五羊摩托整体品牌策略

佳美广告2002年5月河南、浙江摩托车市场考察报告前言“兵马未动，粮草先行”。为了清楚了解五羊摩托产品的市场基本状态，也为下一步金五羊工程的实施提供准确依据，我们于4月27日—5月10日考察了河南、浙江两省市场。在我们看来，“没有调查就没有发言权”。实践证明：通过调查，我们每每发现可带来良好前景的新思想，然后改进它，并靠它战胜我们的竞争者。我们始终贯彻“客户的一份投入，我们十分的努力”。河南（郑州、新乡、镇平）被械访藏谈北的五填羊恢总绳代垄理柳和兰经绑销痒商希：公司名称公司地址考察时间被访谈人河南民事达摩托车销售有限公司郑州航海路摩托城2002.4.28王纪民（河南总代理）新乡市汇丰摩托车有限公司新乡市南干道36号2002.4.29卢俊会（新乡经销商）镇平小世界家电摩托公司镇平县电影院北50米2002.5.1周春生（镇平经销商）注详：峰除隆了提对萄五角羊粉经雪销打商渗的桨访信谈承之阳外袖，洞还盟在播当跳地炮进纪行市了蓝小昂规温模剂但妹有恩针振对季性索的晶消锡费耻者毕问再卷胆调援查1呼、芒五渴羊伯摩焦托念车讨河愤南随市鞭场塘概星况代走理负商猪认拢为俯五幅羊圈摩植托根车步以竹前磁在彻河死南氏的揪基场础徒比办较脱薄攻弱笋，凝通络过仙各锤种支努秋力衬，恰全蚀省亭五拨羊扣的袄下储级机销延售揭点也发米展投到罩了栋6晒0销-管7奸0格家益，虑主捷要锐区乌域很分监布寻在爷新芳乡族、葛安坑阳垂、欠南悉阳症、顾焦团作破、劳濮畜阳膝等摸地斤区目湾前比全新省利销篇售谜还担可紧以亿（箭月蜡销岭售墨接照近驰1歇0积0馅0婶台善）景，腾但燥与祝品隶牌绒影旁响敲相仓比还毒是挣不瓣对映应辜的五票羊通摩经托骆的肺优瘦势竭来僵自牛于面品针牌尸，膀市脾场兄知摸名掉度正很华高绑。活但肆劣删势态也血非表常泽明漏显电，箩主凶要惰集分中尤在浙车伐型劈燕款眉式露少笋；皇价响位嘱偏及高烂；塞售阿后跨服积务倦差2刚、别新爸乡间摩驾托醋车光市迎场师与巴五赢羊祥销孟售砌情职况新品乡浇市承区考摩缘瑞托租车铅已亡经睛禁汇牌滋2壮-胁3粱年笋，陶目介前林该哀地率区朵摩矛托僚车够市嘴场璃主哄要逝销焦往垫城伏乡区结匙合摩部坛和潮周愉边医富庭裕结农饰村毅。五谦羊垂经吊销仪商壶反该映典目握前湿其泄市塞内锈售更点龙的封销策售骑已推经爷萎饿缩地，狱主厅要描的茶销教售帮店冠位专于姨距沉市缝区婆3葱0隙里辛处掘的袋小步冀恢镇燥（驾工乡丰业名重永镇简）云的皱小忆吉昂摩皮托嘴城毫，仪周庭边析农卖村残消疼费腹群缴体等相寇对弃比丝式较爆富双裕胡，却摩伏托朽车父市挤场胶在部该梢镇香比肆较捉集泰中窄。销贯售构店迈内硬五猫羊涉车鸦的叉铺液货讽较惕多仆，提主损要镇是懒弯睁梁秧车终、塌五语羊杀1现4铲5梢、蔽傲记飞肝、国爱仓飞杜系脊列恶，敢店粮内谁有衡立桐牌扩、端吊绍旗束和误单杨张颂，悄店叠外窑有曲大甚型抵喷秆绘使画丽和回售含后专服降务甩部筒，扁但奸视请觉袭及黎宣圣传栏上门显预得穷不上是执很牲规俩范经旨销袜商禾配香有屯宣违传鞭服振务梦车揪为爹用饥户鄙上压门趁服抗务戚，摘在喂周启边茧村纠镇柳有荷墙衰体扑广演告五羊品牌在当地知名度五羊的知名度很高，基本是靠五羊-本田带动起来的消费者对五羊的评价一些消费者已经能分辨五羊和五羊本田的差异，对本田机认可度高，相应对五羊机的认可就差一些五羊摩托的优势和劣势优势就是品牌；劣势是价格高（比同类车高出300-400元):售后服务差（主要体现在零配件的供应不及时）销售的淡旺季进入10月份至春节前是旺季，其余为淡季形象做的比较好的品牌形象店支持大的是新大洲，3S店比较好的还有轻骑铃木和本田，豪爵车的口碑也很不错当地最受欢迎的媒体TV-河南卫视（梨园春）；NS-《大河报》信息途径和宣传手法大部分消费者通过口碑认识来决定购买品牌；在进行活动前都会在重点区域派发传单进行信息的告知五德羊邻的寄弯委梁及车碌在哨当名地薯销秒售蒸不览错电，课而旋去惩年竿推然出溉的陪几艘款踢新图车敞型藏，稠由笔于袜款沾式响超桂前副，旷在续设闲计喷上偶局样部这地惧方附有保所邪不叼足株，渠因偶此候销倦售聋并舞不杆是侍很焰好腹，亿尤滨其墨是贫意共飞乱款旗，塔价怎位缠高似而花外拐观胀件察接半缝叠大说，丘工供艺战粗傍糙忘，技一吴直舟就瓣没从敢野进怒货旺。摩丈托区车散消范费兼群奸家肾中炼V世C要D看的戒拥飞有筐率效比庸较骗高芹，斧建虏议矩企蛋业节针屠对勾摩病托露车断用撤户笛做表一馆个暂维惰修播保句养摄知锹识朗的斥光矿盘鲜（倡内柔含厅企惯业浅及受产塘品暂广汁告旨）叙，挡随欣车足附踪蝶送开，辛针久对如性牺强莫又虏有曲保弹存房诚价交值概，扁效锤果锻会绝比宋做凡单绒做毕电狠视馆广尿告束更倾好矮。在乔店负面即形临象疫方帆面布，蚕希敏望逃企债业尤能叫有删C况I画形控象脖指菊导保手渔册袖，忽内窃容善包那括绿店少中呢店卖、偷服瓶装奴、焰广魂告弹牌更的谱统均一圾标项准硬，守具果体序由通各廊地锣经析销塑商窄根处据拨手犹册痕要缸求棒去祸操疼作披实肤施仆，形这质样棚形薯象暮统帐一建同疫时写也淋节狮省盐费以用踢开蚂支毛。新潮乡颗经孩销炎商奔对状五恒羊仪的腾一叼些研看轧法辣（机1仪）五唐羊且目榜前丸售瞒后甚服猫务有差年，毙不斑是产因库为蚕网否点俭少匙，稻而美是墓配货件拌供趣应碎的裂问找题连。径经员销左商肆不载要消求书做带太佳多摔维菌修典网迅络傻，砍配挥件久解插决侧了惠，毫一星切因都纵是烘水糖到弦渠菜成抹的厌事凤。因君为疏经壁营颂配您件宫占赢压轮资春金茎，怨利恳润帝少捎甚摆至像不灵挣举钱面，伤所漂以散在辱代检理公商缠那祥里诊，这企仪业喇要分做脱到遵快屋速衔结饿算凝，窜以逮加心强阿库习存对顷零放售互商锤，岭企豆业陶可摧采树取莲配嗓件拒返英利骄，粪不袄能刚提言现瓦金颈，矛只度能丑选杯配挎件蓬。峰同浅时辩对应一顾些钉特蹦需祥件缠，酸最被好脾建粒立炊快失速杠反纺应缩慧机虑制报，追或滩对尼经及销什商东设肝立肝专肯门童的雨配梯件指服追务胳热肠线馒，闭及藏时爱解投决案问递题墙。在齿开夕展先活犯动裙时窗，构礼讲品重最拨好狱能科支推持酬到却零提售男商棋，竟通跨过垦代且理寻商马也躬要哗转路到地位宜，钩落层到钓实秒处皮，激加煎强悲监如督门核己实岗程筹序悄，赴以爽保区障绿活材动秘效敢果减。新谅乡旺经串销填商功对筛五跪羊益的押一眯些对看岗法良（各2卸）3仰、瞎镇摇平之县裤摩疏托寸车馅市茅场嚷与单五考羊斧销津售腊情多况镇豆平畏县胃城寺目寨前秃大除约钓有坊1肺0冈家袭摩芝托问车该经蛇销条点驱，剂销伸售堤覆没盖晴到宫周嗓边铲县登区维，壳目插前贸摩坏托怖车搞消铺费藏以筹农娃村户居狱多吊，假车盆型读以卵跨弦骑腾式阿为筋主五贪羊烘当典地纸经分销币商信是会经眉营袍家棋电沿起蒜步窝的夜，谋摩嗽托语车牙经靠营亮时过间鉴虽河不限长葱，谜但竖在船河枕南焦市抵场奸比候较耗出半众杰，疲五束羊孝销短售萍情密况沙不浇错该，串每弯月州销阿售雷在谨3写0宰-泼6秀0期台槽，稠旺余季沙达互到括1走0疏0歪多技台对键所抽有蝇消艺费射者姓都轨建纱立歇了辰完傻善日的杠电喇子律用装户染档辩案坐，蝇并魂能认自乱己治做至到己3丹月仁回饮访由一抚次气，贤因峡此蓄经笑销拖商涝在油当窃地羡的鸽影浮响写及覆口事碑奔相水当料好在随县点城所的额繁女华迫路绑段始竖慕有用五叨羊旗小败灯野箱廊，蹄在帜外姥围景出趟入滩口枕处辆有母墙揉体绒广帖告珍，觉同左时应在尘当卡地暮电恋视普台政经梢常闲投食放时广峰告衰，铲对排五蒸羊喝摩太托踢的签销笼售速信蓬心烟十异足五羊品牌在当地知名度通过宣传五羊的知名度很高，广告语可说妇孺皆知消费者对五羊的评价当地消费者对五羊的质量（发动机）性能及售后服务评价较高（经销商积极主动解决问题），款式少，很传统五羊摩托的优势和劣势优势就是品牌和质量让消费者放心；劣势是价格偏高:款式落后或太超前；零配件的供应周转不及时销售的淡旺季旺季在年底，5-8月为淡季当地销售比较好的品牌嘉陵、隆鑫当地最受欢迎的媒体TV-河南卫视（梨园春）镇平台；NS-《大河报》、《南阳日报》信息途径和宣传手法大部分消费者通过口碑认识和决定购买品牌；在进行活动前都会在当地电视台进行信息的告知镇球平阅经两销牲商场对朗五封羊彩的鹊一慨些典看合法在便销沟售到五坟羊扫时稀，映始咬终尾把搅感东情统放翁在乐第址一蹲位锡。碎所塔有昆的责用铸户探我页们乖都层有译档坟案豪。州做情到樱了题3滥个贩月姨上久门播回坡访辫检台修主一秩次拔，健1肾0搅0沈0走公鸡里陕内胞免缩慧费权换贸二黄次眠机赤油缘瑞，腊2奖4秀小屋时矛内不上扩门钻维脖修猛，悦搞藏活膏动突时葬能坚召贡集设用使户贸到也现美场凡参口与拿，婚争吴取千让装用鱼户陶满霉意赏，外在侵今冒后幕的陡宣侮传究促俗销淹上月，勇希姻望拥企适业膛能兆给傻予灵更侮多劳的匙支滑持目狡前闸有辆一跟个厘营弦销瞎部不门俩，换人差员汤固忍定枪。猎在屿每浑一彻个茫村掘都墓会扛找与一或个挑威拘信策高债的振做档兼愧职锁营唱销陶员必，显以披奖戏励舰和汇提棍成捐的屠方露式恰来节带惭动绸他轻们补的旗积廉极隙性斜，貌如饲果底企败业春有此营铅业事员查培截训鹿活笼动界，留我苏们何会御热枪情效参肯与在眨售正后半服克务开方尤面秘，比希立望旅五岭羊哄能饼有浙一格份床详奶细仅资串料径，抖列汇明灵哪坡些惑是粪三便包柱件榆，励哪酷些红是辰一漫次肝性境的域（严易俩损摔件字）卫，配心筝中喂有胸数创也内好筋让艰用锄户酱明个白贺，典此委外越就斯是挡配讲套测件休搞会的榆好斜些份并辰能捡及受时恳供柴应锯，误对林销许售驰五饺羊咱车美我伐们宾信歪心剖很珍高浙鼻江（手余致杭研、资蒲效江辰、俭诸颤暨进）被抽访仓谈侵的五让羊杆总益代叼理捕和绝经捕销滨商血：注邪：臭除膨了直对始五嫌羊裳经国销茫商颗的唯访恢谈本之泻外允，老还狗在抱当屈地帜进垃行发了愿小捡规威模讨但肚有告针果对债性须的矩消细费拣者驶问冶卷江调你查公司名称公司地址考察时间被访谈人杭州广伟摩托车销售有限公司临平东湖中路31号2002.5.4秦伟民（浙江总代理）蒲江县鸿运摩托车销售部蒲江江滨中路146号2002.5.6周红卫（蒲江经销商）诸暨市振兴摩托车有限公司暨阳桥头2002.5.7章理超（诸暨经销商）1授、押五浴羊府摩油托莫车葵浙兔江足市且场既概驴况代史理孟商队从冷9挡7痒年粱就南开易始捏代好理迁五盖羊狡摩脂托致车爽，去征年堡广牛东祸省须外读五突羊尚销姻量游第午一批（贤4牙0幕0高0飘多弟台纺）针，贞相圣比文其织他鉴区鉴域貌浙吐江呼高斩价赠位让摩袍托湾车滨销用的杰要侧多目著前镰全秩省成五贿羊舞的筹下查级效销拨售馆点矩有大所斩下失降暴，勤主迁要引区脚域粪分发布念在挪安脑吉售、蕉德义清字、赤蒲猛江仰、弟诸讯暨乏等沾县金市厉，私有万些害地允方钥有赴多盏家白经拳营锣，域经医销军商锡变服数睡大踏德板智车障在突浙规江闸地液区晶销掌量哈比普较矮大罗，扭占总总五量冶的辩7艳0鸟%锯左涨右幸，钢而英五启羊息恰赖恰挎在贿踏香板音车西上箩没晌有给优老势呀产界品案，包影她响仪了岔市惧场幼份即额五赵羊帜摩槐托结的看优油势钩来项自贱于起五敏羊粒-驾本授田躁品历牌枝，盼市杠场必知挠名壮度迅较缝高苦。腰劣约势大也丹非己常朝明裕显袜，葛集识中肆表在现锯在磁：偏1轿、召价涛格翼（锅价除位烤偏子高手）始；娃2液、秤款晴式惰（谷尤爷其瞒是材踏紧板纤车贱）鱼；削3确、暖售占后烟服兔务曲差意（草配眉件胖供急应抬问美题红）半：联4园、字工摩艺臭（砖质内量杏）五淋羊废消监费佣者贱的稍回烧头旬客院较跟少匹，踩在灵浙旅江序这为是督最之大唯的施问简题五遗羊净的监产今品俊一誉定绪要宅实镰实隐在眉在卷，驻产案品委跟烟不天上汉的使话飘，议店瞎面赖形态象似也念很旁难佛提悦升杰，普搞弊普距通煤的到宣锣传蜘活钥动卵在寇浙围江寸意械义流不伐大劲，防对沫销傻售耽也变没匙有窑太如大仓帮裤助不革要崇设蜓计研太州超捷前鹅的轨款忆式箩，预而朴是箭有狸市把场炭需悟求吨的闻款肉式餐，芦如叹踏乱板少车井流缠行裳款说傻到永做革不奋到柄是烫最刺麻贿烦数的绒，夏今筋年觉要睛多累给参零乔售巴商木一秋些晒实耕在论的阴东链西鹅，紧让冒他黑们袭增爬加疲对返五技羊兔品乒牌虏的哥信粒心五之羊芦目催前豆面轿临手的打是来解市决乌价犯位良、者款滩式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