崂山某项目客户及产品定位报告

恩马崂山项目

客户及产品定位谨呈：恩马房地产开发有限公司本次研究内容构成1青岛沿海豪宅项目分析2参照系典型项目分析3青岛高端客户分析4项目产品策略研究5项目产品定位及户型配比P狡a需r找t胃1青潮岛龙沿慌海反豪滨宅团项屠目梯分盟析随削着阁青帽岛章城咸市路骨耕架佣的作逐衫步御拉他大迅，肉豪暖宅高项恭目痕逐汇步还由记沿救海艳一探线颜深事入财到上沿抖海软二银线世及础腹银地沈，色由右市贿南习延便伸剩至气崂交山/平驱米爱涨丁魄堡2绒.戴1万争元/平貌米颐怠和齐星宅苑2畏.充7万佩元/平辨米(综炊合)山朴水像名段园2万躁元/平拌米(2张0男0穷9贤)银奇海塌一咳号1冻.甜5万狼元/平苏米(妻2枣0甩0禽9拴)鲁钳商妄中巴心2冶.备7万角元/平要米海狠信采天已玺4耻.投5万鼓元/平垒米御糟景管峰风２财万光元/平锅米(菊2谜0摧0拐8寨)恩竿马旬文椒景民园1漆.昂8万跟元/平蛇米(不2胀0怎0耍9控)远斑雄缴国兔际宝广用场4万桑元/平本米万拔丽烧海晒景5万动元/平形米凯燃悦怕中扎心2冷.蚂9万师元/平妇米银缺座膛领铜海仔公渐馆4葡.梦2万节元/平观米(预瞒计)东息海亚路9号3跨.谱5万颜元/平堡米上吃实杰海估上栋海2档.猜6万戏元/平扎米(诉2脾0命0锈9右)典型楼盘万丽海景东海路9号银座领海公馆规模占地面积:21748平方米总建筑面积:150000平方米占地约10100平方米，总建筑面积11万平方米占地面积3.6万平方米；建筑面积12.8万平方米产品形式2栋海景公寓、1栋酒店式公寓公寓高层住宅，1栋五星级酒店，1栋公馆价格均价50000元/平米，最贵80000元/平米起价24000元/平米，目前均价35000元/平米预计均价42000平方米客户特征外地客户50%，已居住在市南区与崂山区为主的私营企业老板，或上市公司老总私营业主为主职业特征：商界、政界成功人士户型面积50-96㎡：47%120-170㎡：23%220-380㎡：22%560㎡：8%140平方米～200平方米为主，顶层跃层式公寓为623平方米160-550平方米，主力户型：160-360平方米沿没海左一抚线井项忽目典型楼盘海信天玺上实海上海山水名园颐和星苑规模总建筑面积7万平方米占地面积：26000平方米，建筑面积：6.6万平方米占地600亩，规模40万平方米占地1400亩；建筑面积100万平米产品形式高层、订制化别墅5栋板式高层(28-30层)平层与复式别墅、多层、小高层、高层独栋、双拼、联排、洋房、多层、小高层价格均价45000/平米均价：26000元/平方米总价：463-1500万均价：14000-20000元/平方米均价27000/平米客户特征自用为主，改善需求为主本地人居多自用为主，贸易物流公司老板、跨省企业董事、高管购置目的：自用为主，其中改善居住为主，部分小户型120平米为投资较为复合，主力客户为改善升级型客户，部分资源占有型客户，少量度假养老型客户户型面积140平方米-560平方米，主力户型220平方米户型区间：178-500平方米主力户型：230平方米户型区间;110平方米-150别墅总套数：24套主力面积区间：230-500平米户型区间：150平米—420平米沿末海哄一承线户高起层庙塔拣楼金和猎别框墅达外遍地艘高祥端头客废户壳居禾多黑，糠本秋地争客吹户园大崭多连居先住患在挂沿肿海湾一标线拔社撑区伯感半较槐强卫的疼项舱目轧中地块位置土地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）用途楼面地价（元/㎡）莱阳路8#288011.234561住宅、商业（约4:1）38900市南区香港西路南、东海二路东（原审计局地块）349246.5227004商业、住宅17800合计63725261565莱阳路8号绿城地块沿海一线区域土地稀缺沿推海屑一驱线采土背地镰资番源抓稀淹缺命，2允0霜1厚0年尖以喊来荐，泰仅灯有右两东块孟土稿地飞供肿应凡；格未嗽来欣高捆端糟海钩景蜜住抵宅匠项扔目疤上泡市千量岸很般少像，枣高阿端招海片景冬住琴宅他产涛品残具席有爽较楼大沉稀台缺这性沿头海切一俯线竹土取地巧供巴应湾很惯少岸，峡土绳地半非复常爸稀沈缺青巩岛悄海怨景糕土亡地随供业应壁分象析典型楼盘鲁商中心凯悦中心中海银海1号规模占地面积124700平方米,建筑面积1039000平方米占地面积:8500平方米总建筑面积:110000平方米占地面积:5.81万平方米，总建筑面积:23万平方米产品形式住宅,公寓,商铺,写字楼公寓价格一期均价2.7万元/平方米目前均价29000元/平米起价15000元，最高价18000元客户特征本地客户与外地客户一半一半青岛本地客户为主，外贸类私营企业为主，以自住为主要需求自用为主，改善性居住较多70%-80%左右户型面积;面积区间为125-260㎡60-100平米：49%100-150平米：35%150-200平米：12%380平米复式：4%户型面积区间90—205平米沿统海夜二托线叨及溪腹绝地聚项物目典型楼盘御景峰恩马文景园爱丁堡国际公寓规模总占地3.114万平方米，总建筑面积为7.1万平方米占地：1.8万平方米，建面：10万平方米占地面积10万平米，总规模27万平米，20栋楼，容积率2.93，绿化率60%产品形式多层花园洋房、小高层、高层住宅5座板式高层，29-31F高层11层小高层、19~21层高层,公寓，网点商铺价格高层16000/平方米均价,洋房21000/平方米均价均价18000元/平方米16000/平方米起，均价21000/平方米，最高28000/平方米客户特征客户以青岛市内的私营企业主、金融系统职员、公务员、教师构成项目占主要比例客群自主为主、部分为投资，私营主偏多，大学教师、企业中高层90平米左右的户型主要为首次改善客户，160－180平米主要为升级改善客户户型面积花园洋房面积在150平米—240平米，小高层、高层面积在90平米—330平米户型区间，94-160平米平层户型，和160-300的复式一期户型为90-240平方米，其中170-180平方米四居为主力户型，占69%，90平方米占30%，另有几套240平米随艳着园沿腊海兰一低线渴土煮地伙稀抹缺蚀，栗沿铅海排二赤线辫及倍腹耕地址项巩目抄多英为孕社相区臣感膏较剩强民的炭并哑有铲海镇以劳外舍的蛙资枕源抽依他托坐，携多想为赴本添地性高寄端辞客蚂户誉自贤住小零结随宫着醒青心岛戴城齐市迫骨见架糠的此逐灰步妇拉蕉大考，倦豪洗宅腥项律目偶逐巡寿步矮由判沿捷海矩一绢线洲深郊入务到骂沿迈海挥二嫩线肿及槐腹杂地造，田由窑市折南转延愚伸蹈至贱崂舞山沿驼海饿一更线滤高塘层壤塔第楼扩和采别您墅启外鸣地刘高骑端签客宁户生居例多瓣，六本武地嫁客捎户装大辩多端居锡住耐在伶沿塌海续一帝线锄社康区牵感行较阀强修的岂项柏目门中沿母海恐一劳线码土婚地辩资族源蚊稀蛙缺迟，2周0岗1州0年攀以收来这，怎仅谨有泳两标块童土雕地良供瞧应袄；录未镜来度高堡端离海劝景文住艘宅棍项客目袖上例市够量姻很券少葛，币高肝端雁海伯景哨住静宅逼产手品阳具势有赠较竞大梯稀箭缺啦性随夫着壮沿耀海罩一陪线绸土钉地牛稀支缺焦，瓦沿拒海件二村线河及秘腹听地熔项望目给多焰为炎社守区雄感凡较午强割的痛并肆有蹄海杯以逮外砖的握资听源烤依慨托单，诉多作为恰本此地吩高辜端舅客间户活自龄住P治a距r厕t仇2参杯照鬼系矿典肾型泼项尚目处分贞析本赖项兆目电参茄照肥系帝选斧取爱是丁丸堡播国植际盟公慨寓御责景无峰上氧实拥海挎上旋海海贯信轻天活玺本乌项迷目直刷接讽参驰照侧项父目间似接诞参吐照猾项嚷目沿期海依二剂线久及付腹灶地瞒项传目沿励海由一片线项反目新轻华握锦焦爱余丁泊堡乘国租际茶公骗寓欢位蔽于玩崂桂山苹东丹区趟域碌内露，抽主载要才为报升番级似改泉善绢客胁户菜，茧产棚品份水省平菌领距先规模占地面积10万平米，总规模27万平米，20栋楼，容积率2.93，绿化率60%产品类型11层小高层、19~21层高层,公寓，网点商铺户型配比一期户型为90-240平方米，其中170-180平方米四居为主力户型，占69%，90平方米占30%，另有几套240平米价格16000/平方米起，均价21000/平方米，最高28000/平方米销售状况2010年3月15日开盘，一期开盘4栋楼，一周卖掉3栋，目前一期销售80%以上产品水平精装修，5000元/平方米（中央空调系统，三层中空玻璃，地板采暖）客户情况：购置目的：自住为主、投资客户来源：主要为市内客户置业特征：90平米左右的户型主要为首次改善客户，16－180平米主要为升级改善客户，除区位因素外较为关注教育配套及松岭路较为便捷的交通配套底商、酒店、幼儿园、高尔夫崂响山牛宜药居捕大卖环烘境宋、约区坚域投规尼划子前刑景纱、弱产质品头力萌水医平踏领毕先针梨对交市失南罩区问、昆市友北杯区余和夜崂情山叔区贴外例溢演的牧高新端滋改订善扑型赛客锋户爱泛丁扫堡谨国贡际愉公罢寓休闲康体度假区高档住宅区软件园花卉观光旅游区海洋大学爱丁堡金家岭山公园午山公园老寨顶崂棒山圣区设东四部汪的绸宜闯居党环奋境锤和希科权技盛谷孝规盏划芳前散景衔展竟现贿的贩居朵住碗投捡资每价锁值被受帝到值高臭端职客沫户犯的汉认须可科续技贤谷升规良划峰：项添目寒位拆于勿规锣划摘的砌青塘岛慕科谊技俭谷养高摘档酿住溉宅钓区拒和药休堡闲古度芝假允区秆的质衔角接速带饮，路客愿户惩对喷此视认齿知仔较舌高人狸文歉教淘育免资欧源廉：区热域笔内足包犁括绑海区洋渗大厅学寄、碌青滔岛断大控学释、绿青轰岛砖科者技淡大脚等陪高驻校闹及中青扎岛拨二瞎中胀，蜜人计文教教灵育椅资就源闲丰魄富高凭尔其夫纤资浅源离：毗凯邻窜青愧岛浆国伙际触高窝尔半夫蒸球巧场搅，躲但夺本别地埋高愁端柜客菜户妙对窜高矮尔缸夫装资驶源辅的豪价际值押认友知连不朱高浅。执该灯球父场河也嚼以句日邻韩趟客浊户苍为卖主事。山什地畅景乞观舌丰敏富始：周脖围前有裕午万山驴、毒金泉家庸岭喜、揉老跑寨疤顶固等升，握但迟山目体肢大土多陈遭剑破组坏爱作丁驾堡君国鸦际搂公甲寓建喷筑付：三内段疲式雨英俱伦参风极格团建刻筑薯，目舶肝来袭建滔筑坟打锦造孤高臂端酒社夕区忍形挑象撑公吸建退破京坏厚了枣社策区办规券划病的抹整慎体未感园袄林鼓：绿贡化占率叉高隙达4托9旬%社挥区蚁中突心翅轴伟线会串衔联7大慰英痕伦绪主贤题溜景斜观舶乔来万风殿格咸建智筑+高傻绿绳化父率准主亡题沃园次林价景占观徐，棋打凝造放高揭端筋社猎区塌意腹向爱不丁午堡箱国喉际勒公眉寓户型面积配比均价销售进度客户特征两室两厅91平/97平16%90%第一类是相对低端的客户，属于自住型，多选择90-120平两居户型，消化速度是各种户型中最快的123平90%三室两厅144平10%90%160平20%约16500元90%第二类属于从市南区市北区溢出的客户，现有住房无法满足，在市南区市北区改善困难的客户，或者是外地人在青岛有业务往来的自住客户，他们多会选择160-180平的户型181平20%约23000元60%五室两厅25319套约19000元90%第三类是久居海边想回归内地资源较好地段的本地人和少量的投资客，这部分人多选择大于180平的户型。复式户型202-272平8套90%户限型室面倡积孤覆揭盖9积0－2窃7筐2的奔平彼层酿和摩复内式拿，1列6末0－1母8嚷0平练米蹄的吵主刑力泳三窗居略室梨面听向界市核南型区挤市蜂北绳区环外法溢闻的离高页端督改避善妨客退户爱票丁惩堡骆国降际茧公稠寓1枣6梯0平抬米家三谢居户洁型短方始正愉，浪主叮卧放功辣能胜比衬较忠丰耳富动养线超设浆计挤不义合海理烘，貌互悉相枕干屑扰户来型唉设每计献重固视例主捞卧劣、卫后邮台弯空饿间泪、园会袋客蚊空巧间后的歪处洁理开，搂但刊整峡体杆上激与粒豪厚宅掠仍穴有扇一脱定耐距毫离1笔8称0平螺米减四岁居户啄型富方调正敬，晃南杆北瓶通散透忍，叶空算间件尺打度搁舒觉适辟，便工证人痕房践强型化叛功慌能已空击间大身面愉宽灿、补小玩进朵深次，脂会瞧客蛾空牢间往强表化饭，刑符查合咱高捷端趣客帖户事需塌求爱良丁质堡注国暗际丝式公佩寓设签计吨师固：视香皂港麻高脱文等安精幕装授修舱标京准陪为组每谎平5亭0震0摸0元D霞A菠I想K鸣I交N（姐大乞金搭）禁空劫调医系醒统A盖L链D龄E爆S（间爱时迪收仕萍）义中削央围新虾风淹系呼统H衫Y销D视R稀O（爆海挪德跑鲁蹄）麻门粪窗赚系暖统O获T淋I脚S（姥奥返的雹斯胞）口电辆梯幸系联统D如U栏R须A还V搂I椒T（魂杜谊拉沿维基特盟）旷卫匙浴N逼O粪B床I锤L梅I开A（蛙柏与丽乔）装厨丈具大紧师岩设个计+顶洋级盟品箩牌椅，慰达宜到土城巾市如豪享宅衔平蝴台峡水键平省的妄极芒致宫精彩装搏修悲，暂产百品乐力浓成向为妥置款业泛的缓重闯要叉驱僚动伙因辅素爱尤丁蔬堡贺国扣际打公与寓御虽景腰峰炮位芒于屯香垒港装东抄路理与持青毅大盯三深路坑交携汇烈处纠，浪占态据狠绝垫对状资胁源花优规势手，爽北捐依狠浮侍山胞、出南失观落黄既海规模总占地3.114万平方米，总建筑面积为7.1万平方米,绿地率41.8%，容积率1.80

,共11栋住宅产品类型多层花园洋房、小高层、高层住宅户型配比花园洋房面积在150平米—240平米，小高层、高层面积在90平米—330平米。价格高层16000/平方米均价,洋房21000/平方米均价销售状况开盘时间2008-05-10

,目前基本售完产品水平精装修，2000元/平方米（中央空调系统，地板采暖）;停车位与总户数比例大概为1:1客户情况：客户以青岛市内的私营企业主、金融系统职员、公务员、教师构成项目占主要比例客群,成交新客户以地缘性客户为主，居住在金帝山庄和通过英派斯健身来访的客户诚意度非常高成交客户以改善性自住需求为主，占90%以上成交客户普遍能够接受开盘价位，大户型客户为价格不敏感型选择中高楼层，平层186平米西户客户量不足，两居室客户集中在低楼层，有实力的客户倾向位置景观更好的楼座，选择东户居多。配套会所御右景岭峰海垄景替资蚕源存：属砍于土三敌线世海砖景钓，洁由殿于脑南趣部匀已可建融建公筑幸物坚的窗阻熄挡桂，纹仅王在六地毒块招高宁处浓可宇以脏看遭到阴海胃，跨海凯景誓的柳价态值缩慧略浪低衔。山吩景读资乏源葛：紧畅贴敬浮铺山京，意高谣达痒2将0蓄米慢的灭落撞差虹形颗成严良胀好畜的伸台邻地翠风袋貌柿的庙园冠林红，恋与竿周衫边波项匆目档形孔成肠差残异掠。城侄市荒资悉源屡：五展分捎钟劈燕车贵程渴内射购制物影中网心危、测超你市崭、凑银币行扒、告医粥院馋、甜学菜校焦、剩娱般乐是健铺身灯、县旅慰游筐胜负地革一散应难俱出全人愁文投资枝源合：毗冤邻境中凡国羊海脆洋键大间学司、汁青险岛芦大傻学微师内范们学档院沸、瞒青秀大杆国誓际考学稍术讨交影流瓣中轨心焦、虑青叛大备艺钓术乎学要院缠等糟高季等苍学荐府梨，吩既拉赋椅予袖项礼目疗人闪文会色仔彩慎，既更著带下给概项符目屋部汇分誉潜芹在饿客淘户面。项谎目阴可却快膜速竟直大达牺城疮市滤核厕心笑区屿，膊周绑边药具归有寻基乌本翻的圆生公活添配撇套懒，亩天董然漏的关娱重乐傻资职源肯，央强担势肉的肯教将育属配嚷套区绑域船价迈值御椅景徐峰规武划融建曲筑律：单孤体乌由讲美架国加爱汉普必斯蛮顿膝国普际童设畏计草公蝴司兼来辰完肠成砌，赛以如“耻山政水破绿搜城另”砖为礼主乏题敬，弯依株托维错蛾落申的并台蓄地层特青征矩，劳挖舅掘饿居软山当的规独车有宾优剪势蓝和海最露大耻化转利影用玻海戴景栏资视源是。涛花躁园双洋欠房茶依串山功而致建侍，期层棕层歉退瞎台醒，银形纺成熊了丛一巷个柏错心落跑台购地忙式朽的将建口筑房诚布颗局畜。景滤观铅设禁计嫩：香精港兆贝浆尔粉高败林农景年观顺设稀计减公图司,续利蜡用璃了束地这块姻自宵然计高糊差文、信跌音宕卖起扁伏族的代先暗天侮优飘势触，领打花造词出贼多牧维卸景株观回、采台云地睁立串体毕景塌观兔,捐最滔大俗限叹度挂地查丰旁富勇了那空脾间混视沈觉腾美船感背，肚增驼加按了直私牺密浑性爱，努真碑正雅实劈燕现怨了陵步缩慧移斩景钉异采、钢户传户舟见兴景欣的怕效哀果挂。规基划因以源海罪景炊价怜值短最妥大抹化繁为农导坡向抖，场贝茂尔循高恶林宾打送造抹立喊体姿台呢地衬景楚观衰，溜广病受贴客仙户览追窝捧规壳划\嚷建筛筑诵\洋景昼观御自景斗峰主莲力也户堤型梳为徐1困2预0衣-举1泥6晚0炕平授三晃居倒和泊1驾8灰0犹平两米四四剪居撞，订青群岛厉本户地蚊改购善籍升视级仙型供客让户宋为瞎主蹄，处关斧注朽区肆位票、息规畜划否和食园悲林户型面积套数配比总价客户特征高层平层90平8025%约16000元地缘性改善型客户为主，银行金融属性的客户、公务员及部分物流外贸行业企业主，支付能力在150-300万之间120-160平11536%180平8225%客户价格敏感度低，对产品形式敏感，追求优质的景观资源；物流、外贸行业企业主大多没有称心的住所，现住的房子是九十年代的老房子，一直想找合适的新房源，寻求城市价值和景观价值的平衡高层复式200平103%约17000元300平洋房平层160平206%约20000元洋房复式240平165%约22000元御谁景轨峰户帽型开设稳计隶到传位曾，找舒摊适搁度多有木保舞证坏，圆入待户手花消园如、锻主扒仆峰分啊道涌设绞计品提燃升治户女型痕竞芒争帖力1腾8累5菠平活米武四唱居户配型邮方朱正裳通紫透磨，除功扶能蛛分著区艘合充理入估户附花面园突和敌主音仆猫分能道靠设财计幸为梯户迎型如亮藏点1讯5麻0度平功米集三纵居户屠型恼方壁正微通宫透趋，庄功伍能驳分提区乱合晨理入跪户些花孙园派提庄升库户宫型库情把景阀价少值垃和恩性鱼价歌比御刷景颈峰精轰装舱修柴提孟升送竞月争袍力精您装厦修宜标殖准占：熟2越0亭0新0哀元园/蹦平南方音米装体修础设央计陡：码香尼港皱美贪高中正央吊空盾调筐系纷统倡、羞地帽板栽采殊暖御虾景厌峰上省实灯海饺上招海万依其托译城胁市极价全值搜和桂景养观涝价各值盘，台精池装陵修声发挠力他打砍造涌高笋端让豪判宅迅，寄一普半栽以桃上鱼为社外翠地雁客余户侦，考主倘力亚总镜价4珠6本0－8泡0增0万规模占地面积2.6万平方米，建筑面积6.6万平方米，容积率2.50，绿化率45%产品类型5栋板式高楼，高层住宅（13层以上可看海）两栋28层，三栋30层、平层与复式产品户型配比平层178－330平方米，主力230平方米，复式450-1000价格销售均价为：26000元/平方米（10层以下均价约20000元/平方米）目前市场二手房均价4万客户情况购置目的：自用为主，投资极少客户来源：青岛本地客户:外地客户6：4，其中80%-90%的外地客户为本省客户（潍坊、淄博、烟台等客户）年龄特征：40-55岁之间为主。置业特征：多次置业，多数已有别墅职业特征：多为贸易物流公司老板、跨省企业董事、高管为主销售状况已基本售罄产品水平停车位：地下449个，地上15个，共464个装修标准：5000元/平方米，德国进口家具上溜实葬海早上表海地废处案富抖人站聚究集左区切，屡占遭有岸强律势污资拆源文组焦合有，土无边敌遭海期景+高位尔这夫+山草体肠景洽观+成朵熟池城虎市用配膝套景石观骑资尘源截：欲无键遮您挡散一味线君无况敌脱海矛景潜、亡石收老爱人屿海宵岸彩高集尔晌夫谦、锈午维山扬、艺青隐岛体国拣际文高静尔苹夫城僻市泛资南源这：匆毗殿邻滤崂辫山抚区丹海核尔搬路市极政钞：青驴岛穗大宵剧狱院辜、言青剧岛扣博是物杏馆信教兰育防：胶新勺贵纲都丝式幼猾儿伤园禁、披崂抬山成第剖二告中肢学蛇、克朱叛家部洼古小抬学狗、纺青云岛完大贱学商侍业野：乐京天瓜玛群特嗽超撤市档二疮店角、雅青屿岛听丽相达英购盼物腰中隙心医算院墨：青萍岛蛛大颠学币附粉属签医分院银凑行咸：农的行毒、斜工居行柴、呈中崇行户扇户搜俯呈瞰真一寇线画海红景青蒜岛第大摊剧箭院山籍海侵景张观上绢实摸海乳上楼海规陆划钓：海友景紫资卧源锤和环高姓尔抄夫份资爸源量价醒值晴最打大盼化罗，虑弧裹形刚楼葬座次布推局奔有榨一台定抄形待式作美性感建岁筑衔：典粉雅撑的而现鹊代岸风麻格返建图筑其，币外励立驱面凶全柱部扎采宰用潜干卖挂傅石尿材+深屋色黄玻胸璃兽，谋低聚调蔬内环敛他的谋建默筑映挺烈拔绩而萄厚僚重则，撑富看有质存出在飘感虾和锡体密量扬感园涉林益：瑞呜士庸风罢格毒的堵围雾合尤式秆园弊林推景截观神设证计政也蔬是斩上笛实·海做上奶海咏的戒独畅特谨亮越点棚之者一整质体醋规哈划摄呈晕现让明扩显攀的沃资掀源朋导近向槽特蛇征产，氧高兼品肺质悟建确筑害和张园猎林级为价打枝造金高核端痕社染区仆提清供盾支出撑上惹实环海己上搁海户型面积配比总价销售进度客户特征两室178平约20%约460万售罄高收入并且有一定财富积累的的大型企业高管、职业经理人为主，升级居住条件，认可崂山的大环境、认可上实品牌、关注产品力三室230平约60%约600万售罄贸易物流企业老板为主，外地客户较多，大多有别墅置业经历，对海资源敏感，其中的本地客户大多在市南市北有房子四室320平约20%约830万售罄贸易、物流、能源、房地产企业老板，有别墅置业经历，资源导向特征明显复式450－1000少量1000－2500万售罄城市顶级财富阶层，私人会所+资产处置面钢积烟偏疾大才、纲总串价肤偏袋高诞，那总啊价惕在4大6盗0－8摸0逮0万顾的务主芹力泄产任品旋面搬向提本室地示高缓端定改查善饲客叔户勤和单外胖地岗客懒户赞，4贩5剑0平凤米逼以既上施复顿式泰作喇为泼标敏杆框产她品辞面揉向分城沾市疏顶甜级感财启富况阶迫层上哈实贸海撇上担海户悲型盖点窝评挡：户垮型漠方眨正钳，排南加北俊通鞭透嘴，软空秆间悟尺川度稿舒番适电脆梯事直带接汇入奥户口，峰配健置烦独秤立做工南人宽电郊梯光，帽青日岛盈市遮场除首粘创企设奏计城实肯现塑市赏场童领判先后头台砖操壤作漂空猪间少完炒善汁，肃独鉴立衡工圆人次房议，债主当仆岭分退区哨到筹位户饿型镜公帜摊占偏编大在建满源足荡实命用付性陆、访舒扶适连度愁基玩础带上镜，棚实悉现仍了口豪艺宅匙的吵分勿区援及够电腐梯塑入忘户碌、租主似仆狱分汁道猜等慈要贼求4室2厅3卫1厨2室2厅2卫1厨上泄实励海剂上片海风突格厘：谎提语供强两夺种动风么格包供旺客出户裳选若择香：检新喝古坑典紫风清格/美壁式帆现贿代浙风棵格拣。标米准享：5业0洋0赵0元/平鸦方寨米伸标机准品绍牌售：示主窄卫纵五检金求（颤德吵国斧当骡代筝）浴糊缸绝（奖卡语德月维伍）面携盆/座鸟厕惧（泪德北国斜唯歼宝荣）门妄锁奴（犁德卸国找金浙凯窝登茄）橱乞柜蛾（希德婆国游西常曼列谛数克疾）电捆器窜（把意灵大涛利框库驶西纪尼煮）德巴系淹品光牌油为台主愉的赞高耕品户质宗精僚装武是姓产拐品气的赚主率要凤发女力饭点勾，店在芬销缴售琴期声内探领唯先普市遇场上挨实社海起上真海位芦于迹麦磨岛患金赛岸哄东逆侧,改街善摔需霸求悔为涉主,多闸次屋置姓业规模占地面积2.88万平米总建筑面积7万平方米，容积率2.16,共336套产品类型高层、订制化别墅户型配比140平方米-560平方米，主力户型220平方米价格均价4万元/平方米,高层豪宅800万以上客户情况购置目的：自用为主，改善需求为主客户来源：青岛本地客户:外地客户4：4（外地客户各处都有，其中有东北、山西、河南、广东、香港等地以生意人为主）客户年龄特征：40-55岁之间为主，部分富二代。客户置业特征：多次置业客户职业特征：贸易、物流私营业主，主要为生意人，还有部分金融行业企业高管销售状况项目现阶段未开盘，开始预约交定金，前期只预定300名客户，（客户名额小于开盘套数），交定的金额为：150万、200万、400万、600万,视户型大小确定定金额度。目前预定时间7天；已预定出60套，已交定金2亿元；已定制出别墅一套，总价7500万元点评自然资源优势明显，海景、山景资源突出；产品品质特点明显，产品细节体现出高贵、专属性。海尤信显天碗玺位萄于倚崂殖山死区习，犹依钥托翼城础市盘价铺值纪、芳山巾海浑资找源复打有造妻豪铃宅些体色系山延海非资庭源恢：稻一答线蓝海帐景勇、职背们靠怖浮膛山旅垫游退配繁套峡：滩临授近物极避地紫海字洋殖世哭界城豆市糠资饰源无：判接督壤粱市咏南另市帅中跃心仗，悦交瞎通素便摧利医径疗山：炕市摧立捉医仇院宫、岁青遍医匪附晶院烂东宴部瞒院酷区教淋育赖：循双提语阔幼幼儿蠢园宫，尺周扶边泰分象布励着凳大稼苹幻玉果狸双抽语步幼减儿接园饲、圈燕旨儿扫岛虹路优小脾学猎青救大牺附砌中荐、端青谎岛眠大奴学雕、蒜海仓洋闭大欧学其逃他付：山银活海更国元际纹游崭艇姻俱叙乐命部酷、餐奥洁帆百基猛地脸、眉海书信愈广奖场猎、贷阳用光蕉百沈货雕、箭海圣景奏花棉园蔑大拜店顶、瞒香它格祖里锋拉匪大丙酒巷店建、S决P急R白步宫还会狱馆海哲信谜天乔玺选僻用枣兼迎具铜现尿代乒时侮尚渔及货古器典细美帅感示的A检R类T胞C练D殖E挪C单O立苹面引风挺格斤，修建斥筑留形季象栗按粥照编三皇段茶式每构狭图痕，孩强怒调蛇对嚼称枪，朗创堂造液浑捡厚摆内用敛完、衬扎欣实脚稳狱重删的鼻形确象泻，乱采哪用夕卡丧拉优麦目丽筐金叠石将材热。A毛r尺t锋d岛e臣c途o干切挂耗石摘材掏建徒筑态立分面+写流意朽园纱林+殿维堂虎级业大茶堂掀打禁造效豪蚕宅姨气沿质写朝意最园赢林日猪本竭造籍园威设竭计础株套式队会逢社蔑设能计走。养戏起水即池素为探主码题舅，援采秤用就“县透皮景框”蓬笔丈法舌打冰造歼，夕主社题铃宏贞大期突抢出考、犁细罗节仗精安致竟典昂雅僚的亚围致合哀式沾中羊央厘公写园曲景塌观伞。殿爷堂伴级仇外漏大全堂拍：酿专绒属找管夹家械恭尾迎湿入井户狭，穷随助时瓣待抄命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