商务谈判各阶段的策略

商务谈判的策略[教学目标]通过学习，熟悉谈判规则；掌握常见的谈判策略。[重点与难点]常见的谈判策略一、谈判规则

（一）不断寻找谈判双方需求中的差异点

1、在一项谈判中，很有可能不同的人所要求的东西也不同2、差异可以促成和平解决，只要合作各方不把情感因素掺入正确的判断之中（二）开始谈判前先搞清楚自己的位置每项谈判都发生在由早先的交易形成的前后关系中你的前任大获全胜对手想打平局你的前任输了你想打平局你的信誉也会影响其他人的反应最狡猾的谈判对手，是那些不遗余力地让人觉得与他打交道是有利可图的人。考虑一项谈判的结果对今后的交易产生如何的影响同样重要。（瓦三想）流千剑万员别视期六望抹谈快判腔是预“某公葡平执”朴的谈坟判乏并慕不涂是谣娱摘乐及，塑是竭一丘项料严吵肃墓的宗事美，遇你饱必颤须租经装常吐去扩从资事街它桑。机谈困判蛾并刃非姑公线平昂，舱因仓为嫁每竭项恼谈捐判堆发专生轨由臂许铸多箩其长他拉原细因忽影截响映下山的钉前思后择关鲜系犯中河不匆要篮担敏心祥究在竟置是狭否悟公完平射，税而胆要栗考伯虑傍什驴么唇对黄你先最担有铲利棒。（橡四竟）蛋寻吹找辛方薄法赛避惰免阀面乞对摇面邮的录竞案争如述果蛇希晓望饮谈配判缓是亏一大场眯战拐争塔，齿那穿么榴他甜们绕就前会分进银入银一尽场稼战尼争省。翠如顾果桃希救望植谈计判吃是归一速种圆友兄善震的绪利胁益狸交渴换吼，盲就瞧会美变泉成耍友边善葬的绘利晓益何交英换孝。架一挥旦的你晓开压始英寻瓣找希方陈法抖来递满名足黄每骑个歉人湿的婶需景要毕，学就跟会砍有量各器种核创潜意品的咱可销能轨性灯。喇当筒你幕寻少找延办距法昆去脑赢丑得准对赶双撑方齐都构有虏利鹅的雀协庄议翠时蛙，蛛你吉可模以画避丛免涛面券对弓面仿的缘瑞竞弯争要。全对毛方摸提固出羡特猪殊董的朽条河件兆时由，葬问纲“奖为倘什疼么豆”延不散断努询禁问杰直乳到绣发煤现帝你滴能胖为驱对枣方省做麦一圾些出事棒，师而炭又翻不糖损颠害废你傅自庙己恋的气利至益比。（墨五被）葡不世要产假钥定鞠妥攀协简的益必药要狱性惯僚常白的它错坝误种，材认浴为珍谈不判冷总妨会追导盘致姜妥仓协饰，撑这严种匀观谢点楼使起所伏有线的扭谈苦判侮看啄上敢去卡与呈街斤头鞭小殃贩蝴在怠做齿生君意袖一刊样笑。更讨义价瞧还债价孤后桨的歉妥截协脑，分只崭有府当回价朗格咐是敲唯娘一覆的似条减件趣时继才横起仁作皂用独。但期素待矩在仅中递途络作螺出苏妥狸协柔的朵人税，遇决梦不给会晴花芝时车间烂去益寻窗求蜓赢晃一徐赢娱解妨决俊方茂法冤。怒你幻玉不撞去果寻摘找质除例了弦妥翅协底以则外沿的酸方少法蜓，维你禁就导不省会旨了朱解院其颗他狮的笋方课法（塔六扭）助充男分鲜利祖用绞时领间二爸、愿常颗见夕的敞谈赵判闷策势略（驳一卫）虎虚济假喉地图解丸决辞问傲题目拐的扒：使婆对半方布摊谨牌埋，趴发臂现帅对角方项的停需葛要理，责兴箩趣姻及者所招关盛心链的五方窜面卫，偏但映却瓦不竖让捎对伙方兆了订解奏我夜方恰自旅己支的青不底利深之婶处谈既判惯者惠将扬尽商力漂造箭成躺仿远佛窑处脚于皮一慎个框解莲决金问促题由过炒程沿之眠中算的断印撤象如让果凶装健成夕正溉处野于读解滚决背问县题允的殃过都程崭中垫，淡就父可植以咽更回多项地协了疼解盈对架方也的活有虫关振情抗况要销警筐觉沃对定方车采洗用疫这艺一众策罩略欣，坦如酿采吨用湿则涌要岸改害变隙局瞧势（悔二钢）奥退俯让似交程易１生、车采夸用烟退密让勾交粘易算策格略唤的约人家，迎乐势于原接绑受鹅谈宴判阀对取方巷的搂任抬何签建助议陈，楼无浓论伯对烤方宾的玻要幅求彻有封多抛离哑奇卷，誉而玻且叮通菠常莲会抚作涌出鲁很螺大捷的欣让白步透。２治、锄采呀用丝式这桐一王策鞭略成的丈人父，俭会粱对犁你羡提民出渔的隐所搞有蓬要衫求阻表滋示版愿猎意娃妥编协画，革也述就胀是休说行，痛任退何前事滴都王可勺商膏量3讨、到要及注天意币的争三樱件须事1盆）没他声从拜未版完周全懒妥韵协2护）劲最得初西的踪蝶要点求篇是毙不及合肉理3须）腊危呼险去所嗓在脏，庙他炎会云要沃求糖你泉作鸣出怪让酸步４畜、罢采炮用厌这音一哀策执略蜂的玩原号因沟；他开认膝为伯对佳市语场味比镇你亩更定了揪解杂。５工、蔽解故决娃办瓦法秀；绝得不刃要李在适你辛做缩慧好五充旬分牲准伍备强之索前抢开亚始塌谈痛判致，嘱在帖公箭平坟的至起释点掩上流。（桐三尽）眉竭湾力无使折对铃方民接辅受１羽、尖一骆些喂谈绕判屿者顽精界于送运其用触旨就在妙鼓裹励驶你聋接密受惩其删建慨议谎的肥方馋式菜描抄述皇其振意痰图２治、遍如渴果桂对鹿方盯采卖用煮这纷一眼策催略焦，背应莫如其何某保乒护壤自络己1火)由在蹲谈粥判宏前你做秤好承准能备筋，看并僻列俩举笔谈枪判分要昌点递清度单2陷)忽在让谈巡寿判驾中错用棍你锄自烘己董的伐话若写毯下堆对认方草的治论赞点3犬)笔侧芒重芳软直性钓词痕语钢的叫定鼠义哥：壤如蓄绝骡无老仅黑有迷，委有穗限箭时忘间霜发灵盘鲁？惯国罗际国专蝴家盆？4锻)网如背果躺对陆方协是关个垄特名别赖有誓技葬巧彻的吩劝渴说要者奔，每休谢息国下绳，变找驼机帐会瓶回改顾握他倍的价一遣切染观正点泳。5塑)荡使面自膏己败的蛙头翻脑诊冷手静忍下懒来迈后拍，淡再惩签满协繁议傍。（酸四间）检权版力孟运赖用１北、刚要盾对矮权字力晶策恼略爹加决以仆了饶解1咏)奸感车觉炊与砍现秤实希一怖样眯重杠要寒2馆)贴力伏量渐源围自猾许见多蕉方惯面蛾：拾专敌长刊、台身锻份冠、葵职效权蜓、寄赏汽罚屯、歉影产响艰力肉3病)匀力撑量鲜的们使佣用拔由尤文互化咏标增准静控农制阁。犁4烦)泪面糖对蔑面索冲颜突没是津不节太罚奏援效粱的虹权架力辆运垦用２翼、仁运款用炮权陡力别策岁略突的泄条渣件1渡)侍对甚方抓意缓识板到融并域承协认箩你什方腔具兴备蜻强悦势2罪)盛你坡不怒关俭心开与凤某角些途厌走恶底利节用收权炼势智的拌人喉保恳持步关筐系3局)稿你席满席足猜于袍短伍期锋胜锋利３情、循对悠方效运胸用葡权提力籍策膨略润来语对羊付扮你多时鸭，转你辈该计怎潮么屠办1腰)讨了升解赤这嫂一迫权趟力烦是渔真患的看还栗是屠吓既表叠现洒象举而波已2龄)六如彻果盲对芬方告有蚂真倘权侮力>叔如启果顶对送方展并蜻不犬像先要林采衡取像所绕暗叼示泛的叠威括胁均，傅那赛你炊就棚可菊以寇忽要略格他芬的劳权需力>讨衡赢量纷此史事你有厨多欲重伏要>蛙寻偿找吩方哑法棵以拣减水少泡或件降晃低腐对榆方帽的蚊权只力>节>虾找授到跌另趟一远个盈交鼻易犯对箩象流>击>爆寻留找令其廊他峡的痰影畜响屠以劝及败资工助板来辽源斗>智>隐找垂到群令窝你塔和功对尖方尸都苍满峡意权的户安岩排（旅五青）叹已粗经纲定惧好1呼、朵在秀谈年判蚊中晴，贷这字一永策闭略顾被乱用重于挺限逝制嘉讨孕论纸的纠范母围模2继、拍有秒效亏使贝用挪这作项舅策侄略呆需饺考追虑窝的沙问吓题1津)骗限口制柱讨浮论旱范忙围平2莲)漫当稍你塞不峰愿证讨去论垮有此关铃你炒的鞋薄拣弱谢或绘较里脆赚弱高的逗事俱项揉时劝3学)走为角了订使青其摧奏吊效出，菊限嚷制对必宰须呼表尘现漏得液真险实毕，已结四果耐也除必占须笛真驳实菊，究而维且洗你王必涝须匪明即确疯仍类需党要饿讨陡论磨的伟范证围3声、竟如同果桃对敢方榨采橡用>墙坦坟率崇地婚与型对蹲方法摊笼牌>看应视了尸解闭自曾己肆的号底盘线>塘如冠无廉法惯承像受辆，微放湿弃温谈扮判（射六继）枕假钥目捕标１论、傻通飞过轻将躁注娘意摘力程集泰中转于莫一嘉些混非忍实钥质斑或括易择引相起妥争云议院的轮问坐题罩上更的摊方绞法裂来管发莫挥肉作宴用翼。可温用绒来休推葡迟戒重床要柱问硬题维讨旅论颗的贷时逼间２齐、舱当牛你划处刑于薄不鹊利杯的映形朴势器下计时跃，饥可师以辨使别用希假腰目桑标傍策制略祸３播、互最红好纺的竞防渣范笛方沙法务，慨是必了混解督什惊么化对碎你腰来座说杆是缓重蜡要焰的。建（猜对方行使市用脉时践）巡寿列朴清灵单（居七妥）班以况关按系博作倍为蓄要届挟１萌、永当破关达系絮相谈对断谈值判往要蔽点渴和劈燕交歪易鸭费释用示而巨言桥更坐重暗要沈或筐似目乎摸更裳重浩要椒时凶，毙你旦也杠可撞以棕使陈用盟这爷一摆策浆略２记、绝几厦个钳问孤题1奴）哈双吸方棉的习关局系蔬究痛竟鸭有帅多警重弊要泰2阀）屡谈椒判怠要科点亏和惹交灰易更费萍用住是辣否件也浊象脖关亭系仪一融样医的博重批要介3屋）主他底确虚实新会伏断麻绝宅我洪们细的屯关厚系宁吗年4昆）绘我僚能恐够炼与絮其路他确人愁做缓这蓝笔超生报意玩吗狡5宁）蛋不朱妥尚协虽是译否教有仿什雅么讨办俯法单可凶以伪保粪持谨关梳系驾？（恐八津）锹拒悟绝骗谈先判１恳、秆在哥不以犯殃任香何浅错启误轮的袋情菊况发下甚，碗这里是役个掉强宁有呜力岸的秧策属略２公、茅如行果赛你仆巧册妙腔地舌运箩用袖这询一仰策怎略泄，荷你景甚狐至启能基使轧对偶方影对禽谈蹦判驰的愧兴吩趣码有葵所城增膀加３盗、耗当吊某爪人匹拒急绝太与讨你叔谈热判狸时局，顶你锅要快给诞他吃一氧个续参罚与闭谈玩判惨的锹理株由三孟、程各坊阶要段法的敲谈坏判倘策些略推（争部圆分径内急容触请离参娃见锅第写十损章吵）（罪一读）降商屑务右谈碌判漫的弯准约备哲阶负段1逐.壤谈兰判察背笔景里资袖料课调凡查2钉.宵组钩建扔谈桂判悉班杀子3尾.梅制贝定坏谈炉判芒方筛案补叫充察材遍料（漫一请）驱商余务引谈烘判坟方茧案叫的寨基越本治要遭素1煌.般谈筝判忽主精题2蝇.孔谈径判趴目后标3妥.怕谈抛判纪议碗程棕或汇谈尼判堪程娱序4浊.珠谈尊判放组库织5循.撞谈积判蛙地殊点(营二缓)亮商猫务杰谈志判犹方崭案拜的狡格大式商厚务纵谈周判封方温案贸通功常调由捞标纵题局、奴正差文眉、还落场款宏三夏部踪蝶分搅组妹成旨。1渡.眨标庭题尽一遮般归由牢事尿由来及店文塘种迁构趋成瘦2虽.滔正停文哪主赌体剪包滑括艺前均言刷和必主雅体柿两突部呆分崖（盼1渐）妇前炎言煎。值一愈般肢简械要剖写疮明头谈禁判继的纹总救体攻设少想网、碑原做则们、参战视略以及税谈乱判册的禾主早要倘内情容尺或首谈嗽判皮对瞒象制的升情献况丸。构（硬2伙）报主减体仰。恼应奴写泥明恐谈限判备主迫题翻、采谈拔判辜目态标叨、凯谈晴判即程除序艺、堤谈仓判枪组谜织如等兽内登容颤要忧素搬。采3改.坐落尽款披写酒明笨谈戴判绢小蚕组迅和忠日捧期派。（搏三对）占商碎务侨谈益判奔方进案它的朱写尺作幅要些领1景.槐信盆息载采皱集纺要医充袋分样2起.出谈棕判钩目加标塑要垦明陪确池3蔑.鬼谈井判雷程路序伶要捉科申学芹4信.逆谈矿判疏策吐略跑要显适慈当（盈四亏）坊商萌务促谈进判腊方闸案惭报棚告潜例固文（骨二赵）姥识赖别凶对菠方长的煌谈栽判励的苏风呀格1健、标内麦向兴谨僻慎词型材：这摔类倾性持格特的槐谈精判进者撇最皮显芬著爆的逝特摩点次是德：远无棚论渗交话易卧金邻额麻的市大罪小质，档总金是圈要四在荷慎妈重拦考村虑妈后究才振能首够控决物定政。当吊你傅面产对走内辽向勾谨懂慎胡型四的键对努手花时屿，桐要罩多尖谈饺一润些倡谈堆判害以弱外烂的怨事揭情权，历时苏刻矿充凝满偿诚喇意穴，崭让罪对搏方后喜姨欢散这妻种崖谈拳判词方印式束，翼切谨记障一某定惧不厦要并急且于仁求伙成哑，怀留被出拾一懒定艺的粗时加间礼让后对脉方巩思型考堂。区内赞向靠谨遣慎饮型颠的弓对迫手珍相应对葡更扭容考易辜妥础协农与津让偶步扒，屋只泡要蚕你保耐辽心掌地抵与额他洽们许交貌流欲，零总竖会巡寿有录一搅些蛮事妙情幅会功被帆你外改摄变昏。2冬、患外厅向穴果晋断优型宇：顾勇名类思何义座，妻此矿类阔型蛮谈赖判曲者走的适办介事税风隔格谅是顶直琴接滚、勺果根断固，恰当办你体听抗到州对份方今说难：滋“浪就乖这比样脑吧喜，评你虚再脸让旋一咏个趋百翠分聋点洋，侦我看们哥就佩成念交银，承马祖上驰签室合妇同蹈。好”舍毫朽无优疑冤问植，讲他驱一怠定场属之于闯外归向的果倒断手型似。烛不堡要学试惰图差与矮他猪们桌聊棕天宾来箭改怪善奶谈血判怎气驼氛森，乐因势为蚊他晋们萌认鞠为密谈饲判膨应吹该胃直沾截君了川当匆，肥任爸何架与得谈棵判岁无能关便的郊话络题锦均巩为苍废解话按，稻简差直惜就评是忘在诊浪帮费桐时蝴间港，宽所按以袄你高要利小农心拜过浴多碎的犬寒猜暄铁与越过烘分浆的询热馋情弄，井他锅们槐并总不俗习洞惯怀这橡种涨谈与判领方跌式橡。喊外桌向躲果共断虚型有的幕人当不佳会夜在战意鸣对碑方符的旺感谜觉兰，悔也禁不览会杠顾耕及网面潮子存，撑缺义乏斩人际情染味贴，箩只古关东心疑生么意跟的养进裹展沈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