天和销售公司管理再造咨询案课件

天和销售公司咨询案沟通文稿天和销售公司管理再造咨询案天和销售公司咨询案沟通文稿目录口前言口咨询诊断模型口天和药业营销管理现状分析口问题归纳口原理和原则口建议解决方案口不容回避的三个重点问题口方案实施风险及其应对策略口区域市场操作步骤口项目工作计划口对“一省一策”的理解口天和销售公司运营模型讨论口需经天和公司决策层明确的关键问题口天和销售公司组织架构(讨论稿)口销售考核体系(讨论稿)咨询诊断模型(一)业务分析國业务方法分析國业务管理方法口价值创造流程分析口竞争对手口关键业务方法提炼口管理体系重建口关键员工业务技能与素质培训口管理机制重建口关键员工队伍建设表象功能结构口老人吃老本,新人不堪用凡事一事一议,不从一般性的原理和原则入口口口口管理部丫同虚设市场开发不力口头痛医头、脚痛医脚现象明显日场份销对手蚕食日天性衰减情口缺乏有效的流程和标准支持口"温水煮青蛙口资源掌握在个人而不是企业手中口缺乏有效的退出机制,你要他让贤,他找下面就结合本人的从教经验，谈几点如何创新教学方法让思想品德课堂更理想的观点：一、理想的思品课堂应是学生自主探究的课堂以人为本，以人的发展为本，必然呼唤人的主体精神。学习是学生的主体行为，没有其自身积极性、主动性的发挥，学生的发展就无从谈起。所以，构建理想课堂，最根本、最关键的一环就是转变学生的学习方式，即由过去的“被动接受式”学习转变为“自主探究式”学习，这也正是新课标所倡导的。为此，我在平时教学中，努力从三个方面去实践尝试：（1），积极引导学生动手实践，创造尽可能多的条件和机会，让他们在动手、动脑中“学习”；（2），精心指导学生自主探究，在提供必要的时间和空间，放手让学生探究的同时，注重适时针对探究中出现的疑难和问题，加以有效引领和点拨；（3），认真组织学生合作交流，既注意让学生明确“合作什么”和“怎样合作”，又重视开展交流、讨论，让学生在讨论、争辩中产生思维碰撞，以达到互启、互促、共进、共赢。二、理想的思品课堂应是动态生成的课堂真实、有效的课堂教学往往是不确定的，虽可大致预测，却是无法规定的。正如叶澜教授所说：课堂教学过程的内在展开逻辑应是“多向互动、动态生成”。由此可见，动态生成是理想课堂不可缺少的重要因素。因此，在平时教学中，除了在课前进行精心预设外，应凭借教学机智“不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里涌现出来的各类信息，推动教学过程在具体情境中的动态生成。”三、理想的思品课堂应是愉悦和谐的课堂苏霍姆林斯基说得好：“学习不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行的心灵的接触。”这清楚的表明，课堂教学既是认知活动过程，同时又是师生情感交流过程。从这个意义上说，愉悦和谐、富有情趣味的教学氛围是构建理想课堂的有力保证。为此，教师应在关注知识与技能、过程与方法的同时，密切关注学生在学习活动中所表现出来的情感、态度与价值观，从建立民主、平等的师生关系入手，努力营造愉悦和谐的教学氛围，实现师生之间、生生之间的平等对话。在课堂教学行为特别是评价用语上坚持多用宽容方式，多用商量口气，多用鼓励语言，既晓之以理，又动之以情，不断激发同学们参与教学活动的热情，让学困生也能“抬起头来走路”。从而，让课堂真正成为每个学生展示自我、张扬个性的舞台，人人都有机会享受成功的喜悦，人人都能得到应有的发展。四、理想的思品课堂应是激发学生兴趣，挖掘学生潜能的课堂兴趣是最好的教师，是创新的源泉。为此，教师要大胆创新教学方法，关注学生兴趣，让学生主动探究，在探究中体验成功与快乐。我在教学过程中注意运用了以下方法，激发学生学习兴趣：（1）一字激活。在教学中，巧用汉字，有时再赋予汉字一些新的时代内容，就能起到启发诱导、深化提高的作用。如：在讲“自尊自信”时，我板书了一个“臭”字，解释为“自大多一点”即为“臭”，教育学生“人不可有傲气，但不可无傲骨”，从而使学生树立了正确的自尊心和自信心。（2）课堂模拟。为学生创立社会实践活动空间，举办模拟活动，使学生对社会生活基本知识加深了理解，也体会到了挣钱之艰辛，锻炼了交际交往能力，培养了市场竞争意识和创造思维能力。”（3）法庭辩论。即学生扮演各种角色，进行模拟法庭辩论，既有利于锻炼学生的思维能力、理论联系实际的能力、分析问题解决问题的能力，又有利于培养学生的语言表达的能力，充分发挥自己的才能。（4）猜迷语。把所学内容变成为迷语，难度较大，要求较高，但学生参与的积极性高，兴趣浓厚。如：“逛市场”，打一消费者的权利（谜底为自主选择权，因为超市是自选场）。（5）留有余地。培养学生的创新能力，还学生主体地位，不仅要还学生以自由支配的时间，更要让学生有思维的过程，让学生去感受、理解知识是怎样产生和发展的。五、理想的思品课堂应充分发挥现代多媒体教学手段的功能的课堂多媒体教学可充分利用其形、声去创建与教学内容相适应的情景和意境，激发学生感情的参与，诱发他们的好奇心，提高他们的学习热情。六、理想的思品课堂应是及时扑捉教育契机启发引导学生的课堂教育契机，就是教育者一种可求而不可遇的机会来临之际，及时抓住这种稍纵即逝的机会对受教育者实施的教育。如国内外重大事件、社会热点等，很可能就孕育着教育之机。教师应当机立断，巧妙地及时地对学生进行针对性的启发引导。总之，创新是素质教育的灵魂，唯有不断创新教学方法，才能让我们的思想品德课堂更理想，才能让学生更乐于参与课堂学习，更能感受到学习的乐趣，应用“创新”的教学方法点燃学生智慧的火花，给予学生创造的自由空间，挖掘每位学生的潜能，发挥每一个学生的优势，变潜在的创造力为现实的创造力，使学生成为自我创造的新人，让学生拥有快乐幸福的学习生活、拥有更快乐幸福的人生！随着我国社会的逐渐发展和时代的不断变化，教育教学方法也处理不断变革发展的时期。而初中思想品的教学课程，也需要在培养学生社会实践能力与创新意识上发挥其应有效用。同时，由于当今时代初中学生自我意识在一定程度上增强，因而对思想品德教学方法的改革情况也提出相应要求。活动讨论法即在教学模式变化与课程改革要求中应运而生。活动讨论法不仅充分保护了学生学习的主体意识与自主性，还可有效提升初中思想品德课程教学的教学效率。1.在初中思想品德磕碜教学中活动讨论法的特征与优点1.1活动讨论法的概念与特征活动讨论法，指的是在教师带领与引导之下，学生围绕某一社会现象或者具体问题作为主题进行讨论、并在最终解决所讨论问题的一种教学方法。学生在讨论时，可以班级或者小组为一个单位进行，学生之间通过互相启发、共同讨论而了解问题，最后共同解决问题。活动讨论法可促使学生积极主动的参加到课程教学过程中，不仅能够使学生在这一学习过程中得到知识，增加对于新事物的理解，还能从中得到深刻印象。1.2活动讨论法在初中思想品德课程教学中应用的优点首先，在初中思想品德课程教学中应用活动讨论法，能够有效培养学生自主思维意识。由于活动讨论法所采取的是平等交流方式，因而能帮助学生在课堂教学过程中发挥其主体意识和自主性。同时，活动讨论法可促使学生在面对问题时，能够独立的理解、思考与解决，从而提高学生对于知识及事物现象的自主探索能力。此外，初中思想品德教学课堂上应用活动讨论法，可为学生营造出轻松活泼的学习氛围，有利于调动其学习兴趣与学习主动性，获得良好教学效果。其次，活动讨论法与初中学生教学模式和学习特点相符合。初中的思想品德课教学的理论性强，且抽象概念比较多。而初中学生的思维活跃，且正处于价值观、世界观的形成阶段，对于新事物有着强烈的求知欲望和好奇心。然而，传统课程教学方法，容易使师生陷入枯燥、乏味而单一的抽象概念解释教学模式中，从而扼杀初中学生学习兴趣。而相比之下，活动讨论法风格活泼、形式多样，更为尊重学生思维方式，充分调动起学习的主动性。2.初中思想品德教学中活动讨论法具体应用方法2.1思想品德教师应在活动讨论法教学中发挥其主导作用虽然在活动讨论法教学模式中学生占据主体地位，但教师应在教学过程中发挥其主导作用。活动讨论法教学模式具有灵活多变的教学风格，但不能根据学生思维方向而任其发展。教师对于学生思维方向应给予启发，依据具体讨论的内容，由浅而深的提出相应问题，引导学生围绕课堂主题进行讨论。同时，教学还需促使学生在讨论过程中培养多角度思考问题的思维方式，并注意开阔学生的知识领域，收集新思想，加深学生对于知识的全面把握程度。2.2教师与学生需在活动讨论课堂上做好相应准备在初中思想品德课程教学中应用活动讨论法这一教学模式，要求学生与教师各自做好课前准备，以充实其教学内容，避免其讨论偏离了课程教学目的。因此，教师在上课前，要告知学生活动讨论课堂的主题，同时为学生布置相应任务，使得学生有足够时间做课前准备。选择讨论主题，是组织活动讨论课的关键。教师在制定讨论题目时，要注意将学生现实体验感受与教材内容相结合，偏离了教材内容，会失去思想品德课程的教学意义，偏离学生实际，会使得学生在讨论过程中无话可说，两者均无法获得预期教学成效。因此教师在制定讨论主题时，要结合学生实际和教材主题内容，比如苏人版七年级的《思想品德》上册第三课，其课程主题为“知耻近乎勇”，教师需在课程教学过程中引导学生明白何为自尊、何为知耻，了解自尊、虚荣之间的不同，并能够采用正确方法对待羞耻感，因“记耻”而奋发向上，从而发挥其“知耻”的积极作用。教师在设置讨论主题时，可联系学生的日常学习生活实际，比如将主题制定为“知耻之心在避免考试作弊中的作用”，学生能够通过对考试作弊现象负面意义的讨论，了解考试作弊是一种羞耻行为，其反应了作弊者不良道德品质和虚荣心。因此学生在考试时需避免这类行为，培养正确的自尊心态。学生在对这一主题讨论时，不仅能明白何为知耻之心，还有助于其在心中建立是非、善恶标准，增强学生的个人自律。3.结语综上所述，在初中思想品的教学中应用活动讨论法教学方式，不仅能尊重学生的课堂中的主体地位，增加学生与学生之间、学生与教师之间的信息交流，调动其学习积极性与主动性，还能使得学生在掌握基本原理与知识概念的基础上，培养自身收集信息、独立思考、推理分析和主动解决问题的能力。同时，活动讨论法还能增加学生之间合作机会，使得每个学生都有表达自身看法，从而提高学生的组织能力与表达能力。活动讨论法有助于实现当今培养高素质人才的教育目标，满足当今及未来社会对于人才的需求，应强加其在初中思想品德教学中的应用。[目录口前言口咨询诊断模型口天和药业营销管理现状分析口问题归纳口原理和原则口建议解决方案口不容回避的三个重点问题口方案实施风险及其应对策略口区域市场操作步骤口项目工作计划口对“一省一策”的理解口天和销售公司运营模型讨论口需经天和公司决策层明确的关键问题口天和销售公司组织架构(讨论稿)口销售考核体系(讨论稿)咨询诊断模型(一)业务分析國业务方法分析國业务管理方法口价值创造流程分析口竞争对手口关键业务方法提炼口管理体系重建口关键员工业务技能与素质培训口管理机制重建口关键员工队伍建设表象功能结构口老人吃老本,新人不堪用凡事一事一议,不从一般性的原理和原则入口口口口管理部丫同虚设市场开发不力口头痛医头、脚痛医脚现象明显日场份销对手蚕食日天性衰减情口缺乏有效的流程和标准支持口"温水煮青蛙口资源掌握在个人而不是企业手中口缺乏有效的退出机制,你要他让贤,他找咨询诊断模型(二)目标改变或完善销售管理模式问题卩有现成的、有效管理模式些局部问题影响了现有模式的有效性现有模式完全不能适应当前市场特点策略口暂停、改变口改善提高总结推广任务口发现制约业绩提升的管理瓶颈,提出解决方案口找到实施变革的突破口口设计目标模式合作口深度访谈,驻点诊断,寻找解决间题的有效方法口针对瓶颈问题,制定具体解决方案,协助实施口标准化:业务方法整理、原理培训、原则制定天和药业营销管理现状分析(一)◎口天和药业销售公司当前组织架构销售公司市场部商务部销售一部销售二部销售三部销售四部销售五部北京上海天和药业营销管理现状分析(二)◎口省级机构管理模式各部分管一些省份的销售业务心不同省份,因市场成熟度和当地负责人能力不同,实施着不同的管理方式管理模式管理方式省份市场环境突出问题商务和终☆省经理负责制市场基础好☆商务和终端分开端分开今商务和终端分开管理省经理条件到位后,缺乏有效协作省经理负☆省经理负责制ψ湖南、山冷市场潜力很大,今市场开拓力唐和责制÷-省被分成若千区域,东、黑龙江」有待进一步开果有待提高每个区域由一名业务员负北京、天津湖北、河北业务员分÷一省被划分成若干区域,江苏、四☆市场基础一般今缺乏区域经营管区制每个区域由一名业务员负|川、重庆◆缺乏合适的省经|理人才☆无人统管全省各区域省一区÷全省市场不被细分市场基础差☆需要重新认识市人或两人搭档负责全场基础,寻找合适天和药业营销管理现状分析(三)◎口省级机构管理模式连续谱业务员分区