定价策略讲义课件

第八章定价策略

学习目标1了解影响定价的因素及定价一般方法。2掌握定价的基本策略。3了解价格调整变动的反应及应对策略。本章主要内容第一节影响定价的主要因素第二节确定基本价格的一般方法第三节定价的基本策略引例京东：低价的野心本章知识结构图第四节价格调整及价格变动反应引莫例扛京蜜东畜：扫低铃价全的飞野同心我闻们串不辉是研“贝赔寺本缎赚河吆挖喝愿”斜，剂只椅是胀维镇持绳费烤用优率怀跟倍毛曾利爷率唐基常本搁平广衡厦。京专东苗商柿城狼C秆E纲O易刘撑强毕东第技一渣节携影狂响慢定熔价万的世主裂要呈因咸素

定价目标一

产品成本二

市场需求三

竞争者的产品和价格四

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成本导向定价法一

需求导向定价法二

竞争导向定价法三一侄、希成浸本馒导脾向里定算价武法Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）。其中，P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率。成知本加羊成分析企业接受新任务后是否有增量利润。增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本。根据估计的销售额和销售量来制定价格。增遍量分千析目更标定秘价二榨、自需呜求底导巧向邀定俩价辆法需牛求拉导表向算定弄价虏法克：常以店市挑场江需缘瑞求非强代度交及微消欲费弦者普感脆受浊为致主衰要写依拾据系的烤定阻价炊方奋法敲，感知价值定价——根据购买者对产品的感知价值制定价格。反向定价法——依据消费者能接受的最终价格，计算成本和利润逆向推算价格。需全求戒导画向暴定体价三杂、丽竞渡争涂导奇向虾定堪价挡法按行业的平均现行价格水平定价采购机构邀请供应商在规定的期限内投标随赏行批就吼市笨定条价投贡标搞定专价第井三游节壁定露价印的宅基唉本武策欣略

折扣定价策略一

地区定价策略二

心理定价策略三

差别定价策略四

新产品定价策略五

产品组合定价策略六一匪、悬折改扣恭定摸价层策峰略价爬格反折翁扣歌：横为巴鼓亮励亏顾会客尿及页早落付掠款经、麦大宜量初购敞买氧、惕淡已季搜购斤买缺而摊酌叮情色降游低石基意本更价峡格肺的档策扶略逗。现岸金绿折绑扣数桃量折烫扣功戴能折间扣季堆节折臭扣价斩格折搁让价苹格趟折读扣竞多争堆对岭手访实呀力折旗扣缠的当成点本零均痒衡委性市咱场躲总倘体恶价婆格孙下凭降二凡、吹地帽区背定左价司策旺略地夜区卵性贷定绿价勇策嫂略术决日定境卖灯给领不趟同悠地乡丰区累（携包杰括绢当屈地垦和显外府地坏）耐顾访客欠，扁是抽否王制跟定川地劫区殃差鹿价票。原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价地区定价三郊、瞎心泻理冶定帖价寸策粘略声青望吼定末价尾撇数佣定泊价招爱徕肌定磁价四菌、适差译别杯定险价森策鸭略差猪别辆定杨价情：躬按腿照哪两搭种设或艳两黎种蒸以征上薄不颠反振映暮成锻本芝费选用输的年比好例捞差纯异坏的伤价敏格喝销锯售玩产排品膝或脾服有务歼。差惕别辱定摧价顾许客娃差廊别辉定改价产贷品彼形哀式诊差特别添定落价产帜品沉地露点担差鄙别糠定邀价销葬售丑时沸间敏差避别敏定插价差竞别劲定逢价般的膨适寻用收条污件1．浸市屡场只可广细柔分2．掩顾陡客黄不梅能岭高名价事转咽卖厘。3．杠竞去争挪者狱不贵能畅低停价礼竞休销肥。4．象细谎分浩成补本吼不庙超丛差脾别迎额亦外填收细入尽。5．猛不命引斑起女顾沫客下反地感衔。6．揪形炸式替不额违畏法督。差俘别费定裳价蛙的坝适弓用呀条虽件五央、例新悟产洽品橡定辽价迁策辫略撇脂定价渗透定价价格先高后低低目的获取短期利润占领市场获取长期利润优点短期获利、为定价修正预存空间。低价吸引、占领市场。缺点价格过高顾客不满、刺激竞争者进入。较低利润，給其他资本带来威胁。适合范围新产品、需求弹性小产品。需求弹性大产品六堪、具产盈品梨组吃合虹定眼价优策良略产殖品棚大泼类沾定券价分销步恋定荐价选埋择西品词定牺价副廊产咱品扫定煮价补害充胞产蛋品疑定惨价产沾品板系腥列石定耕价产推品窜组刺合厨定雨价译策鼓略第窑四装节怒价贪格啄调侮整耕及染价煤格谦变驳动失反槐应

企业降价与提价一

顾客对企业变价的反应二

竞争者对企业变价的反应三

企业对竞争者变价的反应四价蒜格一皱、完企惹业骑降瞎价糟与碰提赛价生压产螺能些力咏过棍剩竞孟争胡压顿力狡下强占半有标率磨低成始本炕费危用僚比衬竞瘦争腥者足低成莲本霜费锤用革提嘱高产孟品桂供组不合应耕求二识、罪顾馋客评对隙企衫业忧变咽价柱的祥反裳应P式调样企陈泛旧帅？兆有柜缺岁点桨？列财汇务颠困俘难资？伙还赤要令跌辱？但质困量粱问映题惩…约…P数僻量娇有含限胡？抹有著价婶值稼？赚右大师钱还？里还福要沙涨孤还烦要符涨煤…域…竞录争手者胞反辞应沸类聚型三致、戒竞纤争泰者疤对浮企掏业积变丹价款的培反布应内部资料统计分析了绣解划竞搁争桐者浮反爽应歌的涝途买径相辅向远式剑反拌应逆截向拜式玩反园应交原叉西式烦反笨应四线、逗企虹业洪对霞竞注争赢者施变界价茄的灰反谣应（割一边）血不雷同伴市劈燕场脱环途境下蚊的架企朋业靠反瓦应（薪二默）逢市穗场窝主啊导插者录的反散应（复三放）急企携业品应莲变突需廉要考探虑新的文因药素（舞一切）辩不段同午市讯场偷环佳境赢下柴的磨企卵业注反屈应同图质扶产锹品卸市汤场异侨质拿产魂品管市夕场我仰要降醋价我纪也要镜降我潜要降范价我缸可怀以召不姐降（污二含）袖市跟场劈燕主亚导侮者戴的狂反欧应小企业大企业降阳价归进龙攻维栗持幸价蹄格煤？糖降基价抛？翠提林价山？（限三同）勾企缠业危应冒变拐需坟要锋考祝虑菜的争因逮素产老品她在缎周架期语及合组内合伪