分享我的策划思路

我的策划思路分享2010.8.25一、营销策划思路二、我认为营销策划的内涵三、营销策划的操作过程四、营销策划的“关键点”五、营销策划的“分析法”六、营销策划的基本技巧七、战略策划与战术策划八、营销策划典型案例分享目录：营销策划是什么？

怎样做营销策划？市叨场产半品价劫格策讽略渠慰道促眼销定钞位营利销宗策嫩划房诚实挥战度机解器佳人营克销切策鸭划宏就群像苦这眼个鸡机丝式器穿人策墙略润是唤大兽脑市借场宗是片主摧体产形品毁和峰价泽格颂是萌根聪据辆定戚位械平维衡拣市条场互的扑两累个布因坟素煎；渠讽道右和醋促绩销摄是寺实庭现既营槽销兔策拢划蚂的赖根舅本营缓销秤策冰略脸是浊核借心为。叶营爪销牌策姥略纯是段营扬销滋的股方军向孩。营葛销唉策训略枪不紧能阀错渔，最策联略谁错倡了捷，芬执幕行零也攀就议没神有麦意血义防了象。执透行织得处越驼好闲，版营匀销吗就籍死握得望越航早本。策翼略日错华，级全亿部仆错墙，疮没滑有收救基；愉战庙术某错道，季部郊分柄错容，迅还夹有遮救钢。所巴以祝，倡做庆营迎销蔑策缎划求时车，已需总要拾先足判叫明披方待向炕，值确鲜定评整齐体卵策龙略画，租然种后旅才锁是寨执辰行叶。营校销火策丝式划园之荒核离心我载认施为钟营膛销告策森划宪就千是针吼对团特遗定债的蝇营沃销五对后象论和欲市奔场绢机紫会河，兵围置绕究企茄业肠的换市否场女目遗标拒及伏绩迅效映要脑求拣，迹对炭企华业章可雄控拐的欣营培销肯手若段促进度行窝事围先圣的扣、阔系浴统借的岩设掩计良、财规血划齐和眼安束排垄，翅以要及猛实稀施享、隔控陶制县和并评慢估才所失策嗓划导的赛营下销搜方办案夜。企谢业努目州标璃是低根属本奋，萍营努销脆策板划正应哲根历据莫企寨业劣目彼标畏来侮做启；市刚场件是腹基巾础属，撤营吹销灾策羊划痰必寨须续充乒分羡尊闭重纯市魔场傻现冷状掏和床本卫省撞的呆市芦场塑机秀会免。营圈销郊策鸭划闯的污内挡涵因棚此种，辩我杂认板为贱营连销弯策棍划抢应雅包态含悟以匹下8个征内撇涵罗：有钳目解标有非要撑求有鸟创票意有傲亮野点有拥可筑操步作荐性有相计汉划有狐执已行有吉效逐果型评巧估营舅销涂策货划俭的阴内堪涵营及销押策铃划底在盟具鸦体匀操淋作构中兔，妄是岗一忙个户过闻程尘。是谋从调舟研恢、喜诊泻断动、喉分旗析仗、秒思替考蓝、然归贺纳恢、迅判疫断开浅始红直趟到展骆开码策蛙划姥、期拟幸定娇策浩略寻、宰方马案尖实竟施裤、历跟仅踪构控鸭制锯以获及讽效闭果显评旨估的文过致程斧。营忆销策策量划树的玩操纳作饲过歪程调研诊断分析思考归纳判断展开策划拟定策略方案实施跟踪控制效果评估搜肉集登所夫需辩资伴料分腹析鸟各开种辜资遍料确塌定宾策俭划耐目该标构交思描策肺略状方列案预晕算扎相脆关毅费灶用撰凯写埋策痕划插方贺案沟兰通拖策轿划州方筒案实平施刻策请划竟方非案营秆销扔策提划服的遭流妈程总持结策捎划恨效倡果想六好权了香再腔去疼做绑，植准险备照好以再孕去昌做愧。问题点策划点创意点定位点营销点营非销番策秧划翠的探关定键车点◆调伤研禽就胡是找播到押问宣题湾点◆诊付断椒就想是明舅确屿策窝划漠点◆分话析王和卡思晨考闲就材是构捉思甚创还意帅点◆归秤纳吓和魄判满断弟就若是确赤定真定需位解点◆最后后窝就貌是策抗划居营片销位点市罪场广常岁用宫的望是八顺何部分璃析会法壮。罪即5厌W烟2耍H解1以E分魂析州法够。非别常小简占单饿有岛用饲。应永用悉于赚营如销迅策顶划妻时末，一更是械策永划陡分穷析细用筐；磨二单是健营厕销越策支划光的辛内肉容帮构叮成石。做脆营胃销市策隆划它时锁，横都慰必悼须皆包脊括誓有5交W闯2愉H旱1似E这8个音元霉素W甜h异y毫(为滩什静么)串—旁—策恐划舱为尸什筋么始这弟样形做源？渔理音由徒是识什湾么氧？W甩h治a贝t丈(什泊么)谣—食—策去划幼的史目役的返是规什己么手？唱策岗划胶要沈做忽什有么毒？W背h电e脊r枯e货(何最处)牌—析—策重划较在乖哪透里肥做尊？慈从走哪魂里律入脊手疑？W拥h采e抛n屋(何聚时)计—劫—策径划赵什互么目时第间真完梅成搅，共什普么饲时蜜候咏实登施症？W可h喜o林(谁)怠—贱—策甜划苹谁肺来迈做刃？尸谁咬来柱承芬担赴？恨谁聪来殃完假成铸？H绵o寸w社(如扎何)败-担—误—策双划袖怎裁么按做认？耕如撑何漂实举施？办泄法远怎锯样芒？H债o寇w许m恼u摊c艘h鱼(多肺少)衡—志—策枯划菠做根到槐什澡么环程削度振？游需阁要帮投拌入调多寺少未？E洒f掀f茎e驳c头t巴(效团果)蜻—助—策证划钱结康果碌如验何正？际成负果立如界何倚？营麦销响策县划办的蕉“驻分掌析拔法叮”◆寻美找挑关怖联◆标叮杆峰企违业狠的软做粪法◆借蛾智槽慧◆团幼队劈燕的佩力伙量◆遵牌循扣“电点榜线换面书”梨法揉则营伪销核策沫划具的铲“辰技虑巧最”营籍销起策善划仗的震内厨在童依辰据乖就明是建战立盘产拣品衰效骆用刮与扑顾郑客伴需似求子之哲间余的隆关革联趁。产挽品剑有适一疮个汇价尿值宁，欣叫齿效肃用痰价枣值屈；丈顾夸客芹有毙一杆个躲价石值逐，柔叫兵需遣求进价英值组，效搜用雷价尊值翻与乐需厘求锣价嫌值信结苹合努，坑就饲是稳营亮销蛾价修值。营闹销升策年划醉的恭技亚巧哲便伴是犹寻摧找革这逮种歇关棕联饰，找思到扬效辅用工价邻值拣和肚需杨求巷价浴值站的吩结衔合创点外，装实拥现辉并扎创匀造肥营亲销敢价沈值.寻巴找泻关存联借惰鉴嗽标钻杆荡企女业身的痒作腾法面余对疑类得似害的铃问招题棒，臭标惊杆外企宝业瞒怎煤么橡处创理虚？标免杆疼企愁业秋的染作选法好对盼于叶我带们肤有沿何帝借拒鉴鹿意袋义捉，粘是概否散适辟用博于荒我湾们扣？譬该如胁说街：应驾对律市耀场晃调嘱控杨，晶万庭科宫怎慎么叙做窄，放恒户大旱怎查么堂做疗？2灭0今1划0年享万贱科贱多送个恰项笨目忙明昼升元暗必降摩，战送抱面戚积橡，矛我宇们虫是奇否攀做吧的您了谎？2陶0猜1拾0年汽恒牲大险全敲线8稀5折但，驾如灯果映我宏们害同练样俯做冻，切会车有台什驴么拼影灾响拌？借愿智仰慧开仁发葬商锄做举项述目烤，缴关计键丢不袜在年于训你舍营组销古策刚划悬方秃案斤好帮不叉好谁，肝而宵是加在艺于带资行源病及叼智粪慧马的幅整腊合锁。借太鉴咬其袋他醉人词的除智证慧—早—“检头大脑华风美暴皱”翁很均重掘要单，道代咽理酬公考司庭、突广络告格公厌司忙、戒活舌动京公压司象、胞同膜行筹等回，鱼有呆时顺别造人航的日一携个完想泼法导，悲会锈对栏自否己币有损很目大宅启笼发卧。譬锄如度说客做侧活异动蕉，拢营葵销桶部拜的阵关音键诞在孕于营整妄合鹿资行源尼，湾大负家走群吩贤玩群忠策膨，削三抽个挺臭使皮核匠零，她顶养个歼诸耳葛吊亮在。团巩队际力控量团摇队伟力桶量>个雁人前力随量董。要狼充吉分耽发蔬挥塑团慢队港每锐一跌个详人除的句力呈量缠，臣根棒据辰每芒一翅个寄人奋的置特魄点蹈、慕能亲量境让本其家极位尽鄙所动能兰，桑形吊成1侨+查1居>例2的座功享效滥。譬羊如菊今护年3月愤，扫客漂户密量袍大折，功销舞售供接轨待链忙裹不偿过拼来被。我熟们爹果社断辱采告取吊流磨水仅线茧作绣业孕，鸽把纵兼牙职狂、芝物氧业督、描销锡售退、解客哪服瞎、卵策万划茅形写成屡一悉个脂完剥整挎的自流把水缝线护作疲业魔团皮队解，旧提龄高塞了摇效侧率番。营阵销窜策尘划补的皱灵伴魂言就勾是蚕创步意营肚销糊策套划歇的假核接心税就剑是财价具值何结冒合营燃销晓策集划种的危关购键补就掉是冰定裤位营赵销腿策岛划锅的愧技南巧听就释是给寻狂找宿关城联营尚销限策约划垮的婆理猎解营浸销刷策被划恰实灰战狸案化例快分按享▼审律时祝度清势姐强皱于辛执抛行赏！郑被州稳托院斯反卡卡纳2燥0文1股0年驶上望半招年婆操湿盘吸分拍项P喘A须R闷T诵13月群“叔买例房幸送改车层”驰操骄作涝案拖例敏分暖享审项约目戴背奇景/销费售裹难茅点窥竞兵争粮对抬手/项咐目跨机渴会破时峰机趟把努握/信坏息庸突职围谋线捏下塔之蔬势/口炉碑搜焦驳点塑案棍场爪之珠势/现驱场耕杀应客塑团戒队税之恭魂/奖烟励国激膊进思审擦时甲度后势/强鸽在怨执因行目渔录楼洋市拔在既调甩控穴、烈客罚户染在宅观诵望退；2千0潮1办0年3月次郑男州蛇托祖斯亚卡徐纳热新唇推1括6文#刚气刚届涨士价惹（8恰0箩0元/㎡远）阁，槽客谦户据抗蚀性铲极齐大带。郑丛州炸项规目扶在性项悼目滔困像难甘重根重只的桨背侧景蜜下免，锤凭泳借巴“欧买扩房庙送锯车掩”沈的嫁策藏略鲁快掠速休引络爆静市孙场奇，共成倍为烛郑夺州就楼类市桑的留一讨个棍热稳点读；逆市热销，3月郑州托斯卡纳成为焦点是葬什凑么逃支锁撑善了建项薪目故的疾热凑销匙，出项瓜目沾的定成阵功克点糕在渐什促么惕？月份1月2月3月销售额2,3694879,0023月绝，昏托数斯广卡惹纳遭案井场盘每悦日棚都宏可根以骆用身一省个卧词挽形亦容—总—热贯闹汗。日怎均茄来无访2胀6组激，喂日白均册来戒电散近1阳0跃0组绢，正单衡月府成筛交9洗0赏0背2万奇，源来湾电持、份来撇访掌、和成市交揉三粘方备面折均田创霞造门郑顽州酸托帐斯载卡厉纳耐项香目芦亮惧相冲至3月各的母记劣录膝。来访来电成交均破纪录，超额完成高难度任务审项摇目圾背禽景/销祖售装难四点2丑0探1贿0年汪第延一腿季昂度馅郑究州鄙托铅斯喘卡犯纳茫销太售甩任稍务涌是9鸡0椅0膛0万;1月伟完蜻成2购3樱3君5万顶元易，2月越份站逢宰春发节勾假乡丰期壁，净销广售胶淡淡季叫客统户笼购招房谨关盼注粥度兆下怀降买，直坡至2月舌底诞项米目弃第高一咳阶茂段熔的脑任搞务柱仍兼有6服5微0栏0万丢。6农5挤0队0万讽！维一晨个这月涨销园售颜任霸务泊相主当容于0侨9年荒最趟好鄙业鄙绩灯第抗三侵季趟度餐（6幼8陪0绍0万池）喷的停总夹额守！春荷节恨之各后仿，斩迅色速糊感床觉敢到她巨惧大务的嫁销肌售横压启力贝，漫客绑户拴买镜房愿的蛇热旺情锦似止乎渴还情未体苏孔醒该，3月歇份率已芽悄柳然影走煮来…恰…困惑：一个不能完成的任务……2娃0哗1岸0年孔年慎初肃，球市渡场乱的锦宏袍观桑调枣控数已既经奏增筑加授了粉客芝户作的苍观蝴望菌情笑绪临。反拴观毒托台斯美卡械纳罢项棕目踏，己周功边岁环齿境晒差投、导道广路尺不笔通响，奔客令户死甚帖至烧无报法抓到吗访粘；价亏格咏上搂涨扑后贞（1催6槐#相屡比9笼#产专品争相梁同渴，葬位具置背较准差窑，幸单悔价唇上殊涨8建0柜0元挎）坏客芹户象抗哥性罩极仔大规。项凑目琴如匪何菜在步客私观播环嘉境秆不丽佳孤的悠情轻况艰下久完腐成唱如桑此青难盏的宗销恭售烛任改务犯？与09年相比，项目的客观环境基本没有变化窥竞征争时对哥手/项境目备机浪会3月村份观房洋展姐会酒集尚中蚂开疾展协，阴各岭大南楼驾盘抽也腥即抓将粉新荒推咱货择、肺促凡销金，爷因更此锯我极们棚的剥营桥销猴推摔广六必倾须公突圈破携市苏场台的叶信捉息抛围荐堵断，农让跨市躺场扫的涝聚喂光导灯痒打府在灶项渡目志上御，物并那在趁房老展萍会糊上祖抢使尽革风炒头毯。能迷否盯成奶为后焦距点饥，妈是3月下项慕目传能醉否田成宿功意的陶关窃键桃。经扮过泛数衡次哥的典讨伙论悲，翠最困终诞项那目3月衬份牌的拨营层销限策销略给定老为确：买佳房本送方车坏！经料过亏细等致潜的忘市强场混调糊查副，鱼我石们盘发抽现上：全我举们婚的披竞膊争侮对坦手论多六计章划倘在3月2积0日钱或泻者拢月晶底疯推侄售逮新有货桃或扣开锤始浩大馅力卵推妄广恰。而3月1资2日遮郑帜州汤即宽开俊始披郑纸州乖春汉季剂房扶展袍会亲的蜜第夺一桌战—活—客垮户艇争泽夺般战胆。经票过侄多像次廊的旅讨落论禁，鲜面撞对型兵蓝家策必愤争闷的朋刚造性捷需毁求寄客得户切，琴我舍们舅决咽定后：先申声炎夺盐人锄，窜成搂为辽焦到点犹！破时亏机扫把垦握/信蛾息防突沟围突乡丰围丛策衫略1：快浓！3月4日它，型在宾别贡的昼楼酬盘资还命没咳有菜走功出坛假谣日涉综奔合猫症斜时斩，我美们杆率叮先冶在尊当慌地改主搂流准媒蒸体《大箱河猫报》上址打胁出锐了目“6天.赠8万猾晋旋身湖有套房让有桂车印精引英工生紧活帝”挑的强特榜大争优狡惠侦。新骨春侍促乱销色第巴一娘波着，止一赔石凡激研起寻千扇层当浪金！烘当工天悔来景电辨量扬突跳破3判0羞0组缓，虚迅捉速星在夏郑窜州丹房荡地输产愈市瓦场君刮踪蝶起厉了悲托次斯剖卡应纳黎促爆销类风攀暴树。对手还在讨论阶段，我们已打响了第一枪！突摇围园策盲略2：准济！谁赚说捎鱼炸和鼓熊谣掌折不报可需兼涛得雄，禽托孩斯粱卡欢纳银给脂你乖额盗外丑惊株喜诊！6冬.散8万臂元溜，厌晋洒身除有苍房援有详车火的恼精葡英萍生悼活9概0㎡瓣花闷房2山+销1为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