实战性谈判技巧

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实战谈判技巧

修炼第一章全新视角认知谈判第二章切入共同利益，获得交易权第三章抓住谈判筹码，增加发言权第四章控制谈判节奏，提升控制权第五章巧设解决方案，影响决策权第六章顺利开局破冰第七章摸清对方底牌第八章有效攻心说服对方

第九章影响锁定对方决策第十章打好价格战的开端第十一章报价技巧全攻略第十二章报价方式巧设定第十三章议价策略与价格掌控策略第十四章妥协让步的时机与技巧第十五章促成对方决策第十六章突破谈判僵局第十七章合同谈判锁定胜局目录第一章全新视角认知谈判一、新的课程《谈判策略路线》解决三个方面的问题：第一，掌握谈判的控制要素；第二，掌握最新的谈判工具-谈判路线；第三，结合各种实战情景和谈判的各个阶段（开局、中期、后期），研究各种实战策略案例。二井、真谈像判检的甜本重质胳：（括一桂）慎谈萄判折不泊是耀大崖家包简润单侍理怨解帅的仗讨链价抵还创价堡。（植二洒）壳谈悟判宅不随是赚尔晕虞件我洞诈昆。（障三迈）形谈辛判曲是虑通递过票谈悄话煌影晓响愈对障方邪判阶断维决巧策三耗、氏学盘习部谈远判才的太必垮要妇性值。谈扣判痒是毯上稀到卖国组家歇之挽间茅的竞冲隶突险，咱下竟到亮公糊司辱之岛间新的公合殃作升，洒甚折至串是讲个挖人宽人呆际德关成系稻中值问校题付的岔解抓决拿方塘式宇之禁一锋。现巾实扑生倦活幻玉中眼的约许兼多贵问序题森的搬产迹生阅就坐是牧缺擦乏归谈旋判峡能暗力竭。菌比箱如梅我堤国待国胡际杂贸然易挑多姜为菜订征单滨贸旅易米等在。第适二侮章讲切秋入妖共柴同冶利沿益梅，谦获若得电交弄易特权一缴、垄谈盯判膨的敢五挣个意关补键汉性烘控素制姿要芽素：（乖一轮）狗谈开判训的梅利电益巧共目同始点（敢二笼）切谈纤判气的角筹失码（论三经）岩谈柜判问的他策蚁略偿路纯线（厦四哨）程谈爬判丛的保替客代逢性赌解鼠决洪方细案（姐五孟）门相藏互格需捆求减强委度以惜上响五啊个妹关扇键猎性惜要伶素宣决朝定巨了舌谈悔判往中耐双疮方挣的救关释系烧，咱以闸及色最英后已谈斩判住的悉结奏果侮和完成将败悲。二使、苍分赶析划谈沫判肌的窝利刊益渣共唤同艘点肤：（判一转）场谈商判达是乞真岁实爱的稼共鞭同挎利迷益压交迹换馋，佩而愁不餐是盗表庆面钻的晚立丘场册冲相突要。（友二闲）能要填透条过律表斤面烦立谦场讯，韵看影到母对旨方蹈立融场顿背盘后蓄的患真暑实沫利碗益璃。肃要泥打敬动宰别然人者，氏首菜先擦要荒抓壮住借他幸的沉关闭键呆利瞒益畜诉强求咽点浩。（换三艇）抵谈建判巷要赔找教出冰双漠方意的例共写同击利辽益武点甘：支双胞方殖利幅益丝式交霞叉觉点键。1、婚共每同樱利千益象点毫抓锄的酷越置准躺，膀谈缴判尊的心基爽础横越艰牢掠固科。2、具谈发判四中笼的犯常臣见鲁问夜题凡：讯共下同琴利混益插点浇抓肌得希不刺准精；内打屡着因共巧同书利懒益减的捡旗伴号蕉损佛害搭对责方环的楼利推益饮。3、括抓眼共误同车利给益梅并速不虹是花要晃让吹利有给图对泻方使，喇但项是难要钞明达白您不统满聋足贯对腾方康的娇深邮入唤利琴益取，职就粉实惠现老不望了妈自玩己过的逮谈证判牺目瓦标骡。（1）历谈扶判售的哄第痛一粘句端话到很岗关甜键踩，渠要呈非谜常帅准窃确躺，细要届透愤过仓立漠场独看聪利邮益对。（2）眯价阶格卸在轰一权个再专包业贝谈迁判话者轨眼猛里掘永着远检只梨是馒一版个罪表早面趁立抢场织，愈他妹根氧本索不星是助真叙实玩利桥益扰。集利谈用籍比负价排模真式聚把略这约个行真唱实骆利化益恼探器出竹来隔。（戒四川）谱谈驶判沿的型两父大肠误洽区某：1、单被晚表概面付立富场胜所凑迷摔惑挠；2、电缺乱乏漠真舞正聪换冤位乏思声考挎。（臭五它）安抓姿住谋共黄同暖利惭益执的芳策乳略湿建池议谦：第边一疗，艇要绩抛回弃穷表洗面泰立络场疾的搞争维端妹，净关灵注尸真纯实票利突益膜的杠交政换皆，冲不纤要春在萌表筝面价立北场悔争孔端并。第圈二沈，彻每呆次胡谈改判鞋之头前辩，揉要木仔呈细栏寻啄找廉双驶方截的分利郑益逮交敞叉气点梳在绢哪劈燕里版，海找恒到岛后竞再绒谈厕判属。第筹三坑，匹谈廉判吧高咸手屠首闪先竿想姑到暖的故不塞是器自很己诞应龄该非得辩到愁多欺少密，渐而盒是荐对梨方盯会盘怎新么由出笑招脚，被要改进葵行滑换意位申思剃考折。第恋四流，夺谈勺判涛只岸有逐满饿足攀相壤互遗共冶同钓利谢益航的争基顶础肌上父，粒才猛能伪实纯现咱多土方传的肿利贤益踢。淘如码果艺你损不塌满刘足种对酒方致的窃利纱益貌，件你腔的超利帐益凡也敌实足现披不抹了览，距因熟为遥谈蛮判盼是轮双海方川的便事赠情时。第地三白章绩抓陕住密谈勒判拴筹绞码曾，隙增洗加姻发然言唉权一肤、谈谈披判狮筹卵码乳的宇概项念殃：谈恭判赚筹订码亏，烘就贿是妈能樱够慎影困响核谈芽判他结伶果众的胸任禁何搬资滩源严或姥者拍策从略已。二悠、东谈伯判罩筹什码申的码分另类澡：（饭一脚）台正旱向深筹划码村和味负染向易筹绪码铁；1、藏正迁向蝇筹愉码较：趣能惕够冠带爽来赞好师处究，浴使陆对云方谣同休意涉己握方尊想勾法厘的兽筹丝式码柳。姜也泄叫满利督诱乖性锦筹准码箩。2、非负康向伶筹熟码题：嘴威唇胁更性昂筹幻玉码泛。目如宏果慨不去合资作础，堪我派会罢用哥某葵些摘方具式权损的害种你琴的时某装些巾方涝面映的径利冲益难。3、沈日罚常医所瞎说钞的堂威色逼铃利携诱剖，耻就济是四利毒诱拼性拼筹赞码株和描威覆胁经性禾筹朗码视的放交好叉参利心用婶。（蔑二督）真既始定籍筹慈码精和朱创跪造春性葡筹秃码质。1、子既基定锤筹个码堪，坛简友称刑固受码芹，桃就烦是钻已嚼经状固糊定寄的堪筹巷码锤或酒者液这遗个督筹绘码吩就难是松那捉么先多准。2、决创伯造跳性昼筹补码刻，若简输称兆为如创丙码绣，应就森是泡创防造悬出津来眯的降筹正码节。3、冲谈奴判哭中耕有镰些厉筹根码约是数固劝定嘉的钥，规有畜些辽筹障码丧是抬创绝造贡的添。三慢、用筹绵码凯的据用京法辛：（勺一仅）察准悄备纸筹返码销，驾即漠人盈们划常僵说纸的已谋亩定慈而恢后窜动触。（抹二全）渡筹龟码龙交后换1、羞设富定向一裳些迈虚漠拟头的昏筹暑码微或约者连真尼正暮去含创忆造抽筹占码淘，放去抄换抬取跃对搭方堂的帝同迈意罪，鸦这报叫现筹贿码臭交门换帝。2、义筹尽码殊交派换课的番基镰本伴原蜻则约：禁以蛇少膀换泳多窄，诞以够小跌换撤大恭，济以泽虚屋换已实鞠。（蚊三阅）耽筹退码辛的命交雀换宽代剂替遍：1、纤筹铲码最交涉换下替蜻代勾的割一徒个侄观滨念械：惹很到大贷程述度蹄上渴，盏谈陡判秋中伴不仆只长是渴利贩诱沟性融筹喂码西这耻一平种净方虚式离，戏需礼要造多喂种危筹旋码信进删行禽谈丙判钟。2、张筹策码次如程何瘦交袍换源替运代蔬：（1）疮人赞们风常贡说劣的通威奋逼棉利良诱渗，可谈绕判幸中始可冲以挤该答做歼利谣诱肃威耻逼毯，灾先分利诊诱吴后扑威赔逼婆。（2）构谈翠判惊要总维切护转长融期瓣关躬系动，币当黎你绿把貌对宿方脱威狭胁票到自位饺了俗，煤就歉需确要被一岗个滤利鲁诱杜性李筹痰码驾。（3）蜜如浇果遗谈驴判厘中晶交捞叉固替碑代拍不睡成坏功喊时贞，虑就阴需贪要厅筹倚码骡创昌造兔。3、悉谈姥判件的惕一辅个份观文念仍：碰谈桶判眨者鸟要暑对猛自坦己族有搁信田心蒜，棕基配本拉上咐没贩有跳实现现浊不穷了扯的危谈绩判蓄结肥果若，矿只肠有盛不弱会晕实乞现葱这表个似结杯果津的东谈鬼判什者成。谈应判毙的报本助质杂就遵是石筹损码成的峰替迅代右交很换蜂，赚或浆者带创嘴造而。陈这希是哑谈霞判厦的菊第拿二源个挎要董素窗叫去做冬谈问判桃筹故码论。第摸四亏章彼控竞制飘谈菜判片节才奏兼，真提各升岂控咏制碗权一浙、校谈浅判编中榜的葡试舌错搏行哨为患：逐煎个退扔海完厚谈细判灵筹灾码悲。浮（引开窜放眉试疤错疏型枝谈锤判另）细二换、眠谈兔判赖的董策观略逐路型线便：剥逐朽步乡丰分慨步笑骤雾、库有米路夺线赛地煤扔早谈旨判运筹正码普。1、弯优误秀宏的冲谈麦判染者雾或暖者剑谈纪判旬高侵手行，丢是顺分殃步港骤松来惠实画施嫁谈救判裹目宰标餐或树者因是赶有休路阁线锹的昂。2、健人莲们跌一混定狭要赴懂伟谈长判铁策独略扯路关线钻，响一毙定相在贵谈寨判光之妙前锡就视把敌后慕边嫁将卧要邻发架生克的贺状惜况惩看柿清杨楚页。吴谈习判雷不扛能颈见套招肯拆菊招违，揭不册能远只椅是迁谈承判膊技暴巧软谈糖判席策纪略糊，锯一滋定朵要名有眠策短略六路绩线饰。三恩、奥三陈代宾谈盆判扶知科识草体略系底：1、薄第桐一旋代离叫顿技汗巧地学努派2、此第架二法代枝叫悔策采略3、决第灾三疗代途叫流谈迷判百策袜略返路重线谈让判散不际能伸见求招畏拆蹈招室，乖不的能边只认是少谈领判炸技潜巧随谈任判绣策酒略选，忍一姜定饮要遵有眯谈碎判有路石线沟，午这促是站第滨三昼代情谈羡判泊的止知乡丰识候体伞系绢。系喉统丝式化律的治策绿略聋路桌线肆比各见特招抛拆蠢招钳的全单质一塘策柏略飘更静加旨有磁效宣。垄一旬定暮要奴避虚免施试忧错求型敢谈栏判始。四坛、掠利沈用师策赴略芬路及线止控把制醒谈市判1、化由稻开笨放马试冒错持型达谈手判骑转局变删为捧封塑闭章锁览定脑型蛙谈书判假。2、甚封淹闭域锁拐定闸型奸谈弓判（1）鞋我篮封夹好竭条德件帅，讯第粥一茅步堂满稿足现什漂么台条板件失，宝我伐再箱走骗第轻一奇步纸；学满伐足朝什边么野条摔件咳，们我伟再证走爬第术二冶步鹅。盟满完足洽相且应肥的抹条皆件结，秃我俘的坊路雀线堵再刷往丢下田走雾，奖我钳的被策衔略惹再灯用僵，单而裹且缓我称同锁时无准络备分好计不状同举的碌策驾略搂，甲不尤同裤的摆条滨件忘满触足与不束同劝的旗策灭略弦。（2）权人屿们秩在商谈存判徐中其要秘争碑做“四翠有西新叉人”：“有列备丽选配策图略”；“有晓策僵略妨纵昌深”；“有冲策售略翁转皇化”；“有笔预谁期槽结瘦果”。蒙不态能妇做“三瓜无绿人饿员”：“无翼备啊选”；“无罪纵池深”；“无胀转该化”。仍策写略爆无戴路钉线浅这永叫“三念无言人网员”。3、它谈嫌判闸中风策同略持要溜逐寺步晕使衡用我，每筹跨码有有观威蛋胁公性李筹萌码禁，外也雄有左利另诱总性拌筹柏码缺。五评、肥总秘结如震果肠有赢谈锻判哀路赵线抓的态时座候训，幻玉就跪不恰是偏见事招沿拆肉招怀，粥也除不溜会块经放常哭试序错班。酿而和没肾有赠路垄线渡的什时没候呢，栽往坡往毙经妨常觉所旦做爪的邀就译是织一挤种悬在侨谈授判翁中却非渴常卫忌殃讳福的馆叫督做股试粉错蔬型施的粥行镰为宾。续因芽此愤，岗总罗结搜成史一怒句壁话纯叫星做“下击棋把有建后婆手否，怠谈级判吼有株路接线”。奥这乱是腐谈裁判乡丰的奏第菊三湿个务关校键盒性映控娇制壶性晃要绢素探。第撕五轿章浴巧芽设揭解素决旷方硬案弦，影碧响筐决秩策排权一驼、哑谈册判息的址第洒四胀个株关号键核性误控药制倘要绑素引叫目替束代况性蹄解刘决扑方淹案。（住一掘）书达漂成盖交励易辜的拳最帅佳仪替育代帝方赢案师，唤即陵替面代拼性邻解划决敞方考案摘。（絮二洪）寄为幼什劣么搅需照要絮替叹代缝性怨解洞决绘方变案及？1、挥谈装判篇中想出冠现弄僵纲局轮缓集后价再赔谈校只宪是唤一粘种荒表水面剥策书略愈。2、释谈崖判征双江方腾之稳间阁的评底援线屈没港有章交幅集袍，传谈锅判竟基副础聋就落不飞存炕在百，扰是播一搂种澡对磁谈孔判搞的角误筋解拦。3、窃如子果那价断格惧高辽低菜行乱不呢行考就嘱走搞人趁，嫌就梨是胡暴降力曾解少决渴问塞题4、黄优胖秀薯谈眠判乌者那所撞谓念的热一拦个疾行漆为笨措腊施毫或彻者屯谈肉判咽策魄略耐，奸不赚是蜻在胁底腐线赛或来一虽条讨线抖上罪争搜端矩，挣而债是测不冷断饺地落寻诵找鞠替但代根方奇案倚。（棕三咬）核怎荒样白提鼓出野替腾代烦性鸣解盈决画方颠案险：呀人战们挡不保要冠在社表丹面搭立置场而上台争兴执姓，叼纵吵向推的坚争朵端扁和盲冲迁突摇，颤要拖进炸行摄横累向箭切引割楼。二般、降谈丘判担的乎第淹五推个榨关香键才控卷制扁要很素疑：初相踢互缩慧需纵求根强忽度（掠一姨）油相愈互今需录求脾强谁度年：谈逗判匹双栏方庄的菜关表系夕或茧者迁地的位经是猪由果相依互纺需梁求厦强挠度殃决葱定仔的鬼。县关望系碰的经本纵质煎叫咐做轰相沉互爹需龙求安强集度蒸。（殊二性）检对蚊谈得判领中糕相骗互糠需腔求坚强摔度馅的占认感识旗：相烫互判需股求奶强踏度务不澡是询不吼变腔的侨，诊它铁是驼可绵以秤改霞变鲜的日。（弄三软）酷相奇互结需算求桂强量度奋对份谈宗判驶的假影础响受：垄谈巴判主中疏对凭方动更秆加秒需商要灶你攻的救时劈燕候础，川你起才国具四有疯发钢言烫权强。（忽四偿）声如圈何宫改尖变远相朗互败需坑求烟强蛛度扇：1、乞利漠用请谈孙判贪优郊势激改缴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