项目三-商务谈判的准备课件

项目三商务谈判的准备56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗项目三商务谈判的准备项目三商务谈判的准备56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗商务谈判主编王景山西北工业大学出版社Q项目三商务谈判的准备一、创新检测方式我们要创新检测的方式，一是在检测的形式上要丰富，不以一张试卷评价学生学习情况，从而评价教师工作情况，鉴于以上认识，除了以单元及期末检测外，我们以班级为单位，按年级定期组织学生参加丰富多彩的语文竞赛活动，如百科知识、手抄报、演讲、朗诵、小品、课本剧、现场作文、读书笔记评比、等竞赛活动，规定学生的参与面与竞赛成绩将作为教师的教学质量评价，从而促进了教师从思想上重视学生综合素质培养，从行动中注重学生语文的拓展学习，大大促进了学生学语文、用语文的能力。二是在检测的内容上顺应课改精神。我们对每单元的质量检测、期末检测的试题进行了创新，题目既注重基础的巩固，又突出学生语文能力的综合应用，更体现学生学习的主体地位。题型主要有：1.情境对话。设计日常生活情境，要求学生完成对话。考点：学生语言表达能力和学生待人接物的态度。3.美文赏析。利用一篇短文，要求学生品读出短文内容，体会作者的思想感情，感受文学的表达美等。考点：学生的阅读能力、分析能力和审美能力。4.习作。注重细节描写，能表达一定的思想感情。考点：学生的观察能力和利用文字表达的能力。二、创新学生评价方式我们在坚持全面、公平、公正、鼓励和激励的原则上，结合创新评价机制，多方位、多角度去评价学生，让每一个学生体验语文学习的乐趣和收获的成就感，既能进一步提高教学质量，又能帮助学生树立信心，促进身心健康发展。1.多角度评价学生。传统的评价方式是以教师对学生的评价为主，但由于一个教师的精力、关注度、喜好不同，也就会造成评价产全面性、不公正、公平的原则，容易伤害学生自尊心，造成一定的影响。因此，我们在语文教学中，综合学生在语文学习中的表现，从多角度开展学生的综合评价。如：从语文科任教师对学生在课堂上的表现和课外作业完成情况角度评价学生学习态度；从学习小组中组员对组员的角度对双方在参与小组活动中的交流、讨论、协作等情况评价学生团队协作精神；从家长角度对孩子在家的学习情况评价学生学习状态；从学生书写、作业卷面等方面的角度评价学生学习习惯；从孩子参加各项竞赛活动的情况的角度评价学生个性发展情况。三、创新教师评价方式在实践中，我们坚持全面、公平、公正、激励的原则，采取丰富多样评价方式，引导教师走课改之路，努力提高自身综合素养，促进教师努力培养学生综合素质。主要从以下几个方面评价语文科教师：一是学生对教师评价（每学期通过向学生发放调查问卷，调查教师在关心学生、课堂教学、改作和辅导等方面的工作情况是否获得学生的认可）；二是家长对教师评价（每学期通过对家长发放调查问卷，调查语文科任教师在与家长沟通、学生作业量、学生课外阅读量等情况是否获得家长认可）；三是同科组间教师互评（主要内容有：听课互评、集体备课互评、学期末论文、教学预案、课堂实录和优秀教师的评选等）；四是学生竞赛成绩和期末成绩考评（教师在辅导学生参加各级各类竞赛中，学生的参与面、获奖率等情况进行平行班间的量化评比）。通过创新的评价方式，每个教师都能竭尽全力为自己的荣誉而努力奋斗，工作热情和工作态度得到了非常大的转变，对课改的精神能自觉学习，并不断实践，形成各自的教学风格。一、初中语文课堂教学中探究式学习存在的问题新课改以来，初中语文教师在探究式学习上热情探索、积极实践，在调动学生的学习兴趣、培养学生实践能力和创新能力等方面取得了一定成效，但是仍存在诸多问题，最突出的表现在以下几个方面：1.探究活动不够深入现阶段小组合作探究在初中语文课堂处处可见，但是探究时，教师常常不能给予学生充分的读书时间，学生没能把课文读通、读熟，没有真正产生自己的看法和感受，致使小组讨论、合作探究只是流于形式而不能深透。有时虽然进行了充分的讨论探究，但是又没有时间对学生探究思考的成果给予充分的展示，只得由教师匆匆作结。2.探究问题不够精当课堂上探究的问题，有的过于浅显，有的属于课文边缘化内容，这些都没有探究的价值。有的虽然有深度，有价值，但是由于学生掌握的资料和探究能力有限，探究活动也没能达到教师预设的目的。这样的探究都白白耗用了不少课堂时间，既不能提升学生探索创新的能力，又会影响课堂知识容量、练习时间，最终使得学生考试成绩不理想。3.探究形式不够灵活多样教师在课堂上使用最多的是小组讨论和合作探究，可使同时发言的同学很多，而且不管学生发言是否正确，都使学生敢于说话了，并且活跃了课堂气氛。此外，像独立自主探究，常常被老师所忽略，全班共同探究又常常被老师的总结陈词所替代，这就使得探究形式单一，不够灵活。4.学生参与探究的机会不均等有些探究活动，比如扮演课本中人物、体会心理、再现人物活动的表演，活泼开朗的学生能得到充分展示的机会，而性格内向的学生只是做观众，得到的锻炼很少。二、解决问题的对策1.提高教师对初中语文探究性学习的认识探究性学习是学生在教师指导下，以类似研究的认知方式和心理过程进行学习，对语文学习遇到的问题进行探究，并在探究过程中主动地获取知识、应用知识、解决问题。初中属于基础教育阶段，初中的探究性学习和大学、科研机构的研究在内涵和要求上有着根本的区别。但它仍然是一种学习，只不过是“像科学家一样”的学习。它形式上是探索、研究，实质上是学习，是一种综合性的学习。对于初中学生来说，对问题的探究兴趣是第一位的，而问题研究的价值是第二位的；体验整个探究过程是第一位的，所获得的探究的结果是第二位的。但是，初中语文探究性学习不是片面地只关心学习过程，不关心结果，而是关心学习过程与关心学习结果并重。既强调在探究中学习知识，掌握技能方法，又关注培养思维能力，特别是创造性思维能力的方法和途径。在这样的语文学习过程中，学习者既要掌握具体的语文知识，形成语文能力，又要对所学知识有所选择、判断、解释、运用，从而有所发现、有所创造，并促进学生语文素养的整体提高。2.教师设置探究性问题应考虑到可研性与可行性由于学生个体在性格、兴趣、能力、知识、生活经验等诸方面存在着差异性，教师在预设问题时应针对学生个体能力的差异，考虑到层次性与组合性结合，探究内容遵循由小到大、由易到难、由单一到综合的层次性，让学生有较大的选择余地，分则可各自为阵，合则可组，既可分别探讨，又可综合研究。这样可使人人参与其中，各显身手，各尽所能。另外，课堂上合作探究的问题不宜过多，要少而精，以两三个为宜。教师可以让学生根据自己的喜好任意选择其一，并给予充分的时间，使学生能够进行深入的探究。教师在学生探究时绝对不能袖手旁观，而应适时地点拨、指导，并且要充分展示学生的探究成果，进而激发学生更大的探究兴趣。3.教师应加强对学生探究方法的指导探究问题的过程也就是提出问题并解决问题的过程。一方面教师要尽可能合理地预设问题，另一方面也要鼓励学生自己提出问题探究。要想让学生能质疑，会质疑，教师必须教给学生一些生疑的点和方法。比如，文章的质疑点可以是：题目的含义和作用，字、词、句的理解和赏析，段的内容概括和作用，篇的中心和结构等。常见的质疑方法有：类比生疑法、联想生疑法、异同对比生疑法、借果推因生疑法。此外，教师还应要求学生在探究时思考这样的问题：我为什么在这个地方提出疑问？我提出这样问题的目的是什么？我是从哪几个方面探究这一问题的？我探究的方法是什么？我深究的成果是什么？通过这样的指导，既解决了学生在语文学习中不知如何设疑，专等老师提问的情况，又解决了如何深入探究的问题4.合作探究要和自主探究相结合一提探究学习，往往想到的是小组合作探究，其实自主探究是绝对不能忽视的探究方式。自主探究就是给学生充分的自学时间，让学生自己去读书，去感悟，去探究，强化学生的自主意识阅读，让学生这个阅读主体独立领悟和驾驭文本。阅读行为从微观上说，是阅读个体从读物中汲取和消费精神营养的脑力劳动，不容偷懒，别人无法代劳。对于较简单的能自主完成的问题一定要用自主探究的方式完成，对于较复杂，需要合作探究才能完成的问题，也一定要在自主探究的基础上进行，这样才能达到事半功倍的效果。实践证明，教师在课堂上把自主探究和合作探究合理的结合起来，既可以调节课堂气氛，又可以提高课堂时效。5.探究式学习要和接受式学习相结合接受式学习和探究式学习，这两种学习方式都是学生获得新经验并引起内在素质与外在行为变化的过程，是人的经验与素质奠基、累积、更新、重构的过程。探究性学习更强调学生在学习过程中的探索、追究，更侧重于对“未知事物”的了解、认识。接受性学习是指信息由学生从现有资料或现有资源中直接搜集或向有关人士直接询问得出的，所搜集到的信息是现成的，顶多只需略加整理即可。学生掌握了接受式学习方法，就可以通过继承接受前人与他人的认识成果而加速个体的认识发展过程。在教学中，接受性学习是学习语文不可或缺的方式。例如，生字、生词的读写和常规含义都要依靠注解和字、词典或教师的直接传授；对文章的写作背景以及作者生平事迹的了解，同样离不开从现有材料中搜集。即使在探究性学习的过程中也离不开教师的指导，所以只有将探究式学习和接受式学习这两种学习方式有机地融入到我们的语文教学过程当中，才能提高语文教学的实效。总之，我们教师只有踏踏实实的立足于平日教学，不盲目跟风，不摆花架子，在学习后实践，在实践后反思，在反思后改进，潜心钻研与探索才能更有效地完成教学任务，推动教学改革不断深入。商务谈判主编王景山西北工业大学出版社Q项目三商务谈判的准备知己知彼,百战不殆,谈判前进行深入的调查研究是非常必要的,要尽可能地了解和掌握对方的情况,同时要对自身的优势和劣势做岀正确的估价,确定一个非常明确的目标,策划好每一个细节,这样,无论谈判中出现什么情况,都能胸有成竹,轻松应对。任务1了解谈判背景调查任务2掌握收集整理信息与确定谈判目标任务3熟悉谈判的议程任务4了解谈判班子组成任务5了解商务谈判模拟任务1了解谈判背景调查【任务导航】☆政治与法律环境社会文化环境★商业习惯★财政金融状况★基础设施与后勤保障方面【能力要求】了解商务谈判背景调查的内容、政治与法律环境)政治环境商务谈判中的政治因素,是指对商务活动具有重要影响的国家的政局、政策等,这些因素作为重要的背景性因素,对企业的商务活动具有重要的影响。一个国家政局稳定、政策合理,其经济就会迅速发展。企业在稳定的政治环境中,活力明显增强,活动频率明显增加,商务活动的风险也会相对降低。相反,政局不稳、政策多变,往往容易造成人心惶惶、市场混乱,企业在这种环境下,活力就会下降,商务活动的风险也会随之增加(二)法律环境法律制度对商务活动具有重要的影响,也是企业活动的明显的控制性力量。一般来说,企业的商务活动必须要在法律规定的范围内,以法律允许的方式展开,否则其活动就必然受到制约。正因为如此,企业必须对国家的法律制度有所了解,也只有这样,才能在商务活动中降低风险发生的可能性。二、社会文化环境文化是人们生活的方式,是人类继承的行为模式、态度和实物的总和。人们的宗教信仰、价值观念和生活准则都受到社会文化的强烈影响。对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为,避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会(一)宗教信仰宗教信仰作为文化的重要组成部分,影响和支配着人们的生活态度、价值观念、风俗习惯和消费行为(二)社会习俗社会习俗包括符合社会规范的称呼方式、衣着款式等为社会公众所接受的约定俗成的行为方式。对对方社会习俗的理解和尊重有助于形成轻松的谈判气氛商业习惯由于文化的差异,不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业习惯。作为合格的商务谈判人员,必须了解商务活动所在国的商业习惯,了解其商业惯例,只有这样,才能在商务活动中采取有效的对策,保证业务活动的正常进行。不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例,商务活动中就会出现不适应与不和谐,这会极大地影响商务活动的正常开展。四、财政金融状况涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况,具体来说,大致有如下几点(1)该国的外汇赚取的渠道,该国的外汇储备情况般来说,一国外汇