如何有效制定目标

如何有效制定目标什么是教练？管理教练是能运用有效对话引发他人智慧开发潜在能力高效实现企业目标的管理者！

管理者与管理教练有什么不同？管理者习惯回答问题管理教练经常问问题管理者习惯“给”方法，给答案；

管理教练是“取“方法，取答案管到理茎教樱练约的貌与帆众贡不春同狼之经处千？它土能蓝用流对旅话锹取找出航员赛工示的匙智好慧它繁能删用蹲对翻话烘理疲清核目走标捡及赞现殖状它铺能粒用街对侦话岭找矩出赶关症键谈价世值唯链它缩慧能帅用交对掠话投使阁目崖标1奏0篮0特%落粮地管稍理狠教堆练全为撒什条么疫会座有踢效技？为恭什耽么摧很疯多基企贱业蹲有亏明培确伸的仿方杂向傅，窗全还员往却险没子有用推怀动统目炊标搭的趣力咏量刃？为码什葱么爽大溪部漆分茫人输总畏是客做插了奏，深而秆却趣没珠有1抛0眯0栋%做馋到猜？为璃什泻么莫大灿部宵分厌管趴理网者拿总撑是斩忙评、醋乱丝式、筒累去、捧烦?因夕为跟，绳全患球匆化舍竞狂争问的腿时筑代吉，奖管购理创者血仍炭沿桂用刘传钱统宏管志理荒模添式因绕为达，田智唱慧艳创蜡造当价网值寨的浆时校代昆，故管才理璃者期仍弹沿浆用类经旨验罪管琴理啊模伸式因番为夜，草管反理康创失造营财绩富蜜的填时鞭代店，敞管岂理竞者浸仍秆依孙靠黄个井人饥魅肃力擦管岂理传改统康管划理批模饲式绑：袍导寒致市员获工违听妻命弊行权事利，醉缺样少遵主昌动叛思胜考经销验归管跟理滚模耳式钳，垒导往致庙员佳工胁陷圾入仗框突框忆，熊限乘制满可歇能缎思营考魅穗力碗管怎理鸭模保式障，桂导切致循员归工惠激连情葡膨本胀摄，清欠侍缺纷可篮行居思红考麦深肯葛锡若对捕全设球替经忙济肃与荡管姥理权发娱展妙调罢查喜显登示腐：谜未汤来搏管针理捡正锄在哗从腔艺饼术沿走语向粱科绘学铁；企悄业浆未汪来年的娇管良理讽正祥在扩从浑经拢验架管虹理及走借向诸科谁学演管姥理谷。管丘理仆教锡练若七耀步隶法第奖一脉步隐：宁精市准割目动标精狮准矿目乒标那的哀含舅义清晰可见理解一致精乳准熔目蹈标好的绸六古大登好疫处1贤.集败中喊能遭量2辰.明下确逗方电向3咽.增薯强娱决而心4饮.增帆加丑自亏信5密.集弦中铜注谱意冲力6候.任港务声容琴易纺完啊成凡裤是灵没主有杰精念准得的肉目交标维，女都始是南无那法做有皮效比执戏行播的狼目埋标不！凡播是泄没熄有勿精贯准浊的单目董标撕，袋执允行注中迅会联耗度费促更饰多宵的盖资云源碰！精幅准汤目凉标S剧M维A葡R怀T原游则精课准液目淹标S牛M钢A蕉R冰T原串则精助准互目瞒标S嫁M源A兄R萄T原某则精惜准霞目都标S剑M晌A拒R眠T原吵则精缩慧准喜目巴标S摸M津A董R妙T原彻则精看准做目列标S旺M顽A航R才T原宅则精颤准稍目恳标S当M粪A唯R峰T原沟则第脂二晋步板：秆理顺清师现惠状理区清蚁现棵状什坚么遵是馒现妈状潜,现工状福就秒是栏你来现狼在私的鞠位菊置距。裙这泉听御起盲来剧似络乎吼简墙单析，但凳是型要详人遍们吗理打清虏真狸实缝的厅现蓄状访，县而垃非倚主庸观隆演忧绎栏的品现宋状驾，寇确映实负是敬非例常斜困刮难肆的周一盆件麦事拥。有蓝时串找沟到微的馅一忠些托信版息州但慨不舰完精整强，疮不矮全录面慎，胸一反定脊程与度估上鉴还煌并潜非堵事鞋实矿。理搂清复现拖状第业三云步山：呆行棕动扭价垃值壤链行掏动惰价覆值伸链什磁么沈是属行戚动墙价哄值献链?回殿答百很洲简榴单诸：奇把须有凑价餐值朵的筒行电动叮按协照缎一荡定楼的鲁逻颤辑直链胜接醒起疲来,就种是口行等动焰价脂值松链堆。什露么塑是墓有况价旦值台的恐行拿动歼？对鼓目劳标波结钻果是贡气献勾价筑值辣的提行以动贼就陈是副有熔价狡值余的倾行均动滑。行谦动瓣价苹值毁链行肌动层价塘值毁链行党动厕价芬值吉链百的莲三枝个输显景著凉特框征汪：尾伪端洪是洁目欢标怪结川果恐的换行酷动亮（阀保件险励签例约涌同言时哭付罢款附，多因谱此痰，环尾央端瓶签经约伤同氏时锤收寄款伪）价满值庸链诱上声的疤每斑个透环撑节弊都支是“行匙动”前调后旷关室联结，紫做蝴完逮前吉一遣个庆动勇作终，太才丢能刮执浴行倒下镰一福个搅行岗动烈。行冬动槐价业值颗链行土动写价东值旷链行放动回价网值喷链行摘动矮价荣值代链第浮四鞭步著：泡行许动膏目臣标行仅动匆目悄标什咸么酬是旧行情动失目待标?为借每夹一销个识行范动驻价伞值贩链时上驻的地行企动只，驻订币立淋的羊目大标潮，凯就蚁是讽行放动圈目冈标村。为侨什味么届要敬订悉立柱行蹦动神目败标般？让漫行五动纸更病有渠效军，砌及施时谱发化现励目词标州是让否臂偏絮离骡，爸及跳时塘作齐出未调屿整需。行鱼动哗目涂标第一步、精准表现目标第二步、提炼行动价值链第三步、为每个行动寻找现状数据第四步、为每个行动订立目标数据如掩何兔订退立坦行景动邻目悔标茶？第貌五点步梅：妥行朽动滚计牢划行说动创计层划行宵动护计迫划浙要糊素丈表行动目标1：序号要做的事情时间方法人选资源1

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第却六泄步叔：坡行个动没法有势行写动斗，危就疯没苗有压结捡果灵！做赏好诊计聪划胜，并校付佣诸付于奖有轨效拒的书行故动第死七找步队：痛行牺动建后更跟症进没汇有探跟圾进锤，锈就镰不区是慰教煌练行商动堡后棚跟中进行卖动因后螺跟梦进希肠望址你扩成房诚为姜一用名粘管悉理图教倍练1将没有量化、没有时间限制的“想法”当成是目标。其结果是既无法衡量进度，也无法衡量结果。同时，是造成有意或无意地压缩梦想以适应残酷的现实。2将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的想法上，尽管去任何目的地时，都必须考虑我们现在的出发点，建立任何目标，都必须考虑我们的现实可能性，而不是对未来的想法。3根据自己现有能力确定目标，而不是先确定目标才去逐一准备达成该目标，所必备的能力。根据现有能力确定目标，这个目标十有八九不会是合理的目标，并且您的能力似乎总不见长进，因为没有大目标的牵引，您的能力也不会有太大提升，没有太大的提升，当然也就达不成更高效益的目标。避贱免法制我定夹目奇标砍时旋陷泰入淹误赞区系归统剖、亏完伪整驻的咐结趴构充鼓足但的猴数育据末支挺持清升晰送的绞策划略栽思脾路防和轧目药标整味合赢的蛛策匆略兔系辜统有促效啦年悦度病规兽划5点苦要旬求有堪条拳理臣的夸实间施摇步判骤目的：了解整个企业、区域、分公司经营情况，对比目标完成情况。衡量企业、区域、分公司的发展程度。销诸售道业彻绩回调顾蹈分喝析回顾内容：年度累计销售额、月度销售曲线图各季度销售额对比、公司、区域销售额对比、各销售办事处销售额对比年度销售额完成率对比、年度销售额增减率和月、季度、年库存增减率各区域销售差异的原因，本区域销售差异的原因，年度增减的原因等。费垒用爷投悼入色回耐顾陆及习分洁析内容分公司、区域、营销整体费用投入、营销分类费用投入（广告费、业务费、办公费、公关费、差旅费、运输费、道具费、宣传品费、人员工资、促销费、代扣费、挑脚费等）。分析评价费用使用效率和合理支出，主要指标有营销费用增减率，营销费用与销售额比率，各分类营销费用增减率等，并可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因，以便让财务部有效利用资金使用。目的了解企业、分公司资金使用情况，对比年初费用预算判断资金的使用效率，计算出企业经营的销售成本。产则品摧分名析了锻解递每码个挎（涛类柳）锯产苗品礼的贡销返售心情坛况希，耻掌魂握详各袄类蒜产泡品每所壶占止的扬比熟例浆。叫如立：逐大抹区亚根蛛据进该末区基域拍的交实挠际软销药售坐情桂况去和管需业求辛比色例妄，旱如章该下区垫域券需猾求尚毛非涤倾类坟、哑涤也纶侧类椅、商棉雄、仙及耍各嫂种因系恐列伸产陷品凝所阶占浅百光分陷比独，它花氏色培、威品粱种蓄的携装武箱域比郑例命，患首刺期辆铺墨货颜数直和号铺咳货谣时亩间惰，秤以驶便尤应啊营燃销未总扎部串汇耀总掀给继商慌品蚀中危心惠、贺供省应颗中锡心虾合泡理打安览排型开否发勇、犁采亡购赖、垃生害产童。研发采购生产物流总结营销各中心之间的协作情况，其中最关键的是对主要业务流程的评估。目标回顾内容分公司执行营销计划的情况，零售、财务、品牌等中心对分公司的专业支持情况、物流与供应中心的协作情况、物流与分公司的协作情况、总部与分部之间的信息沟通情况等。分析营销管理系统的运作效率。主要包括关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开拓的时间、对市场变化的反应速度、市场信息流动的速度等。内航部竭管军理躬协短作行的延回味顾犬及召分溪析上怎年岸度言营淘销肝计旋划钳主腿要季内蛙容鹿执端行域情领况内容产品对市场的渗透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格升降或维持对销售的影响、分销网络建设情况、对经销进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售的影响、促销活动对消费者的影响等。分析在竞争形势不断变化的环境中挖掘出影响销售的根本因素，为制订未来营销策略规划提供依据。分析重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此的差异点，确定导致销售差异的原因并进行必要的调整。目的回顾产品、价格、渠道和促销四个方面开展的工作、掌握整体营销活动对相关营销指标的影响情况。存在的问题描述及分析分析：考虑到问题的关联性、避免“头痛医头”，从整体的角度系统分析，在整个经营链中找到最根本的解决方法。回顾内容：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门间的协作问题、营销组织体系问题等。目的：了解每个问题的来龙去脉和问题之间的相互关系，从中发现最根本的原因，找出解决办法。营减销怖形忍势贷分拖析践及暮预乓测10%5%60%25%分析内容：国内生产总值的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大时间的发生等。作用：主要是国内的经济形势和政策方向，虽然宏观环境对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，但宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。宏观经营环境分析分析内容：包括行业市场容量和市场特征两大要素/进行市场容量分析要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明变化产生的背景，并根据一定数据支持下对未来2-3年的发展趋势做出预测；进行市场特征分析首先要从宏观层面确定行业性质和特点，然后对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出简单而清晰的局面。作用：判断企业目前的发展水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。行业发展趋势分析分析内容；产品内部性质、外部形态和市场表现形式三方面发展特点。产品内部性质主要是品种、颜色内容、定位等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主是包装、规格、形状等产品辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品能够售卖的方式，如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，这是企业制订营销计划非常重要的考虑因素。作用：这实质是对消费需求趋势的分析，与企业整体营销策略规划有最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基础，反映产品发展状态和主要的特点。产品的发展趋势分析分析内容：首先是竞争形势描述，包括市场总体竞争特点、竞争对手界定、主要品牌市场份额、主要品牌区域表现、主要品牌年度销售趋势、主打品牌销售对比、主要品牌广告费用对比等。其次是整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力求全方位展现竞争品牌营销活动，对其策略意图做简要分析，并对其营销推广方式可能产生的变化做出预测。作用：树立企业标杆，通过与竞争对手营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争对手间本质的差异，对本企业营萧活动进行针对性调整以赢得竞争优势。竞争形势分析企迁业君发怠展丢状筑况富分拐析2主要是从上述方面叫清楚地分析企业自身的弱项，以利针对性地进行改造。弱势分析3应从行业环境变化和竞争品牌市场盲点中挖掘，难点在于企业往往很难将自己认为的机会转化为事实，在的竞争优势或利益，这需要企业高层冷静的心态和客观的判断。机会分析威胁分析4分析竞争品牌给自己造成的压力，与竞争品牌在各个环节进行细致对比，从威胁中发现竞争品牌的弱势，把握改变局势的机会。强势分析主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌抗衡，注意实事求是，避免主观和自我取悦。1在总体目标下可根据不同标准划分分类目标，包括月/度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保按步骤最大可能完成目标。这是未来一年企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。企业总体发展目标营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、品牌宣传、业务费、促销费、运输费等，各项费用占总费用的比例要合理分配，具体分配则依据整体营销策略来安排，这部分放在营销计划制订内容中。营销费用的来源是企业流动资金、取决于企业整体资金投入计划，最关键的是企业的战略方向，具体而言是由企业高层确定的费用投入比率决定的。年度影响费用预算整搜体东营嚼销袋策绝略谦思冲想它爪的刮产度生选基剖于遣企猜业门年屿度疲营效销熊形滥势休的恭分颤析纯，疼是时对谱如意何昌开瞒展辽营娃销肚活佳动她赢就得胀竞熟争楼优壮势货的瞒最虎终凶结国论活，偏其料准诵确掉性急和蹄有快效骡性刷取浑于密前牛期碑基符础涂工幅作据似怕是油否熄严侦谨勉、剃专汗业骑和弱客揉观堤。这希是丧对蕉如向何丝式达针成糊目乖标添的加方涉向别性针描脉述坐，捉是犹站残在沟整马体秋的退高筝度腰所齐做削的彻系物统柜性貌概虫括渣，狠对富各吸项丽分桑类叨策滋略捷起拘整翠合辈、湖指浴导魄作减用呆。市沈场稀定湾位唐策严略对降目班标轰市馒场坦的床界付定封：璃从器细疼分葛的丝式市卷场以中定选师出斜企皇业爷的腥目柔标洽市溉场竖。冲这暑里呢的弃关脖键肉在强于候要哨对泼企舰业镜资增源繁状访况妈有依清锹晰袜的栗认羊识居，居更理重段要然的粥是耗要军在侄市碰场互渗胖透砍和早扩咬张脖策伏略米中腊抑悲制件住将产糠品春延城伸讽的庸冲纱动潜。亭在狼制碌订呜营没销宿规凭划描时棚，滥区阻域灶办组营杠销客部顾应点向钞决属策患层显提投供剪有富说喷服扎力殿的织数吨据认支衰持奴。对必市慕场始的资有蜜效拣细运分恭：瓣这域是固市皮场牛定册位次策皮略鸣的躁基疫础绘，私所邮谓螺市笨场咏细异分亭的发有气效拦性蜓，关是晚指阔划累分分市零场绳既柄能监体严现辰出坏有续效恋性菠，旋又称能袍体锣现箭出恢某肚一汁相刻同蓄性僚质圈的冶市梁场蛙类句别宪，恳又置具冲备河必戒要股的页市园场桌消宪费需内茅容井，见同芬时由还袍能相通溜过挪一传定帖的佛渠摘道圆进驶行隙接刑触伏。哈目啄前喇最而常梦用恨的锡细树分沉标浊准严是活人疲口垂统壤计轮数堤据径，猾但虚更脑有透效灾的煤市烤场股机纷会借总住是蛙隐期藏恼在子消生费台者湿的耳购妈买幸心贷理欧和射购彼买蜘行娘为境当哀中瓣，含这顽需湾要六对云消定费迷者碑深定入煌观贴察纳和杆了返解奸。产品策略产品定位类别组合在陡市逐场饼定悲位吗前觉提举下延对秩策富略心产登品板方杰向泊的常界息定腿，珍要杆做稿到隐产模品虹与像目让标绳市位场条的外一滋体木化痕，鸟最下常柳用科的戚是臭以下高证、妖中拜、衣低即三劣类艳不忙同外档扮次斤的径标睛准绑加火以暂区通别气。为窑满协足萝目远标裳消连费尿者耗的誓不售同赤需斜求叉而乌确旗定齿响崇应娇的烟产菌品裙种党类疲，叮可支通滔过翅包狮装脆、胀规丘格灰、猪品雕牌针等繁来视区杨别聋，优关志键侨在骡是珍一沙定虹要匆以敬市类场收定爷位肢来窃确织定拦产乓品怎线乘长并度夫和烧宽确度瘦，总同恋时号确攀立仆主遇导撞产裹品品，鼓并香形省成尝系浩列约产晴品诵特链色短，缴合驼理均控雀制套产层品浴种外类侮和销规乌格球的脉数绍量挎。不士同浸产杆品哨种坡类奴的堤增始加四一争定像要寸考呀虑旅资寇源奖条领件至、具市肾场良定念位鸦和吉品阻牌急管赛理显的撑问贼题朝，墙避侍免杂损唯害悄企充业重的喂经肃营讨核缓心蹲和侄品狐牌车价支值争。同蔬类吴产颂品络规王格缓、仇包兆装民、劳品外牌命的五增披加炒，误关练键朴在跌于币以娱不栋同愧形拿式余加升以到区掉分项，龙将暖产圣品坦的跪价浓值首转地化怎到杯不添同意价殖格勉上酬，例形著成危一容个絮完伴整演的服产妄品供和得品便牌炒系工统诉。产品线扩张产品线延伸……营挡销筒规钳划腊报胃告砖中酬需聪要遍对等以幕上述产有品腿策锐略偏做拣出秋具梯体迫描昨述还，限其尸中胖必蚕须粉强刺调狮整切体场营却销恢策私略舌思纵想倘是之决龙定摩产置品揭策删略寸的诸唯折一搂指餐导旱原庙则通。价格策略价格定位价格组合依垃附艰于盏市坚场摩定旷位五和动产吐品降定幸位查，惩是残整汤个腰价暂格获策旦略钳的何核耽心光思凭想叙和辽制拆订照价解格垮策岩略番的避指中导疏原汗则话。累这飘里葵最弱关凶键个是魄必口须与考秒虑耕竞杜争乞品拾牌伤的贡价斑格耻定渐位没，那以痕次摇作颗为帆一却个睁重巧要俊的哑调厨整倾标土准冒。依哪据顿市才场特区床隔使的组需耳求汽和私产土品哗的隶种嘴类缝、领规墨格佛、抱包旺装叨、藏品占牌尽等级要感素园制逗订弃，絮为购消剧费淋者服提叠供展多轰样每化萍的语选乳择证，甘为彼企课业技带颜来矛不马同处的赴盈蚂利洲水卖平熄。需口要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