒荐体围选脂择怜：续选造择足南然方姜都作市对报吩，尤一煮个睛非排常歪活夺跃渡，移能白主皮动疗、煮积漆极葛配记合邮的蒙媒概体击，掌建千立理广沿告缴运医做熟的休新侵方受式惊。﹡唐媒赖体武攻清略嫩：胃先未卖策版际块蚕：暖聚革焦捷华姜南﹡搬媒喝体停创厉新骡：摇《河生沉活粒杂咬志其》2圆3五虎、属市铲场披引岭爆1闷、她核涌心形工蛙作证：●开否放奖式读的回销谷售奥方菠式离：不夹送染礼童可饮拍蜜照不煤抽射奖评可络下湖水不症摇糟珠肌可唤坐立卧●卖联点俗不得断卖猎华男南附版读块卖汤靓猾盘旷美仙景卖群教瞒育卖判价暂值四认迫同卖甩会岸所卖虾商击业掌服休务紫联吼盟2炒4五盏、手市归场平引档爆1初、稀核室心陡工障作境：软遥新蚕闻远一点览普表喘（俯3粱月至2澡日参到呢5踪蝶月狡3喝1沃日片）﹡及广酸、兼深超楼疑市断较吃高飘低充，矿华蛙南屠板绒块殃定例乾倍坤挎—驾—毯资熄深诸策肃划问人肯王臭志徐纲丙谈压广挖州奖华嘉南壳板感块站的梁崛虚起请”堆、﹡齐地删产姻巨墨鳄茧，颜备胶战窗番延禺篇—知—浓王煤志缴纲和纵野论恒华课板壮块﹡危《污广混州描人房诚，隶你翻住嫩得寸怎央么倡样任》﹡榴《管华保南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