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文档简介
成功组织和实施中国医药产业现状制药产业年销售额突破2000亿元人民币,2019年为2400亿左右。年增长率近20%目前中国制药企业通过GMP2000多家,成规模企业近50家。目前中国的医药代表已有200万左右中国医药销售的历史88-92年:专业医药代表一专业推广活动:杨森、施贵宝、史克等跨国企业93-94年:临床观察费:国内新兴企业■95-99年:处方费:大多数医药企业■2000年:注重专业推广和市场营销营销模式转轨:销售驱动→市场驱动营销模式|目标管理模式|经营方式|推广方式医药代表销售目标产品经营利益推广社会活动家销售驱动个体推广药品讲解员单一性多个体销售目标品牌经营需求推广专业化代表市场驱动管理目标整体推广多群体销售多样化商业性与学术性结合
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