白酒渠道运作模式-分销规划与管理教学课件

21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。白酒渠道运作模式--分销规划与管理白酒渠道运作模式--分销规划与管理21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。白酒渠道运作模式--分销规划与管理习酒商学院白酒渠道运作模式分销规划及管理侯贵生习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL习酒商学院成功者的习惯做重要,但不紧急的事情换一种方式思考问题如何找到掉在大地毯上的一颗针习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL新的世纪，科技迅猛发展，知识经济初见端倪，人才竞争空前激烈，为了在未来国际综合国力竞争中占据优势，我国教育部及时提出实施素质教育和创新教育，对我国现行的教育教学机制进行一次前所未有的变革，要求“教育必须面向全体学生，全面提高教学质量”，明确指出教育的目的是为了使学生“学会做人、学会求知、学会健体、学会审美、学会生活、学会劳动”。本文就自己在初中化学教学实践中如何贯彻素质教育谈谈一些体会。一、开好头，引对路，激发兴趣，增强信心初三学生刚开始接触化学，表现出强烈的好奇感和求知欲。为此，导入教学时，尽可能多采用一些直观性、趣味性的教学方法，如实验导入、故事导入、实例导入和问题导入等。同时，注意因课、因人、因地、因时而宜，使学生对化学产生浓厚的兴趣。当然，兴趣的产生容易，要维持、发展、增强为稳定的兴趣，甚至成为乐趣或志趣就不容易，也不是一朝一夕所能完成的。针对初中学生活泼好动、兴趣广泛，求知欲强的特征，采用情感教学，设置不断增强兴趣的教学意境，就能逐步变暂时兴趣为稳定的兴趣。初中阶段的化学知识理论比较零散，缺乏完整的系统性，造成学生学习过程中困难重重，大大压抑其学习积极性。因而，采用灵活多变、生动活泼、富有情趣的教学方法，如利用初中生好表现、爱受表扬的心理，适时采用提问、测试、抢答、争辩等形式教学，并及时给予肯定的评价与鼓励，以增强自信新和学习积极性。同时，也可借助实验、图象、模型、投影、多媒体等教学手段，使学生形成化学感观印象和容易理解一些较抽象的化学知识。借助生活的妙语、日常实际问题、趣事典故和科技新成就等等，来激发学生的兴趣。针对化学学科的特点，必须坚持知识性、科学性和思想性统一的原则，充分挖掘教材中有关情感、态度、价值观方面的教育内涵。引导学生在掌握化学知识的同时，明确学习化学对自己各项能力的培养，以及将来为祖国和全人类的发展贡献力量，有着重要的意义，激发学生主动学习的积极性。二、靠实验，讲学法，端正态度，形成习惯动手实验是学好初中化学的重要手段，上好实验课能促进和稳定学生对化学浓厚的兴趣，使其在化学方面的能力得到良好的培养和发展。然而，初三学生普遍有着“做实验、看热闹”的不良倾向。导致实验达不到应有的效果。教学过程中，教师应注意纠正学生的这种不良倾向，指导学生养成科学观察实验的方法和习惯。同时，也由于初三学生初次接触化学实验，往往有极大的好奇心，对教师的演示实验会格外注意。实验教学中，教师熟练而准确的操作演示，将给学生留下深刻的正确印象，也是学生实验的良好榜样，这对学生实验能力的培养关系很大。因此，对教师的演示实验，要求做到：装置正确，操作规范熟练，实验现象明显，结果准确。然而，动作技能掌握只有在多次反复实践中才能获得提高，光看别人操作是不能得到的。学生做实验时往往手忙脚乱，效果差，仪器损坏也较多，主要原因是缺乏实验基本操作训练。最后，实验教学的过程中，在达到教学效果的同时，还应注意培养学生尊重事实和实事求是的态度，养成良好的观察实验习惯和磨练不怕困难的坚强意志，进而提高学生科学素养。如尊重自然规律和实事求是的态度；严谨细致观察实验的习惯；刻苦钻研、不怕苦难的精神；相互学习、相互协作的作风。三、重基础，抓归纳，训练思维，培养素质开放性问题的引入，将迫使“教师为中心”、“重知识、重形式、重验证”等陈旧的课堂教学手段发生革命。迫使教师转变教学观念，积极倡导“学生主体、教师主导”的双边互动的教学模式，创设开放情境，形成交流、讨论的良好氛围，出现教师与学生之间、学生与学生之间积极探求的平等关系。从而使学生学活知识，有着更广阔的思维空间和更多的创新情境。最后，也迫使教师自己不断自我否定、更新、发展和提高、调整知识结构，为自己整体素质的提高提供契机。一、切实转变教学观念，形成对分层次教学的正确认识对于当前的中学英语教学而言，传统的教学模式仍然根深蒂固。在传统教育观念下，老师一般采用“满堂灌”的教学模式，认为将学生所要掌握的知识通过课堂的讲授，能够最直接地让学生掌握，促进学生的英语学习。然而“一锅出”的教学模式严重忽视了学生之间的差异性，不利于不同层次学生的中学英语学习。因此，教师应该切实转变传统的教学模式，根据学生的实际学习情况，实行分层次的教学模式。分层教学是一种较为新颖的教学模式，师生对该教学模式没有足够的认识，就不利于分层次的教学模式的实施。因此，应该在师生转变教学理念的过程中，行成对分层教学模式的正确认识。二、根据实际情况，合理地对学生进行分层为了适应中学生不同层次的英语学习，展开分层教学，首先要做的就是根据学生各自的实际情况，对他们进行合理的分层，这是顺利进行分层教学实践研究的必要条件和基础工作。在对学生合理分层的过程中，应该结合学生之间的差异，展开具体的分层工作。不可在没有进行实际调查的情况下，盲目地进行分层。应把握学生的整体英语学习情况，并根据不同学生的学习基础、学习态度及刻苦程度等，合理地将学生分为甲、乙、丙三个层次。甲层次的学生学习态度积极，对老师教授的内容能够很快接受和理解，此类学生占有较小的比例。丙层次的学生基础较为薄弱，并且没有较为端正的学习态度，是老师应该重点关注的一个群体，丙层次的学生也不能占有太大的比例。占有比例最大的乙层次学生，他们主要是有一个较为端正的学习态度，并且能够完成老师布置的任务，然而没有甲层次学生学习的积极性与主动性。对同学的合理分层为以后的分层次教学打下了良好基础。三、备课工作根据不同层次学生分别展开对于英语老师的分层次教学而言，在做好对同学的合理分层之后，首先要做的就是分层次备课，只有合理的分层备课，才能为分层教学打下坚实基础。英语老师的备课工作对课堂授课有重要影响，然而同学之间的接受新知识能力及理解能力都是不同的，因此为了推进初中的分层教学工作，就需要老师在备课过程中贯彻分层次理念，以便使不同层次的同学都能够接受老师所讲授的知识点。例如在设置课堂提问的过程中，应该根据不同层次的学生，设置不同的问题，以“dealwithtrouble”为例，在准备问题的时候，对于丙层次的学生而言，只要回答出该单词的汉语意思即可。对于乙层次的学生而言，应该考查其能否灵活运用该词组。对于甲层次的学生，应该在此基础上掌握与其意思相近的词组，不断地拓展新知识。四、课堂授课的分层教学过程分析对于初中英语的教学工作而言，最重要的是老师的课堂授课过程，为了促进学生的中学英语学习，需要教师在授课过程中进行分层次教学。分层次的课堂讲授，需要老师根据不同层次学生的接受和理解能力，在相同的时间内，给学生讲授不同的知识点，以便于所讲内容都在不同层次学生的理解和范围之内。从而有利于老师的授课工作，同时加强师生之间的沟通，促进学生的英语学习。例如对单词的掌握，就应该采用分层次的教学模式，一些较为基础的单词，如“unusual”是学生应该掌握的，在此基础上，对于乙层次的学生而言，还应该能够想到其副词形式“unusually”。老师对甲层次学生的要求应该更高，甲层次学生应该在掌握这些词的基础上举一反三，想到与此相关的词，如“usually”，“often”等，还应该能够灵活运用这些词组，并要注意区分其不同之处。五、课后作业根据不同层次学生，分别布置对于中学生的英语学习而言，作业是一个较为重要的方面。中学英语是一个较为特殊的学科，学生仅仅掌握了课本中或者老师教授的知识点是不够的，这就需要通过课后作业的布置来进行巩固和理解，才能达到熟练掌握该知识点的效果。在分层教学中，对于不同层次的学生，作业的布置也应该是不尽相同的，老师应该根据甲乙丙不同的层次，分别布置适合学生自身的作业。以老师布置的写作为例，在布置“IntroduceMyself”这篇英语写作时，对于丙层次学生的作业，应该要求学生的字数不少于30词。对于乙层次的学生而言，字数应该不少于45词。对于甲层次的学生而言，应该至少字数不能少于60词。这就是根据学生不同的学习情况，采取分层次的教学方式，提升学生的整体学习水平。六、结语“因材施教”教育方针就是要根据学生的实际情况，对不同层次的学生采取不同的教学模式。分层教学模式的实施并不是一蹴而就的，而是一个较为长期的实施过程，应根据学生的具体学习状况，有步骤地展开。本文对中学英语分层次教学展开分析，首先应该切实转变传统的教学理念，形成对分层次英语教学工作的正确认识，为开展分层次教学工作打好思想基础。合理地对学生进行分层是十分必要的，这也是进行分层教学的必要基础和准备条件。然后就是三个方面的分层次教学，分别是备课的分层次过程、课堂授课的分层次教学过程及课后作业根据布置的分层次。习酒商学院白酒渠道运作模式分销规划及管理侯贵生习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL习酒商学院成功者的习惯做重要,但不紧急的事情换一种方式思考问题如何找到掉在大地毯上的一颗针习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL换一种方法思考问题-习酒商学院打破思维定势用4根直线连接下面9点,笔不能离开纸面突破现实的条条框框,换一种角度或方式去思考问题,这就是创造力!如果您认为创造力是神秘的天赋,那我们只有坐等灵感来临。但事实上创造力是一种技能,那我们就应该去学习!习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL匚习酒商学院课程沟通安排第一部分基础营销渠道模式·第二部分白酒直分销体系习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL匚习酒商学院营销以目标消费者的需求为中心,满足其需求过程对于白酒而言,营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的产品或服务习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL习酒商学院思考一些最基本的问题我们卖的是什么?卖给谁?他们有什么特点?他们大都在什么地方买?我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?回归营销基本面品牌、产品、通路、组织习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL匚习酒商学院营销的核心工作买得到·将产品铺到消费者面前乐得买·将品牌铺到消费者心中习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL习酒商学院运作两个渠道°有效到达消费者心中的渠道方便到达消费者面前的渠道习酒商学院Valadononry.chAsposeslidesforNET4odient