汽车产品的促销策略教学课件

汽车产品的促销策略16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。汽车产品的促销策略汽车产品的促销策略16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。《汽车营销》第7章汽车促销策略课前问题1某(标政、神龙、现代)汽车4S店为了完成全年的销鲁指标,欲在11-12月份选行一次大规模促销活动。请你为其草灲促销方案。2某汽车制造企业一款新车即将上市,请你为其草划新车上市的促销方案。ExplorationofTeachingforMolecularBiologyCurriculumAipenghuiYangchuiling【Abstract】Molecularbiologyisthebasicoflifescience.Theteachingtechnologyonteachingcontent,teachingmethodandinspectionmethodareexploredandpracticeonthebasisoforientationforHenanUniversityandthecharacteristicsofbiotechnologyspeciality.Theresultswereverysatisfactory.Itprovidedsignificantreferenceofimprovingteachingqualityandcultivatingqualitytypepersons.21世纪是生物的世纪,分子生物学正在以惊人的速度发展,并渗透到了整个生命科学,从20世纪下半叶开始人类社会已经开始从崇尚实证科学逐步转变为注重分析科学，注重人文科学，强调人与地球大环境的和谐。面对人口膨胀、环境污染、疾病猖獗、能源资源匮乏、生态环境破坏等一系列前人所没有预料到的问答题，而生命科学可能成为解决这些问题的突破口[1]。要培养适应21世纪生命科学的人才,分子生物学知识是必不可少的。如果不熟悉分子生物学的基本原理与技术,将不能应对飞速发展的高技术挑战。3年来,笔者在分子生物学教学方式中,对以下几点做了探索,取得了比较好的效果。一、教学素材的准备1.在生活中寻找分子生物学教学素材21世纪的未来，将是生命科学事业取得巨大进步与发展的世纪。一大批与人类生存与发展有关的科学难题渴望得到解决。将学生从身边的“生活世界”带入生物学的“科学世界”，然后回归到学生的生活世界中来。把单薄的知识讲丰富,枯燥知识讲生动,浅显知识讲深入,繁杂问题讲简洁。就会使学生体验到学习知识的乐趣和重要价值，使生物课堂焕发出生机和活力。2.以存在于生物学知识背后的这些活生生的实例为教学素材在教学中应该注重挖掘存在于生物学知识背后的一些活生生的实例。用科学家在创造伟大业绩的同时表现出来的对科学执著追求，来培养学生热爱科学，追求真理的良好的科学品质。如伟大的英国生物学家达尔文，历尽千辛万苦，写成了《物种起源》；沃.森和克.里克在剑.桥大学相遇后，一位是生物学家，一位是物理学家，两位学者在一间办公室工作，一起讨论学术问题，这无疑开阔了他们的思路，也更加丰富了他们的科学想象力，两个人互相补充，互相批评以及相互激发出对方的灵感，这是他们取得成功的原因之一。另外，要想很快的建立DNA结构模型，应该充分借鉴其他科学家已取得的分析数据。他们在分析其他学者在这方面取得的数据和研究成果的基础上，一次又一次地建构模型，克服了一个又一个困难，最终取得了成功。他们默契配合发现DNA双螺旋结构的过程，成为科学家合作研究的典范，在科学界传为佳话。3.双语教学的素材面对日新月异的生命科学，学生不仅要学好现有的专业基础知识,还必须具备良好的阅读英文文献的习惯和能力,才能成随时了解、吸收和借鉴前沿知识最新动态的能力。采用英汉双语对分子生物学进行教学对跟踪国际分子生物学发展前沿,分子生物学教学内容与水平同国际接轨等方面具有重要意义。开展分子生物学双语教学,带动学生查阅有关分子生物学的英文原版教材和文献资料,鼓励学生常浏览一些生物英文网站，逐步建立学习英语，应用英语的习惯并形成能力,从而有利于进一步开展相关领域的研究。在选择国外教材时,应注重教材的先进性、学术性和易接受性这几个原则。《EssentialsofMolecularBiology》(ThirdEdition)是一本分子生物学的入门教程,简明扼要、图文并茂地提炼了日新月异的分子生物学进展,叙述简洁,突出重点,使学生能掌握分子生物学的基本要点。每章均突出了主要概念,因此主题鲜明。书中还精选分子生物学家传略,附章前提示和章末小结、各类习题和解答、名词概念解释、一、研究现状语言作为当今全球化、信息化进程中一项不可或缺的软实力，语言文字的多样化在弘扬中国文化传统中承担着重要角色，合理的语言规划有利于少数民族文化走向世界，提升少数民族文化影响力。内蒙古是多个民族聚集的地区，由于这种特殊的环境，一部分学生所生活的环境存在着使用民族语、汉语甚至外语等特殊的语言使用现状。调查研究少数民族对高校大学生多语言使用情况，对今后的语言研究、语言规划及双语教育均有十分重要的意义。国外相关研究所涉及的领域比较广泛，并且形成了比较成熟的研究理论和研究方法。内蒙古高校大学生群体私人场合中的交流，应当鼓励学生使用多种语言，用语言媒介传递不同的价值观念和思维方式，在交流中连接你我，打破隔阂。朱静芬通过比较和分析一外法语水平不同的中国学生学习二外英语时受母语汉语和一外法语影响的情况，结果发现一外水平越高，词汇量越大，语言负迁移可能性也越大。二、内蒙古高校少数民族大学生语言使用情况本次调查抽选内蒙古各高校200名蒙古语授课大学生，分发问卷200份，有效收回181份，其中包括蒙古族121名、鄂温克族48名、达斡尔族12名，通过分析问卷以下的结果。受调查者中，所有的蒙古族学生在家里和家人说蒙古语，在家庭环境中与父母亲说鄂温克语的学生高达42人。这些鄂温克族学生的家庭中有不少家长除了鄂温克语还会说蒙古语。接受蒙古语授课教育的5名达斡尔族学生在家与家长达斡尔语，这些学生在学校相互之间会使用蒙古语和汉语交流。访谈中发现，原居住在旗县的、且居住时间较长的学生和家长会使用本民族语的人数较多，居住在居住地是城市里或搬迁时间较长的学生和家长会说母语的人较少。这些学生在学校使用到的语言有蒙古语、汉语和英语。所以他们的学习和生活当中或多或少会出现一些语际间的迁移、借用和混合使用的情况。访谈中，这些学生表示和长辈之间的交流会尽量使用本民族语言或者蒙古语，和兄弟姐妹之间除了本民族语之外，经常使用汉语。他们认为，和长辈之间的谈话内容是比较严谨的话题，所以首选用本民族语言进行交流。与兄弟姐妹等同辈之间谈论的内容会涉及到校园、娱乐和时尚等话题，因此使用汉语的频率较高。鄂伦春族在定居前生产生活相对简单，城镇化进程中已有的知识及知识结构不再适用于新的生活环境，没有文字，语言再生功能屠弱，无力满足当前认知上的需求。面对全新的世界，不断借用优势民族语言―汉语，以此进行交流和提取信息，完成认知的过程。调查结果表明，大多数人口较少民族学生的多语言使用能力与他们成长的家庭语言环境有着密切的关系。多数鄂温克族家长无论是让孩子接受蒙古语或汉语授课教育，他们对母语使用较为看重，敦促孩子在家使用鄂温克语。根据乌日格喜乐图（2012）的田野调查报告，从呼伦贝尔市鄂温克语使用者的年龄分布来分析，明显存在代际差异，年长的人们鄂温克语使用能力比年轻一代人强并且子女的母语能力有下降趋势。随着城镇化的加快，人口较少民族的语言将受到更多的冲击。以此下去，年轻一代对本民族语言使用和态度的淡化，以及国家通用语汉语普通话的普及，会使他们的民族语言在城镇化中消失得更快。然而，任何一种语言都代替不了该民族原有的认知和生活的独特方式，一旦这些语言消亡，凭借它们表达出来的独特民族文化也将随之消逝，这将带来人类语言文化多样化结构的不平衡。内蒙古高校学生之间多语言使用的差异还体现在性别上，调查显示，女同学之间汉语和英语使用频率明显高于男同学，且发音更为标准，大多数男生偏爱在电竞游戏等过程中使用汉语或英语。学生之间多种语言的使用对了解不同文化，消除文化差异有帮助，但对统一语的学习是切记不可忽略的，否则很荣公益在交流过程中造成不必要的误解，只有将统一语学好，才能更好地进行多语言文化交流，可以说统一语是多语言使用的基础。三、结语少数民族学生不仅要使用本民族语，还应该提高汉语以及外语能力。因此在课程开始时和课堂中，教师要注意举例分析双语以及三语学习对少数民族学生日常交流和日后发展的重要性，并正确认识学习汉语与本民族文化不存在冲突，相处心理芥蒂，通过学习汉语，有利于提高学生综合素质，更有利于本民族文化和经济的发展，推动本民族文化走向世界。除鼓励学生自主学习和使用汉语外，学校还应常举办汉语演讲比赛、汉语辩论赛锻炼学生，为将来学生适应社会奠定良好基础。内蒙古高校大学生使用民族语言交谈者较多，民族语言使用的状况不能禁止，但若阻碍学生汉语学习进程和学生间的交流，就应当加以控制。要提高内蒙古高校大学生双语教学水平，还应从教师、学生和教材三个方面入手，打破学生的心理障碍和师生间的交流障碍，提高教师教学水平，扩展学生视野，锻炼学生综合能力，培养能成长为祖国栋梁的高素质综合性人才。《汽车营销》第7章汽车促销策略课前问题1某(标政、神龙、现代)汽车4S店为了完成全年的销鲁指标,欲在11-12月份选行一次大规模促销活动。请你为其草灲促销方案。2某汽车制造企业一款新车即将上市,请你为其草划新车上市的促销方案。第7章汽车产品的促销策略第一节汽车促销组合第二节汽车人员促销第三节汽车销售促进第四节汽车广告宣传第五节汽车公共关系促销本章数学目的1掌握汽车促销组合的内容和影响因素知识要求2.了解销售人员管理的内容和方法。3.了解汽车广告的制作流程和要求4掌握汽车销售促进的工具和方法1.能为汽车企业设计促销组合方案。能力要求2.能提出汽车广告设计的要求并进行效果评价3能设计完整的销售促进方案。4能制定销售人员的管理制度。第一节汽车促销组合促销的概念汽车促销的策略三、汽车促销组合、促销的概念慢是指企业营销部门通过一定的方式,将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户,激发用户的购买兴趣,强化购买欲望,甚至创造需求,从而促进企业产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与陶通信息,有以下含义(1)促销首先要通过一定的方式进行;(2)促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通(3)促销的最终目的是促进产品和服务的金易。二、汽车促销的策略1.人员促销2.广告3销售促进4.公共关系5销售技术服务汽车侵销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。三、促销组合促销组合人员促销非人员促销人员推销广告营业推