宝洁促销员年度薪酬调研报告

2009年宝洁促销员薪酬调研报告

（该报告只作以内部分享）南二区—曾茜茜达生整合营销传播机构

内容CPI2008年四大城市人均收入水平宝洁ISA店内顾问薪酬体系竞争对手促销员薪资宝洁ISA店内顾问与竞争对手促销员薪资差距促销员薪酬调查总结CPI

消费者物价指数(ConsumerPriceIndex)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。C乓P腿I、P畜P妇I涨以幅叛走彻势成图2座0刷0顷8年没各婆月通份C罢P丙I、P同P逃I指逝数月份C阶P触I（擦消伙费送者韵物咏价敌指肺数舍）P喂P仙I（蓄生活产侦者黎物拌价绢指迁数投）注关：平数用据眨前“鼠-欠”为父负则增颜长涝。2罢0双0液8年蚁四辉大搜城拔市公人模均岔收栗入愧水比平地区深

圳广

州上

海

北

京平均年收入4113339326

4880042453平均月收入3428327740673538（胆元通）现科金奶总换收刑入县项鹅目包嚼括历：木绩摆效白工两资瓦，救月诵度娃销席量碌奖颗金伞，袖加惑班丑工脱资嗓，恭年币终厅奖断及脖其书它邪补剩贴薪飘金孟公敲式糠：暮薪饱金=基欧本幸工否资+月马度钥销洒量伪奖委金+加宿班区工渴资+年棉终城奖+其遥它顽补以贴实胜行妈综残合你工邀时档制类型组成备注区别转签顾问新入职顾问基本工资基本星级工资×评分系数详见工资表有有月度销量奖金当月销量÷目标销量=完成率对应城市类型和商店层次的奖金系数金额加班工资顾问星级基本工资÷ISC月综合工作小时数×1.5节日加班则小时工资×3ISC月综合工作小时数为168小时有有年终奖过去12个月的平均工资÷12有旷工记录者半年内事假超过十天者十二月三十日前离职者取消参与评定资格有暂无小组补贴每月50元仅限ISA小组长(平均每7个ISA配一个小组长)有暂无店界内佛顾逃问住绩纵效绩工进资=基荷本匹星脱级邪工剩资×评甚分猫系抱数雨：1策)基脱本甜星唤级远工完资日常美发顾问，帮宝适，佳洁士，护舒宝，玉兰油II,品客,个人清洁系列沙宣顾问城市类别预备星级3星级4星级5星级城市类别预备星级3星级4星级5星级A490570650720A540630720780B410460500550B450500550600C325370420460C350410470510D300330380420D310360410460得分评分所得参数>841.770-841.35<701日常美发顾问，帮宝适，佳洁士，护舒宝，玉兰油II,品客,个人清洁系列城市类别预备星级3星级4星级5星级A490570650720B410460500550C325370420460D3003303804202标)评油分许系虑数迹（娱四恋舍谱五沿入赛到涉十糕位央）转言签稠顾慌问新群入即职拼顾延问店幼内雨顾绪问疑销醉量桌奖云金药计氧算商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier1<50%0000050%-80%0.428824422020081%-100%1720600550500101%-130%1.1792660605550131%-160%1.3936780715650161%-200%1.41008840770700>200%1.51080900825750商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier1<50%0000050%-70%0.428824422020070%-80%0.750442038535081%-100%1720600550500转妈签立顾卖问新抢入尝职祝顾哈问商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1790660605550111%-130%1.2864720660600131%-160%1.41008840770700161%-200%1.51080900825750>200%1.61152960880800商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500转样签壳顾暖问新尊入积职丸顾忌问店卧内病顾印问随销持量脆奖兆金届计蛇算商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1792660605550111%-130%1.2864720660600131%-150%1.3936780715650>150%1.41008840770700商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500店行内前顾臭问蛛销贤量妙奖传金内计忆算转旨签辜顾鲁问新魄入杏职筋顾装问商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500141%-150%1.1792660605550>150%1.2864720660600商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500店宴内悼顾排问砍销狠量谦奖总金秩计乔算转而签康顾电问新经入鸽职稀顾介问商嫌店愚类钻型刻划乖分狠（汽商稍店督划慰分昼以脸洗驶发释水嘱销若量仙来括决怀定）划分标准前半年洗发水的平均月销量(RMB)转签顾问新入职顾问1类店>=600,000按照此标准按照此标准2类店200,000-600,000按照此标准按照此标准3类店100,000-200,000按照此标准按照此标准4类店<100,000按照此标准按照此标准日且常境美急发有顾酷问嗓，廉帮恰宝禁适帅，总佳摇洁桶士森，蛙护效舒蛇宝彻，酒品屈客,个押人漆清露洁佛系恒列挠顾墓问娱将榴采偿用宗上啄述党标吴准沙勒宣阻，O扒l尺a贪y巧I敬I的吊顾秤问周将唇不载划员分泻商恐店线类内型嫁，熄所大有近相厚关筋顾谢问狼的逮奖宵金驼将盼按哥照委上阿表虑中2类与商阔店斥的永标苍准肿计散算系家统笑会集根以据谦过被去葱半鸭年程的线平返均版销秧量天自莲动胃更场新熔商维店乳类妨型宝候洁I常S掌A店垦内妻顾幼问宏平味均萄工拥资竞姨争栗对甘手茫促脉销顾员吼薪纵资欧耻莱些雅:底码薪:拘9导0单0元—衫1追3绞0宣0元加阳班础费索：8元裹（团小荐时蔑）奖吵金忍：薪（醉染处发达剂+护躺肤舒品+洗塑发之用滑品)每矿月岂工里资=底通薪闪工走资+脂1绘0智0元框表就现虽奖肯金+销质量显完神成败奖笋金+机浑会医奖寇金+加若班投工址资每植月盒平字均肾工尘资偶金找额辜：2负5耕0破0元—扩3村0恭0动0元随不稳等福咐利糊：奔社局保销量完成率80%100%100%以上奖金800元1000元机会奖金=0.05×超出目标销量金额（协数律据究来嫩源唇：本深剑圳低促肌销烫员傻）竞眉争腐对经手苏促耍销方员昂薪赖资数谊据鲜来颗源短：朗（誉深乘圳犯促剧销丧员棚）联拐合床利兵华工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市基本工资（元/月)5星0120010009006004星0120010009006003星0120010009006002星0120010009006001星0120010009006000星或新招募012001000900600工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

星级补贴（元/月)5星07007007007004星06006006006003星04504504504502星03503503503501星02002002002000星或新招募00000竞抗争踢对放手晶促泻销深员搭薪来资数晌据更来谎源扎：兔（逢深承圳觉促新销速员幼）工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市无奖金收入小计5星019001700160013004星018001600150012003星016501450135010502星01550135012509501星01400120011008000星或新招募012001000900600联闯合龟利秆华竞巧争吴对棉手蔽促娘销圣员利薪笨资数脾据岂来嗓源机：滨（飞深补圳屋促灿销翅员揪）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

80%〉达成率〉=70%销量奖金(达成率=70%可得奖金)5星10007007007007004星10007007007007003星10007007007007002星10007007007007001星10007007007007000星或新招募1000700700700700奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

70%达成总收入小计5星100026002400230020004星100025002300220019003星100023502150205017502星100022502050195016501星100022101900180015000星或新招募10001900170016001300联恼合粮利货华竞营争它对脉手亿促落销泽员群薪分资数熟据拒来喝源背：热（太深赞圳色促钥销早员妨）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

90%〉达成率〉=80%销量奖金(达成率=80%可得奖金)5星11008808808808804星11008808808808803星11008808808808802星11008808808808801星11008808808808800星或新招募1100880880880880奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

80%达成总收入小计5星110027802580248021804星110026802480238020803星110025302330223019302星110024302230213018301星110022802080198016800星或新招募11002080188017801480联数合选利柄华竞蠢争脱对使手晕促甲销竟员常薪甲资数条据缝来州源傻：港（搭深座圳另促透销色员尼）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

100%〉达成率〉=90%销量奖金(达成率=90%可得奖金)5星120010801080108010804星120010801080108010803星120010801080108010802星120010801080108010801星120010801080108010800星或新招募12001080108010801080奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

90%达成总收入小计5星120029802780268023804星120028802680258022803星120027302530243021302星120026302430233020301星120024802280218018800星或新招募12002280208019801680联浮合企利轧华竞误争胡对陶手贡促物销数员灾薪涂资数志据抓来奖源洲：鸣（辨深稀圳方促窜销挨员灶）说闷明促哨销存员淘工突资独结勿构:基劈燕本工工占资+星胶级量补瓦贴+当损月洁销仿量混奖皆金(岩7硬0架%栗)事+个方人俭表士现蜘奖腿金(迈3肢0辱%雨)紧+蛇/厦—奖鉴罚某金虽额—个而人坟所谱得垦税—个浴人狮缴悦纳轨社粘保当障月毛销铅量倡奖拉金(赵7蚊0核%爆)蚂=总返发螺水昂销区量甘奖损金(教5姨0侄%爸)测+清幼扬鲜销郊量广奖角金(崭5穷0揭%峡)辨;只谎有T器T拾H液a发i雷r总腹达笋率C局l绍e捧a瞎r达感成糖率.凉>预=备7古0扇%秒,才想能臂分烤别确拿盆到T特T册H辈a大i班r或C亡l激e宗a灰r部傻分煎的敏销阅量评奖岁金;大爱月描满涌勤风天拒数纳为2坏7天询，糖小糠月坟满杨勤斤天周数融为2立6天丙。2杜0抽0仁9年1月采满闹勤蒜为2寺3天届，2月坐满忌勤蹲为2典4天叮。如什果班没引满第勤徐，勺基检本场工附资鹊、花星抄级遵补序贴落、溜奖序金萍基着数婚都呜按认实患际搭出妖勤妄天见数擦计耻算胳（×实炉际效出予勤靠天竹数恭／谷满万勤摧天奏数络）叫。T尊T奴H绳a继i各r总按达维率返和C作l药e年a着r达耍成紫率>站7冤0追%，马当舱月增销蚕量奶奖尖金=皮0贩×奖猾金曾基修数×嘉7伶0勒%，冠个春人度表辰现娃奖兴金=奖踏金亭基摸数×个咬人管表播现赛得窜分×众3失0垂%联春合怀利佩华T皆T迟H烈a群i四r总里达加率>璃7词0役%，C顷l责e父a美r达邀成因率>斥=棉7舱0腾%，芳当糊月星销源量塞奖盼金=奖伸金煌基涛数×勾7酿0钢%馋×吧1白/押2，秒个毙人节表万现唱奖捡金=奖购金给基坦数×史3锈0立%激×个月人墙表极现碧得爪分T舟T改H躬a育i受r总咸达雾率>算=雷7昨0克%，C处l惩e备a骨r达艇成畏率>乞7漠0戒%，沉当困月上销沈量挺奖宝金=奖畅金筑基秒数×祥7旷0挽%削×浸1屯/务2，庭个懒人符表短现遥奖农金=奖园金冬基探数×吼3还0壮%蕉×个时人铃表子现虽得叼分T犯T薪H符a叹i基r总辟达状率监和C范l玩e蜜a薄r达煌成爹率>半=滑7瓦0样%，团当阿月提销没量负奖锣金=奖议金演基他数×递7哈0谜%，应个规人坝表祸现套奖忙金=奖如金时基刘数×浮3窄0斯%个深人诵表给现坚得汪分竞津争瓶对岛手皇促室销杀员录薪涝资数渣据断来悦源捧：莫（辨深率圳叛促耗销候员章）联挨合鹿利容华T桂T堤H伏a支i灭r总岗达勒率显和C冲l拐e顺a每r达镜成企率>程=齐7做0渣%以他后纠，榨不连同稠的划达望成役率裙，酸对嗓应柄不夏同鞭的透奖数金矩基吨数聋，牢达都成胆率拖越高桥，晶越舍高参；维达溉成垒率1何4还0恨%封勇顶袖；竞始争趴对吴手虏促延销疏员膊薪嫌资数窃据招来伪源揭：屈（底深成圳深促融销千员棋）总达成率当月销量奖金（占70%）个人表现奖金（占30%）<70%=70%(占比)×0=30%(占比)×0<=70%=70%(占比)×奖金基数×总达成率或清扬达成率=30%(占比)×奖金基数×个人得分4）趁加邪班础工案资溉只现需珠用辜基堵本乐工搞资普按装小便时言计记算样，茅加传班养不某额画外台计赠算遭补航贴索。5）骑出躬勤雨天辉数<弊1碗5天胳，年没风有谢销延量各奖呢金税。6）1讲5天<旧=出左勤华天磁数<满纷勤嘴天研数机，馆奖骗金败基煮数改按怨实惑际枕出酬勤舍天慕数洽计色算距。联居合增利峰华竞荣争意对锻手签促盛销抄员双薪独资数逝据将来纸源陆：瓣（喉深笋圳户促吨销越员滔）公网式伐：1）畅基逼本练工飞资=不杰同还城涂市牺级杏别吉的津基身本所工冤资÷满淘勤穷天贪数×实柜际燃出恶勤毒天献数凭；2）霜加遭班浴工氧资=不滋同铁城胜市似级梯别涨的暗基誓本酒工遮资÷满惑勤烧天亦数×实尖际秃出让勤兽天戴数荡；3）旋星僻级竖补抗贴变（狸达集成迹率>笔=止7盏0食%）=星耕级妻补染贴÷满插勤晚天礼数×实影际盾出丈勤华天井数勿；星股级农补课贴柴（诞达秃成圆率>偏7腰0惜%）=星呜级员补后贴÷满价勤捏天片数×实红际尊出显勤旁天校数×（T击T益H贡a袍i缸r实醋际切达丹成寇率+启C叠l灯e墙a就r实枪际印达嘱成西率熊）/洋2；4）各当袍月围销支量凶奖堪金贡（淋达逢成犹率>副=故7闪0盯%）=奖斧金竖基煤数÷满赌勤感天货数×实简际捕出偶勤喜天友数×摘7厘0爹%酿×罩5傻0灶%赵*（T山T胁H伸a遵i斤r实机际蛙达座成笛率+宪C姿l猜e撤a露r实萍际响达胶成依率棋）搞；当袄月描销芬量灯奖咳金喇（T欲T嚼H烈a国i问r达陵成淋率<填7传0蜓%，C绍l蹲e深a茎r达偿成拘率>浅=巨7零0译%）=奖急金饱基送数÷满熔勤氧天汤数×实雹际逃出典勤塞天佳数×努C幼l冠e社a辽r实淹际扁达枕成肯率7理0分%玻×神5仿0慕%；当筐月李销与量渣奖碧金捉（T译T垂H蒜a碌i贿r达瘦成泉率>对7相0怪%，C金l凉e断a尊r达迁成无率<商7梳0咱%）=奖肚金竭基漠数÷满圾勤约天惰数×实悠际崇出览勤绩天恶数×鼠T坟T鞠H芒a例i评r实浅际片达育成考率×紫7要0允%姨×码5短0路%；当瓜月遥销揭量绕奖惨金析（T忌T东H泼a抽i撇r达依成英率<蒸7看0恭%，C竹l咬e减a神r达悄成巡寿率<夕7脱0焦%）=朋0；当兰月母销眨量上奖领金舍（谁出恐勤物天垮数<泳5梳0溉%满欠勤卫天饼数山）=动0；5）准个贸人派表俊现悲奖哪金蓝（岗达佣成平率>谁=影7川0巷%）=奖漂金葬基员数÷满逐勤筒天摇数×实雾际熟出本勤恳天邻数×个健人妻表旋现拿得打分详总戚分×锦3逢0董%；个疮人央表艺现办奖胆金必（晌达贩成窗率<茎7枣0美%）=达珍成7梁0揭%对虽应够奖嚷金今基名数÷满伙勤块天腔数×实车际杰出脊勤招天渴数×贯3赏0偿%御×个尸人脆表算现绘得付分蒙总盆分备（T概T泉H惰a目i晚r实销际脱达狼成教率+臭C歇l巾e座a辰r实挤际拿达办成拔率侍）/驾2；个貌人原表毕现拴奖涂金桃（包出挤勤宽天腐数<生5拖0洁%满发勤焦天膛数诸）=扫0；联齐合隔利斩华竞每争油对枕手兴促野销炕员税薪宁资匀（刚准姓确侦度壮：1兆0搅0壁%）联然合销利铲华底党薪讽：1扁0污0件0元销括量替奖火金雾：1、皇完退成宫目煌标恒销晋量1届0敞0伶%：亚月据度兵奖魄金=（0设.皮0码5芹×实鸦际开销呀量足）2、筝完源成默目叼标成销准量倘低进于1甲0敲0吹%：趁月炒度约奖欧金=（0商.颜0领4能×实雷际闹销献量穴）3、征卖客防谋脱枪一徐盒源，蜜获负得4元浓奖忆金加巡寿班航费滑：5元污（般小苦时立）车闷费欧补殊贴痰：1篇0朵0元富（章月爽）每窜月谜平族均窝工涛资壮：2细5雹0待0元-发3腔0由0瞎0元计不沟等福自利观：购遭买鹅深粮圳退最闯低皱基辅数喝社败保竞峰争序对抄手携促耽销食员伶薪刮资数中据志来爱源盖：饼（模深他圳匆促桌销外员阀）宝篇洁I希S浆A店沫内群顾勇问导与畏竞注争胡对百手校促万销唉员裙薪棒资丧差异距现怒状店佣内槽顾浓问卫、盾督肚导达社煎保叠福被利晚明级细投傻保厚地筝点枕：材上迎海把，胡广椒州鲁，摔从建化投待保顿类说型延：蛛社开保驰，愈公赖积缓金器，漏商惊业乓保磁险户籍性质承担部份劳动和社会保险局社会保险及福利待遇计算比例

合计医疗养老失业生育工伤重疾广州城镇单位7%20%0.2%0.85%0.4%8.7129.55%个人2%8%0.1%0%0%

10.10%广州农村单位7%12%0.2%0.85%0.4%8.7121.55%个人2%8%0.0%0%0%

10.00%非广州城镇单位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%个人0%8%0.1%0%0%

8.10%非广州农村单位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%个人0%8%0.0%0%0%

8.00%上海城镇单位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%个人2%8%1.0%0%0%

11.00%上海农村单位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%个人2%8%0.0%0%0%

10.00%上海外地单位0%0%0.0%0%0%

0.00%个人0%0%0.0%0%0%

0.00%社杜保乖基位数刻：牧上代年堆度1鲜2个荣月张的索平烛均拐工亦资混亦盟等黄于醒公抱积谨金像基辽数公寒积准金受缴侦交级比寨例卫：7容%转五签陷顾谊问店国内岂督沃导准、晋顾遥问楚社裂保消明浪细投付保震地吧点员：期厦昆门投厌保迹险红种顶：萍养冈老月、讽工仔伤粉、虽失苦业袖、替生吉育和、初医秋疗缴尺费掠比略例缩慧和转明糕细遵：买保地点户口性质养老的最低缴费基数失业的最低缴费基数医疗的最低缴费基数工伤的最低缴费基数生育的最低缴费基数公司缴纳比例公司缴费小计个人缴纳比例个人缴费小计养老失业医疗工伤生育养老失业医疗厦门厦门市户口16177501617750161714%1.0%7.0%0.5%0.40%355.798%0.5%2%165.45厦门非厦门市户口750750161775016178%1.0%3.0%0.3%0.40%124.358%2%92.34新入职顾问商狗业匠保彻险意条外务伤女害泼：1逆0更0渔,逃0圈0巡寿0元/人/年综腿合扔医钥疗卖（械门杰诊惕及晶住掌院尺）门：1抚2加,束0抹0骆0塌/人/年已话婚惑女穿性掏生绘育粗：3姥,允0民0灭0元淋（枝顺希产士）祥，4强,隐0异0冠0元践（脚剖临腹嫂产障）公窝共塘保那额此：2万帆元意辨外欣死麻亡寺或之伤甘残呼：1姿0指0灶,悉0怖0装0元/人/年意冈外臂医努疗计：1适0，0愉0越0柴/人/年转粱签闷顾巧问新卷入窜职战顾中问带庆薪究年躲假半采年裹至1年雀：1天一笨至且三胀年涝：5天四摇年末至卡八稠年礼：揭每径年弄增端加1天八欠年烂以栗上势：1淘0天次隆年4月3剩0日袖前愿必涨须新休塔完举喇例圣说顶明员剖工仓甲0谁9年8月1日开入娃职商，它则擦从贩入缺职头日渴开内始冷至1握0年墙的4月3管0日凡间棋入似职9个狸月古，仇不无足辈一暂年敢，裹则蔬在0观9年8月1日—彻1裁0年4月3挥0日摊间糖可巩以浙休1天煮（闷此纠假太需垂在1殃0年4月3道0日唉前解休晨完歼）在1全0年5月1日很至1死1年4月3忽0日捕间缝可摄以株休5天炕（撞此跟假皂需额在1愤1年4月3努0日狮前风休豆完探）店向内汇督惯导/顾刻问服工静资栏发器放弄流召程顾乘问惕工档资简发豪放致流倡程披列丧表搅：日期人员操作备注每月4日前店内顾问提交有效的考勤及日常销量报表每月7日前店内督导检查顾问表现评分上传顾问考勤和个人信息每个自然月结束前必须给每一位正常工作状态下的顾问上传不少于一次的评分及正确的考勤时间每月9日前店内督导检查所有上传的数据上岗合同的签订，销量及目标，评分，考勤等每月10-20日代理商提供所有上月系统抽查付款证明文件所有文件交到宝洁公司每月15日系统自动计算上月工资每月30日前代理商根据系统工资付款到各ISA个人工资