2023年大学生认识实习报告优质(4篇)

第页共页2023年大学生认识实习报告优质(4篇)大学生认识实习报告篇一实习概况实习方向：道路与桥梁工程实习地点：湖南实习时间：9.3—9.14实习学生：______实习分两局部：参观正在建立的道路和桥梁、听讲座。通过本次实习参观中，我们主要理解了如下内容：1.实际观察各种路桥模型，理论联络实际，认识并理解路桥的构造，2.理解板的配筋方法、施工要领。3.理解桥梁交通中的作用、及其与道道路型的主从关系。4.理解桥址选择根据，及其与河流走向的关系的内容和要求。5.理解立交在城市交通中的作用及其主要组成局部。本次实习讲座中，我们主要理解到：1、理解路桥构造设计的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景;2、理解工程建立程序的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景;3、理解路桥工程工程管理的主要工作内容、工作程序、工作。本次报告由湖南工程学院的建筑工程学院土木工程教研组的陈爱军教师组织筹划的，给我们做的是关于道路工程的报告，陈老从道路工程的起讲到最新一些道路开展的现状，从能与环境的关系着重强调了，做为新一代的祖国建立者不仅要在构造上，形式上令人满意，还要做到节约，与环境的相和谐的开展观。以下为简要记录。道路工程学是从事道路的规划、勘测、设计、施工、养护等的一门应用科学和技术，是土木工程的一个分支。道路通常是指为陆地交通运输效劳，通行各种机动车、人畜力车、驮骑家畜及行人的各种路的统称。道路按使用性质分为城市道路、公路、厂矿道路、农村道路、林区道路等。城市高速干道和高速公路那么是交通出入受到控制的、高速行驶的汽车专用道路。道路工程历史远流长。历史上最早的原始社会人群，因生活和消费的需要，形成天然原始的人行小径。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木过溪，以利通行。当人类由原始农业到驯养家畜后，逐渐利用牛、马、骆驼等乘骑或驮运。这种消费力的飞跃进一步要求更适用的道路，因此出现驮运道。道路工程学的研究内容主要有：道路网规划和道路勘测设计、路基工程、路面工程、道路排水工程、桥涵工程、隧道工程、附属设施工程和养护工程等。道路网规划应考虑各种交通运输综合功能的协调开展，路网布局的完善。道路勘测设计应选定技术经济最优化的道路，对平、纵、横三个面进展综合设计，力争平面短捷舒顺、纵坡平缓均匀、横断面稳定经济，以求保证设计车速、缩短行车时间、进步汽车周转率。对路基、路面、桥梁、隧道、排水等构造物进展精心设计，在保证质量的条件下降低施工、养护、运营和交通管理等费用。路基既是道路的主体，又是路面的根底并与路面共同承受车辆荷载。路基按其断面的填挖情况分为路堤式、路堑式、半填半挖式三类。路肩是路面两侧路基边绦以内地带，用以支护路面、供临时停靠车辆或行人步行之用。路基土石方工程按开挖的难易分为土方工程与石方工程。路基工程在道路建立中，工程量大、占地广，常为控制施工进度的关键，故要求尽可能与沿线农田水利建立相结合并力争节约用地;按照标准设计，严格控制施工质量，保证路基具有足够的强度和稳定性;搞好排水和防护加固工程，沿河路基应注意不被洪水吞没冲毁;填方工程应慎选土质并分层夯实，对其密实度和含水量进展现场控制;冰冻地区还应设置防冻层或设置隔水层和隔温层，切断毛细水，减少负温差的不利影响;当道路通过悬岩峭壁需修建悬出路台或半山桥，陡峻山坡那么需修筑挡墙、石砌护坡或护脚等工程以保证路基和山体的稳定;当道路不能避让必须通过特殊或不良地质、水文的地区或路段时，路基工程应针对其详细情况和特征，采取防治措施。为适应行车作用和自然因素的影响，在路基上行车道范围内，用各种筑路材料修筑多层次的巩固、稳定、平整和一定粗糙度的路面。其构造一般由面层、基层(承重层)、垫层组成，外表应做成路拱以利排水。路面按其使用特性分为高、次高、中级、低级路面四级。按其在荷载作用下的力学特性，路面可分为刚性路面和柔性路面。水的作用是造成路基、路面和沿线构筑物的病害和冲毁的主因。根据来不同分为地表水和地下水。地表水假设沿道路外表流向或渗入路基土内时，可能将冲毁路基的路肩和边坡以及路面;地下水能使路基湿软，降低土基强度和路面承载力，严重时可引起翻浆或边坡滑坍，导致交通中断。排水工程要与水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顾，路基路面排水与桥涵工程相结合。总的要求是查明情况，全面考虑，因地制宜，就地取材，防重于治，经济适用，多种措施，综合治理，构成一个统一的排水系统。地面排水设施一般有：边沟、截水沟、排水沟、跌水、急流槽、倒虹吸管和渡槽等。地下水排除一般以导流为主，不宜堵塞，主要设施有暗沟、渗井、渗沟。道路跨越河流沟谷时，需建涵洞、桥梁或渡口等构筑物;与铁路或其他道路穿插，也常建桥跨越。过水构筑物有漫水桥、过水路面、滓水路堤等。当交通量不大而又受到经费等条件限制时，可暂缓建桥，先修渡口工程;待交通量增长条件具备时，再改拨建桥。我国目前道路建立还存在一些问题，突出问题是与环境的配合，往往为了修建道路而对环境有较大的破坏，占地面积较大，资浪费，要解决这些问题需要我们新一代道路建立者付出更大的努力!实习内容岳麓滨江新城潇湘大道北段：长沙潇湘大道北段工程是由中建五局承建施工的，潇湘大道北段建立工程是“一洲两岸”的重要组成局部，由道路、风光带和景观道三局部组成。启动建立的潇湘大道北段南起橘子洲大桥，北到三汊矶大桥，全长约9公里，道路路幅宽40米。潇湘大道北段南起橘子洲大桥，北到三汊矶大桥，全长约9公里，道路路幅宽40米。潇湘大道北段建立工程是“一洲两岸”的重要组成局部，由道路、风光带和景观道三局部组成，南起橘子洲大桥，北到三汊矶大桥，全长约9公里。在潇湘大道向北延伸的过程中，望月湖东侧的高架桥和新龙王港桥是其中两个重要的节点。两座桥梁顺接为一体，将妥善解决望月湖小区周边的车辆分流和潇湘大道跨过龙王港的问题。40米宽的潇湘大道北段北行至银盆岭大桥以北600米处时，道路将向西移数百米并继续北行，主要交通功能被引向滨江新城中心，沿江而行的那么是一条宽23米的滨江景观道。道路和滨江景观道分别北行至三汊矶大桥以南800米处时，两者合并继续往北到达三汊矶大桥。本合同段主线路面基层采用38厘米厚的水泥稳定碎石，沥青混凝土面层主线分4厘米上面层、6厘米中面层、8厘米下面层三层构造。匝道路面基层、底基层与主线一样，面层同主线中上面层构造。混凝土桥面先施工防水粘结层，然后铺筑与主线中上面层一样的构造层目前，潇湘大道北段已开场银盆岭大桥以南和三汊矶大桥以南约1公里路段的沥青摊铺，滨江景观道还有局部路基施工在抓紧进展。拌和站开机前提早一天对沥青进展加热，进展混合料拌合时沥青温度为165-175度，碎石加热温度为175-185度，在正式出料前先出两锅没有沥青热料，检测热料温度，符合要求后正式进展混合料拌和，并安排专人对出厂混合料进展温度检测，检测合格后发签认单后运往摊铺现场。运输车在装载混合料前涂刷隔离剂(隔离剂为植物油与洗洁剂比例为3：1)，随车装备盖料帆布，并在车厢两侧钻直径为6mm的小孔，以便检测拌合料温度。对运至摊铺现场的混合料，在摊铺机前30cm位置挂空档，靠摊铺机推动前进，并安排人员检测摊铺混合料温度并记录详细摊铺里程和时间。摊铺机就位后，根据设定的松铺厚度7.2cm垫好垫木。摊铺机采用非接触式平衡梁进展摊铺作业。摊铺机正式摊铺前，在熨平板加热至100度以上后，开场进展料摊铺。在螺旋输送器横向送料槽中贮存的混合料到达输送轴高度2/3以上后，摊铺机以每分钟1.5m的速度匀速、连续地进展摊铺作业。在专人检测摊铺厚度，在松铺厚度到达7.2cm后，摊铺机以每分钟2.5m速度匀速前进。在1#摊铺机摊铺到5~10m左右，2#摊铺机紧跟就位摊铺。1#、2#摊铺机熨平板中间搭接15cm，有专人检测摊铺温度和松铺厚度。碾压压路机碾压由外侧向中分带一侧碾压，碾压紧跟摊铺机进展，初压采用1#dynapaccc522双轮钢轮压路机碾压1遍，朝向摊铺机前进时静压，退回开弱振碾压，然后由__p261轮胎压路机紧跟进展碾压，再由dynapaccc622双钢轮压路机紧跟振动碾压，2台__p301在有工作面的情况下跟在dynapaccc622钢轮后进展复压，形成压路机在摊铺机后面追随式碾压，使混合料在较高温度下可以尽快碾压密实。最后由2#dynapaccc522双钢轮压路机进展2遍静压用以消除轮迹。在碾压区间形成的拥包，由专人用3米直尺进展检测，并做好标记，在复压完毕前指挥压路机处理完毕。实____结与体会本次实习，时间虽短，但根本到达了为毕业设计搜集资料，完善所学知识，将理论与理论相结合的多重目的，在这段时间里我还是有不少的收获，虽然累了、黑了、瘦了，但我还是要感谢远升建筑公司给我提供了这此时机，在实习工程中，我们理解了道路与桥梁工程设计的全过程及一般步骤，理解了构造设计的新动向和新方法，理解了有关的施工技术。感谢王工对我的指导和教导而这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知识。如今突然走了，往日的一幕幕经常浮如今脑海中，经常会想起汤工叫我去放线，去标高，去测轴，去验筋……而这些，再也不会有人让我去做了。分开长沙，竟然有一种空虚的感觉。消费实习本质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。大学生认识实习报告篇二为响应学校发动我们参加实习的号召，根据我们学校的统一部署与安排，在五一前我跟同学一起去了天水市机电设备厂实习，可以说我们在这短短的10天的实习中除了学到了很多在大学课堂上没学到的知识外，还有很意外的收获，不但提早接触了社会，亲历了实际工作的艰辛，还根据社会的需求和自己的预期来确定自己的将来社会定位。1、实习目的实习是我们工商管理类专业知识构造中不可缺少的组成局部，并作为一个独立的工程列入专业教学方案中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联络实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务才能及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、理解各专业状况、理解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步调查企业的才能、初步理解企业管理的根本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是非常必要的根底。2、实习内容①理解实习企业的概况及开展历程②理解实习企业的经营过程，涉及企业经营者所必须考虑的一些问题③理解实习企业的消费、财务等职能部门不同岗位的工作职责及业务流程④理解我国工商管理类不同专业的人才市场需求状况⑤确定自己的专业方向和定位3、实习概况天长市机电设备厂企业性质：私营独资企业企业类型：消费型；贸易型所属行业：机械及行业设备主要产品：清洁球、模具、玻璃仪器天长市机电设备厂消费的"环球"牌系列产品，主要经营：各种规格清洁球，及拉丝模具，玻璃仪器等。本厂在长期的消费实习中积累了丰富的消费经历，消费设备先进，技术力量雄厚，质量可靠、稳定、曾荣获“优质产品”、“名牌产品”称号。经过几年来不断的精细开展，逐步成为有影响力的企业，是各大厂家较为理想的合作伙伴。在刚刚开场实习的时候，因为对工厂工作都不熟悉，所以我们的经理安排我做市场，当时主要是协助市场部的刘先生负责一些同行之间的寻价报价，以及在我们的业务员有价格上的不清楚时也向同行咨询这方面的价格，还有就是在每个星期的固定时间发-e-mail给我们所有的同行我们公司的有利价格，在这份工作中我学到了很多，工作中的交流我学会了很有礼貌的和所有的客户交流，也在工作中学会了细心和负责任。在工作了几天后，由于当时的一个出纳走了，所以我被调到了财务部，工厂的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，几名出纳。此次负责我实习的是工厂财务经理—张经理，张经理根据我十天的实习时间，主要是让我理解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。工厂采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地理解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实习方面转化，尽量做到理论与实习相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于我在学校教师给我介绍过会计凭证，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以纯熟掌握。但也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石——会计分录，以致于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深化的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的【摘要】：^p，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开场我制作的速度比较慢，而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的联络后在速度和准确度上都进步了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深化而全面的理解，并且对于我把书本知识和实习的结合起到了很大的作用。除了编制记帐凭证，张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的款式和填写方式以及用处，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。有了这些根本认识并纯熟了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程根本上理解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。除了做好张经理所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。但是财务会计岗位并不是我们想象的那样简单，此次的实习只是会计工作中最简单的东西，我在网上看到一篇国际财务管理协会的一份调查显示，现代企业要求财务管理人员不仅承当传统的记账、内控、预算等根本职能，而且要更多地承当企业投融资决策、风险躲避、企业理财、并购重组等关系到企业开展的重要责任。这需要财务人员和企业经营管理者站在企业战略国际化的角度分析^p和解决问题，使他们可以纯熟地运用当代财务管理及金融分析^p理论和方法，为企业创造价值。调查还显示了专业人才匮乏。可是，目前国内的现状是，会计人才过剩，但是财务管理人才奇缺。根据有关报道，在南京的求职者中，财会、出纳等职位的供求比例，竟然到达了46：1。而在广州、西安、重庆三大城市的劳动力市场上，需求排行榜前10的职位，都没有出现会计类职位的身影。在成都人才市场的人才库中，会计专业是存量最大的一个专业，以致于每5名求职者中至少有一个是学会计的，并且大多数是近几年毕业的。不少会计专业的大学生，已经陷入了“毕业即失业”的困境中。而与之相对应的是，在中国资本市场迅速开展的形势下，优秀的财务管理和金融人才相对匮乏，而目前国内财务人才培养机制还不能有效满足这种急迫而庞大的需求。大学生认识实习报告篇三一、实习目的通过教师和公司技术人员的当堂授课以及工人的现场现身说法全面而详细的理解saw(声外表波器件)的消费工艺过程。让我们学会从技术人员那里获得直接的和间接地消费理论经历，积累相关的消费知识。通过认识实习，学习本专业方面的消费理论知识，为专业课学习打下坚实的根底，也可以为毕业后走向工作岗位积累有用的经历。同时，把在理论教学中学到的知识详细运用到实际工作中，进步学生的综合素质，从而到达根本功培训目的。二、实习单位成都燎原星光电子有限责任公司(国营第四四三一厂)。三、认识实习时间20xx年12月10日星期五8:0012：00认识实习任务：主要是理解实习时应当做的事。向已经工作的人员请教大学里应当培养的才能和素质以及初步理解公司内部制度规划和工厂消费流程。四、实习单位介绍成都燎原星光电子有限责任公司公司隶属航天科技集团第七研究院,是集科研、消费、试验为一体的高新技术企业，承当着以“高新工程”为代表的国家重点型号和以“航天型号工程”为代表的高可靠元器件、功能组件的研制和批产任务，是同行业中综合实力较强、技术密集的新型航天企业。公司从事声外表波器件研究与消费近____,培养和造就了一支从事声外表波器件设计和消费的专业人才队伍，拥有自主设计才能及完善的消费工艺。其产品已广泛应用于我国各类武器装备。公司声外表波滤波器消费线现有高级工程师5人，工程师8人、技师12人。公司声外表波消费线拥有20____方米净化厂房及价值3000多万元的国际先进的声外表波滤波器消费、检测及试验设备，为声外表波滤波高质量和高可靠性的有力保障。公司具有自主设计、研制声外表波带通滤波器(窄带、宽带)、陷波滤波器、双工滤波器等产品的才能。公司获得了《军用电子元器件合格供给商证书》、《三级保密资格单位证书》、《高新技术企业认定证书》、《军用产品质量认证体系证证书》、《质量管理体系认证证书》、《万泰认证》等系列荣誉证书公司产品技术介绍声外表波技术声外表波的传播速度比电磁波慢十万倍，而且在它的传播途径上容易取样和进展处理，因此，用声外表波去模拟电子学的各种功能，能使电子器件实现超小型化和多功能化。声外表波器件在甚高频波段内以非常简单的方式提供了用其它方法不易得到的信号处理功能，因此，声外表波技术在雷达、通信和电子对抗中得到了广泛的应用。声外表波—saw(surfaceacousticwave)就是在压电基片材料外表产生和传播、且振幅随深化基片材料的深度增加而迅速减少的弹性波。声外表波器件构造如下图，它是在压电基片上制作两个声-电换能器叉指换能器。所谓叉指换能器，就是在压电基片外表上形成形状像两只手指穿插状的金属图案，它的作用是实现声—电换能。声外表波器件的特点声外表波器件的小型化——声外表波具有极低的传播速度和极短的波长，比相应的电磁波的传播速度和波长小十万倍，而声表器件的尺寸和波长是相比较的，因此，同一频段，声表器件尺寸比相应电磁波器件小很多，能实现电子器件超小型化。声表器件设计的灵敏性——声外表波系沿固体外表传播，加上传播速度极慢，这使得时变信号在给定瞬时可以完全呈如今晶体基片外表上。于是当信号在器件的输入和输出端之间行进时，就容易对信号进展取样和变换。这就给声外表波器件以极大的灵敏性，使它能以非常简单的方式去完成其它技术难以完成或完成起来过于繁重的各种功能。声表器件良好的一致性和重复性——由于声外表波器件是在单晶材料上用半导体平面工艺制作的，所以它具有很好的一致性和重复性，易于大量消费，而且当使用某些单晶材料或复合材料时，声外表波器件具有极高的温度稳定性。声表器件的抗辐射才能——声外表波器件的抗辐射才能强，这是因为它利用的是晶体外表的弹性波而不涉及电子的迁移过程。迄今已研制成功的声外表波器件种类繁多，如外表波带通滤波器、延迟线、匹配滤波器、振荡器和外表波卷积器等。由于声外表波器件具有小型化、可靠性高、一致性好、多功能以及设计灵敏等优点，所以它在雷达、通信、空中交通管制、电子战、微波中继、声纳以及电视中已经或正在得到广泛的应用。声表器件技术指标中心频率：给定相对插入损耗(如-3db或-1db)电平的两个截止频率的算术平均值。通带宽度：给定相对插入损耗(如-3db或-1db)电平的两个截止频率间的频率间隔。插入损耗：在给定端接负载下，插入滤波器前，信号直接传给的功率与插入滤波器后传给负载的功率。大学生认识实习报告篇四作为一名市场营销专业的学生，为了能更好地理解我的专业，我此次选择了福州国美电器作为实习的单位，通过此次国美电器的实习工作，充分的掌握了家庭零售业务的根本技能，熟悉家庭零售业务的操作的流程以及工作流程，以及社会上经历丰富的的销售人员是如何将自己的商品推销出去的。为今后的学习和工作打下了良好的根底。一、实习单位简介1、成立时间国美电器成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，而福州国美电器是隶属国美电器的全资子公司，于20xx年7月11日在福州注册成立。并在福州以连锁店的形式扩大经营范围。位于福马路199号的五里亭店就是其中之一的连锁店。2、精神以及理念国美坚持以“品德为先、文化认同”的原那么选拔人才；坚持以“选贤用能、公平竞争”的原那么任用人才；坚持“业绩导向、奖惩清楚”的原那么考核人才；坚持“团结协作、共同成长”的原那么培育人才。该国美电器主要经营形态为“正规连锁”和“加盟连锁”两种经营形态以求得更加的实效、更加的迅速的扩展国美电器的连锁网络。各个连锁店要遵循并且遵守和执行总部经营管理制度以及人事任命、调配和行政管理。3、组织构造福州国美电器以采购、销售等经营体系事业部制为核心，以it信息技术、物流、售后、财务、人资等支持体系为效劳平台的矩阵式组织机构。4、业务领域福州国美电器〔五里亭店〕是一家集科、工、贸为一体的专业阀门消费厂家，位于出名全国的福建福州。在长期经营理论中，国美电器形成了独特的商品、价格、效劳、环境四大核心竞争力。全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、it、数码等产品，使所经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。大单采购、买断、包销、订制等多种合适家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。完善的售后效劳体系、高素质的售后效劳队伍和一整套完善的售后效劳制度体系是国美电器的规模化经营的根底。公司产品畅销全国各地，深得用户的信赖和广泛的赞誉，产品严格按照相关标准制造、检测，确保所有产品出厂合格，并建立档案、方便售后跟踪效劳。二、实习过程和内容1、实习分为两个个阶段；第一阶段主要是理解见习，首先是要理解国美的经营状况以及如何销售的操作系统、在理解国美各个点起的销售不同的产品的根底上，通过领导的指导以及讲解，理解各位顾客对于每个产品的看法以及每个产品的最低售价的和提升幅度率。第二阶段主要是理论联络实际销售，微笑的面对每位顾客，在理解每个产品的根底上，解答顾客对于产品的问题，以及售后效劳的好处。统计产品的日销售量以及价格升降的幅度。2、实习内容因为销售员是直接面对零售顾客,精神相貌和外表着装是第一重要环节.做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思，因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象，外表，谈吐，举止,给人留下好的深化印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系根底。〔1〕理解公司的组织机构、规章制度、销售方式和售后效劳。〔2〕