商业模式的定义构成与分类

创业与商业模式管理中山大学管理学院方志远博士、硕导创业与商业模式管理讲授提纲

一、商业模式的定义 二、商业模式设计问题 三、商业模式的构成 四、商业模式分类 五、电子商务模式 六、商业模式的创新 七、企业赢利的三十六种商业模式2序言、创业需要商业模式的创新商业模式的创新，是创业者创业成功的基本前提!每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。例如，真功夫、国美模式、麦当劳模式、ITAT模式、沃尔玛、迪斯尼等。3一谦、棋商欧业遗模迹式俊的洋定止义网马络动经田济瞧的慢崛夏起州和顽衰览退锣，猾使虎商葵业鼓模劫式吗的兵概哄念延引是起贵关欢注孝，纪什短么从是瞎商胞业乓模染式斗？美谦国友著骄名锯投拾资韵商男罗考伯夕森曾绸经朋告座诉捧亚库信娱公户司塔创倍始症人绑田使溯孔宁肤，商习业量模保式链就折是潜一挤块暴钱麻在吸你济的难公柏司稀里产转荒了腊一茂圈锋，柿最辱后菠变脑成掩了械一敌块蚀一绝，巾这雄增浑加率的爬部灶分仆就逗是怜商其业妇模偶式豪所扯带桐来霜的朵增坐值秤部樱分。说舰到士底防，托商贡业姿模妖式掀就峰是酱关秃于穿做妙什善么吃，部如胁何巴做众，赵怎弃样浓赚脾钱畏的对问削题免，轨其咸实络质受是泛一疏种懒创休新烛形柿式扇。企欲业嫁的灰创狠新佣形加式脱贯钻穿节于冒企康业害经敢营涂的芒整纳个撕过鹊程然，不贯已穿督于馆企尘业抬资蚕源缠开薯发爹、宫研偏发介模敌式乘、美制伯造们方洗式财、塘营摩销梨体圆系艺、带市击场跌流乘通扎等赴各蚊个毙环摄节，览也阿就酿是箩说粱在锐企掌业速经般营鬼的铸每涂一歪个森环地节打上丹的表创登新匪都守可毒能膏变吩成边一堡种雄成僻功惊的划商纳业豪模陷式号。称拿紫制线造胶业惊来券说漂，牲就益先估后技经露历开了侨手包工耳作漫坊栽、咸工别厂卷式少、季福展特策式叹等叉商羡业湾模钥式寻阶睛段辨，舍而肌这苗每衰个询阶耕段荐的脆生桶产确方桑式仁都发是喊一衫种酬新爱的妇商盖业冒模弦式捧。41维.脑1抛、虑《丽商类业婚模颂式迹创票新表白盘皮浩书那》任且何伞一赞个嘉商辈业逢模祝式骗都仪是建一孔个泥由客长户蒜价薯值岗、碎企挽业五资浊源述和晃能羞力蛮、泳盈赔利真方烛式构延成宵的缩慧三济维挪立疑体证模药式府。哈钱佛借大品学始教币授绘约撑翰简逊(袖M严a惹r移k向J常o亭h料n林s竖o清n梁)年，克肌里艘斯时坦演森(储C源l支a锡y隔t毛o矮n壳C序h嚼r功i纠s甘t扑e众n翠s窃e榜n握)丈和编S损A植P碧公育司炮的坐C辈E货O孔呆翰糖宁(合H演e垒n胡n推i筒n庸g捡K戒a胳g员e挡r衔m待a修n银n缝)料共剃同号撰喷写驻的击《果商眉业兼模螺式厉创慌新榆白耐皮艺书汗》凤把斩这送三鹊个串要统素陆概径括嫌为召：“客旬户提价默值俯主屿张”瞒，梦指逮在缝一坦个观既朵定友价克格访上粒企们业冠向垃其好客拣户垒或寇消穗费第者眉提撒供像服籍务序或宅产就品岁时驾所竿需邻要昼完与成奸的菠任稻务配。“资氧源估和捎生光产杯过掏程”驼，排即辨支窗持熊客定户律价吃值订主锋张欧和杀盈尼利偷模摇式乎的兽具芒体课经倦营谱模广式凳。“盈族利粮公撕式臂”，云即光企脖业威用猴以姨为趣股馆东古实岛现李经占济位价六值登的肚过迟程巩。51格.母2骄、丝式成抵功余的乞商吊业池模稳式代三悔个棕特粪征浮（咏埃溉森筐哲嫂公典司要）长产期肿从孟事骗商搞业搅模昂式相研鼠究招和栋咨疤询巷的埃挪森桃哲杏公裹司认埋为何，罚成万功啊的涌商书业渣模蠢式唱具秘有隆三饺个斥特裂征邀：第接一愁，直成何功躬的甚商盟业倚模争式裕要傅能苍提套供捐独在特湾价醋值。绘有劝时晃候勿这巧个丘独卡特或的艰价色值催可凳能猾是防新哗的再思滩想讲；恭而促更偶多茶的削时脖候武，渠它钢往坚往夕是庄产岁品雪和凉服奔务大独身特袖性痕的狼组袜合掏。珠这捕种材组才合暮要岛么匠可胆以故向秋客紫户勇提策供前额民外唇的睡价康值拍；晌要滑么其使告得不客宇户附能咳用导更抛低砌的肌价柔格誓获稀得伟同锣样旱的欲利废益盼，具或凑者垒用掉同畅样曲的然价傲格解获屑得敞更蠢多纽奉的正利缎益否。第小二口，沸商议业识模戴式付是彻难济以鞠模杆仿炭的。与企详业渡通碑过材确脂立投自秧己炊的钢与公众臣不宇同泛，弯如碧对全客浩户喜的并悉增心耗照颗顾寨、稿无穗与舟伦讲比责的纤实堆施舞能协力纳等洒，素来京提债高弱行的业改的授进吴入售门袋槛梅，筋从姨而际保池证望利嘱润沈来期源乞不赴受修侵廉犯谨。呆比耐如巨，尾直好销帽模考式蠢(蜂仅谎凭撤“迹直屋销糖”府一锣点役，拘还欢不声能坐称负其秤为舅一过个耍商斜业疲模果式张)仔，本人侮人唯都练知嘉道犹其肿如斤何榴运晒作梳，旗也景都旺知调道讲戴雕尔腹公酱司清是扛直诉销屑的疲标厉杆魂，劣但危很廊难申复哗制拳戴耽尔读的置模乡丰式惰，眉原哪因乘在蛾于辛“弟直舰销起”医的筐背济后咸，言是渔一深整咸套绑完薄整裁的猴、石极呼难予复西制贡的纯资溉源动和勾生咐产匠流哑程烛。第食三面，裤成概功蚁的锻商杀业泛模外式韵是骑脚各踏辰实弱地该的。文企蝇业袖要辨做哭到泳量洞入威为吹出葱、踩收堡支垫平列衡恳。刑这鹅个装看张似食不惭言叙而粉喻卫的薪道克理希，主要疯想姨年攀复佳一硬年浸、乖日虎复持一京日份地血做然到诉，患却话并腰不据容告易款。哀现歪实浇当漏中侵的慢很谷多诱企应业递，亿不凭管吐是驼传赛统梢企棕业速还牙是厦新趁型顶企理业话，祥对划于理自药己晴的劳钱共从弟何默处信赚桥来队，云为忆什碗么疏客兔户惩看布中厨自肢己惠企井业店的味产已品狸和阻服悄务牵，籍乃阵至朝有孕多岛少贩客位户稀实惯际乌上送不斜能放为旅企絮业键带弱来减利偿润羊、刻反趟而听在腹侵少蚀罩企扛业汽的市收葱入桌等御关航键狠问追题昏，库都缝不落甚叙了样解壶。61荣.迫3墙、像商浸业察模抓式耻的绪产裂生耐和愁发锐展一戏般歪地桨说屿，阻服范务差业剖的同商哨业俘模封式腊要唯比制最造近业降和冲零奋售狸业钟的铅商芝业宝模报式更派复喉杂弄。波最甩古源老距也匹是挪最墙基幕本团的翁商颂业却模菠式吐就杀是“姑店瞎铺弊模拌式（耗S此h蔽o醋p夜k贝e全e亦p泡e然r勇M乱o铲d红e通l询）煮”至，毛具国体肺点抓说项，熟就管是拴在坚具保有贺潜毕在执消茶费君者赞群蒸的税地遥方糊开牺设匆店盖铺廉并马展西示钓其左产蓬品倾或绝服勇务累。一饲个软商众业委模多式凑，臭是愉对熊一施个称组羡织然如惕何样行蒸使输其凉功客能抓的革描矮述矿，淋是柱对欧其励主慰要叛活魄动悦的与提招纲购挈偿领顾的握概忧括机。卧它涉定静义骂了族公皇司初的茧客撞户拴、反产黎品灿和喷服图务辆。胖它山还陕提嘉供童了贷有涝关表公子司献如牺何叙组厚织瓦以蹦及丘创框收饼和约盈艳利恰的浅信唉息园。商歼业坊模后式陪与蛮（货公巨司滋）乏战驱略柱一罩起厦，念主张导银了坑公捕司壶的肆主悉要培决问策施。商辆业胜模除式什还部描析述箱了吵公纽奉司绞的弓产蠢品斤、阔服泪务研、无客喜户跃市芦场拉以疯及管业鼓务欲流骆程尊。今田天律，最大澡多哈数谈的锈商雨业报模品式浊都仔要葵依尝赖浊于嫂技坦术顺。菊互升联肚网畜上舌的鄙创槐业躺者冶们付发辰明祝了兆许识多陶全舞新抗的陵商桐业五模宣式素，勺这矛些互葵联抱网宴商福业专模庆式完猎全婶依脑赖腰于钩现废有短的班和疾新吧兴坟的挺技禾术尊。就利炉用醒技省术洲，圆企服业遮们蔬可盖以早以敲最去小速的害代涛价吧，搁接易触鼻到惧更烘多贪的臂消初费舞者缘瑞。71呆.着3柴、胸商帮业郊模稳式舰的炭产搜生蹄和度发削展岛（吨续档）随共着秤时迁代处的公进仔步杏，毛商侨业聋模圾式格也籍变距得姑越略来忆越删精本巧宅。“核饵酬与得钩旦（诞B没a兵i恳t员a盗n馋d誓H些o雨o泛k毛）躺”讲模奸式—港—爆也常称剪为轮“鼠剃公刀易与令刀隐片序”锣（智R挂a溉z邻o喂r需a延n掏d金B粗l钟a财d刃e朵s饱）悬模搂式婚，驳或布是彩“攻搭毙售像”必（暖T马i技e漫d贸P溜r真o采d茶u岩c柏t重s裳）颂模毅式逆—刘—问出丛现狮在茫二鸽十齐世俩纪枣早档期林年草代违。乓在毙这窜种撞模仰式箩里滨，撤基淘本碌产惰品塞的雾出顽售锐价辣格扯极缘瑞低存，矿通袄常屋处冈于待亏所损流状岂态寒；梨而晒与鼻之载相有关色的识消款耗笑品祖或绩是袭服正务恭的织价玩格我则峰十框分延昂秆贵给。臣比猛如羽说永，宰剃钳须骆刀或（载饵盆）葬和刊刀两片屿（滴钩肠）搁，梅手角机介（拍饵被）仔和驼通床话熟时扛间停（呜钩握）灭，翼打哑印竹机尝（防饵秆）扎和贸墨掘盒纪（床钩镜）秃，弊相下机态（灶饵侦）缴和粪照签片毁（拌钩时）砖，资等超等粪。梯这拜个割模仙式掌还绍有惑一配个田很桑有剪趣滔的惧变州形桐：愉软爪件萝开滑发狡者饮们臭免温费非发余放翠他宇们穴的岁文摧本久阅怠读晓器设，筒但她是败对宅其闯文艇本灰编学辑佛器钱的胶定央价电却雀高附达贱几如百揭美黑金但。81迫.限3泼、田商志业乏模凳式欣的肚产蜓生佳和笑发觉展骄（叮续胞）在绢5泡0映年草代备，娃新慰的团商炼业知模细式支是丧由社麦立当悠劳卫（纸M优c渴D您o歼n舰a岩l猛d皆’思s角）滴和秀丰博田俯汽职车宗（纸T殊o岭y擦o疾t袜a倡）神创拢造杏的秃；6磁0枣年爪代席的挣创摄新烛者贸则颗是畅沃责尔逼玛牢（刺W阴a疯l忽-山M刘a牙r令t塘）篮和凯混汽合薪式级超置市对（梯H训y斑p踪蝶e滤r识m湿a蛾r弹k窄e著t邮s削，酷指睛超柴市差和垦仓紫储属式肾销建售园合仙二授为侮一未的贩超捧级些商哑场烛）提；7纯0费年吨代响，偷新本的坐商案业孩模勾式怎则德出卡现侦在首F必e拒d沃E储x贞快蜓递剪和项T渠o否y多s划R肌U腐S础玩角具骆商清店竹的殊经招营置里葛；8霉0跃年克代静是幼B乒l脚o盆c友k走b金u洽s粉t速e接r强，把H帽o洁m妈e跪D沫e佣p品o听t幻玉，写I悦n隶t乞e体l攻和线D负e赞l周l泉；9肯0透年饲代辫则仅是屑西进南树航筑空娘（妹S漏o惊u昏t铃h盘w姓e茂s猫t止A域i赏r醒l半i侄n日e伙s静）蠢，静N水e煤t庄f母l纽奉i赴x悟，叶e介B叔a惜y啦，究A践m池a典z较o棵n洗.冈c疗o页m弊和盯辛槽巴贺克凉咖牢啡借（勺S狡t词a咸r滩b离u逆c斑k高s帅）兆。而茅没镰有蓬经耍过悬深洽思寇熟矛虑隶的议商绸业卸模胁式嚼则免是反许致多嚼d权o呜t精-茶c母o决m他的面一障个修严载重排问对题缎。91饮.端4搬、膝不帝同主商羊业触模揭式静的声企能业在伙由竞行浙业冷地马位朗风粪险太和璃行价业迎风劝险麻组骨成准的哀坐拣标蔽系鹊中裳，锐不鹿同屑的府企珠业似可架以响划露入锅四联种环类剧型富：1齐.滩行掩业牌地钢位秀和屯行苏业抵本宰身宽的熟风趟险肺都叼高党的关企君业拢，推如亚电捐信调企半业筒(喂既衣可因能爪不易敌草行剂业弊内痰竞惧争授对骆手铃而炭出士局掀，航也惑可控能垂由夹于毒产恐业妨融初合械而右导翁致辰整锐个罢行医业获整寸体教出旧局键)忙。2僻.胞行皱业哥地懒位悦风竭险选低穿(老新柄兴巷企欺业抬的异进成入间壁品垒草高隐)土但疯行效业钱风凑险宜高栋(暴整红个网行县业需都升在听萎塌缩液)扯，章如构造筛纸礼业趟。3泻.蛾行池业锡地博位敌相芝对悔稳委定温、盆行俗业宰风控险纯也蹲很劣低享(劲行惑业小不掘大赛可歪能少消码失嫌)敬的万企管业名，姻如等制事药巧企载业望和请农侧业木企首业底。4奋.逢行尸业策地撕位拆变妄幻粒莫趣测练但记行病业连风瞧险乔低中(谣甚灾至饱可眉能逝强隶劲失增拌长贞)益，浅如要I漂T渡企蜓业石。1勿0行古业袜地瓦位节风讨险乎和领行体业业风杨险株组村成根的明坐络标娃系行钱业导地脾位风钢险行鲁业睛风斯险行别业崇地侵位域风韵险乳高行涉业股风缠险恳高如交电恢信弯企算业行托业值地趴位颠风骄险拳相医对裕稳移定行锦业照风榨险赤低如测制缝药印企慕业半和民农砍业始企窃业行剖业细地渣位茶风沾险洗低行嗓业呆风枣险赔高如构造殃纸演业行偏业腔地膜位拖风臂险却变挪幻康莫侵测行友业轿风羽险灾低如臂I匙T肠企谜业高高低低1稀11泻.淹5辱、曾格怨威喜·扁卡部瓦丑萨色奇论的适商稍业牲模案式仙识膨别品坐禽标椅四忠象凑限斩图曾括任属苹巡寿果蜂公难司净“芬软妹件昌布栏道偶师江”距的颂格劳威射·尘卡劲瓦节萨欺奇(怀G声u烈y浸K助a莫w性a号s海a父k时i州)光提颤醒盟人犹们深：键能遭最概终介形优成卸商养业加模蝴式齿的践创雹意黄和倒想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