商务谈判方案的准备培训课件

四商务谈判方案的准备1●正式渠道：通过正式和相对公开的媒介刊载和传递信息的渠道。●非正式渠道：通过组织之间人与人之间的私人关系而获得信息的渠道。(一)谈判信息收集渠道方法21、什么是市场调查2、市场调查类型3、市场调研常用方法4、市场调研步骤市场调研法市场调查：以科学的方法，有目的、系统地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，从而提出解决问题的建议，并以此作为商务谈判决策的依据。(二)商务谈判信息收集常用方法3序号分类标准分类类型1按调查问题性质探索性调查、描述性调查、因果性调查2按调查对象范围全面调查、非全面调查3按调查时间定期调查、不定期调查4按获取资料方法间接调查、直接调查市乐场青调扎查允类允型4序号分类标准主要内容1文案调查法间接调查法，对现有资料收集、分析、研究对手方法2实地调查法直接调查法，直接收集、整理、研究对手方法3网上调查法利用网络了解、收集资料方法4购买法从市调公司购买取得信息方法5专家顾问法借用“外脑”聘请专家进行调查方法商国务龄谈例判粉常继用糊调走查粪方肿法5宏观信息微观信息政治、经济形势、政策、法规、人口、科技、文化等客观信息。谈判主题信息，谈判对手，竞争者，市场行情等信息。(念三纹)睁商守务雨谈纺判妈调壶查胀内钟容青及货分斤析6谈羊判艇对跳手宝实您力姻与揪资微信攀；耍谈姜判战对即手桐需掌求笛与俭诚贫意足；植谈姥判得对杀手期爬限驳，温出造席咸代润表烂。实力、资信需求、诚意?谈判对手谈判期限?谈判代表?谈锹判闪对植手摇调壤查掏内步容坊及湖分脱析1杜）乌商椒务筑谈失判剩人择员投准碑备2焦）决谈资判见的详主段题3箩）疮谈规判壶的匪目固标4艘）桨谈拼判期的嫌议盘程5粱）济商允务径谈帐判艇策劲略6际）尖地王点晴选资择瞎、籍时牙间贞与舅环详境择准胖备7情）亩交何易兼条乱件锯或盖合该同屈条我款8赴）循可冒替健代贯方臣案(证四威)井商醒务急谈障判困方鉴案币内傍容（耐1候）五一数名贸首流席滚代细表鹿，测三拢名演主安谈管人摘及苍其惜它变人员肾，责由备4汗-固8词人稠组岁成化。（克2糖）艰主鸽谈蜂人途员万：搅谈想判同经诊验养、岸领畅导知协顿调字能桶力据。（谊3愚）奶其艰它庭人记员叔由慌商迫务径、厚技徐术帝、歪法丘律新、倡财批务私、记监录砍、派观站察添、窝翻难译朋等纹组落成洒。1双）梳谈卧判假人灰员冤准除备9谈存判块主信题监：爆此舟次削谈难判况所曾要爬解怠决援的炼问题查和泛要晕达赴到距的蓝目懒的体。2年）谎商哀务炮谈怜判我主旷题1沫0最害高玩目宰标可嫂接很受赢目样标必吗须夸达柜到像目肿标3崖）名谈僚判彼的触目读标对棚方美？我吼方购？1距14编）涨商括务给谈途判郊议霜程谈奔判否计螺划谈挣判顾进弊度谈拼判冷议丢程批指姨谈意判时煮间蚁和舌谈惩判吵内象容1业25思）汇谈抗判婚的锤策步略1机、缩慧对沙方弓谈申判秋风梳格怎人捏员返情绍况2悬、堵对布方项已纺方狼优答劣席势3波、坦重鬼要能性寸、胶时造间触期尽限4能、反双腹方旅关筝系嗽必葛要蛙性1仇36象）站商鲁务皱谈出判瞧地赏点额选宜择主高场客伍场中协立如地1匪4谈军判烈时催间谈再判欲环并境6扎）流谈系判厕时芳间费环坡境薄准隐备良距好怀的恶伐劣期的选蝴择盒有剂利菠我班方1愤5按葱此膛次归谈恼判跪所闲要涛解咽决茎的锐问录题己，衔逐业条液逐句经分严析嘴研溜究疤，店拟川定雄各堵项视交险易直的带条涌款防，拟授定葛各纹项箱合维同容条献款郑。7神）削交扔易态条捐件搏或患合痛同拥条嚷款确烧定支我森方草最帜佳旬替膜代狠方款案毕（纲B呀A倾T许N锈A先）评径估嘱对然方助最略佳耽替佩代碎方露案夕（扬B蒸A发T境N仓A恰）制君定象应吼急吴预利案8宁）建可余替禾代堂方鸽案睛与涛应盟急旦预山案1剥71颤）敲由降专目门依部血门员或厚人跨员仗确筝定茫评驾价按标匹准击和店评洗价帐方蒜法醋，穿对振各欢方裹案者逐热一订分混析争判梅断垃，鼻找笔出昆差撑异概、饭优孙劣小，伤选展出弟方世案塌。3膛）霉选真定娘方帖案淋：青协僵调遍谈职判浊“灾收幻玉益炎”督、导“楚损跨失骂”蒙和功“未效鹊用妄”择三虾者检之虏间军关修系柔并覆作防出就评减价择报预告猴。2角）婶评哈估欺实悲施欧中遭的界变羡化村，冻执蚂行半中鄙可榴能椅出赛现仁问荒题捧，售可密能公出论现掀后暖果们，君制遍定机相油应找措晴施岸。四兵步叙法僻评摘价麻和撤选芝择叹谈浅判杨方扛案4暖）勿最逗高齿领求导厘讨蔬论咳确秆定慌。1香81筝）锦由愁专尊门铸部燥门姥或偿人浪员勉确烫定狱评逗价代标似准铃和脖评隶价样方皮法榆，悼对耳各粗方盏案剧逐会一衫分嚷析猴判鹿断捉，犁找最出水差盆异胳、耻优身劣蚊，运选牵出闯方第案温。四石步添法贤评熊价惜和逗选慈择色谈协判秀方源案1朵92伏）较评央估绸实皇施狮中跨的吵变宇化枣，嫂执眨行剂中员可材能镜出遥现班问惠题尿，另可文能物出脱现仪后抗果绳，击制准定蹦相炕应幼措弃施傻。四卧步圾法盼评室价钢和油选虹择眯谈庭判柱方株案2刷03粗）播选阴定恐方杆案国：尤协疤调幅谈钞判痛“嚷收设益咬”农、拖“湖损疲失随”竖和劫“袄效堡用户”副三挠者较之挂间朴关妹系笼并顽作哭出沸评疤价越报财告帆。四抄步咱法煎评陡价腊和炮选