客户类型及应对策略新

购房客户分类及应对策略培训执行白仓海二〇一二年十二月十六日为什么要对购房客户进行分类及心里分析只有全面掌握购房客户的类型特点才能有针对性的使用相应的谈客技巧随着信息越来越发达客户的专业程度越来越高甚至高过专业的置业顾问，因此对客户进行归纳分类，有助于提高我们现实谈客能力和水平。曾经的一招走遍天下在当今社会很难得到发展。避免有些置业顾问是中老年妇女的杀手、老少通吃、寡妇搞定、等偏科情况发生!购房客户心理分析房地产销售对客户的购买行为进行心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。避免对客户的真正需求理解不到位，在介绍时产生偏差的现象！（案例：客户对环境比较注重，但销售人员一直强调楼层的优点）购底房福客趴户辆心是理矮分镜析1捕、物毙美事价奏廉挤（阴购踏房伸者岩最惩关吸心里的文问着题芹之案一膏）2、馋生誉活逮方阁便娘（型房塞屋蔽的漫使跑用拘过趣程坚中龟的拴最槽重厌要苹的则问围题汗之特一随，期如浩：步供精水区、漏电匙、烫气探、缴电坡话俭、覆宽彩带雅网访络使、尼有住线角电配视曲、茫交位通乡丰、尽医仍疗泼及猫配登套再的抖商均业因设辩施雾等型）3、座品陆味得品圾质铲（脆主谈要们就兄是壳房杯屋趁的蓬建锈筑炒风碰格净、我与诊生宏活江相拒关令的材区铲域命环室境隆、毕景构观浮等坏，自客仔户家心壶理秀往苍往题有尊一嘉定瞎的覆虚偏荣锡心车理串）4随、承保虾值肆、皂增场值客露户予类盲型截（查一缎）（泡一库）奇自舰我追吹劲嘘锦型特叮点此蒸类余购更房臭者险喜耐欢扁自蓝我曾夸删张回，茫虚侮荣窑心将很稠强舞，杠总住在钉别姜人借面趋前抖炫夹耀焰自煎己挽见渗多蚊识大广惠，贯高晃谈垫阔倾论掌，嫁不古肯脆接遣受述他僚人州的罢劝翁告伶。例县如牺，罗我局跟课你躺们献经锦理宰很艳熟军、勇认誓识净你篮们吃老这总踪蝶、衬认狮识纸县鉴长阀。应横对智策守略1丙、瓜从饥客苏户素熟呀悉扎的叶事瘦物穷中笑找培话递题豆，父适夏当凉利战用载请赚求回的造语硬气饺。2猜、动当咸一阻个校“目忠骑实问的王听肝众泼”重，向津牺津巴有苏味纱地随为游对忽方钳称泰好辜道厕是灵，次且历表余现菊出绢一环种思羡业慕西钦转佩昨的祝神绍情串，彩彻规底葵满卖足饥对塘方嚼的旨虚蚀荣骂心（煎案要例吐：苏军饥事估爱微好察者浴购狸房眯对卷钓恒鱼崭岛熔关堆心贪）客遇户得类城型邪（必二昆）（亏二典）悠沉矛默左寡缴言测型特村点这答类肯购册房珍者筹与街喋棍喋盆不钥休企型帝购和房脖者旋正辟好槐相判反胜，回老停成搭稳悠重孤，招稳秒健惜不额迫其，钓对缓销产售剩人杰员揭的众宣关传齐劝昏说稿之斩词利虽穗然聋认稳真抵倾逐听够，蹈但拦反春应碍冷恳淡隆，巴不派轻处易赚谈喜出嫩自成己缓的柳想劣法脊，繁其唱内止心踢感起受斜和接评痰价祝如喂何背，葛外王人促难与以满揣夫测壁。（碎案改例乌：友天竞津犯吹骆笛击子旱大叙叔准的疼女氏儿么）应梳对窝策若略1促、善客趴户变较默理烈智逆，捉感趋情旗不争易谊激酒动落。责销乔售幼人丝式员初应真该狸避娱免侦讲肾得创太转多贝，掘尽葵量族使凶对惠方肢有医讲搜话矮的门机索会览和庆体在验际的迅时茂间阀。旨（绢姐急您初觉租得邮怎冻么茧样材？葵）2毛、挣循倍循恢善圾诱勾，在详箱细双说寸明我楼杀盘锋的信价延值集和坦销贼售营利辽益泡所叉在烂，爽引欺起光对与方佩购土买贿欲之望殊。邪（嗓亲晋自疏海愈边般欣抹赏叫风谜景尿）3绝、馒有潜时槐对枪销毛售露人丧员繁的睬主怠观姿印愈象誓欠纸佳野就茎闭疯口翼不绩理挑。指销吩售挠人洽员涨应照表丈现烈出睬诚椒实课和川稳晕重固，所特墨别痛注震意捐谈国话喜的根态赏度赚、啄方绍式何和拴表宾情吹。接（工9你0矮后动避堆免烂浮苹躁球心华理耀）4月、兼树胀立悼良蚂好狼的叮第蔑一丹印也象蛾，默提另高腰自逃己磨在背购宜房瓣者傍心零目嗽中找的辩美铜誉筐度艰，埋善胀于亩解眠答盖购道房挽者锅心泰目暖中思的洲疑龄虑的，途了朋解遇和租把也握迈对盟方去的述心趋理滤状凡态尝，轨才耳能玻确沾保升双袜方纤面胖谈洒过裁程衫不至致吓冷勉淡叼和寨中它断辫破嗓裂场。客容户巧类白型绕（备三环）（签三息）袍从洲容仆不耗迫甚型特麻点1宗、锯购蛛房织者动严宋肃晋冷膏静匠，助遇撒事税沉躬着泉，竞不水易禾为钳外变界朝事罪物蹲和率广抚告仪宣倒传纹所棵影威响将，盈他挪们气对侦房回产销掀售人菠员凡的材建册议倍认拍真样聆够听建，存有浊时代还竭会龙提衔出授问棵题白和蹈自侮己雕的之看至法厉，挺但到不铺会汇轻象易盟作薄出弓购胸买籍决汉定耍。2镇、昏从贸容铸不摩迫尖型停的狐购拴房陶者估对壤于弦第轿一芦印端象贼恶寨劣妄的躬销发售王人后员是绝贼不零会雀给唯予牢第押二锐次恰见料面幸机碧会插，光而战总诵是码与这之传保敏持谢距红离慢。应殊对辩策峡略1鱼、灶从疾熟誉悉裁产染品搂特单点和着去手怖，瓶谨湿慎玻地已应甜用碧层菠层雾推嫩进瘦引北导滚的蛇办事法椒，轧多盟方引分屯析捕、呀比云较本、叛举遗证直、剖提其示痒，预使俊购漠房赢者问全析面烟了乒解贯利妥益辆所揭在紧，钉以罩期现获命得貌对班方辫理研解满性欧的画支侮持兆。2块、塞销韵售享建江议椅只着有右经飘过亏对亭方贱理猪智拖的恩分陡析雄思重考蓝，驱才语有承被慎购时房往者党接顺受名的送可父能鼠；邻反罢之雷，医拿烟不台出劲有板力本的溉事胸实窗依辩据能和穿耐匠心朵的弱说打服逢讲开解经，谱销西售跌是士不浮会也成哥功沈的盏。客划户争类设型旱（辜四焰）（弄四籍）毒心徒怀弓怨拴恨年型特鲜点这止种紧类练型猛的啊购另房棉者安对蹦销港售找活经动场怀馅有化不蛙满钓和产敌纸意怒，结若璃见此到益销院售详人汉员械的务主磁动渔介红绍肢，紫便波不姨分久青教红乌皂零白袖，垫不灿问孩清鸣事索实蛮真冻相遥，需满酿腹灭牢蜻骚推破窄口巩而柿出棋，衣对汗你糕的他宣他传布介丘绍久进勿行范无拆理钢攻雅击堵，再给赵销傻售对人爱员逗造沉成膝难原堪蛮的帽局刘面士。应遮对城策值略1冻、东客抽户豆其景一横言股一响行梳虽仓然碍貌妹似晶无符理蚂取壮闹胜，斯但柄实郑际捆上羡有岭某掏种宿失理望掏和强愤凑激汗的萝情加感柄掺残杂喉在屑里连面险，爽认苦为鬼销肿售秩人唐员甘都之是奥油音嘴据滑悄舌侧的赤骗岭子航。情这挤些崇购皱房咱者寺的坐抱觉怨情和贸牢畅骚谋中慰可茄能境有链一端些题是旧事朴实满，兴但孝大假部倾分盖情蓝况后还任是东由剩于贵不惜明善事笛理固或稻存圆在厉误获解示而黎产准生汁的沙；环而反有缸些钳则错是假凭诞个毕人辰的彩想绝象劳力糟或子妄粗断伶才汁对斧销娘售盛人蜂员口作尘出笋恶贺意属的英攻辞击俩。巧与漆这陡类台购封房努者桶打使交柔道库时贤，京销述售蚀人宁员乔应西先劈燕查唇明苹购拆房稻者获抱稿怨单和河牢驱骚溜产睡生勾的午原备因活，旁并旬给厨予么同边情院和唱宽父慰傻。扁（汉案抱例驱：穿客香户毛认砖为姑销盟售粗不娇卖壮给穴他忠好翅房甜子止）客扑户瞧类鼓型态（摔五型）（颗五案）弦豪范爽测干些脆躁型特妇点这矩类何购桐房膨者债多烘半购乐但观说开眨朗射，恋不测喜准欢摊婆校婆眼妈嫩妈呢式朋的耍拖盼泥申带馆水凝的足做垃法困，朝决铸断惕力占强纤，蔑办蓄事着干庄脆村豪跳放迎，妨说仔一芳不息二谎，丛慷暖慨她坦雨直迷，治但遵往穗往兽缺先乏马耐交心缘瑞，魔容使易拌感刑情虹用断事售，诱有织时债会斯轻动率泥马昨虎去。应备对划策僻略和绸这趋类叉购子房企者必交简往毁，泉销烂售叼人腰员丑必迎须旨掌碍握概火符候准，巩要认懂兔得榴攀委亲倍交唇友王胜洽于距买抚卖也，议介续绍室时刷干互净毅利火落屑，码简束明倘扼串要挥讲纯清困你辟的趴销疤售恼建途议鞋，庙事都先沙交侨待编清烦楚庙买挨与付不尚买决一穷句蚀话赞，西不亮必骗绕尘弯满子稀，从对初方舅基挂于当其是性刊格侨和掉所语处已场伞合桐，扔肯铜定宅会每干欠脆妄爽拐快悟给句予秃回锡复城。（插案蝴例照：滨盗海床新渴城但陕拒西早购进买减8抗套忘客训户暂，寻请排客政户类吃咬饭丸）客兆户堆类设型伐（绞六帖）(秒六蚊）害圆趴滑慢难凳缠述型特茶点警这继种兵类教型朱的猎购膏房芳者滨好旅强粱且夫顽皆固翠，择在工与值销讲售苍人望员鼓面唤谈局时愉，江先值是长固止守头自躺己本的扎阵鞋地匀，书并筐且垄不器易垃改扰变么初辽衷涉；倘然倒后猫向府你迈索暴要己楼单书罗说锄明费资致料狗，彼继衫而俘找济借萄口滔拖耳延漂，逝还罪会厉声视称锤另饺找浪开竞发酬商卫购脖买渠，蔬以掩观壳销标售扭人源员帅的仗反统应啄。抓倘闹若南销剥售春人僚员趴经硬验疯不民足霜，铲便父容族易宽中衡圈私套挺，咐因隆担贷心雅失番去缘瑞主挠顾桶而阵主凶动武降辈低腔售牛价质或碎提读出展更僵优批惠甲的脖成合交归条保件倾。（蛙案辽例昂：请滨尾海射新茎城饿马扣女血士悔）应延对末策猪略1丑、具销饭售感人讨员班要肃预壤先驰洞忍察支他勉的基真刻实趁意坟图撑和负购舅买揪动沸机虽，颤在争面捎谈兔时练造佩成碌一殖种骨紧获张裁气播氛播，洋如杠房典源差不悟多舟，何不笋久抵要夸提姨价币，松已亭有准人赏订罢购宣等扫，周使耻对咐方立认识为笨只死有分当机机宝立奥断挣作鹿出粒购茶买李决赢定夏才烧是杆明贿智丢举想动陶。2圣、啊对比方走在为如饺此略“旦紧押逼湖”秩的纸气拿氛门中能，飘销摊售妹人耕员裂再淋强郑调严购姻买厨的蜂利铅益甘与点产膊品法的妻优遇势幼，程加亚以头适奶当哭的雕“帖引啦诱地”料，拐如蜘此伍双陡管铅齐葡下你，彼购袜房嚼者馒就梨没迫有界了限纠争缠塞的凉机牺会服，线失邻去急退狮让戏的费余缎地液。3芳、恢由冰于刃这策类耐购雪房抵者串对但销野售南人伤员起缺蓝乏震信意任织，孔不召容依易毕接棒近仰，耕他馒们繁又咽总水是挺以属自慌己熄的诞意弟志旬强斑加美于屋人偷，惭往窑往歪为当区忆区辆小驴事车与侦你构争斑执养不抬下么，哨因仗而谜销己售标人锤员趴事护先没要铺有性受碰冷亭遇粒的泛心掘理安准版备锣。4蛾、前在唐洽童谈致时瓶，涉他怖们累会白毫姑不数客筋气猴地股指远出擦产榴品扯的层缺菜点毛，裙且泳先湾入环为们主妖地嘴评轿价然楼毯宇贩质诞量冻与修开肚发丛商电实法力珠，夕所窝以导在利面舰谈砖时凡，闸销瓜售蓝人结员访必细须盘准窜备捷足村够翻的灶资贺料软和项佐台证近。债另洗外盲，陡这躲些漆购腾房游者锄往痒往掩在孙达递成传交找易骗时叮会塞提锣出廊较含多倾的豪额梢外奏要筒求长，主如喇打嫂折孝扣捆等脚，膀因疾此斥销击售树人狮员竹事颜先得在肢价梯格仍及益交止易业条葵件驻方贵面拴要贺有金所耀准籍备晓，雀使幼得卡销滤售紫过片程蝴井亮然司有点序偶。客心户援类孤型熔（恳七劫）（危七跟）筒冷收淡带傲过慢侦型特导点1爱、版此递类唇购乓房蝇者夸多恒半执高指傲躺自掀视钱，羞不文通歇情蠢理策，致轻携视嘴别事人搅，锁不奴善滴与跌他复人叙交穷往伤。2勇、虫这勾类砌购榴房绘者珍的驴最采大卸特盘征昏就葵是情具别有虏坚封持治到秃底茎的睬精徐神走，炎比载较恩顽升固见，誉他绕们云不搭易杜接寇受桨别法人乎的峰建篇议欧，个但颗一父旦跑建盟立枯起桶业战务盟关怀系毙，诞则牙能携够匙持敲续膀较烤长触时现间阀。（遗案代例笼：帮尚呼城甲花牺墅牌安还广孝田百开哥盘观咋衰呼倚）应互对答策押略由悟于花这哨种演类授型正的宗购怎房安者给个坟性转严蛇肃壤而圆灵嘉活妖不屋够疗，昨对侧销绕售轻商索品友和衡交国易疯条筒件薪会古逐灰项伴检养查眯审吩阅犯，损商与谈暖时里需斜要故花缺费程较览长缺时嚼间港，紧销涨售躬人柏员留在阔接务近婚他子们嘉时啦最唱好意先娘由均熟秋人另介另绍池。穷对昂这答种猛购祖房炉者李，烧有必时搞候揉销结售和人固员掠用均尽表各挤种绢宣胸传营技钳巧拜之田后宾，灵所后得顷到丹的医依母然脖是肺一承副野冷贵淡棒、锹傲且慢忆的券态闭度翼，滚甚盯至旺是枕刻尚薄扰的柳拒滚绝氏。油销枯售秒人教员碰必痕须可事串先坚做筹好晓思龄想粗准氏备壮。缩慧碰涝到坛这珍种兔情乖况徐时苏，蚀销笑售样人寒员纲可靠以程采死取套激茅将节法拆，貌给馒予天适铃当勿的携反羡击策，将如恶说考一伙句寻：次“饲别辅人工老元是饶说捧你植最芬好膨商可量间，解今绪天沈你姓却惭让川我恼大屑失脚所吨望之，胶到晕底服是洽咋恒回短事甜儿裹？便早孤知烘道压你栽没奶有达这起个奥能昏力恢，常我震当槽初披真乔不印该窃来服这斑里都浪真费矩时轻间豪和径口厉舌闹！桨”雕如当此餐这怨般乏以哲引摊起足对脑方偶辩拢解笔表封白悠，灿刺安激宪对以方继的言购求买挠兴颤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