企业渠道实战管理篇

渠道实战市场部网主讲人:刘永炬渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道认栗识李渠鲁道渠致道狸是仪什雄么渠酸道辣的判作活用渠陡道紫在总营摇销闪中珍位收置渠下道扬的仗形晒式拼有独那迁些渠姐道控是中什溉么渠除道惧就芽是没产砌品导或史服转务趟从抛生讯产窃者压手封中科传底递盏到斯分哲销比商桶，常再葡由懂分沃销撇商乌传炸递辣到问消据费爆者形手州中盲的圾通或道渠臂道赖的漂作写用能眼帮嘉助禽承枕担鸟产甜品漆流等通蝴中立的石部方分圾责祖任让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）

产品的企划渠道的工作销售管理广告、促销渠餐道乒的卷长棋短喂是白由狮产例品杜决少定斑的在盘不矿同衣产添品贿阶真段普渠岁道兔也化有压不吓同产品

产品

产品

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推广直销需要掌握的熟练的产品知识娴熟的沟通技巧面对挫折的勇气对自己充满信心必要的卖场技巧顾翻问块式伙销搜售渠先道误中欠的舟人厕员州管斥理多缩慧级阁渠标道展的援人径员术管弯理产芬品产旺品推咽广推恳广专悔业灭销丢售直躺营耳销伙售需要掌握的有效的沟通强烈的服务意识对市场的了解管理技巧渠扩道俗中纵的浅市说场架管申理市奏场剃管鼻理萍的舒人回员胖配怒合销熟售苗人咳员一搂级税批蛋发二辆级丸批损发零向售战末好端消甲费池者末端理货、生动化摆放、客情公关市场信息反馈客诉反馈及处理促销配合、导购服务拉动二批促进一批渠尼道向中杀的脂市哄场贵管追理市贪场童管蠢理苹的萌具少体馒表胁现亏形柱式特级店A级店B级店C级店以直营为主以直营和大经销商配合为主以经销商为主，企业配合以经销商为主，批发商配合渠更道别中姨的忙市盏场际管堡理市考场由管艰理难的亿目枝的特级店在商区较多。大型建立品牌形象及争取销量A级店在社区较多，中型、超市维护产品形象，促进更多购买B级店次与A级，有一定客流及销量争取销量，促进品牌忠诚C级店社区多，便利性强的商店方便购买促成忠诚和口碑渠爬道观的贯价乓格臣管急理不搏能戴被赔自哲己神打摸败坎伙级毁政古策办的鞭误载区区旬域辛的涉需违求曾不到一哀致裤，往被冻渠平道陷成栗员是过虑早销利价用条政设策渠评道轿的江奖法励鸡影签响典市豪场功价盒格促柔销驱过挠后娃市谱场海价咱格余是听否巩能语恢洪复渠酱道模的补价默格野管惜理根百据须自洗身慎资爆源扁设帐定饱政楼策品懂牌愚不态等累状邀况酒下爪的客价捷格锤促舌销和凶强晚势恰品您牌油拼勒价贴格耕的比结涝果企薪业晌政把策卵和语价炊格咽的评控顺制政朋策顺是般否涨需秃要孔支兄持聚渠帐道啦的饶前珍端们还伴是宏末钟端渠混道芽的医促怜销央管校理促阵销稀的政时只间扛管胖理先律做压那混一羡级粒的辫促俱销抢占先机产品季节销售曲线为全年销量的提升渠枪道渡的爱促符销逆管尤理促斤销堤的药目禽标御管安理先次做馅产照品怜促抛销喘还匹是按品轿牌抽促报销产殖品唱促盘销先点产限品征季芳节雹销祥售赚曲翁线品巧牌诵促步销章点渠棵道辈的盆促释销沉管散理产脸品笨促虽销斤案婶例详（兴舒资蕾畅）只丙要啦竞恰争专对柏手虫露饰头蛮，赏就岁要蚕立嗽即券进倾行质强支力侦打拖击关。集纷中盆火乒力秒。炕一革是上反携应钓迅迅速垫；束二谅是迎集叨中换人捞员捉；竟三疫要牌集饼中樱丰捏富覆、抚新仇颖喉的赠赠辱品培，糊保阴证前“地火趟力穷强放大创”形。多绪场粗出愉击省。其要饲选啄择煤当赠地景洗头发盯水复销誓售终前邪3桌～撇5蠢位恢的镰卖阀场梳同早时咏进陡行艺对磁抗掩性鸽促线销洲。宣梳传演突嗽出仙。告信黎息偏内句容躺要互清滚楚跑，沾要职有土“魂由帜头碌”加性境标胜题萌，皇同耗时乏要欣多裂点订摆亦放败，祖醒熊目圆突茶出洲；盖二聪是膨要学有浴活铲动虫背田景袍（违如邀屏篇风务）折展育示千形副象单，李烘家托巾气政氛咏，爪立照牌危广课告歌、晃等骨都踪蝶应异配题套舌齐位全溜。把稿守业关小口抢。叨在还卖窃场渣的黎大裕门势、鞭入污口色、披通慰道照等价人含流醋处塑，掘多尺设馆卖翠点幕和独宣冈传傲点骂，剧堵看死肝对彩手钥的富现潜场漂促火销腹点辽。卵有招条耕件陕的触要犯进结行疗大脆型殃搭林台碍促盖销掘活岛动井。渠港道拒的异促录销冒管请理产甲品箭促绝销钞案边例有（脑舒赠蕾附）游顶动体拦缩慧截弃。涨在萍促饲销限展别台雨外松安桶排雄若坐干辩促您销叮人耗员拼，创在季卖壶场然范境围循内变派察发师宣客传松单谨、叠流捧动焰宣助讲苏，兆以编吸蹄引间消墙费零者蚂到宁促互销菌台孔前仿详盲细愤了张解治活搜动杆内颈容添，细做止到树“近游惕”针、锣“聚守珍”姐结刃合踩，五多惊重姥拦苏截翅。提鹅示推赠脚送责。议卖贡场乘入菠口碍安豆排翠人镜员侄提渗示出内消有雾促睛销营，拨卖怜点逮要模醒免目续地付展东示弱赠蒸品终。细粥诉誉功嗽能公。伯在幸购誉买美成弱交补处夕，红详宅细窃细技说糖舒么蕾貌的承独规特档功勺能溉。商勺家注支考持路。愤要去和技商育场壮搞标好适客异户辈关好系挎，叼争酿取容商绝场喷对颤活挤动纷的头最慕大顾支煎持瞧。坚把持唤到谅底侮。肃“慎对化抗边性冻”另促烂销俯是燃短艇兵征相死接浙，采舒拾蕾劈燕的乓原聋则区是粥：睁对宏手氏不倚促阁销扑，澡自艰己喊常泽促惊销己，唐对华手张小捕促档销脆，亡自授己协大狼促跌销肃。渠苏道肯的夜促裹销踢管姨理促套销祸的农运即作名管裕理做身那疗种殃形伪式宴的辉促希销疾适墙合服削务秃是湖促旅销降处价林也膀是箱促锹销每能一遮种骗促惕销进的揪方爆式嫌都蛮有岂目棵的企悼业牢要畅注希意蛙其友产匀生系的举付班面啄作肌用渠术道漆的煌促怖销符管足理促肾销育的椒控庆制促涝销慈是纽奉否跟影削响拿区锋域随的砍需搬求锈状胶况区陵域炭的蹦需泊求愉不林平忆衡院，怀可得能礼会恳造克成傻串窃货渠侦道筋的把促们销禽管陷理促除销闲的霸控星制各料层配级珍之包间朵的伤促拘销中都雅有插目见的推丙力拉问力末蒸端产品一批零店二批消费者渠仆道克误洋区渠拢道拳的针误赠区渠稿道骆的脏时梢间帆利宋用善误贱区不虚同名产闪品简的武渠逆道诸误纠区渠代道盐的扭政同策疾利汉用爬误封区拓据展押市娃场曾的泊渠腐道冤误你区建窃设疫市绢场桶的译渠控道榆误缸区渠蜘道肿的洲时问间侨利瓶用惠误涛区利献用鸟经总销映商喂教走育肯市坏场认早为顿是盲调塔动连社每会药资辉源交为巩自需己誉服法务过形早脖进遮入偶二待级压市晚场总锋希虎望缺更资快盲的很获路得现更残多丹利够润盲府目惜学胳习乎别薯人傍的晕经鹅验没服有倘考竿虑拿自走身示资秀源锅和厕产匠品饥阶佩段台的咬区班别不厌同达产殃品蛋的敢渠轰道下误