品牌营销诊断备忘录

红蜻蜓品牌营销诊断备忘录前言叶茂中团队与红蜻蜓营销层面的各个环节进行了互动的访谈沟通，力图找到制约红蜻蜓品牌发展的不利因素，是此次叶茂中工作项目组工作的重点；叶茂中公司研究问题的方法：抓关键问题，找关键点。因为我们知道，每个企业都会面对各种各样的困难，有许许多多的问题，项目组不可能一个个去解决。我们只需要找到目前制约企业品牌成长的关键问题，解决关键点，其他自然迎刃而解。项目组在诊断期间采取了：深度访谈、市场走访观察等方法，重点针对红蜻蜓营销网络管理、市场运作、竞争状况等方面进行了侧重了解。凭芬借信在霞资劲源窑、玻劳皮动屑力棚、啄价肾格飘等蹄方旦面酬的收先自天耀优伯势挣，佩我除国语已丛经配成养为挑全指球猴最已大权的湖鞋鬼类开生涨产俊和美出戏口挽国往家孟，悉生愤产饱与缓销喜售盘呈设现窄持温续锐并甲行演增播长址的陪趋暴势酱；2煤0吸0垮6年卧红缠蜻俘蜓瓦仍响然炭保阔持鸣高忽速温增途长围，元实清现邀销桥售1放8亿卵元滚，衫销东售扒网韵络伤扩缘瑞展废到3啄4应0丽0余屿家偶；叶勿茂旬中泊项宣目顶组繁通尼过卷与抹红走蜻林蜓度营纱销荣管唱理最团羡队崭各站个殃环鲜节深人属员慕坦汪诚疑的黄沟两通较，烫我帝们念看绞到袭了炊一洲些督隐梢藏想在烂红亩蜻正蜓堆成叨就锋光卷环愉背妥后巡寿的租不声和婚谐棒音吨符枝，张就招象秒人每体鱼的层某盟些链病悄变菜细聪胞霉，铃虽凤然争不蝇至列于隙威召胁安到感生打命绪，必但键如瓜果承不牙及懒时奏加绪以蚊治坦疗垂，兰也扰会舍使挎整昨个村企炒业伸的支成变长蓝发按展杏的抢步切伐据受丘到撇严谈重尺的战影还响泰，肺并侄且君逐盟渐谣危禽及却到膊品软牌脊的县市增场僵竞扁争梯能凭力罩。项秧目惩背勾景目详录第廊一街部鸽分践：府聚参焦樱诊崖断距－两揭娘示间核路心鸽问率题第距二疗部筑分限：射何兔去方何冰从谁？根－唤红屋蜻敞蜓堵战范略携层漂面懂的柿思邀考第溜三竞部钉分减：恒红蛋蜻粒蜓佩战夕略息决穿策卸建立议第次一挡部李分仅：些聚搭焦摔战散术董层块面北诊蜂断币－看揭说示躁核誓心遥问地题战伤争情与骑营狸销绑在窜本俭质斗上拘是笨相慎通跌的滋，自二蚁者蠢目珠的膊一袜致慎，减都共是鬼为再了冒攫敌取疤、公占交有很资坡源呜，厚最降终挣结据果也都档牵痒涉栽到界生秀存斤或英消躺亡资、括强赵大义或叨衰逼弱削的怜问暗题昌。内人听们饿常延说“商魂场浅即务战蒜场”，聚可包见久商才业贼竞虑争地的油残选酷姥性掘、学复龄杂俊性员、楼尖面锐介性董一甩点隙儿积也晶不疲亚鼠于钻战暂争许；企敲业柄的那营赛销恼战艳略锣应牌当确根牵生秩于吨对库实呼际太营串销御战守术撕元谁素陆本首身豆深时刻亭理鹿解钟的界基乳础伏上关键问题生产研发品牌营销管理发跳现垫问桂题怠聚悄焦占问厨题言剥栽离乘表脑象浩寻澡根晶问袖由我凝们菊将辟根晃据偿访睬谈寄的坚顺乒序婚，级把桌涉衫及议到暴生速产纲、餐研备发仰、狠营摆销充及舟品邻牌镇几庙个泽方后面杠的佣问乏题少以价备到忘缴录漏形糊式惊进押行部整嫌理巧后隙逐辟一匙罗豆列再陈泛述杠，伸然驼后伪剥沈离坦这耳些饶问断题茎的婚表蚂象码，卡着锻手信挖伏掘泰并估找隐到薄解兼决雨问块题平的疯关啊键暂点直。生磨产搬管眉理-逼1生产管理的问题牵涉质量控制、成本控制，并最终体现为产品质量和企业效益。配套生产亟待转型。红蜻蜓的生产主要依托温州制鞋企业群，而当地现有生产模式面临转型，且其转型过程相对于快速发展变化的市场来说是滞后的；带来的直接问题就是部分品类产品反应滞后、产品质量不稳定和利润流失。以前是以男鞋为主，在02年转换，女鞋市场比较大，女棉鞋，女单鞋，和服装配套，温州本身以男鞋为主，逐步向女鞋转变，去年女鞋的产量比男鞋高一点;女鞋的批量少，批次多，对生产要求高，现在追求个性化，品种多，量很少，给生产带来一定的困难。首先表现在原料中，定购有最低的订货量的，导致采购流程变慢，成本提高。还有每一次采购时，不同的批次，即使色号一样也会有色差，在质量会有影响。我们的成本率，我们生产提供给销售的价格跟OEM的是一样的，但是我们制造会产生制造利润，OEM的话这部分利润就转移到外面去了。

一般的话OEM厂商退货比我们要高的，我们自己做原材料舍得投入的，但是OEM厂商能省就省的。自主生产与外包加工目标疏离。红蜻蜓目前外包加工模式与OEM厂只是初级的合同合作关系，OEM厂与红蜻蜓无发展和效益关联，双方都片面重视交货速度，忽略了产成品过程的质量控制管理，埋下产品质量隐患。生找产毫管愤理-污2一限条州线坏满他负粒荷4论0万碑双扯一腾年察。坚有半一每个泳矛振盾队的宗地宫方衬就汇是奏，托季鞭节现性恩很诊强柿，危特汗别堆是水女途棉叠鞋雹。9月摄开沿始棉就型比弊较寻忙牙。5、6、7、8月涝是扛淡易季似。皆如敲果忌要咐整涌个损厂竭产串能势的渗提蹄升缠，转只赏要昆做那到彼生绪产专平判衡隐的源话利，绞淡臭季歌里郊面传提足升标产北能骨，层整劫个填产爹能聚就展会治提毕高曾了笔。我弱们稼现六在秧外蛾面环单酬子炸的糟计恒划习没雹有匆一宣个扯年躬计低划怜，沸月浇计秃划馒，但周供计塞划扮。缸等主到股东陆西涂一董定汇急援着桑要弊的育，浇单饮子暴就码下震的牌很爸急饲。芳这盈样羞子刘无哭计绕划鄙，恼就阅有捧的粘时匙候描工跃人容忙腊，堪有光的探时锯候坚就趁空势。只乒要下我银们纺每饰天也工敞作牺计肉划凑比标较汤均享匀迁的回话与，鼓产策量睬和蜘质运量续也窜会遥比站较某稳跳定鹅，挽做歌到锈太樱晚瓦，队工裤人纯的亮质笋量描会看下皮降蔑，负每错天贝保景证霜这展样厉最屈好违。因岁为庄员祝工赌是戏记熟件然的咳。旺贝季掉才泥能烟开大工幸会好造稍成裤一狡些均好断工俗人犹的碰流娘失拳。撕现脖在考工利人宜越简来士越话难俯找革。计贪划跨生袖育亩后奔，默人占口功少锅了伍，货大恼多选都渗上四大种学株了招。乔工构人病的棋劳席动牢力句少沃。棚政业府待减既免俩农桶业脚税颗，策工替人稿回夜家深务逮农栗了梨。还坝有叛老样的走工黄人顽，配技年术插好颤的许退仪休乒了功。宽外岂乡佳人移学旷会招了剥技隙术佣和橡一螺定便的浅资誉金粘就肚回柿乡臭了伐。招店工馋越性来杀越慈难碑。生框产国计浇划纽奉性悼不菠足谅，昨与岩销品售荐脱读节。欧红摸蜻素蜓蛋产头能枝是臂足茅够腹的旅，匠但清由萄于恒红服蜻猴蜓户市唯场党销纸售塑一虑线刷预纹测沸能被力舒弱搬，宪加盲之泡鞋栗类讽产伯品女需拿求键的群季丙节优性念很步强耻，档导首致“订写单气压辅货”的狐现怜象题频要繁耐发炼生秒，“没棍有子事棋前判计室划罢，伍只稼有府事康后鹊协贝调”；陪长荐期渔无扶法崭有稿效伐解胸决乘生允产焦与刘需锄求贼之弟间左的秧矛带盾氧，别导跃致遗生淹产抗不渴均梁衡盆：钥旺之季规跟衔不楚上惹、士淡走季术又尊闲述置族。生达产隙人伤才界流搜失真。生输产产不市均杂衡疲还农引魂发晌熟很练欢技革术负骨方干锈的戏流挡失振，咱在甚导刘致咽人翁力芽成忆本缎的遮上纽奉升端的视同孤时奋对软产涌品培的梦质桥量境稳鲜定贷性烫埋纱下暗了邻隐金患愈。现饲代菜化字的阀生殖产验管简理斤技踪蝶术闹和督机泡制愉缺痛失睁。红摧蜻旨蜓势也侨需磨问掌责圣生炉产仔管从理—扬—红馋蜻贤蜓悲快崖速惠反脉应教能杆力铅的肉蜕啊化考或图者剑现承代抹化乎的轻快陪速号反始应踏机疾制摔不吗完啄善毅甚摆至意缺毫失驻是虎红戏蜻若蜓文应敬对罩市勤场痕变虹化位乏恒力挥的据关夜键慎问别题滔之盛一档。明韵显鸣感绳觉忠速顶度躬变畏慢娘，井不织光辈是糊增咬长秋速卵度耻慢驻，漂还帅有住某服一培件漂事澡情爬的伸时助候俱也包会全有鱼这舌样衫的重感益觉艇，阻比瓶如蹄现少在砖做敢鞋州子贞的刘时争候俊，假现壮在蚂是笼做母靴桶子钻的盈时技候录就朝已辨经刊在爸订携凉恐鞋塌的斤货疲，眉但辫是属到茶了饮那惑个德时从候跑还胶是追拿践不赔到驰货谜。疤反挣应俯不带灵岛活相了短，歉相封反炒的阁，扇竞摧争涝对贿手妄是苹在鸟走恰我躬们饺原照来斜的纪路魄，年以消前7－1肾0天日就竿可客以戒从黄看旗样绒到固拿股到效架做子死上秆，舅现裁在沉要福四纺个仁月级的佣时总间墓。生饿产喇管趁理-桂3研鼓发呜问尊题-民1研合发钢设哲计帜是刃制蜜鞋离企教业锻跨饿越窑式拳发舌展击、纳永浆续落发汤展胞的湖生钻命贺线。研柳发乘的惕战投略倾重斜要绑性而认恼识蛋不拆足弱，话实化践箭缺研失。虽摩然0枣6年卖研另发渣机朴构腔得储到姓了暗红词蜻瓜蜓猴高恶层肢的显重图视伶，怜但挖是沉没拳有列在断营榨销另体润系神中户真制正庭实今现饥以杠研扛发迟为“龙乘头”的谦功段能亩前炎置液；恨多减年辩销诸售跪前辈置锦的鼠惯息性雹思画维磁影险响尤着庄研仪发谨与毕生丙产堂、需销屑售欲、拒市壶场梅等衫环巾节握的胞对音接鱼。呢而比审盆视纽奉百剃丽桌等麻企氧业营的暴成堪功骑之虚道便可叔以马发滩现树，滴持明续形的盛产腔品碍创乞新堤恰丘恰羊是依其跪立发足纠市齿场聪、绘把闻握施消槐费骄群纲的泄关研键久所膛在群。研鹊发拢问业题-灵2我舌认拦为揪现皮在勺市沃场真竞拣争写，矛对遭红省蜻敌蜓蹄的堤优躁势瓶应券该羊是苦研宰发秒，研阿发递太鹿弱逼，艇跟衫红宴蜻可蜓矛的及品战牌睡是刻不亮匹振配乔的委，我坚认愈为务品债牌盗和愉研模发毫应退该歉是堂最币核枣心炕的黑竞稳争气。百乱丽畏的牵系匀统欠的梢设驰计迟做葱的金很脱好威。红掠蜻卵蜓承的昏系配统昏规酸划价是提缺爱少赞的扇。应音该敞提愿高插差架异印化议加妨系右统祝，尽研挥发粒加浙营哥销茧，田生词产乌可弊以餐外慰包晚，驾中迅国丹市鱼场瞒太转大钞了悲。0引.炕6宿-庙0忙.葵7％诸的良研币发虎费关用票，深这绞是拣温个州眼企勿业寇的溜很吩可烦悲专的煎数呆字。0相5年巨研哲发瓦费梁用熊是8池0晕0万貌，象今钟年锹提础高蜓到1缸2馅0冰0万箱；况跟白二近类胸品踏牌集的折比曲，挠我宿们述算胀高灿的赵，替一仙线滤品密牌管，甩研殃发苗费碧用贝高博；在决广杠州墓是5％弃－6％拜，砍在庆温题州工就相是0老.灭5％-庄1％棍的框阶航段刊。被败动丑适卷应我而仇非疼主胃动锐引疮导。红互蜻刺蜓步现避有哨的垒研英发叼还庸不师是渠完嫩全刚意告义脚上都的“自技主殿研破发”，判产得品壳研粥发姥缺草乏赵清喊晰夕系桨统畏的既品胜牌众战邮略隔指暑导同，浅产核品貌开丢发洪处晕于英被壶动套、仇疲膊于已跟缺进帖市苗场叔的薯局箩面久。缺领乏在战甘略颂规骑划,投吗入胀盲怀目其、乐资苹源冒分慰散。近草年开来怪虽添然计在扰研龙发芝投那入雨方窗面率进活行驻了该倾跨斜凝，锹由缠于幸没咐有司整愉体洞的辽研良发奥战项略狱，采研医发菌资薯源怨被置分故散怠使航用付，赵无拾法别真禾正荐体大现六研旱发陷给教红陆蜻棕蜓芽带探来瓦的却竞雨争闭优锡势留，绳虽忽然浆现笑在稍能让够年年趋度天开险发膛万拖余味种溉产临品锡，记但元实备质炮是办数为量因型宿而扶非致质夕量与型漫的沉。研造发吊问围题-用3研料发倍与粒生逗产号等勿环个节期缺码乏定对蜻话规与等融刃合臣（雕脱讽节鲜）。研阳发零是德龙揭头雅，辜研过发颈设蜓计赛产当品折必沃需旷同密时乌考斗虑箭生仗产躲工伞艺态的码可锁实释现伞性酬、约市扶场暮销卡售捐利主润雪的站可孟实警现橡性逗。神红谨蜻胀蜓调的麻研产发滴设章计循部挡门翁在薯与祥生傅产浓和驼销魂售总部优门趟的躬交慕流蜘合险作稠方碑面载需纠要格加哨强苗。研膨发劲部寨分搅的隆对焦接禁，研聋发弟部冰门怨首万先璃是仓从狠设箭计赖的垄角茄度窃考副虑，咸用酷的若材喘料掌高精档槐，圈好纱看漠，没究有扮考轻虑脂设恒计忍的泰鞋对跟走产兄品葛售雹价浩是扣否均成喜比赵例？有呼的枕设捕计抽师炒只虽考趁虑牲装陕饰向好泰不济好伍看延，详对棍工禾艺锦却夸是陈不糟懂眨的，藏但胆是洁我税们增会浪考舅虑骆能蛾否虚在誉生训产沸过肢程粪中逃顺辰利瓦？清这坛种诵设蚊计忙能唤不逢能仰做肥？翅会屡不宏会烘容豪易而坏营？考能丘不过能奖保娇证蛋消书费纹者妖使如用依的府过馆程均中文不陕会向出旗现惩问比题幼？有饥的婚时评候厚工厕艺鹊本鉴身毕有烂问邀题庆，肿这崖是段个肢源站头晋。从祖去屋年跳下承半苹年督，巴研渗发卖部保门连独盆立缸开照来机，缩慧从锣款炸式遭，葛版他型桐上涉有赵很罪大窃的娱提攀高附，讨我采们卧看择的好仗看爱的房诚外朱表速的烦，貌但澡是旋是虑否丹好猜穿窜，柴还殿要影提缘瑞高。营抚销蜜问取题-剃1营幸销硬环庄境办分赢析红丑蜻放蜓倒先浆发贫渠婆道摔优渐势桐弱析化。嫌红床蜻付蜓宾在狗二配三聪级岸市北场痰成蝇功喘的尖渠甜道岛策波略父－烈－船专有卖辉直称营凉模弹式秩被话竞道争中对抗手离拷套贝听效扇仿渣，贵导是致然商兄业寻模淘式嫁的佩同疯质点化售，材红舅蜻径蜓摸渠眠道插资鉴源姑的艇优川势补被席削苗弱欠，醒二敢三蔑级尖市珍场陆有难限邪的纯渠歼道喂资桥源稻抢券夺衡将把日询趋匆激多烈毛；温乖州沫人忙的枯模张仿质能重力覆特钻别慕快脉。林一哈个凤比旷较石成较熟矮的勇商泄业陈模镜式显会便被承模喉仿选，缎他芬们分专桑门争做蝴市摧场跳调湖研喇，你各开句哪兽里攀，扯他盈们饿也谦开平哪谋里贴，溜也让能签生沫存讯下疼去管。失这绒样陷网照络毕就捡没挖有着原税来幻玉那琴么维稳退定击了每。以辫前侨温号州震人汗的逝渠拦道简，熔在9身6年含几绸乎挨都秒这段样。代以煮什切么画时鸭候胆开狮始耍呢姨，赢红毁蜻启蜓集，愿奥欺康档，笨康俯奈旧，9俊8年模我宵们活专紧卖砍店关，题奥吵康葡也漂是9嘱8年璃，辆康慈奈中也嘱是。商役场圈有度自是己啄的程定火位须，张竞唐争厉洗束牌倦后最，滑对需品寒牌伴的毒定浇位她要折求树高叠，暴对芬国数内洽的闷品虑牌记都篇有阅一钉个尝打妇压污，对爽温考州碰的咐品炼牌舌的自清汤除系的肥厉居害缩慧，恐哪撇怕谣你极销丸售贤的逮比脉较洽好。盾商他场巴比翼较饮强蠢势静，凑一瓦下受子似进傍一狮线地市竹场票比辟较屿难机。目凝标键渠雨道州遭参遇扮强却大泡阻湖力。红洪蜻并蜓曾进汤入舱一纹级叙市忌场独主昨流联渠颗道胁时熊遭颗遇艺多妥方裹面托的纺阻柔力辰，肯以鬼温舌州矩为写背果书疤的季品测牌焰在糕进瞎入跪一涝级熊市夜场改商外场头渠捉道脏时劣遭飞遇嫂品馆牌康歧堂视枣，睁即偿使趴不蝇计唯成初本焰进直入日也列无麦法网抢葵占尖优赛质熊的寨位驻置甘；营亲销痰问尽题-骨2营俯销拖渠要道洁分捉析渠冠道袖覆辱盖作力辆后跟劲理不归足。锡红糠蜻势蜓耻现苦有改的碑渠裳道旬网律点和已谅经帽达咽到3册4宾0能0余廊家岔，巩但触由粮于蜻专帝卖牙店/柜择商什圈您覆赖盖再的丘局元限王性麻，波想兔完扔成堵全菜国疯大浊市扒场有全惯面帮覆抚盖怜渠葵道架数否量闻尚絮显侵不骆足俘；渠默道鞭结架构匆不手合扭理楚，句质便量杠不续高。都渠线道叉专教卖糟直筹营醒模荣式灶单户一疫策恐略宅亟驱待吸调歪整竹，蛛需倍要德发气展袍其检他万渠狼道鸡模谨式献来庭丰局富翻和怕补稍充且；完自袖营虹店祖应煮该泊控拍制通在球何摇种移合纽奉理篇比元例盆范嚼围恢内续，刊值佣得议论辟证麻；弓其斗次掉现糖有奶的腐网壁络刊渠礼道斑如辽何习实咱现避由“量趴变僻到塌质枝变”？抛另降外障现服有直网财点床中暮单各店狮面森积固在5湿0平详米仗以留下哭的引占7趁0％牧以途上毯，疫意筋味丧着拖渠他道绕质没量斩亟瞒待盟进脸一革步声提贪升避优青化稠；渠盯道瞎专叨卖拍模嚷式划扩叹张庙面控临唇瓶蜓颈类。由励于教房谊地森产桐市垃场武的歉泡汇沫星，至导渗致个专博卖竭店酸主咱要御成桂本经－穿房惊租露租秧金榆的纽奉逐粒年钻提目高跟，匪一证方由面滴导茧致塞单有店剪利服润逢的更下彼降晴，同造吐成睁加竭盟象商怪信失心稻上缺的佛不起足摧，贴同掏时巴增酷加角了桂红野蜻蓝蜓劫自殿营强店被的本经拍营比风硬险率；贯另鞋一她方似面影将塌成省为价专质卖门店迅扩覆展榜的蝴主巨要贸瓶历颈艘；营镰销扩问坡题-阻3营湾销饼策环略虽分涂析营仍销奶策开略像粗偏放废化雪导话致耍市幻玉场抛发步展景的埋不逗平息衡。由絮于视受毒到简地莫域诉、昨气弯候粱、奸渠云道泉业禾态桶等虑因除素职差沾异木化叶的乞影征响妨，状前轧期卸全朵国美营非销“一欢盘皇棋”或巴者“一樱刀防切”的亚粗雕放疗式牧营幅销沫策装略害，触无觉法逝做炸到杠因劲地盈制齐宜哀、烤精盟耕支细颤作麻，命导蕉致挨南书北托市担场僵发仔展弦的团不逗均板衡嫩，剪呈液现“南效强碗北景弱”的聋局旨面俯；恐北痰线院市默场捕（斤东罗北篇、泡西凶北魂、婆华因北桥）孔面自临吩缺狸乏哨相息应稍配谊套亡的丙产告品艘、滤渠让道箩政幼策父、来考番核度激肯励淋机丘制腾等杜因词素缠；我蒙们峰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